Բովանդակություն

• Քայլեր
• Խորհուրդներ

Բիզնես պլանը համապարփակ փաստաթուղթ է, որը ցույց է տալիս, թե ինչ է անում ձեր բիզնեսը, որտեղ է այն տանում և ինչպես հասնել այնտեղ: Բիզնես պլանը օգտագործում է հատուկ պայմաններ ՝ նախանշելով ընկերության ֆինանսական նպատակները և այն, թե ինչպես է բիզնեսը դիրքավորվում, որպեսզի կարողանա այդ նպատակներին հասնել ներկայիս շուկայական համատեքստում: Միևնույն ժամանակ, դա նաև կապիտալի ներգրավման անփոխարինելի գործիք է: Այս հոդվածը կօգնի ձեզ քայլ առ քայլ բիզնես պլան կազմելիս ՝ ստորև ներկայացված հրահանգներով:

Քայլեր

3-րդ մաս 1-ին. Պատրաստվեք բիզնես պլան կազմելու համար

1. 

   Որոշեք օգտագործված ծրագրի տեսակը: Չնայած ընդհանուր նպատակներն են `նկարագրել բիզնեսի նպատակներն ու կառուցվածքները, վերլուծել շուկաները և կանխատեսել դրամական միջոցների հոսքերը, բիզնես պլանները դասակարգվում են երեք տարբեր կատեգորիաների` երեք հիմնական խմբերով:
   • Մինի պլանը: Սա ավելի կարճ ծրագիր է (ընդամենը մոտ 10 էջ կամ ավելի քիչ) և օգտակար է ձեր բիզնեսի նկատմամբ հավանական հետաքրքրությունը բացահայտելու, ձեր հիմքում ընկած գաղափարի կամ ելակետի մեջ խորանալու համար: մանրամասն պլան: Դա հիանալի մեկնակետ է:
   • Գործողության պլան. Սա կարելի է համարել որպես մինի պլանի ամբողջական տարբերակ, և դրա հիմնական նպատակն է ճշգրիտ ուրվագծել, թե ինչպես է բիզնեսը ձևավորվելու և գործելու առանց շեշտը դնելու արտաքին տեսքի վրա: Բիզնեսի սեփականատերերը հաճախ վկայակոչում են այս տիպի պլանը, երբ բիզնեսը զարգանում է դեպի իր նպատակները:
   • Ներկայացման պլան: Այս ծրագիրն ուղղված է նրանց, ովքեր չեն տիրապետում և չեն ղեկավարում այդ բիզնեսը: Դա կարող է լինել բանկը կամ հավանական ներդրողները: Հիմնականում դա լավ մշակված գործողությունների ծրագիր է, սահուն, տպավորիչ ներկայացմամբ ՝ ճիշտ բիզնես տերմինաբանությամբ և լեզվով: Մինչ գործողությունների ծրագիրը նախատեսված է սեփականատիրոջ համար, ներկայացումը պետք է գրվի ներդրողին, բանկիրին և հասարակության լայն շերտերին:

2. 

   
   
   Հասկանալ բիզնես ծրագրի հիմնական կառուցվածքը: Անկախ այն բանից, թե դուք որոշեք սկսել մինի պլանից կամ գործողությունների համապարփակ ծրագրից, շատ կարևոր է հասկանալ այն հիմնական տարրերը, որոնք կազմում են բիզնես պլանը:
   • Բիզնես գաղափարը ընդհանրացման առաջին տարրն է: Այստեղ մենք պետք է կենտրոնանանք բիզնեսի նկարագրության, դրա շուկայի, արտադրանքի և կազմակերպական կառուցվածքի և կառավարման վրա:
   • Շուկայի վերլուծությունը երկրորդ ամենամեծ գործոնն է: Բիզնեսները գործելու են որոշակի շուկայում, ուստի հաճախորդների և մրցակիցների ժողովրդագրական վիճակագրությունը, ճաշակները, կարիքները և սպառողների վարքագիծը հասկանալը անփոխարինելի է:
   • Ֆինանսական վերլուծությունը երրորդ բաղադրիչն է:Եթե ​​նոր բիզնես է ստեղծվում, այս վերլուծությունը կներառի կանխիկ հոսքերի կանխատեսում, սպառողական կապիտալ և հաշվեկշիռ: Այն նաև կանխատեսում է, թե երբ է բիզնեսը հավասարվելու:

3. 

   
   
   Getիշտ օգնություն ստացեք: Առանց ֆինանսական կամ բիզնեսի գիտելիքների, հաշվապահի օգնությունը դիմեք ծրագրի ֆինանսական վերլուծության մեջ, վատ գաղափար չէր:
   • Վերոնշյալները բիզնես ծրագրի հիմնական տարրերն են: Դրանք հետագայում բաժանվում են, համապատասխանաբար, յոթ ստորաբաժանումների ՝ ընկերության նկարագրություն, շուկայի վերլուծություն, կազմակերպական կառուցվածք և կառավարում, ապրանքներ և ծառայություններ, շուկայավարում և վաճառք, ներդրումային առաջարկներ: , և կանդրադառնա սույն հոդվածի հաջորդ բաժնում:
   գովազդ

3-րդ մաս 2-րդ. Գրեք ձեր բիզնես ծրագիրը

1. 

   
   
   Textիշտ տեքստի ձևաչափ: Ձևաչափեք բաժնի վերնագրերը հռոմեական թվանշաններով: Օրինակ ՝ I, II, III, ...
   • Հիմնականում առաջին մասը կոչվում է «Գործադիր ամփոփում» (որը պաշտոնական տեսակետ է հաղորդում ձեր բիզնեսին), և չնայած այն գտնվում է առաջին տեղում, այն սովորաբար գրվում է վերջինը, քանի որ ամեն ինչ անհրաժեշտ է: այն լրացնելու բիզնես պլանում:

2. 

   Սկսեք բիզնեսի նկարագրությունից: Դա անելու համար նկարագրեք ձեր բիզնեսը և բացահայտեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության համար անհրաժեշտ շուկան: Համառոտ նկարագրեք ձեր հիմնական հաճախորդներին և հաջողության ուղղությունները:
   • Ենթադրելով, որ դա փոքր սրճարան է, նկարագրությունը կլինի հետևյալը. «An Trang- ը փոքր սրճարան է, որը գտնվում է քաղաքի կենտրոնում` նպատակ ունենալով մատուցել պրեմիում սուրճի բաժակներ և նոր տորթեր: Տեղական համալսարանից միայն մեկ շենք ՝ An Trang սուրճի խանութը նպատակ ունի ուսանողներին, դասախոսներին, ինչպես նաև գրասենյակի աշխատակիցներին ապահովել դպրոցական միջավայրով: Պրակտիկա անցկացրեք, փոխանակվեք կամ պարզապես հանգստացեք դասերի կամ հանդիպումների միջեւ: Trang- ը տարբեր կլինի իր մեծ տարածքի, հարմար դիրքի, որակյալ ապրանքների և հաճախորդների գերազանց ծառայության շնորհիվ: «

3. 

   
   
   Գրեք շուկայի վերլուծություն: Այս բաժնի նպատակն է ուսումնասիրել և ցուցադրել գիտելիքներ այն շուկայի վերաբերյալ, որտեղ գործարկվելու է ձեր բիզնեսը:
   • Ներառեք տեղեկություններ ձեր նպատակային շուկայի մասին: Դուք պետք է կարողանաք պատասխանել հետևյալ հարցերին. Ո՞րն է ձեր թիրախային շուկան: Որո՞նք են նրանց կարիքներն ու համերը: Տարիքը և բնակության վայրը
   • Մի մոռացեք մրցակցային վերլուծության մասին, վերլուծական վահանակները հետազոտություն և տեղեկատվություն են տրամադրում ուղղակի մրցակիցների մասին: Նշեք ձեր հիմնական մրցակիցներին, թույլ կողմերին և հնարավոր ազդեցությանը ձեր բիզնեսի վրա: Այս բաժինը չափազանց կարևոր է, քանի որ նախանշում է, թե ինչպես բիզնեսը կարող է շուկայի մասնաբաժին ձեռք բերել `օգտագործելով մրցակիցների թույլ կողմերը:

4. 

   
   
   Նկարագրեք ձեր բիզնեսի կազմակերպական կառուցվածքը և կառավարումը: Այս բաժինը կենտրոնանում է ընկերության հիմնական անձնակազմի վրա, ներառյալ մանրամասներ բիզնեսի սեփականատիրոջ և նրա կառավարման թիմի մասին:
   • Խոսեք կառավարման թիմի փորձի և որոշումների կայացման մասին: Եթե ​​սեփականատերը և կառավարման թիմը արդյունաբերության ոլորտում մեծ փորձ ունեն կամ որոշակի հաջողություններ են ունեցել, ընդգծեք դրանք:
   • Ներկայացրեք կազմակերպության աղյուսակը, եթե առկա է:

5. 

   
   
   Նկարագրեք ապրանքը կամ ծառայությունը: Ի՞նչ եք վաճառելու Ո՞րն է ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մեջ ամենալավը: Ինչպե՞ս կշահեն հաճախորդները: Ինչո՞վ է դա ավելի լավ, քան ձեր մրցակցի արտադրանքը կամ ծառայությունը:
   • Պատասխանեք ձեր արտադրանքի կյանքի ցիկլի վերաբերյալ ցանկացած հարցի: Նախատիպ ունե՞ք, թե՞ պատրաստվում եք մշակել: Թե՞ դիմում եք հեղինակային իրավունքի համար: Նշում կատարեք պլանավորված ամբողջ գործունեության մասին:
   • Օրինակ, եթե սուրճի խանութ բացելու ծրագիր եք գրում, ներառեք մանրամասն ընտրացանկ, որն ընդգրկում է ձեր արտադրանքի ամբողջ տեսականին: Նախքան ընտրացանկը անցնելը, դուք կունենաք համառոտ ամփոփ նկարագրություն, որում նշվում է, թե ինչու է այս ընտրացանկը տարբերություն առաջացնում: Օրինակ ՝ «Մեր սուրճի խանութն առաջարկում է հինգ տարբեր տեսակի ըմպելիքներ ՝ ներառյալ սուրճը, թեյը, սմուզին, սոդան և տաք շոկոլադը: Այս բազմազանությունը ծայր է ստեղծում: «Մենք կարող ենք առաջարկել տարբեր ընտրանքներ, որոնք ներկայումս ոչ թե հիմնական մրցակիցն են»:

6. 

   Գրեք ձեր մարքեթինգի և վաճառքի ռազմավարությունը: Այս բաժնում բացատրեք շուկայում գերակշռելու, ձեր զարգացումը կառավարելու, հաճախորդների հետ հաղորդակցվելու և ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը մատուցելու ձեր ուղղությունը:
   • Ակնհայտ է վաճառքի ռազմավարության մեջ: Կօգտագործե՞ք վաճառքի կրպակներ, գովազդային վահանակներ, թռուցիկներ, սոցիալական մեդիայի շուկայավարում կամ վերը նշված բոլոր ռազմավարությունները:

7. 

   Կապիտալ ներդրման առաջարկ: Եթե ​​ձեր բիզնես ծրագիրն օգտագործում եք կապիտալ գտնելու համար, ապա այն ներառեք կապիտալի առաջարկի հետ միասին: Բացատրեք, թե որքան գումար է անհրաժեշտ ձեր փոքր բիզնեսը բացելու և ղեկավարելու համար: Օգտագործեք ամփոփագիր, որը բաժանված է բաժինների, ցույց տալու համար, թե ինչպես է օգտագործվելու սկզբնական կապիտալը: Կազմեք ժամանակացույց ՝ կապիտալի ներդրման հարցման համար:
   • Հավաքեք ֆինանսական հաշվետվություններ `ձեր կապիտալի ներդրման հայցն աջակցելու համար: Որոշ դեպքերում, այս քայլը ճիշտ կատարելու համար, ձեզ հարկավոր է վարձել հաշվապահ, փաստաբան կամ մեկ այլ մասնագետի:
   • Ֆինանսական հաշվետվությունները սովորաբար ներառում են կանխատեսված կամ մատչելի բոլոր ֆինանսական տվյալները (եթե առկա է բիզնես), ներառյալ ֆինանսական հաշվետվությունները, հաշվեկշիռները, շահույթի և վնասի մասին հաշվետվությունները: , բյուջեի ծախսերի կանխատեսում: Տրամադրել եռամսյակային և ամսական հաշվետվություններ առաջին տարվա և տարեկան հաշվետվություններ յուրաքանչյուր հաջորդ տարվա համար: Այս փաստաթղթերը կտեղադրվեն բիզնես ծրագրի հավելվածում:
   • Ներառեք դրամական միջոցների հոսքի պլան առնվազն 6 ամսվա ընթացքում կամ մինչ կայուն աճի հասնելը, իսկ հնարավորության դեպքում `զեղչի վրա հիմնված գնագոյացման հաշվարկները:

8. 

   Գրեք վարչարարության ամփոփագիրը: Այն ծառայելու է որպես ձեր բիզնես ծրագրի ներածական ներածություն, ներառյալ ընկերության առաքելության հայտարարությունը և ընթերցողներին հայացք գցելու առաջարկվող ապրանքի կամ ծառայության, նպատակային շուկայի և թիրախի մասին: բիզնեսի Մի մոռացեք սա առաջին հերթին դնել ձեր փաստաթղթի բացմանը:
   • Ակտիվ բիզնեսը պետք է ներառի տեղեկություններ ընկերության պատմության մասին: Ո՞ր պահին է ձևավորվել ընկերությունը: Որո՞նք են աճի որոշ նշանավոր ստանդարտներ:
   • Նոր ընկերությունը ավելի շատ կենտրոնանալու է արդյունաբերության վերլուծության և կապիտալի ներդրման նպատակների վրա: Նշեք բիզնեսի կառուցվածքը, կապիտալի պահանջը և արդյոք սեփականության իրավունքը կբաշխվի ներդրողների հետ:
   • Գոյություն ունեցող և նոր բիզնեսները պետք է ընդգծեն ցանկացած խոշոր ձեռքբերում, պայմանագիր, ներկա կամ հավանական հաճախորդներ և ամփոփեն ապագա ծրագրերը:
   գովազդ

3-րդ մաս 3-րդ. Գործարար ծրագրի լրացում

1. 

   Օգտագործեք հավելվածը: Սա վերջին բաժինն է, որի նպատակն է լրացուցիչ տեղեկատվություն տրամադրել: Հավանական ներդրողները գուցե ցանկանան տեսնել այդ տեղեկատվությունը որոշում կայացնելուց առաջ: Այստեղ տեղադրված փաստաթուղթը պետք է աջակցի ծրագրի մնացած մասում նշված պահանջներին:
   • Հավելվածները պետք է ներառեն ֆինանսական հաշվետվություններ, վարկային հաշվետվություններ, բիզնեսի լիցենզիաներ, իրավական փաստաթղթեր և պայմանագրեր (ներդրողներին ցույց տալու համար կանխատեսված եկամուտներ, որոնք հիմնված են ամուր գործարար կապերով: և հիմնական անձնակազմի կենսագրությունները / ինքնակենսագրությունները:
   • Բարդ ռիսկի գործոններ: Անկալի է հստակ նկարագրել բիզնեսի վրա ազդող ռիսկի գործոնների և ռիսկերի նվազեցման ծրագրի վերաբերյալ: Սա ընթերցողին ցույց կտա, թե որքանով են պատրաստված ձեր պահուստային ռազմավարությունները:

2. 

   Խմբագրում և խմբագրում: Կրկնելուց առաջ կարդացեք բիզնես պլանը, մի քանի անգամ ստուգեք ուղղագրությունն ու քերականությունը:
   • Լիովին խմբագրել կամ վերաշարադրել բովանդակությունը `ընթերցողի տեսանկյունից արդյունավետությունն ապահովելու համար: Սա հատկապես վերաբերում է «ներկայացման ծրագրերին»:
   • Կարդացեք ծրագիրը բարձրաձայն: Դրա շնորհիվ դուք կարող եք հայտնաբերել ցանկացած ձեւակերպում, որը սահուն չէ և միևնույն ժամանակ, քերականության սխալը կդառնա ավելի պարզ և ակնառու:
   • Լրացուցիչ պատճենեք և տվեք այն վստահելի ընկերոջը կամ գործընկերոջը ՝ շնորհակալություն փորձարկման և առաջարկների համար: Կարող եք մուտք գործել առցանց, տպել «Չբացահայտման մասին պայմանագիր» (NDA) և նրանցից կստորագրեն այն ՝ ձեր բիզնես գաղափարը պաշտպանելու համար:

3. 

   Ստեղծեք կազմի էջ: Կազմող էջերը ձևավորում են փաստաթղթեր, տալիս նրանց աչքի զարնող, պրոֆեսիոնալ տեսք և օգնում նրանց աչքի ընկնել:
   • Կազմի էջը պետք է պարունակի. «Բիզնես պլան» արտահայտությունը, որը կենտրոնացած է մեծ համարձակ տառատեսակով, նույն անունով, ընկերության լոգոտիպով, կոնտակտային տվյալներով: Այստեղ պարզությունը բանալին է:
   գովազդ

Խորհուրդներ

• Այս ուղեցույցից բացի, հետագա ղեկավարման համար կարող եք կարդալ «Ինչպես ստեղծել ԱՄՆ փոքր բիզնեսի կառավարման բիզնես պլան»:
• Փոքր բիզնեսի օգտակար ռեսուրսները հասանելի են պետական, մարզային և քաղաքային գործակալություններից: Տեղեկացեք ձեր տեղական Առևտրի պալատի հետ: