Հաշվարկել հանձնաժողովը

Բովանդակություն

Քայլել
3-ի մեթոդ 1. Հասկացեք ձեր հանձնաժողովի հիմքը
3-ի մեթոդը 2. Հաշվարկել հանձնաժողովը
3-ի մեթոդ 3. Կատարեք անհրաժեշտ փոփոխությունները

Չնայած աշխատողների մեծ մասն աշխատում է ամենժամյա կամ աշխատավարձ ստացող, կան նաև աշխատողներ, ովքեր վճարվում են ՝ ելնելով իրենց վաճառած ապրանքների և ծառայությունների արժեքից: Հանձնաժողովի հիման վրա աշխատանքը սովորական է որոշ պաշտոններում, օրինակ `վաճառքում, որտեղ վաճառքի ցուցանիշներին ձեր ներդրումը աշխատանքի կարևոր մասն է: Հանձնաժողովը հասկանալու համար հարկավոր է տեղյակ լինել ձեր ընկերության կողմից օգտագործվող համակարգի մասին և այն, թե լրացուցիչ ինչ գործոններ կարող են ազդել ձեր ընդհանուր եկամտի վրա:

Քայլել

3-ի մեթոդ 1. Հասկացեք ձեր հանձնաժողովի հիմքը

Որոշեք, թե ինչի հիման վրա է ձեր հանձնաժողովը: Հանձնաժողովը սովորաբար վճարվում է ՝ հիմնվելով ձեր վաճառած ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի գնի վրա: Այնուամենայնիվ, որոշ ընկերություններ օգտագործում են տարբեր դրույքաչափեր, ինչպիսիք են ապրանքի զուտ շահույթը կամ ընկերությանը մատուցվող ծառայության արժեքը:
- Հարցրեք որոշ ապրանքների կամ ծառայությունների բացառությունների մասին: Ընկերությունը կարող է վճարել միջնորդավճար որոշակի ապրանքների և ծառայությունների համար, և չի կարող վճարել միջնորդավճար այլ ապրանքների և ծառայությունների համար:
Որոշեք ձեր ընկերության կողմից գանձվող տոկոսադրույքը: Օրինակ, միջնորդավճարը կարող է կազմել վաճառված բոլոր ապրանքների վաճառքի հինգ տոկոսը:
- Ընկերությունը կարող է նաև տարբեր ապրանքների համար գանձել տարբեր գներ: Օրինակ `դժվար է վաճառել ապրանքի վեց տոկոս միջնորդավճարը, իսկ ավելի հեշտ վաճառվող ապրանքի համար` ընդամենը չորս տոկոս միջնորդավճարը:
Հասկացեք ձեր հանձնաժողովի ծրագրի յուրաքանչյուր նրբություն: Որոշ դեպքերում, օրինակ, ձեր միջնորդավճարը փոխվում է որոշակի քանակությամբ ապրանքներ վաճառելուց հետո:
- Մեկ տրանշի համար սահմանված միջնորդավճարային համակարգում դրույքաչափը կարող է աճել, օրինակ, յոթ տոկոսի ՝ արտադրանքն ընդհանուր առմամբ կանխորոշված արժեքով վաճառելուց հետո:

3-ի մեթոդը 2. Հաշվարկել հանձնաժողովը

Որոշեք հանձնաժողովի ժամկետը: Հանձնաժողովները սովորաբար վճարվում են ամսական կամ երկշաբաթյա: Օրինակ, եթե ձեր վճարումը կատարվում է երկշաբաթյա, ձեր միջնորդավճարը կարող է տևել հունվարի 1-ից 15-ը: Դա նշանակում է, որ ձեզ կվճարեն հունվարի 1-ից 15-ն ընկած ժամանակահատվածում կատարված ավարտված վաճառքի համար:
Հաշվեք, թե ինչ եք կազմում հանձնաժողովը որոշակի ժամանակահատվածի համար: Օրինակ, եթե ձեզ վճարում են ապրանքի վաճառքի գնի հիման վրա, և դուք հունվարի 1-ից 15-ն ընկած ժամանակահատվածում իրականացնում եք $ 30,000 ընդհանուր վաճառք, ապա ընդհանուր գումարը, որով ստանում եք միջնորդավճարը, $ 30,000 է:
- Եթե տարբեր ապրանքների համար օգտագործվում են տարբեր դրույքներ, հաշվարկեք ձեր ապրանքը յուրաքանչյուր ապրանքի համար: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք հավասար քանակությամբ երկու ապրանքներ տարբեր դրույքաչափով, համոզվեք, որ դուք հաշվարկում եք A ապրանքի փոխարժեքը 15 000 եվրո, իսկ B ապրանքի տոկոսադրույքը `15 000 եվրո:
- Եթե որոշակի քանակությամբ ապրանքներ վաճառելուց հետո ձեզ այլ տոկոսադրույք են վճարում, հաշվարկեք միջնորդավճարը յուրաքանչյուր ապառիկի համար: Օրինակ, եթե 25,000 ԱՄՆ դոլարի վաճառք իրականացնելուց հետո ձեր դրույքաչափը բարձրացվում է, ապա 25,000 ԱՄՆ դոլարը առաջին մասի համար ներառվելիք գումարն է, իսկ 5,000 ԱՄՆ դոլարը `երկրորդ մասի համար:
Բազմապատկեք տոկոսադրույքը շրջանառության վրա `որոշակի ժամանակահատվածում ձեր հանձնաժողովը հաշվարկելու համար: Օրինակ, եթե հունվարի 1-ից հունվարի 15-ն ընկած ժամանակահատվածում ձեր շրջանառությունը կազմում է ընդհանուր առմամբ 30 000 եվրո, իսկ միջնորդավճարը `5 տոկոս, ապա այս ժամանակահատվածի ձեր միջնորդավճարը 1500 եվրո է: (30,000 X 0,05 = 1,500)
- Եթե տարբեր ապրանքների համար ձեզ վճարվում են տարբեր դրույքաչափերով, յուրաքանչյուր գումարը բազմապատկեք համապատասխան դրույքով և ավելացրեք գումարները: Օրինակ, ենթադրենք, որ դուք ունեք ընդհանուր 15,000 եվրո շրջանառություն A ապրանքի 3 տոկոս միջնորդավճարով, իսկ B ապրանքի համար `ընդհանուր 15,000 եվրո և 6 տոկոս միջնորդավճար: A ապրանքի ձեր միջնորդավճարն այնուհետև 450 եվրո է, իսկ B ապրանքի ձեր միջնորդավճարը ՝ 900 եվրո, ինչը միջնորդավճարներում կազմում է ընդհանուր առմամբ 1,350 եվրո:
- Եթե միջնորդավճարի տոկոսադրույքը տատանվում է ՝ ելնելով շերտային համակարգից, յուրաքանչյուր գումարը բազմապատկիր մեկ շերտի դրույքաչափով: Ենթադրենք, որ դուք ունեք ընդհանուր առմամբ $ 30,000 վաճառք, իսկ դրույքը 4% է առաջին $ 25,000- ի համար, իսկ 6% -ը `մնացածի համար: Դրանից հետո ձեր միջնորդավճարը կազմում է 1200 եվրո առաջին մասի համար և 300 եվրո երկրորդ մասի համար: Ձեր ընդհանուր միջնորդավճարը 1500 եվրո է:

3-ի մեթոդ 3. Կատարեք անհրաժեշտ փոփոխությունները

Հաշվի առեք ընդհանուր հանձնաժողովը: Բաժնետիրական միջնորդավճարով մեկից ավելի վաճառողներ ներգրավված են վաճառքների գործընթացում, իսկ միջնորդավճարը բաժանվում է: Այլընտրանքորեն, վաճառքների տարածաշրջանային մենեջերը կարող է միջնորդավճարի մի մասը ստանալ իր շրջանի վաճառականներից:
Գնահատեք նաև լրացուցիչ հավելավճարների կամ բոնուսային կառուցվածքի համար: Հանձնաժողովի պլանը, բացի ստանդարտ միջնորդավճարի դրույքաչափից, կարող է առաջարկել նաև մեկ կամ ավելի բարդ բոնուսներ և պարգևավճարներ վաճառողներին կամ այլ աշխատակիցներին `հանձնաժողովի հիմունքներով:
Գնացեք «տուփի լավագույն» բոնուսների համար: Եթե գիտեք, որ ձեր վաճառքները լավագույնն էին բաժնի կամ թիմի համար, միգուցե արդեն կարողանաք հաշվել բոնուսի ձեր մասնաբաժինը որպես լավագույն կատարող: