Բովանդակություն

• Քայլել
• 3-ի մեթոդը 1. Արդյունավետ խոսեք
• 3-ի մեթոդ 2. Արդյունավետ ունկնդրում
• 3-ի մեթոդը 3. Պատրաստել կարգավորումը
• Խորհուրդներ
• Arnգուշացումներ

Մեզ բոլորիս երբեմն պետք է մի փոքր օգնություն: Մեզ անհրաժեշտ օգնությունը ստանալու համար մենք պետք է արդյունավետ լինենք ուրիշներին համոզելու հարցում: Օգտագործելով արդյունավետ լեզու, ակտիվորեն լսելով և նախապես ստեղծելով արդյունավետ պայմաններ ՝ մենք կարող ենք բարձրացնել մեր համոզիչությունը և համոզել բոլորին անել այն, ինչ պետք է անենք: Այս հմտությունները կարող են նաև վստահություն ստեղծել և պատրաստել ձեզ իրավասու ղեկավարության համար:

Քայլել

3-ի մեթոդը 1. Արդյունավետ խոսեք

1. Պատմեք լավ հետին պատմություն: Մարդիկ հետաքրքրվում են անձնական պատմություններով: Երբ ինչ-որ բան եք խնդրում, սկսեք սկզբից և պատմեք համահունչ պատմություն: Ինչու եք սա խնդրում Որո՞նք են այս կարիքի հետ կապված հուզական և (կամ) անձնական տարրերը: Այս տեղեկատվության փոխանակումը մեծապես կբարձրացնի ձեր համոզիչությունը:
   • Ընդհանրապես, պարզապես պետք է ճշմարտությունն ասել: Դուք պարզապես չօգտվեցիք այս հնարավորությունից և զարգացրեց այս կարիքը անհեթեթությունից: Պատմեք դրա հետեւի պատմությունը:
   • Խնդիր չկա պատմությանը ինչ-որ դրամա ավելացնելու: Ի՞նչ խոչընդոտներ եք հաղթահարել: Ի՞նչն է դեռ խանգարում: Ինչպե՞ս են ձեր կիրքը, նվիրվածությունը կամ խորամանկությունը օգնել ձեզ համբերել:
2. Օգտագործեք էթոս, պաթոս և լոգո: Ըստ Արիստոտելի, հռետորական համոզման երեք հիմնասյուն կա: Դրանք են էթոսը (խոսողի վստահելիությունը), պաթոսը (հուզական կոչերը) և լոգոները (տրամաբանության կոչը): Երբ խոսում եք այն անձի հետ, որին փորձում եք համոզել, ներառեք տեղեկություններ ձեր արժանահավատության մասին, տրամաբանական փաստարկ բերեք և գտեք դիմացինի մեջ հույզեր առաջացնելու միջոց:
   • Բացատրեք ձեր վստահելիությունը: Որքա՞ն ժամանակ եք աշխատել որոշակի ոլորտում կամ ուսումնասիրել եք ներդրման որոշակի հնարավորություն: Սա խոսում է ձեր էթոսի մասին:
   • Բացատրեք այն, ինչ ձեզ տրամաբանորեն անհրաժեշտ է: Ինչպե՞ս դա կարող է օգուտ բերել ինչպես մյուսին, այնպես էլ ձեզ: Սա լոգոների վրա հիմնված փաստարկ է:
   • Փորձեք հուզականորեն շարժել ունկնդրին: Ի՞նչ կլիներ ձեզ համար, եթե նրանք օգնեին ձեզ: Սա կոչ է պաթոսի:
3. Տեղադրեք ձեր հարցումը ճիշտ հերթականությամբ: Mostամանակի մեծ մասը մենք հակված ենք շողոքորթություն ունեցող մարդուց ինչ-որ բան անել: Unfortunatelyավոք, դա հաճախ հակառակ արդյունքն է ունենում. Ձեր բարի խոսքերը անարդար են թվում: Փոխարենը, միանգամից արեք այն, ինչ ուզում եք, ապա ասեք մի քանի գեղեցիկ բան:
   • Փոխանակ ասելու. «Ողջույն: Այսքան ժամանակ քեզ չեմ տեսել: Շնորհավորում եմ այն ​​ամենի համար, ինչ դուք կատարել եք: Ամեն ինչ հիանալի է թվում: Բացի այդ, ես մտածում էի ՝ կարո՞ղ ես ինձ օգնել մի նախագծում »:
   • Փորձեք այսպես. «Ողջույն: Ես ուզում եմ հարցնել ՝ կարո՞ղ եք ինձ օգնել մի նախագծում: Ես քեզ վաղուց չեմ տեսել: Շնորհավորում եմ ձեր արած ամեն ինչի համար: Ամեն ինչ հիանալի է թվում »:
   • Երկրորդ ձևակերպման օգտագործումը զարմանալիորեն ձեզ շատ ավելի անկեղծ է դարձնում:
4. Մի խնդրեք դիմացինին որոշում կայացնել: Ընդհանրապես, մարդիկ չեն սիրում որոշումներ կայացնել: Նույնիսկ պարզ ընտրությունները կարող են սթրեսային լինել: Այնպես որ, մի տվեք այն մարդուն, ում ցանկանում եք համոզել բոլոր տեսակի տարբերակները: Հարցրեք այն, ինչ ձեզ հարկավոր է հնարավորինս շուտ և հեշտացրեք նրա համար «այո» ասելը:
   • Օրինակ, եթե ուզում եք, որ ինչ-որ մեկը օգնի ձեզ տեղափոխվել նոր բնակարան, պարզապես ասեք նրան, թե երբ, ժամանակը և այն, թե ինչում կարող է օգնել ձեզ դիմացինը:
   • Գուցե գայթակղվեք առաջարկելու շարժման ճկուն ամսաթվեր, ճկուն ժամեր կամ այլ հարմարություններ, բայց հեգնանքով ընդունելու այս չափազանց մեծ որոշումները, ամենայն հավանականությամբ, սթրեսի պատճառ կդառնան և հակված են «ոչ» ասել:
5. Խոսեք դրական: Մարդիկ լավագույնս արձագանքում են դեկլարատիվ, դրական հայտարարություններին: Մի անտեսեք այն բաները, որոնք ցանկանում եք ասել: Տրամադրեք հստակ ուղղություններ և հաստատող հայտարարություններ:
   • Փոխանակ ասելու. «Մի հապաղեք ինձ զանգահարել», դուք ասում եք ՝ «Callանգիր ինձ ուրբաթ»:

3-ի մեթոդ 2. Արդյունավետ ունկնդրում

1. Սկսեք զրույցից: Սկսեք ձեր համոզիչ զրույցը ընկերական զրույցով այն մարդու հետ, որին ցանկանում եք համոզել: Սա կարող է օգնել սառույցը կոտրել և ստեղծել պատահական մթնոլորտ: Մարդիկ ավելի շուտ համոզվում են, երբ հանգստանում են:
   • Իմացեք նրա կյանքի մասին: Օգտագործեք սա որպես ցատկահարթակ: Կարո՞ղ եք հարցնել վերջերս ամուսնացած դստեր, նոր տան կամ վերջերս ձեռք բերված նվաճումների մասին:
   • Հարցեր տալ. Եթե ​​դիմացինն ասում է. «Ես մտածում էի արձակուրդ գնալու մասին», հարցրու, թե որտեղ: Հարցրեք ավելի շատ տեղեկություններ այդ վայրի մասին:
2. Լսեք մարմնի լեզուն: Հուզական կապ ստեղծելու հեշտ միջոց է դիմացինի մարմնի լեզուն արտացոլելը: Ուշադրություն դարձրեք, թե դիմացինն ինչ է անում իր մարմնի հետ և հայել այդ արտահայտությունները: Մարմնի լեզուն հայելին անբանաձև է ՝ «մենք համախոհ ենք» ասելու:
   • Երբ դիմացինը ժպտում է, դու հետ ես ժպտում:
   • Եթե ​​դիմացինը թեքվում է առաջ, դու նույնպես պետք է անես:
   • Եթե ​​դիմացինն իր մարմնի հետ շատ տեղ է զբաղեցնում, ինքներդ էլ ձեզ ավելի մեծացրեք:
3. Լսիր ավելին, քան խոսում ես: Մարդիկ ավելի շատ սիրում են խոսել, քան լսել: Լսելով ավելին, քան խոսում եք, կարող եք ստիպել դիմացինին բացվել և իրեն ավելի հարմարավետ զգալ: Որքան շատ դիմացինը խոսի, այնքան ավելի շատ նրանք կբացահայտեն իրենց մասին կարևոր մանրամասներ, ինչպիսիք են այն, ինչ նրանք համարում են կարևոր կամ այն, ինչ կարծում են: Դա կարող է օգնել համոզել մյուսին:
   • Խուսափեք զրույցի շուտ վերադառնալուց: Երբ դիմացինն արձակուրդի մասին է խոսում, մի շտապեք ներս մտնել ՝ նկարագրելու համար այն արձակուրդը, որը կցանկանայիք ունենալ:
   • Տվեք հետևողական հարցեր և ուշադիր լսեք պատասխանները:
   • Հատուկ ուշադրություն դարձրեք ցանկացած հզոր ածականներին, որոնք դիմացինն օգտագործում է: Եթե ​​նա մտածում է ինչ-որ «զարմանալի» կամ «հոյակապ», նշանակում է, որ դա այն է, ինչով որ մարդը կրքոտ է:
4. Լրացնել բաց դաշտերը. Ինչ-որ մեկին ուղղակի հարց տալը կարող է երբեմն դիմացինին հարցաքննելու զգացողություն առաջացնել: Այս զգացումից խուսափելու համար լրացրեք դատարկ հարցերը ավանդական հարցերի հետ:
   • «Ինչպե՞ս կցանկանայիք գնել նոր մեքենա» հարցնելու փոխարեն `փորձեք նման բան.« Եթե նոր մեքենա գայիք, կզգաք… »:
   • Թող դիմացինն ավարտի այդ նախադասությունը քեզ համար:
5. Խոսակցությունը տեղափոխեք «կարիքների» վրա: Uallyրույցը պատահականորեն ուղղեք դեպի կարիքներ: Հուսանք, ուշադիր լսելով, դուք արդեն մի փոքր հաստատել եք այն մասին, թե ինչն է դուր գալիս կամ հետաքրքրվում դիմացինին: Դրանից հետո օգտագործեք զրույցի այս «կարիքները» մասը ՝ որոշելու համար, թե ինչպես կարող եք օգնել դիմացինին, որպեսզի նա կարողանա ձեզ օգնել:
   • Օրինակ, կարող եք հարցնել. «Ի՞նչը կարող է ձեր օրը հեշտացնել»:
   • Իրենց ցանկության կամ կարիքի մասին կիսվելը կարող է մյուսին դրդել խոսել իրենց կարիքների մասին: Կարող եք ասել. «Երանի իմ ներդրումային գործընկերը ունկնդրեր իմ գաղափարները» ՝ պարզելու, թե արդյոք նրանց կյանքում միջանձնային բաց կա:

3-ի մեթոդը 3. Պատրաստել կարգավորումը

1. Համոզելու համար ընտրեք ճիշտ մարդուն: Հնարավորություններ կան, կան մի քանի տարբեր մարդիկ, ովքեր կարող են ձեզ տալ այն, ինչ ուզում եք: Որտեղի՞ց գիտեք, թե որ մեկին համոզել: Ամենալավ մարդը կլինի նա, ում հետ դուք արդեն ունեք ամենաուժեղ անձնական կապը, ով ձեզ հուզական առումով ամենալավն է համապատասխանում և / կամ կարող է նաև ձեզանից ինչ-որ բանի կարիք ունենալ: Նպատակը այս երեք պայմաններից երկուսին:
2. Սպասեք ճաշից հետո: Մարդիկ ավելի շուտ բաց են և օգտակար, երբ սոված չեն: Քաղցը կարող է առաջացնել վախ, լարվածություն և բացասական հույզեր: Ձեր համոզումն առավել արդյունավետ դարձրեք ՝ զրույցը պլանավորելով լանչից անմիջապես հետո:
3. Օգնեք մյուսին, որպեսզի նրանք կարողանան օգնել ձեզ: Փոխադարձությունը ստեղծում է վստահություն և ամրապնդում հարաբերությունները: Եթե ​​գիտեք, որ ինչ-որ մեկին մեծ լավություն եք խնդրում, ճանապարհ բացեք ՝ ժամանակից շուտ օգնելով նրան: Եթե ​​տեսնում եք, որ այդ մարդուն օգնության կարիք կա, եղեք առաջինը, ով առաջ կգնա: Նույնիսկ փոքր գործի հարցում օգնելը, ինչպիսիք են ծանր իրեր կրելը կամ սպասք պատրաստելը, կարող են ձեզ բարենպաստ լույսի ներքո դնել դիմացինի հետ և հիմք ստեղծել ապագա լավության համար:
4. Ընտրեք ճիշտ միջավայր: Ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ կորպորատիվ միջավայրում մարդիկ, ամենայն հավանականությամբ, «գործարար» են (խնայող, եսասեր և / կամ ագրեսիվ): Կարող եք ինչ-որ մեկին ավելի առատաձեռն դարձնել ՝ փոխելով գտնվելու վայրը: Խոսեք նրա հետ սրճարանում, ռեստորանում կամ տանը, այլ ոչ թե խորհրդակցությունների սենյակում:
5. Racticeբաղվեք այն ամենով, ինչ ուզում եք ասել: Եթե ​​ուզում եք համոզիչ լինել, պետք է թվա, որ գիտեք ինչի մասին եք խոսում: Վստահ ներկայանալու համար ժամանակից շուտ վարվեք ձեր քննարկման հիմնական կետերի հետ: Հնարավորության դեպքում օգտակար է փորձել մեկ այլ անձի հետ զրույցը: Եթե ​​ոչ ոք մատչելի չէ, այն կարող է նաև շատ լավ աշխատել հայելու առաջ վարժվելու համար:

Խորհուրդներ

• Լինել կոռեկտ.
• Մի ճնշիր:
• Հաղորդեք այն հույզերը, որոնք ցանկանում եք, որ ստացողը վերցնի իր վրա, որպեսզի նա ցանկանա ինչ-որ բան անել ձեզ համար:

Arnգուշացումներ

• Համառ լինելը չի ​​նշանակում, որ հուսահատ եք: Հուսահատությունը հսկայական շրջադարձ է:
• Մի շատ հուզվեք:
• Մի հայտնվեք անվստահ ձեր արածի վերաբերյալ:
• Եթե ​​ձեր համոզումը ձախողվի, մի նվնվացեք կամ վայր դրեք ինքներդ ձեզ: Հակառակ դեպքում դա կարող է ձեզ ճնշել: