Բովանդակություն

• Քայլել
• 2-ի մեթոդ 1. Հիմունքների յուրացում
• 2-ի մեթոդ 2. Ձեր գովազդի զտում
• Խորհուրդներ

Եթե ​​ձեր սեփական բիզնեսն եք վարում, գիտեք, որ եթե ցանկանում եք հաճախորդներ ներգրավել և արդյունքներ ստանալ, ապա պետք է գովազդել: Լավ գովազդը ուշադրություն է գրավում, հետաքրքրություն է առաջացնում ձեր ապրանքի նկատմամբ և սպառողներին ցանկություն է առաջանում գնել այն: Տեսեք Քայլ 1-ը և դրանից դուրս ՝ համոզիչ և արդյունավետ գովազդ գրելու հիմունքները սովորելու համար:

Քայլել

2-ի մեթոդ 1. Հիմունքների յուրացում

1. Որոշեք, թե որտեղ եք ցանկանում տեղադրել գովազդը: Ձեր գովազդը թերթում, ամսագրո՞ւմ է, ձեր կայքում կամ Facebook- ում: Իմանալը, թե որտեղ եք նախատեսում հրապարակել գովազդը, որոշելու է ձեր տեքստը գրելու եղանակը: Պարզեք, թե ձեր գովազդային տարածքի պարագծերն են, քանի բառ կարող եք օգտագործել, որքան մեծ է տառատեսակը և արդյոք կարող եք ինտեգրել պատկերներ կամ տեսանյութեր: Ի վերջո, ավանդական գովազդը գործում է գրեթե ցանկացած միջավայրի համար, բայց ձեզ հարկավոր է աննշան ճշգրտումներ կատարել, որպեսզի այն տեղավորվի այնտեղ, որտեղ գովազդում եք:
   • Տեղական թերթում քառորդ մասը լրիվ էջի գովազդը տեղադրելը ձեզ ավելի շատ տեղ է տալիս տեքստի մեկ կամ մի քանի պարբերությունների հետ խաղալու համար:
   • Այնուամենայնիվ, Facebook- ի կամ այլ առցանց գովազդի համար ձեր տեքստը կսահմանափակվի մեկ կամ երկու նախադասությամբ:
   • Ամեն անգամ, երբ գովազդ եք գրում, ամեն բառ, միեւնույն է, հաշվում է: Եթե ​​դուք օգտագործում եք անորոշ կամ բարդ լեզու, մարդիկ կսկսեն սկանավորել ձեր գովազդը ՝ փոխարենը ժամանակ հատկացնելով այն կարդալուն, այնպես որ գրելու նույն սկզբունքները վերաբերում են ցանկացած տեսակի գովազդի:
   ՓՈՐՁԱԳԻՏԱԿԱՆ ՀԻՄՆ

   Այն հարմարեցրեք ձեր հանդիսատեսին: Ո՞ր սպառողներին եք թիրախավորում: Իդեալում, բոլորը, ովքեր կարդում են ձեր գովազդը, կցանկանան գնել ձեր ապրանքը, բայց իրականում ավելի լավ արդյունքներ կստանաք, եթե ձեր գովազդը ուղղեք որոշակի լսարանի, որն, ամենայն հավանականությամբ, ավելի շատ հետաքրքրված կլինի, քան մնացած աշխարհը: Օգտագործեք լեզու և ակնարկներ, որոնք արձագանք են գտնում ձեր ապրանքը գրավիչ համարող բնակչության խմբին: Դա կարող է անջատել այլ խմբերի, բայց կարևոր է կենտրոնանալ այն մարդկանց սրտերի վրա, ովքեր հնարավոր է դառնան հավատարիմ հաճախորդներ:

   • Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք մի ծառայություն, որտեղ մարդիկ կարող են ինքնուրույն հրատարակել իրենց գրքերը, լեզուն պահեք գրված և էլեգանտ: Այսպիսով, ձեր թիրախային լսարանը ՝ մարդիկ, ովքեր գիրք են գրել և ցանկանում են այն հրատարակել, գիտեն, որ նրանք լավ ձեռքերում են ձեր ընկերության հետ:
   • Եթե ​​դուք վաճառում եք ավելի երիտասարդ լսարանին դիմող արտադրանք, ինչպիսին է նոր տեսակի քաղցրավենիք, որը ձեր բերանը դարձնում է ծիածանի գույն, թողեք ձևականությունը և օգտագործեք ձեր թիրախային լսարանին հայտնի լեզվական ձև `երեխաներ, ովքեր իրենց գրպանները ծախսում են: կոնֆետների վրա, որոնք ուզում են ծախսել, կամ ով կարող է ազդել իրենց ծնողների վրա `նրանց քաղցրավենիք գնելու համար:
2. Գրեք վերնագիր, որը գրավում է ուշադրությունը: Սա ձեր գովազդի ամենակարևոր տարրն է, քանի որ դա ձեր միակ հնարավորությունն է ՝ ստիպել սպառողներին իրականում կարդալ ձեր գովազդը: Եթե ​​ձեր վերնագիրն անորոշ է, դժվար է ընկալվել կամ որևէ կերպ անհետաքրքիր է, ապա չեք կարող ակնկալել, որ մարդիկ ժամանակ հատկացնեն ՝ կարդալու ձեր ճշգրիտ գրված գովազդի մնացած մասը: Դուք նրանց ուղղակիորեն ասում եք, որ ձեր ընկերությունը նորարար չէ `համոզիչ գովազդով հանդես գալու համար, որը նույնպես վատ տպավորություն է թողնում ձեր արտադրանքի մասին, նույնիսկ եթե այն գերազանց է:
   • Մարդիկ, ովքեր նստում են գնացքում, պտտվում են Ֆեյսբուքում կամ թերթում ամսագիր, հարյուրավոր ազդակներ են ստանում: Ինչպե՞ս կարող եք ճեղքել այս աղմուկը և թույլ տալ, որ նրանք կենտրոնանան ձեր արտադրանքի վրա: Հանդես գալ այնպիսի վերնագրով, որ ստիպում է, որ այն պարզապես ստիպում է ընթերցողին ուշադրություն դարձնել:
   • Ձեր վերնագիրը կարող է ցնցող, տարօրինակ, հուզականորեն համոզիչ կամ հուզիչ լինել ՝ դա նշանակություն չունի, քանի դեռ գրավում է ընթերցողին: Օրինակ:
     • Գրեք ինչ-որ խորհրդավոր մի բան. «Մի՛ ուրախացիր, վախեցիր»:
     • Գրեք մի բան, որը մարդիկ չեն կարող անտեսել. «75 տոկոսով իջեք դեպի Փարիզ տոմս»:
     • Գրեք զգացմունքային մի բան. «Նրան մնացել է ընդամենը 2 շաբաթ կյանք»:
3. Մի սկսեք հարցով: Միգուցե կարողանաք խուսափել շատ կրեատիվ և համոզիչ հռետորական հարցից, բայց խուսափեք «Նոր մեքենա՞կ եք պետք» ստանդարտից: վերցնել գիծը: Սպառողները արդեն կարդացել են հազարավոր նմանատիպ հարցեր, և նրանք հոգնել են իրենց տալուց: Պետք է մի փոքր խորանալ, որպեսզի նրանց ուշադրությունը գրավի: Գտեք ստեղծագործական եղանակ ՝ առանց ակնհայտ հարց տալու, մարդկանց ասելու, որ ունեք այն, ինչ իրենց անհրաժեշտ է:
4. Կամուրջ օգտագործեք, որպեսզի նրանք ընթերցեն: Ձեր վերնագրից հետո արտասանված նախադասությունը հնարավորություն է տալիս լսարանին լավ տպավորություն թողնել ձեր ընկերության մասին: Ձեր խորհրդավոր / ցնցող / հուզական վերնագրից հետո դուք պետք է ինչ-որ բովանդակային բան ասեք. Հակառակ դեպքում ձեր վերնագիրը պարզապես բամբասանք կգտնի: Օգտագործեք կամուրջ ՝ սպառողին ասելու համար, թե ձեր արտադրանքը ինչ տեսակի կարիք է բավարարում:
   • Կարևորեք ձեր ապրանքը սպառողին տալու ամենակարևոր առավելությունները: Ձեր կամուրջը պետք է պարունակի վաճառքի ձեր ամենաուժեղ կետերը:

   Հիշեք, որ յուրաքանչյուր բառ հաշվում է: Ձեր կամրջի լեզուն պետք է նույնքան համոզիչ լինի, որքան ձեր վերնագիրը, քանի որ դուք դեռ ռիսկ եք ունենում կորցնել ընթերցողներին, նախքան նրանք կհասցնեն ձեր գովազդի ավարտը:

   
   
5. Ձեր արտադրանքի նկատմամբ ցանկություն առաջացրեք: Ձեր կամուրջը նաև ծառայում է որպես հնարավորություն `ձեր արտադրանքի նկատմամբ մեծ ցանկություն առաջացնելու համար: Դա հնարավորություն է խաղալու ձեր լսարանի հույզերի հետ և ստիպելու նրանց մտածել, որ ձեր արտադրանքը կատարում է նրանց կարիքը: Եթե ​​սա մանիպուլյատիվ է թվում, ապա դա այդպես է. Բայց եթե դուք առաջարկում եք այնպիսի ապրանք, որն իրականում օգնում է մարդկանց, ամոթ չէ գրել տխուր տեքստեր, երբ մարդկանց ստիպում եք գնել իրենց կյանքը բարելավող ապրանք:
   • Կարոտը կարող է արդյունավետ միջոց լինել մարդկանց սրտերը շոշափելու համար: Օրինակ: Մենք օգտագործում ենք լավագույն չիլիները `համեմված սոուս պատրաստելու համար, որը մոտ է տատիկի գաղտնի բաղադրատոմսին:
   • Առողջական խնդիրներին արձագանքելը նույնպես լավ է գործում. Դուք կատարում եք ամբողջ քրտնաջան աշխատանքը `դադարեցրեք այն: Եկեք օգնենք ձեզ վերադարձնել ձեր կյանքը:
   • Մի մոռացեք ձեր տեքստի մեջ ինչ-որ տեղ ներառել ձեր ընկերության անվանումը և ձեր արտադրանքը:
6. Ասացեք նրանց, թե ինչպես ձեռք բերել ձեր ապրանքը: Ի վերջո, գրեք ամուր եզրակացություն, որ ունկնդիրներին ասեք, թե հետագայում ինչ անել: Տվեք նրանց հեշտ գործողություն ՝ ձեր ապրանքը գնելու կամ կապ հաստատելու համար:
   • Կարող եք նաև պարզապես նշել ձեր վեբ կայքը, այնպես որ մարդիկ կիմանան ուր գնալ ՝ ձեր ապրանքը գնելու համար:

   Նորմալ է, որ գովազդները պարունակում են հստակ հրահանգներ, ինչպիսիք են Լրացուցիչ տեղեկությունների համար զանգահարել 0800-8339:

   
   

2-ի մեթոդ 2. Ձեր գովազդի զտում

1. Հայտնեք վատ գովազդներ: Երբ դուք սկսում եք գովազդ գրել, դա կօգնի վերլուծել այլ գովազդներ և պարզել, թե որտեղ են դրանք սխալ գնացել: Գտեք որոշ վատ գովազդներ. Դուք գիտեք, թե երբ են դրանք վատ, եթե ձեր առաջին մղումն է դրանք ստուգել - և պարզեք, թե ինչն է դրանք այդքան անարդյունավետ դարձնում: Դա վերնագիրն է? Կամուրջը Հնչերանգը
   • Պարզելուց հետո, թե ինչն է վատ ազդում գովազդի վրա, մտածեք, թե ինչպես այն ավելի լավ դարձնել: Վերագրանցեք գովազդը `այն ավելի արդյունավետ դարձնելու համար:
   • Նաև փնտրեք արդյունավետ գովազդներ և փորձեք պարզել, թե ինչն է դրանք լավ դարձնում:
2. Դա բնական հնչեցրեք: Սեփական գովազդը գրելիս փորձեք այն հնարավորինս բնական հնչեցնել: Գրիր այնպես, կարծես ուրիշի հետ ես ասում: Մարդկանց գրավում է գրելու բնական ոճը. Այն նրանց ավելի շատ գրավում է, քան չափազանց ձևական, հնարովի տեքստը:
   • Շատ կոշտ մի եղեք. Ցանկանում եք, որ ձեր լսարանն իրեն ընդունված ու հասկանալի զգա:
   • Մի եղեք նաև շատ ընկերասեր. Դա կարող է կեղծ թվալ:
3. Կարճացրեք: Անկախ նրանից, թե որտեղ է հրապարակվում ձեր գովազդը, պահեք այն կարճ և քաղցր: Մարդիկ ժամանակ չունեն կարդալու այն գովազդը, որը պահանջում է ավելի քան 30 վայրկյան ուշադրություն, կամ պակաս: Նրանք հանդիպում են ձեր գովազդի ճանապարհին դեպի մեկ այլ բան, օրինակ `կարդալ հոդված կամ իջնել իրենց վարած գնացքից կամ ավտոբուսից: Ձեր գովազդը պետք է այնքան հետաքրքիր լինի, որ մի քանի բառով ուժեղ տպավորություն թողնի:
   • Երկար նախադասությունների փոխարեն օգտագործեք կարճ նախադասություններ: Ավելի երկար նախադասությունները դժվար է արագ մշակել:
   • Խաղացեք ձեր տեքստի հետ, որպեսզի հնարավորինս քիչ բառերով ասեք այն, ինչ ուզում եք ասել:Անհրաժեշտ չէ օգտագործել ամբողջական նախադասություններ, քանի դեռ ձեր հաղորդագրությունը հստակորեն հանդիպում է:

   Քանի որ ձեր գովազդը պետք է կարճ լինի, այն հստակեցրեք: Մի օգտագործեք անորոշ լեզու. Անմիջապես անցեք բուն կետին:

   
   
4. Հաշվի առեք վարկանիշների օգտագործումը: Այս օրերին մարդիկ ցանկանում են կարդալ ակնարկներ և գնահատականներ նախքան ապրանքը գնելը: Նրանք սովորաբար պատրաստ չեն փորձել, քանի դեռ ողջամտորեն չեն համոզվել, որ այն աշխատել է այլ մարդկանց համար: Ձեր գովազդի մեջ մեկ կամ երկու ակնարկ ներառելը կարող է հիանալի միջոց հանդիսանալ ձեր լսարանի մոտ ակնթարթային վստահություն ստեղծելու համար:
   • Մեջբերեք հարգելի հաճախորդի հնարավորության դեպքում: Օրինակ, եթե առողջապահական ապրանք եք վաճառում, օգտագործեք բժշկի կամ առողջապահական այլ մասնագետի առաջարկը:
   • Եթե ​​տարածքի պակաս ունեք, ձեր գովազդի փոխարեն միշտ կարող եք գրախոսություններ տեղադրել ձեր կայքում:
5. Պատկերները իմաստուն օգտագործիր: Եթե ​​ձեր գովազդին պատկեր կամ տեսանյութ ավելացնելու հնարավորություն ունեք, լավ մտածեք ձեր գովազդի կազմի մասին: Պատկեր ունենալը նշանակում է, որ պետք է ավելի քիչ բառեր օգտագործել ՝ պարտադիր չէ, որ նկարագրեք ձեր արտադրանքի առանձնահատկությունները կամ ասեք, թե ինչ է դա անում: Փոխարենը, դուք կարող եք տեղադրել ձեր պատկերը կամ տեսանյութը ինտրիգային խորագրով և ձեր ընկերության կայքում:

   Ձեր ընտրած նկարը կամ տեսանյութը նույնքան կարևոր է, որքան ձեր գրած տեքստը, եթե ոչ ավելի կարևոր: Ընտրեք պատկերներ, որոնք հուզականորեն համոզում են ձեր ընթերցողներին և ստիպում ցանկանալ ձեր արտադրանքը:

6. Ձայնագրեք, երբ բարձրաձայն կարդաք: Երբ գրում եք ձեր գովազդը, ձայնագրեք ինքներդ ձեզ կամ ուրիշի առջև բարձրաձայն կարդալով այն: Խաղացեք այն: Կարծես թե զրույցի մեջ եք: Համոզվա՞ծ է: Եթե ​​ինչ-որ մեկը դա ասեր քեզ, դա կխթանի՞ քո հետաքրքրությունը: Այն բարձրաձայն կարդալը նաև լավ միջոց է այն թերությունները հայտնաբերելու համար, որոնք կարող են հանգեցնել ձեր գովազդի ձախողմանը:
7. Փորձեք ձեր գովազդը: Տեղադրեք ձեր գովազդը մի քանի վայրում ՝ տեսնելու, թե ինչպիսի ընդունելություն է ստանում: Հուսով եմ ՝ կտեսնեք, որ ձեր վաճառքներն ավելանում են: Դուք կարող եք պարզել, թե արդյո՞ք ձեր նոր վաճառքները ձեր գովազդի անմիջական արդյունք են ՝ հաճախորդներին հարցնելով, թե որտեղ են նրանք լսել ձեր բիզնեսի մասին: Եթե ​​դրանք վերաբերում են ձեր գովազդին, դուք գիտեք, որ այն գործում է:
8. Վերաշարադրեք տեքստը մինչև այն գործելը: Մի շարունակեք հրապարակել գովազդ, որը չի ավելացնում վաճառքը: Շարունակեք վերաշարադրել այն մինչև համոզվեք, որ այն ձեզ կտա իր արդյունքը: Քիչ գրված գովազդը, որը լավ չի ներկայացնում ձեր բիզնեսը, ավելի շատ վնաս է պատճառում, քան լավ: Մի քանի ամիս ձեր գովազդն օգտագործելուց հետո ստեղծեք թարմ նոր գովազդ և վերաշարադրեք այն ՝ նոր ապրանք կամ հատկություն գովազդելու համար:

Խորհուրդներ

• Ստեղծեք նմանատիպ ապրանքների կամ ընկերությունների ֆայլ: Կտրեք ձեզ հետաքրքրող գովազդները: Այս բոլոր տեսակի գովազդները կօգնեն ձեզ գաղափարներ ստանալ:
• Բուժքույրերի գովազդը / կոչը, որը ցանկանում եք գրավել թե՛ տղամարդկանց, և թե՛ կանանց, պետք է ներառի որակավորման պահանջները, հմտությունները, ժամանակը, ամսաթիվը և հարցազրույցի վայրը: