Բովանդակություն

• Քայլեր
• Մեթոդ 1 -ը 4 -ից
• Մեթոդ 2 4 -ից. Գնորդների ներգրավում և ձեր տան ցուցադրում
• Մեթոդ 3 4 -ից. Շտապ ստացեք առաջարկ
• Մեթոդ 4 -ից 4 -ը. Գործարքի մաքրում
• Խորհուրդներ
• Գուշացումներ

Առանց գործակալի սեփական տուն վաճառելը կարող է ձեզ զգալի գումար խնայել:Այնուամենայնիվ, կա մի պատճառ, թե ինչու են մարդկանց մեծ մասը նախընտրում մասնագետների օգնությունը փնտրել իրենց տունը վաճառելիս. Անշարժ գույքի վաճառքը պահանջում է մեծ աշխատանք, տեխնիկական գիտելիքներ և մեծ համբերություն: Անկախ նրանից, թե առաջին անգամ եք տուն վաճառում, կամ պարզապես ցանկանում եք խուսափել ձեր նախկին սխալներից, պետք է սկսել ՝ կազմելով գործողությունների լավ ծրագիր:

Քայլեր

Մեթոդ 1 -ը 4 -ից

1. 1 Մաքրել տունը: Երբ որոշեք վաճառել ձեր տունը, մաքրեք ամեն ինչ նկուղից մինչև ձեղնահարկ: Մի մոռացեք այն վայրերի մասին, որոնք, որպես կանոն, հազվադեպ են լվանում և մաքրվում `տախտակներ, շերտավարագույրներ, պատուհանագոգեր, տանիքի ջրհորներ: Մաքուր տունը գնահատողներին թույլ կտա այն տեսնել լավագույն լույսի ներքո և գնահատել այն: Եվ, իհարկե, մաքուր տունն ավելի գրավիչ է պոտենցիալ գնորդների համար:
   • Ձեր տունը չափազանց լավ իմանալով ՝ կարող եք չկարևորել որոշ տարածքների մաքրման անհրաժեշտությունը: Բայց պոտենցիալ գնորդներն անպայման ուշադրություն կդարձնեն դրան: Եթե ​​ցանկանում եք նրանց վրա հնարավորինս լավ տպավորություն թողնել, օգտվեք մաքրող ընկերության ծառայություններից, գոնե սկզբնական գարնանային մաքրման համար: Մի թերագնահատեք անբասիր մաքրության ուժը:
   • Մաքրման ժամանակ ամբողջ աղբը տնից դուրս գցեք: Ազատվելով աղբից և ավելորդ իրերից ՝ ձեր տունը կդարձնեք ավելի թեթև և ընդարձակ, քանի որ հաճախորդներն այդպես են ուզում: Դուք մեծ տարբերություն կնկատեք ձեր զգեստապահարանների, լոգարանի, ավտոտնակի և պատշգամբի արտաքին տեսքի մեջ: Եթե ​​դժվարանում եք ինչ -որ բաներից բաժանվել, հաշվի առեք դրանք ժամանակավորապես ինչ -որ պահեստ տեղափոխելը:
2. 2 Գնահատեք ձեր ունեցվածքը: Իհարկե, կցանկանայիք ձեր տունը վաճառել ավելի բարձր գնով, բայց պետք է իրատես լինել: Տների վաճառքից շատերը ձախողվում են միայն այն պատճառով, որ նրանց սեփականատերերը հաճախ գանձում են շուկայական արժեքից շատ բարձր գներ: Որոշ տանտերեր պարզապես որոշակի գումար են ուզում և պատրաստ չեն սակարկել: Ձեր սեփականության մասնագիտական ​​երրորդ կողմի գնահատումը կօգնի ձեզ որոշել գների միջակայքը: Բացի այդ, անշահախնդիր կողմի կարծիքը ունենալը երաշխավորում է, որ ձեզ չեն ներկայացվի տան գերագնահատման վերաբերյալ պնդումներ:
   • Մի ապավինեք միայն ձեր գույքի հարկի գնահատմանը: Շատ հարկային գնահատումներ վաղուց հնացած են և չեն արտացոլում անշարժ գույքի շուկայի իրական պատկերը:
   • Նայեք համեմատելի գույքի արժեքին: Վերլուծելով ձեր տարածքում նմանատիպ տների վաճառքի գները, կարող եք որոշել նաև ձեր տան գների միջակայքը: Միշտ օգտագործեք համեմատական ​​տվյալներ `ձեր սեփականության արժեքի իրատեսական գնահատական ​​ստանալու համար:
   • Օգտվեք գնահատողի ծառայություններից: Հավաստագրված գնահատողը չափելու է ձեր տան և հարակից հողի տարածքը, լուսանկարելու է, հավաքելու տվյալներ հարևանությամբ վաճառվող այլ տների արժեքի վերաբերյալ և այս բոլոր տվյալների հիման վրա որոշելու է ձեր տան միջին արժեքը: Գնահատողը ձեզ վրա շատ ավելի քիչ կարժենա, քան անշարժ գույքի գործակալը, և նրա որոշած տան արժեքը կլինի ավելի համարժեք: Շատ բանկեր տեղեկատվություն են հավաքում վերագնահատման կամ հիփոթեքային վարկավորման համար իրենց դիմած լավ գնահատողների մասին: Դիմեք ձեր տեղական բանկի մասնաճյուղի մենեջերին որակավորված մասնագետի համար: Փորձագետի կարծիքը ստանալուց հետո կազմեք փաստաթղթի պատճենը և պահեք այն ապահով վայրում: Բնօրինակը մոտ պահեք, որպեսզի անհրաժեշտության դեպքում այն ​​ցույց տաք պոտենցիալ գնորդներին:
3. 3 Կատարել տնային ստուգում: Անշարժ գույքի առուվաճառքի շատ ստանդարտ պայմանագրեր գնորդին իրավունք են տալիս ստուգել գույքը, այնպես որ պատրաստ եղեք: Նախքան դրա համար գովազդ ներկայացնելը, ստուգեք ձեր տունը: Ընդհանուր զննում ներկայացնելով, դուք կարող եք ստիպված լինել վերանորոգել ջրամատակարարման և կոյուղու համակարգը, ջեռուցման և էլեկտրամատակարարման համակարգերը և այլն: Հավանաբար, ընդհանուր զննության շրջանակներում շենքի տանիքն ու հիմքը կստուգվեն:Հետևեք առաջարկություններին և կատարեք անհրաժեշտ վերանորոգումներ: Գնորդի խնդրանքով լրացուցիչ ստուգումները սովորաբար կատարվում են նրա հաշվին:
4. 4 Պատրաստեք ձեր տունը նոր սեփականատերերի ժամանման համար, նույնիսկ նախքան վաճառքի հայտարարելը: Գնորդները իրենց բնույթով ծույլ են: Եթե ​​նրանք հասկանան, որ իրենց սեփական հաճույքի համար նոր տանը ապրելուց առաջ, նրանք ստիպված կլինեն լրացուցիչ կանաչապատում կատարել, կատարել որոշ սանտեխնիկական և էլեկտրական աշխատանքներ, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կհրաժարվեն գնելուց, նույնիսկ եթե մնացած ամեն ինչ իրենց հիանալի է համապատասխանում . Այսպիսով, լուծեք այս խնդիրը `նախապես պատրաստեք տունը նոր սեփականատերերի համար:

Մեթոդ 2 4 -ից. Գնորդների ներգրավում և ձեր տան ցուցադրում

1. 1 Մտածեք ձեր տան առավելությունների մասին: Նախքան վաճառքը սկսելը, կազմեք ձեր տան առավելությունների ցանկը, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, կգրավեն գնորդներին: Դա կարող է լինել գեղեցիկ տարածք, մոտակա դպրոց, վերջերս վերանորոգված, պլաստիկ պատուհաններ, նոր տեխնիկա և այլն: Նշեք այս առավելությունները ձեր ցուցակման մեջ: Մի մոռացեք նշել դրանք պոտենցիալ գնորդների հետ խոսելիս:
2. 2 Ընտրեք վաճառքի ճիշտ ժամանակը: Հիշեք, որ անշարժ գույքի շուկան ծաղկում է ապրում ամռանը. Նախ ՝ մարդիկ նախընտրում են տեղափոխվել տաք ժամանակ, և երկրորդ ՝ նրանց երեխաները ստիպված չեն լինելու դպրոց փոխել դպրոցական տարվա կեսին: Սկսեք վաճառքը ապրիլին կամ մայիսին և շարունակեք այս գործընթացը ամբողջ ամառ: Եթե ​​տունը չի վաճառվում աշնան վերջին, քամի արեք և նորից փորձեք հաջորդ գարնանը:
   • Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչ է կատարվում ձեր տարածքում անշարժ գույքի շուկայի հետ: Եթե ​​ձեր տարածքում վաճառքի աճ է գրանցվում, ձեր տան արժեքը կարող է աճել: Եվ ընդհակառակը, եթե տարածքում անշարժ գույքի պահանջարկը նվազել է, դժվար թե կարողանաք ձեր տան համար լավ գումար գրավ դնել: Որպեսզի կորուստներ չունենաք, փորձեք ընտրել ճիշտ ժամանակը վաճառքի համար ձեր գովազդը ներկայացնելու համար: Գուցե արժե մի քանի ամիս սպասել ՝ ձեր տունն ավելի լավ գնով վաճառելու համար:
3. 3 Պատրաստեք ձեր տունը գնորդներին ցուցադրելու համար: Սա շատ կարևոր քայլ է տան վաճառքի գործընթացում: Թերթելիս պոտենցիալ գնորդները սկսում են մտովի պատկերացնել իրենց կյանքը այս տանը: Եթե ​​նրանք չեն կարողանում օգտագործել իրենց երևակայությունը, քանի որ տունը չափազանց խառնաշփոթ և կեղտոտ է կամ չափազանց պայծառ ու յուրօրինակ տեսք ունի, համարեք, որ դուք կորցրել եք ձեր հնարավորությունը: Երբ ձեր տունը պատրաստում եք ցուցադրության, հիշեք, որ հնարավորինս ընդարձակ, մաքուր և ... հնարավորինս բնորոշ տեսք ունենաք:
   • Փորձեք նվազեցնել ձեր տան կահույքի քանակը անհրաժեշտ նվազագույնին: Եթե ​​երեք ամիս կահույք չեք օգտագործել, վաճառեք այն կամ դեն նետեք: Սա կօգնի սենյակին ընդարձակ տեսք ունենալ:
   • Ստուգեք յուրաքանչյուր սենյակ և անհրաժեշտության դեպքում կատարեք փոքր ձևավորում: Ստուգեք գորգերն ու պատուհանները յուրաքանչյուր սենյակում և մաքրեք դրանք:
   • Ուշադրություն դարձրեք տան արտաքին տեսքին: Արմատախիլ արեք ծառերը, որոնք ծածկում են տան մեծ մասը և մաքրում շրջակա տարածքը: Ստուգեք ճակատի ներկի վիճակը: Տեղադրեք ձեզ գնորդի տեղը:
4. 4 Տարածեք ձեր տունը վաճառելու մասին: Ամենահեշտ ձևը տան կողքին տեղադրել Վաճառքի ցուցանակ: Բայց սա բավարար չէ:
   • Տեղադրեք ձեր գովազդը թեմատիկ կայքերում: Եթե ​​օգտվում եք սոցիալական լրատվամիջոցներից, կարող եք նաև այնտեղ վաճառել: Գովազդեք ձեր տեղական թերթում:
   • Տարածեք գովազդային թռուցիկներ: Եթե ​​տեղական իշխանությունները թույլ են տալիս, դրանք կպցրեք ձողերին:
   • Ձուկ որսացեք հնարավոր գնորդներին հնարավորության դեպքում: Ստուգեք տեղական բանկերի ղեկավարների և դպրոցների տնօրենների հետ `տեսնելու, թե արդյոք նրանք ճանաչում են մի տուն, որը նախատեսում է տուն գնել: Եթե ​​մոտակայքում կա մի ընկերություն, որը հաճախ բնակարան է գնում իրենց աշխատակիցների համար, դիմեք Մարդկային ռեսուրսներին և տեղեկացրեք նրանց, որ դուք ունեք տուն, որը պատրաստ եք վաճառել: Արա քո լավագույնը.
   • Օգտագործեք բանավոր խոսքը: Տեղեկացրեք ձեր ընկերներին, հարազատներին, գործընկերներին տան վաճառքի մասին:Խոստացեք նրանց պարգևատրում (ինչպես շիշ թանկարժեք գինին կամ ճաշը ռեստորանում), եթե դրանք կարողանան օգնել ձեզ արագ գնորդ գտնել:
5. 5 Իմացեք, թե ինչպես ներկայացնել ձեր տունը: Երբ պոտենցիալ գնորդները կամ նրանց ռիելթորները ցանկանում են տուն դիտել, փորձեք մոտենալ: Թերևս որոշ գնորդներ կարող են ցանկություն հայտնել տունը տեսնել ցերեկը, երբ դուք աշխատանքի եք: Եթե ​​չեք կարողանում մասնակցել հանդիպմանը, խնդրեք ձեր ընկերոջը կամ ընտանիքի անդամին դա անել ձեր փոխարեն:
   • Տեղադրեք մարաֆետ ձեր տանը, նախքան պոտենցիալ գնորդների ժամանումը: Տեղադրեք իրերն իրենց տեղերում, լվացեք կեղտոտ լվացքները, լվացեք սպասքը: Վառեք անուշաբույր մոմ, հետին պլանում նվագեք թեթև դասական երաժշտություն: Եթե ​​եղանակը լավ է, բացեք պատուհանները, եթե ոչ, վառեք բուխարիը կամ միացրեք ջեռուցիչը: Այս միջոցները ձեր տունը կդարձնեն հարմարավետ և հյուրընկալ:
   • Showույց տուր հյուրընկալություն: Թվում է, թե ակնհայտ է, բայց ոմանք այնքան են անհանգստանում հաճախորդներին հանդիպելիս, որ մոռանում են վարքի հիմնական կանոնները: Ողջունեք ձեր հյուրերին ամուր ձեռքսեղմումով: Ներկայացեք ինքներդ ձեզ և խնդրեք նրանց ներկայացնել իրենց: Տուն մտնելուն պես նրանց մի բաժակ ջուր կամ փոքրիկ հյուրասիրություն առաջարկեք: Աննկատ հարցրեք նրանց կյանքի մասին (երեխաներ ունե՞ն, կենդանիներ սիրու՞մ են) և շարունակեք տան մասին խոսակցությունը ՝ հիմնվելով ստացված տեղեկատվության վրա: Առանց շտապելու տարեք դրանք սենյակից սենյակ: Վերջում հարցրեք, թե արդյոք նրանք հարցեր ունեն, և էլ ինչ են ուզում տեսնել: Թողեք ձեր կոնտակտային տվյալները կամ տվեք այցեքարտ: Եղեք քաղաքավարի և լավ պատրաստված:
   • Փորձեք դրական ընդունել այս իրադարձությունը: Ազնիվ եղեք ձեր տան մասին, բայց մի՛ մտածեք թերությունների մասին: Եթե ​​ամուսնալուծությունը, աշխատանքի կորուստը կամ որևէ այլ անձնական ողբերգություն առաջացրեց ձեր տան վաճառքը, մի քննարկեք ձեր մտահոգությունները գնորդների հետ: Թող ձեր զրույցը լինի չափազանց դրական, քանի որ ցանկանում եք, որ ձեր հյուրերը տնից դուրս գան ուրախ և գոհ իրենց ունեցած հնարավորությունից:
   • Հոգ տանել ձեր անվտանգության մասին: Բոլոր թանկարժեք իրերը թաքցրեք անհասանելի վայրում, նախքան անծանոթ մարդկանց տուն բերելը: Մի թողեք նրանց առանց հսկողության, բայց եթե նրանք ցանկանում են որոշ ժամանակ մենակ մնալ, թող դա լինի խոհանոցում կամ բակում:

Մեթոդ 3 4 -ից. Շտապ ստացեք առաջարկ

1. 1 Սահմանեք ժամկետ, որից հետո կնվազեցնեք ձեր պահանջվող գինը, եթե լուրջ առաջարկներ չստանաք: Շատ վաճառողներ իրենց տներն առաջարկում են բարձր գներով, իսկ հետո դրանք երկար պահում: Որոշեք այն ժամանակահատվածը, երբ դուք կսկսեք նվազեցնել գինը, օրինակ. Եթե ​​առաջիկա 6 ամսվա ընթացքում ես դեռ չկարողանամ վաճառել տունը, գինը կիջեցնեմ ևս 500,000 -ով »: Հայտերի բացակայության դեպքում գների իջեցման հստակ ծրագիր ունենալը կօգնի ձեզ հանգիստ որոշում կայացնել և, ի վերջո, թույլ տալ ձեզ վաճառել ձեր տունը շատ ավելի արագ:
2. 2 Ներդրեք ձեզ գնորդների տեղը: Եթե ​​երկար ժամանակ ոչ մի առաջարկ չեք ստացել, շրջեք հարևանությամբ, նայեք շուրջը և ինքներդ ձեզ հարց տվեք. Հիշեք, որ հնարավորինս ազնիվ լինեք ինքներդ ձեզ հետ: Եթե ​​պարզել եք, որ ձեր տարածքում գտնվող այլ տներ ավելի լավ տարբերակներ են, ժամանակն է իջեցնել ձեր պահանջվող գինը `ձեր տունն ավելի գրավիչ դարձնելու համար:
3. 3 Ստեղծեք խթան: Գտեք գնորդներին մի փոքր գրավելու միջոց: Մի թերագնահատեք փոքր զեղչի, անվտանգության երաշխիքների կամ պարզապես բարի ժեստի ուժը: Ահա որոշ բաներ, որոնք կարող են գրավչություն հաղորդել գործարքի վրա.
   • Առաջարկեք վճարել առք ու վաճառքի գործարքի ծախսերը: Գործարք կնքելը գնորդից կպահանջի շատ լրացուցիչ ծախսեր, այնպես որ, եթե դուք առաջարկեք ծախսերի այս մասը վերցնել ձեզ համար, ապա դա հիանալի խթան կհանդիսանա նրա համար:
   • Տվեք տան երաշխիքներ `տան էլեկտրական պոտենցիալ անսարքությունները ծածկելու համար: Սովորաբար դրանք կազմում են ընդամենը 10-20 հազար ռուբլի, բայց նրանք պոտենցիալ գնորդին հանգստություն են տալիս, որ եթե ինչ-որ բան սխալ է ընթանում, նա ստիպված չի լինի լրացուցիչ գումար ծախսել:
   • Խոստացեք գործարքի ավարտից հետո արագացնել ձեր վճարումները: Շատ գնորդներ, ովքեր տեսնում են իրենց երազած տունը, ցանկանում են անմիջապես տեղափոխվել: Եթե ​​կարողանաք երաշխավորել նրանց, որ այդ քայլը կտևի ոչ ավելի, քան 30-60 օր, դա կարող է կշեռքները ձեր օգտին թեքել:

Մեթոդ 4 -ից 4 -ը. Գործարքի մաքրում

1. 1 Սկսեք լուծել հարցի ֆինանսական կողմը: Վաճառողների մեծ մասը ենթադրում է, որ գնորդները ամեն ինչ գիտեն տուն գնելու գործընթացի մասին: Փաստորեն, սա չափազանց հազվադեպ է: Ռիելթորը կարող է օգնել ձեզ այս հարցում, բայց քանի որ դուք ի սկզբանե հրաժարվել եք նրա ծառայություններից, դուք, որպես վաճառող, ստիպված կլինեք ինքներդ դիմել հիփոթեքային բրոքերին `գործարքը փակելու համար: Կապվելով ֆինանսական և վարկային կազմակերպության հետ ՝ դուք ինքնաբերաբար վերահսկողությունը տալիս եք բրոքերին, որն օգնում է ձեզ գործարքը կատարել երկուստեք շահավետ պայմաններով: Ի դեպ, շատ բրոքերներ միշտ ունենում են բնակարան փնտրող հաճախորդներ - այս կերպ պոտենցիալ գնորդ գտնելը հեշտ էր:
   • Բրոքերը պետք է գնահատի առքուվաճառքի գործարքի կատարման ծախսերը և ձեզ տրամադրի ռազմավարական խորհրդատվություն `հաշվարկային տարբերակ ընտրելու վերաբերյալ (կանխիկ վճարումներ, հիփոթեքային վարկեր, պետական ​​ֆինանսավորման ծրագրեր): Բրոքերը կարող է օգնել ինչպես տան վաճառքի, այնպես էլ ֆինանսական հարցերում:
2. 2 Պատրաստ եղեք պայմանների շուրջ բանակցություններին: Եթե ​​գնորդն ասում է, որ իրեն դուր է գալիս ձեր տունը, բայց չգիտի, թե պատրաստ է այն գնել, գնացեք մի փոքր հնարքի: Նկատե՞լ եք, որ գնորդը հիացմունքով է նայում նոր գրիլին: Ներառեք այն ձեր տան արժեքի մեջ: Գնորդին դուր չի՞ գալիս ձեր բակի վիճակը: Կատարեք 20,000 ռուբլի զեղչ այն դիտողությամբ, որ այդ գումարը կծախսվի տեղական տարածքի բարեկարգման վրա: Ձեր տանը նոր կենցաղային տեխնիկա ավելացնելը ձեզանից կարժենա ավելի քիչ, քան ձեր հիփոթեքի մարումը շարունակելը, ինչը, անկասկած, չեք ցանկանա:
3. 3 Փորձեք ուշադիր և արագ փակել առևտուրը: Հենց գնորդը առաջարկություն անի, փորձեք հնարավորինս շուտ կազմակերպել ամեն ինչ: Համոզվեք, որ պատրաստել եք վաճառքի համար անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերը: Եթե ​​ձեզ դուր չի գալիս գնորդի առաջարկը, մի սահմանափակվեք մի պարզ «ոչ» -ով `միշտ հակահարված առաջարկեք: Խելամիտ որոշման համար խորհրդակցեք իրավաբանի հետ: Երբ բոլոր ձևականությունները կարգավորվեն, փորձեք հնարավորինս արագ ազատել տունը նոր սեփականատերերի համար:

Խորհուրդներ

• Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է արագ վաճառել ձեր տունը, փորձեք գտնել ներդրողներ, որոնք շահույթ կստանան անշարժ գույքի վաճառքից: Նրանք, իհարկե, ձեզ կառաջարկեն շուկայականից ցածր գին, սակայն ամեն ինչ հնարավորինս արագ կարվի:
• Երբեք մի լռեք տանը առկա թերությունների մասին: Օրենքով անշարժ գույքի վաճառողը պարզապես պարտավոր է թվարկել վաճառքի հանված գույքի բոլոր թերությունները: Եթե ​​դուք նման տեղեկատվություն չեք պահում, դուք ռիսկի եք դիմում պարտվել աճուրդում կամ հայտնվել դատարանում:
• Եթե ​​ցանկանում եք մի փոքր բարելավել տան վաճառքը, ապա զգույշ եղեք դրա մասին: Գումարի ամենաճիշտ ներդրումը խոհանոցի, լոգարանի և պատուհանների վերանորոգումն է: Բայց պետք չէ մեծ ուշադրություն դարձնել բակին:
• Եթե ​​ցանկանում եք գովազդել ձեր սեփականությունը առցանց այնպես, որ այն հասանելի դառնա միլիոնավոր մարդկանց, օգտագործեք անշարժ գույքի կայքերից մեկը (օրինակ ՝ www.WithoutRealtor.com), որն առաջարկում է անվճար գաղտնագրված գովազդ:

Գուշացումներ

• Շատ բրոքերներ ձեզ կասեն այն, ինչ ցանկանում եք լսել, քանի դեռ համաձայն եք նրանց հետ աշխատել: Անշարժ գույքի գործակալության առաջարկությամբ լավագույնն է գտնել լավ միջնորդ:
• Գնորդներից շատերը գիտեն, որ դուք միջնորդավճար չեք վճարում ռիելթորին և կփորձեն ձեզ առաջարկել առանց միջնորդավճարի գին, որը կբացառի ձեր բոլոր խնայողությունները: