Բովանդակություն

• Քայլեր

Եթե ​​դուք կրքոտ եք նորաձեւության հանդեպ և ցանկանում եք խանութի սեփականատեր դառնալ, ապա հագուստի խանութ բացելը իմաստուն որոշում կլինի: Այնուամենայնիվ, սա պարզ առաջադրանք չէ: Բիզնես հիմնելը պահանջում է մտածված մտածողություն և պլանավորում: Սկսեք ձեր խանութի նպատակային լսարանի և հատվածի նույնականացումից: Դրանից հետո գտեք խանութը բացելու կատարյալ վայրը: Հաշվեք բոլոր գնահատված ծախսերը և անհրաժեշտության դեպքում դիմեք նորաստեղծ վարկի: Վաճառքի ավելացման համար ձեր բիզնեսի առցանց շուկայավարում: Վերջապես, անցկացրեք հանդիսավոր բացում `ձեր սեփական նոր խանութը գործարկելու համար:

Քայլեր

4-րդ մաս 1-ին. Շուկայի ուսումնասիրություն

1. 

   Բացահայտեք ձեր թիրախային լսարանը: Ձեր թիրախային լսարանը որոշում է ձեր խանութի վերաբերյալ գրեթե ամեն ինչ ՝ սկսած այն ամենից, ինչ դուք պատրաստվում եք վաճառել, մինչև խանութի առջևի գտնվելու վայրը: Սկսեք մտածելով, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը: Հաջորդը, օգտագործեք այդ որոշումը որպես հիմք ձեր խանութի վերաբերյալ այլ որոշումների համար:
   • Նախ ՝ լայն մտածիր: Wantանկանու՞մ եք գրավել տղամարդկանց կամ կանանց: Ապա եկեք կենտրոնանանք ավելի կոնկրետ մանրամասների վրա: Մտածեք այն տարիքային խմբի, արդյունաբերության և նորաձևության մասին, որոնք ցանկանում եք թիրախավորել:
   • Սկսելու համար օգտագործեք այն, ինչ գիտեք: Եթե ​​դուք երբևէ աշխատել եք հագուստի խանութում `գործարար կոստյումներ վաճառելով, հավանաբար արդեն լավ գիտեք այդ շուկան: Մտածեք փորձել մի տարածք, որտեղ դուք ունեք այդքան մեծ փորձ:
   • Մտածեք, թե որտեղ կարող եք առավելագույն գումար վաստակել: Փոքր քաղաքում մարդիկ մեծապես կարիք չեն ունենա ներդրումներ կատարել գործարար հայցեր գնելու մեջ: Այնուամենայնիվ, ամռանը կարող եք մեծ թվով զբոսաշրջիկների ընդունել: Այս պարագայում ավելի լավ կլինի բացել զբոսաշրջիկների թիրախ դարձնող նորաձեւության խանութ:

2. 

   
   
   Ուսումնասիրեք ձեր խանութի հնարավոր վայրերը: Դիրքորոշումը ամենակարևոր վաղ որոշումներից մեկն է, որը դուք պետք է կայացնեք բիզնես սկսելու ժամանակ, այնպես որ մանրակրկիտ կատարեք ձեր շուկայի ուսումնասիրությունը: Փնտրեք հաճախորդների լավ երթևեկությամբ տեղ ՝ ձեր առաջին հաճախորդներին ողջունելու համար: Փնտրեք այլ բիզնեսներ, որոնք նույն բիզնեսն են անում: Փոքր բիզնեսը հաճախ գտնվում է միմյանց մոտ ՝ հնարավորինս շատ հաճախորդներ ներգրավելու համար, ուստի սա կարող է լավ տեղ լինել ձեզ համար:
   • Մի դիր դիր ձեր խանութը շատ մոտ նույնական նորաձեւության խանութներին: Եթե ​​ձեր ուսումնասիրած վայրում կան շատ այլ փոքր հագուստի խանութներ, ապա շուկան, հավանաբար, չափազանց հագեցած է: Մտածեք այլ վայր փնտրելու մասին:
   • Օրինակ, եթե դուք նպատակ ունեք թիրախավորել զբոսաշրջային լսարանին, ապա խանութը փնտրեք տուրիստական ​​կենտրոնի տեղակայություններին մոտ գտնվելու վայրի համար:
   • Երթեւեկության լավ հոսքի համար խանութ բացեք ռեստորանների և սրճարանների մոտ: Այն վայրերը, որոնք մարդիկ հաճախ են այցելում, ձեր խանութին մեծ քանակությամբ խանութ-սրահներ կբերեն:
   • Իմացեք ձեր ուսումնասիրած յուրաքանչյուր կայքի համար տարածքի վարձակալության արժեքը: Այս ծախսերը հաճախ շատ մեծ են, այնպես որ պլանավորման փուլում մի արհամարհեք այս կետը:

3. 

   
   
   Գտեք հատուկ արտադրանք խանութի ցուցադրման համար: Խոշոր հանրախանութները հաճախ առաջարկում են բոլոր հայտնի ապրանքանիշերը մատչելի գներով, ուստի ձեր խանութը դժվար թե առանձնանա, եթե փորձեք հավատարիմ մնալ այդ մոդելին: Մտածեք այն հատկությունների մասին, որոնք ձեր խանութը առանձնացնում են ավելի մեծ մրցակիցներից և փոքր բիզնեսից: Դասավորությունը վաճառում է ապրանքանիշեր կամ ապրանքներ, որոնք չունեն խոշոր հանրախանութները, կամ զարգացնում է նորաձևության ոլորտում այնպիսի մասնագիտություն, որը չունի ձեր տարածքում:
   • Դրական կողմը հենց տեղական գործարանի կողմից մատակարարվող ապրանքանիշերի վաճառքն է: Սա ձեր խանութին կբերի մի այլ քամի, որը գնորդները դժվար թե զգան մեծածախ մանրածախ առևտրի տարածքում:
   • Գուցե ձեր քաղաքում կան շատ խանութներ, որոնք գեղջուկ վաճառում են, բայց դդմի վաճառք կա: Սա կլինի այն վայրը, որտեղ դուք կարող եք խանութներ բացել այս խորշի համար:

4. 

   
   
   Կազմեք պահուստային ծրագիր, եթե ձեր բիզնեսը լավ չի ընթանում: Միշտ հիշեք, որ ցանկացած բիզնես սկսելը ռիսկային է, և շատ փոքր բիզնեսներ ձախողվում են: Թույլ մի տվեք, որ սա հուսահատեցնի ձեր կամքը, բայց նաև կազմեք պահուստային ծրագիր, եթե բիզնեսը չի ընթանա ինչպես սպասվում էր:
   • Խնայեցեք արտակարգ իրավիճակներից բավարար միջոցներ ՝ 6 ամիս կյանքի ծախսերը հոգալու համար, եթե ստիպված եք նոր աշխատանք գտնել:
   • Հիշեք, որ հագուստի խանութները սովորաբար ունեն ավելի քիչ զուտ շահույթի մարժա `համեմատած այլ բիզնեսների հետ: Դուք սկսել եք այս բիզնեսը, քանի որ կիրք ունեք նորաձեւության հանդեպ և ցանկանում եք աշխատել մարդկանց հետ: Այս կիրքը կօգնի ձեզ դրականորեն մտածել, եթե շահույթը միջինից ցածր է:
   գովազդ

4-րդ մաս 2-րդ. Վարկի և բիզնեսի համատեղում

1. 

   Որոշեք ձեր ընդհանուր գործառնական ծախսերը: Իմացեք խանութի բացման ծախսերը նախքան սկսելը: Եթե ​​ամբողջությամբ չհասկանաք ֆինանսական պատկերը, խանութի համար դժվար կլինի սահուն աշխատել: Գործառնական ծախսերը, որոնք հայտնի են նաև որպես ֆիքսված ծախսեր, այն ծախսերն են, որոնք դուք վճարում եք կանոնավոր կերպով ՝ ձեր խանութը գործարկելու համար: Հաշվեք ամսական բոլոր ֆիքսված ծախսերը և հաշվեգրված ծախսերը: Արդյունքում ստացված գումարը ձեր գործառնական ծախսերն են:
   • Ընդհանուր գործառնական ծախսերն են տարածքի վարձավճարը, կոմունալ ծառայությունները, ապահովագրությունը և հեռախոս / ինտերնետ կապը: Եթե ​​վարկ եք վերցնում, ապա վարկի մարումը նույնպես ֆիքսված ծախս է:
   • Ընդհանուր խորհուրդն է `փորձել ձեր տիեզերական վարձավճարը պահպանել տարեկան վաճառքի միայն 6% -ի չափով: Հիշեք դա ձեր ծախսերը մշակելիս: Եթե ​​վարձավճարը ամսական 20 միլիոն դոնգ է, դա նշանակում է, որ ձեզ տարեկան կարժենա 240 միլիոն դոնգ: Դա նշանակում է, որ ձեր առաջարկը պետք է կազմի շուրջ 4 միլիարդ VND: Եթե ​​չեք կարող պլանավորել այս մասշտաբի վաճառք, մտածեք վարձակալության ավելի ցածր տարածք գտնել:

2. 

   Հաշվեք գույքագրման և աշխատուժի ծախսերը: Դրանք կոչվում են փոփոխական ծախսեր, քանի որ դրանք կարող են փոխվել ամսից ամիս: Օրինակ, մինչ ձեր խանութը բաց է, կարող եք ավելի քիչ գույքագրում գնել կամ ավելի քիչ աշխատակիցներ վարձել: Հաշվեք գույքագրման բոլոր ծախսերն ու ծախսերը, որոնք վճարում եք աշխատողներին: Դրանից հետո միավորեք սա ցանկացած այլ փոփոխական ծախսերի հետ:
   • Մյուս փոփոխական ծախսերից մի քանիսը ներառում են գովազդի և շուկայավարման ծախսերը, քանի որ նորաձեւության խանութ բացելու համար անհրաժեշտ չէ այդ աշխատանքները ճիշտ կատարել:
   • Հաշվարկեք ձեր ֆիքսված և փոփոխական ծախսերը `գտնելու ձեր փոխհատուցման գինը, ինչը նշանակում է, որ ձեր ամսական վաստակը պետք է բավարար լինի ձեր ծախսերը հոգալու համար:

3. 

   Ուրվագծիր մեկը բիզնես պլան. Բիզնես պլանը շատ կարևոր է, այն ոչ միայն օգնում է կենտրոնանալ ձեր սեփական մտքերի վրա, այլ նաև այն պատճառով, որ ցանկացած հավանական ներդրող ցանկանում է տեսնել ձեր բիզնես ծրագիրը նախքան կապիտալ տրամադրելը: Ձեր բիզնեսի ակնարկը, ներառյալ ձեր վաճառած իրերը, ձեր գործունեության ծրագիրը և բոլոր ծախսերը: Միշտ ներկայացրեք ձեր ծրագիրը ցանկացածին, ում համար ցանկանում եք գումար հայթայթել:
   • Սկսեք ձեր բիզնեսի ճշգրիտ նկարագրությունից: Ի՞նչ եք վաճառելու, և ովքեր են ձեր թիրախային հաճախորդները:
   • Դրանից հետո նախանշեք, թե ինչպես հարմարվել ներկայիս շուկային: Բացատրեք ձեր կատարած ուսումնասիրությունները և ինչպես է ձեր բիզնեսը տարբերվում ձեր մրցակիցներից:
   • Վերջապես, ցույց տվեք ընդհանուր ծախսերը, ներառյալ ինչպես ֆիքսված, այնպես էլ փոփոխական: Դրանից հետո նշեք, թե որքան կապիտալ է հարկավոր բիզնես սկսելու համար:

4. 

   Ստեղծել իրավաբանական տնտեսվարող սուբյեկտ: Չնայած տնտեսվարող սուբյեկտ ստեղծելը խստորեն չի պահանջվում, դա անելը շատ առավելություններ ունի: Կազմակերպություն հիմնելը առանձնացնում է ձեր անձնական ֆինանսները ձեր բիզնեսի ֆինանսավորումից, ինչը, իր հերթին, օգնում է պահպանել ձեր անձնական խնայողությունները: Առևտրականները, արտադրողները և վարկատուները հաճախ նախընտրում են համագործակցել ոչ թե անհատի, այլ բիզնեսի հետ: Եվ վերջապես, որպես բիզնեսի սեփականատեր, դուք կարող եք զեկուցել բիզնեսի ծախսերի մասին և հարկից հանել:
   • Ամենատարածված անձանցից են սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն (ՍՊԸ) և բիզնես կորպորացիա: Փոքր բիզնեսի մեծ մասը կկոչվի սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն, քանի որ փոքր բիզնեսը հաճախ քիչ աշխատողներ ունի:
   • Ձեռք բերեք բիզնեսի լիցենզիա այնտեղ, որտեղ գործում եք: Եթե ​​դուք չեք ցանկանում ինքնուրույն վարվել փաստաթղթաշրջանառության հետ, կարող եք վարձել փաստաբան կամ այլ բիզնես, որը կօգնի ձեզ այս գործի հարցում:

5. 

   Դիմեք փոքր բիզնեսի վարկի համար կամ փնտրեք մասնավոր ներդրող: Եթե ​​ձեր խնայողությունները բավարար չեն խանութ բացելու համար, ապա պետք է ֆինանսավորում փնտրեք բանկերից կամ մասնավոր ներդրողներից: Դիմեք տեղական բանկում փոքր բիզնեսի վարկ ստանալու համար: Եթե ​​բանկը բավարար կապիտալ չի տրամադրում, ավելի լավ ընտրություն կլինի մասնավոր ներդրողը: Հիշեք, որ համեմատած բանկերի հետ, մասնավոր ներդրողները հաճախ ակնկալում են իրենց ներդրած ծախսերի ավելի բարձր եկամտաբերություն: Նրանք կցանկանան բիզնեսի մի մասը տիրել փոխանակ վարկը հետ ստանալու:
   • Վարկի գումարը կախված է ձեր ընդհանուր արժեքից: Փորձագետները խորհուրդ են տալիս, որ բիզնես սկսելու ժամանակ ունենաք բավարար կապիտալ մոտ 6-12 ամիս, քանի որ շահույթ քաղելը սկսելու համար մի քանի ամիս կպահանջվի:
   • Փոքր հագուստի խանութ բացելու համար կապիտալի ընդհանուր գումարը տատանվում է 1 միլիարդ VND- ից մինչև 4 միլիարդ VND, կամ նույնիսկ ավելին մեծ խանութների համար:
   • Ավելի շատ բիզնես կապիտալ պատրաստ լինելն ավելի լավ է, քան բավարար կապիտալ չունենալը: Փոքր բիզնեսի մեծ մասը ձախողվում է առաջին տարում, քանի որ չունի բավարար կապիտալ:
   գովազդ

4-րդ մասի 3-ը. Պատրաստեք ապրանքներ և վարձեք անձնակազմ խանութի համար

1. 

   Ապրանքի գնագոյացման համար կապվեք մատակարարների հետ: Հաշվի առնելով ձեր ֆինանսական և բիզնես պլանը, սկսեք համալրել խանութը: Մատակարարներին կամ արտադրողներին որոնեք ձեր խանութի շուկայական հատվածում: Գտեք լավագույն ապրանքները ամենամեղմ գներով և պատվիրեք ապրանքների բնօրինակ քանակը:
   • Հաշվի առեք մեծ քանակությամբ ապրանք գնելը `գումար խնայելու համար: Այնուամենայնիվ, պատվիրված քանակը չպետք է ավելին լինի, քան ձեր կարծիքով, վաճառելի է: Եթե ​​ձեր ամբողջ սկզբնական կապիտալը ներդնում եք անմիջապես ապրանքներ գնելու վրա, ապա դժվար կլինի վճարել ձեր մյուս հաշիվները:
   • Մեծածախների փոխարեն, փորձեք ուղղակիորեն կապվել արտադրողների հետ: Դուք կարող եք գումար խնայել գնելով անմիջապես արտադրողից:
   • Առևտրի ցուցահանդեսը նաև հիանալի վայր է մեծածախ էժան իրեր գտնելու համար:

2. 

   Անհատականացրեք խանութը տեղական գործարանային արտադրանքներից: Փոքր խանութները հաճախ համայնքի մաս են կազմում, և տեղական համայնքին խառնվելու լավ միջոց է տեղական ապրանքների ցուցադրումը: Կապվեք ոսկերչական արվեստագետների և հագուստի արտադրողների հետ ՝ իրենց արտադրանքը ձեր խանութում ցուցադրելու համար: Սա ձեզ մեծ պաշար է մատակարարում և նաև խանութը խթանելու հիանալի միջոց:
   • Եթե ​​ձեր խանութը բավարար տեղ չունի տեղական իրերը պարբերաբար ցուցադրելու համար, մտածեք ամեն ամիս ցուցահանդեսային միջոցառում անցկացնել տեղական արտադրողների համար: Օրինակ, ձեր ավտոկայանատեղիում կարող եք նախագծել ցուցադրական վրան, իսկ արտադրողներին թույլ տալ մասնակցել միջոցառումների և ցուցադրել իրենց արտադրանքը:

3. 

   Անհրաժեշտության դեպքում վարձեք անձնակազմ: Ձեզ անհրաժեշտ աշխատողների քանակը կախված կլինի խանութի չափից: Ընդհանուր խորհուրդն այն է, որ խանութի 93 քմ-ում վարձել 1 լրիվ դրույքով աշխատող և 1 դրույքով աշխատող: Մտածեք, թե որքան աշխատանք կարող եք ինքներդ կատարել: Ապա անհրաժեշտության դեպքում վարձեք ավելի շատ անձնակազմ:
   • Դուք պետք է ունենաք առնվազն մեկ հուսալի աշխատակից, որը կարող է օգնել ձեր բացակայության դեպքում խանութը ղեկավարել: Երբեք չգիտեք, թե երբ եք արտակարգ իրավիճակ ունենալու կամ երբ հիվանդանալու եք, այնպես որ մեկը, ով գիտի ձեզ նման խանութի ղեկավարումը:
   • Հիշեք, որ ձեր վարձած յուրաքանչյուր աշխատակից կլինի մեկ այլ լրացուցիչ ծախս: Վարձիր միայն նրանց, ովքեր քեզ պետք են:
   • Եթե ​​ձեր բիզնեսը կանոնավոր չի ընթանում, մտածեք սեզոնային անձնակազմ վարձել ՝ գումար խնայելու համար: Եթե ​​դուք ճանապարհորդության նորաձեւության խանութ եք ղեկավարում և աշխատում եք միայն ամռանը, ապա ձմռանը անհրաժեշտ չէ շատ աշխատողների վարձել:
   գովազդ

4-րդ մաս 4-րդ. Բիզնեսի խթանում

1. 

   Բացման միջոցառման կազմակերպում: Կառուցելու բոլոր ջանքերից և ջանքերից հետո, ժամանակն է տպավորիչ եռուզեռ ստեղծելու ՝ բացման հանդիսավոր միջոցառում կազմակերպելով: Հրավիրեք մարդկանց, ում ճանաչում եք և խթանեք մեծ բացումը ձեր տարածքում: Սա հիանալի հնարավորություն է `մարդկանց տեղեկացնելու խանութի ներկայության մասին և տարածելու խանութի մասին:
   • Բացման օրը առաջարկեք հատուկ զեղչ `մարդկանց ձեր կողմից վաճառվող ապրանքների նմուշներ տալու համար:
   • Կապվեք տեղական լրատվամիջոցների աղբյուրների հետ, որպեսզի նրանք կարողանան ներկա լինել միջոցառմանը: Սա կօգնի ձեզ անվճար գովազդել ձեր խանութը:
   • Հրավիրեք ձեր բնակության ղեկավարին կամ տեղական այլ քաղաքական գործիչներին ավելի մեծ ուշադրություն հրավիրել այս բացման հանդիսավոր միջոցառման վրա:

2. 

   Օգտագործեք լրատվամիջոցներ գովազդ տեղադրելու համար: Լրատվամիջոցները ձեզ տալիս են ճիշտ միջոց և ճիշտ գին ՝ ձեր արտադրանքը գովազդելու համար: Նախ, սկսեք ստեղծել ձեր խանութի էջը սոցիալական մեդիայի բոլոր հիմնական էջերում: Դրանից հետո սկսեք գովազդային արշավներ այս կայքերում, որպեսզի տեղացիները տեղյակ պահեն ձեր խանութի մասին:
   • Քանի որ ձեր խանութը գտնվում է ֆիզիկական վայրում, տարածեք ձեր գովազդները ՝ ձեր խանութից 8-15 կիլոմետր հեռավորության վրա գտնվող հաճախորդների վրա թիրախավորելու համար: Մոտ 160 կմ հեռավորության վրա մարդկանց առաջխաղացումը միայն վատնում է գովազդի ծախսերը:
   • Պարբերաբար թարմացրեք ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների բոլոր կայքերը: Եթե ​​Facebook- ում շուրջ 6 ամիս ոչինչ չեք տեղադրում, մարդիկ ենթադրում են, որ ձեր խանութը փակ է: Նպատակը շաբաթական առնվազն 1 գրառում փակցնել ձեր յուրաքանչյուր հաշվին: Մի մոռացեք նաև տեղադրել ձեր կարևոր հայտարարությունները, ինչպիսիք են գործարքները, ձեր բոլոր հաշիվներում և կայքում:
   • Հիշեք, որ գովազդի համար դեռ վճար կա: Ներառեք գովազդի այս ծախսերը ձեր բյուջեում, ինչպես նաև խուսափելու ծախսերի ավելցուկից:

3. 

   Մասնակցեք տեղի տոնավաճառներին և փառատոներին: Գրեթե յուրաքանչյուր համայնք ունենում է այնպիսի խոշոր իրադարձություններ, ինչպիսիք են ՝ ցուցադրելով տեղական բիզնեսի արտադրանքները: Փորձեք հնարավորինս շատ միջոցառումների մասնակցել ՝ ձեր բիզնեսը խթանելու համար: Միջոցառմանը վաճառեք ձեր նմուշներն ու իրերը, որպեսզի մարդիկ տեսնեն, թե ինչ եք առաջարկում:
   • Այս իրադարձություններին ներկա գտնվելու ժամանակ միշտ ձեզ հետ վերցրեք բազմաթիվ այցեքարտեր: Բիզնես քարտերը հնարավորինս շատ մարդկանց հետ փոխանակեք:
   • Տեղեկացեք ձեր տեղական առևտրաարդյունաբերական պալատից `առաջիկա բիզնես միջոցառումների ցուցակագրման համար: Հնարավորինս շատ միջոցառումների մասնակցեք:
   • Մի արհամարհեք կամ փակեք խանութը, երբ ներկա եք այս միջոցառումներին: Ձեր բացակայության պայմաններում թող ամենալավ և հուսալի անձնակազմը կառավարի խանութը:

4. 

   Առցանց վաճառք ՝ ավելի շատ նպատակային հաճախորդներին հասնելու համար: Amazon- ի և eBay- ի նման կայքերը հաճախ հիանալի հարթակներ են տրամադրում փոքր բիզնեսի համար: Եթե ​​դուք կենտրոնացած եք միայն ուղղակի վաճառքի վրա, ապա դուք կկորցնեք ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերելու հսկայական ներուժը: Ստեղծեք վաճառքի հաշիվ մեկ կամ մի քանի առցանց մանրածախ կայքերում և նշեք ձեր իրերը: Սա համարվում է ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելու կամ շահույթն ավելացնելու հիանալի միջոց, եթե ձեր ուղղակի այցը խանութ դանդաղ է:
   • Հետևեք վաճառքին առցանց: Եթե ​​դժգոհում եք վատ ծառայությունից, ձեզ կարող են արգելել այդ կայքերը:
   • Ներառեք ձեր առցանց խանութի հղումները ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների բոլոր կայքերում:
   • Հիշեք, որ բոլոր առցանց խանութները պետք է վճարեն համապատասխան վճար: Բացահայտեք ձեզանից գանձվող բոլոր վճարները և պատշաճ կերպով գնանշեք ձեր իրերը, որպեսզի անիմաստ գումար չկորցնեք:
   գովազդ