Բովանդակություն

• Քայլեր
• Մաս 1 -ից 3 -ից. Հարսանեկան շուկայի ուսումնասիրություն
• 3 -րդ մաս 2 -ից. Ֆինանսների կազմակերպում
• 3 -րդ մաս 3 -ից. Խանութի ստեղծում

Եթե ​​դուք սիրում եք հարսանիքներ և ունեք ոճի զգացում, ապա հարսանյաց սրահ բացելը կարող է ձեզ համար շատ եկամտաբեր լինել: Ապագա հարսնացուները և նրանց հյուրերը մեծ գումարներ են ծախսում հատուկ օրվա զգեստների և հարսանյաց աքսեսուարների վրա: Հարսնացուները այցելում են նաև բազմաթիվ խանութներ `կատարյալ զգեստ և կատարյալ գնումներ կատարելու որոնումներով: Ձեր խանութի ծառայությունը պետք է լինի բարձրակարգ, և լավ կատարելու համար դուք պետք է պատրաստ լինեք բավարարել հաճախորդների ցանկացած պահանջ:

Քայլեր

Մաս 1 -ից 3 -ից. Հարսանեկան շուկայի ուսումնասիրություն

1. 1 Գնացեք հարսանյաց տոնավաճառների: Հարսանյաց տոնավաճառներն այն իրադարձություններն են, որոնք միավորում են հարսանյաց ապրանքների մատակարարներին և վաճառողներին `զգեստներից և վարագույրներից մինչև փեսայի և հարսի թիմի կոստյումներ, ինչպես նաև լայն հասարակությանը: Սա հիանալի վայր է հարսանեկան արդյունաբերությունը հասկանալու համար, ներառյալ հանրաճանաչ ոճերն ու միտումները, ինչպես նաև հավերժական աքսեսուարներն ու նորաձևությունը:
   • Փնտրեք հարսանյաց շուկաներ ձեր քաղաքում կամ տարածքում: Գրպաններ այցելելիս գրառումներ կատարեք: Հարցեր տվեք հարսանյաց զգեստների ամենահայտնի կտրվածքների և ընթացիկ միտումների վերաբերյալ:
   • Հարսանյաց սրահի ամենադժվար խնդիրներից մեկը արդյունաբերության արդի միտումներին համահունչ լինելն է: Արժե մի փոքր հետազոտություն կատարել `համոզվելու համար, որ դուք գիտեք, թե ինչ են ուզում հարսնացուները. Սա կարող է հսկայական օգուտ լինել:
2. 2 Խոսեք ընտանիքի, ընկերների, հասակակիցների հետ իրենց փորձառությունների մասին: Եթե ​​ունեք հարազատներ, ընկերներ և հասակակիցներ, ովքեր վերջերս են ամուսնացել կամ պատրաստվում են հարսանիք, հարցրեք նրանց հարսանյաց զգեստներ և աքսեսուարներ գնելու փորձի մասին:
   • Պարզեք ՝ կա՞ կտոր կամ ոճ, որը նրանք կցանկանային գնել, բայց չգտան:
   • Օրինակ, մի երիտասարդ կին ձեռնարկատեր դարձավ սեփական հարսանիքը պլանավորելուց հետո:Նա ցանկանում էր հարսանիքի նախապատրաստվելիս հագնել համապատասխան արտաքին հագուստ և ներքնազգեստ, սակայն առկա կոստյումների մեծ մասը չէր համապատասխանում նրա ոճին: Հետո նա մշակեց նորաձև անսովոր հանդերձանքների շարք հարսնացուների համար, ովքեր ցանկանում են ոճային տեսք ունենալ «մեծ օրվան» պատրաստվելիս:
3. 3 Նայեք հարսանյաց սրահներին, որոնք ձեզ դուր են գալիս կամ համարում եք ձեր մրցակիցները: Դիտեք ձեր տարածքում դիզայներական հարսանյաց սրահների կայքերը, որոնք ձեզ գրավում են: Մտածեք, թե ինչպես է առկա խանութի դիզայնը և ոճը համապատասխանում ձեր գաղափարներին: Կարող եք նաև գտնել խանութներ, որոնք կարող են դառնալ ձեր մրցակիցները: Մտածեք, թե ինչպես եք ձևավորում և ղեկավարում ձեր խանութը `մրցույթից տարբերվելու համար:
   • Հասկացեք այլ սրահների շուկայավարման ռազմավարությունը: Արդյո՞ք նրանք կենտրոնանում են որոշակի ժողովրդագրական կամ հատուկ ոճի վրա: Նրանք ունե՞ն «իրական» վայր և առցանց խանութ: Ինչպե՞ս են նրանք տեղեկատվություն ներկայացնում իրենց հաճախորդներին: Սոցիալական մեդիայի օգտագործումը կարող է ուշադրություն հրավիրել ձեր խանութի վրա և բարձրացնել վաճառքը: Շատ խանութներ մեծ պահանջարկ ունեն առցանց գնումների համար և ընդլայնում են իրենց շուկայավարությունը սոցիալական լրատվամիջոցների և առցանց հարթակների միջոցով:
4. 4 Որոշեք ՝ կբացե՞ք խանութ կամ առցանց խանութ: Որոշ խանութներ գոյություն ունեն բացառապես առցանց `նրանք վճարում են կայքի տեխնիկական աջակցության համար և առցանց շփվում հաճախորդների հետ: Մյուսները `միայն իրենց սովորական տեսքով, ցանցում սահմանափակ ներկայությամբ: Մտածեք ՝ կցանկանայի՞ք զբաղվել միայն առցանց խանութով կամ կառավարել ներկան:
   • Հարսանեկան հաջողակ ձեռնարկատերերի մեծ մասը ոչ միայն իրական խանութ են վարում, այլև ակտիվ են առցանց: Այս համադրությունը թույլ է տալիս խանութներին առաջարկել հարմարեցված կցամասեր և հաճախորդների անմիջական սպասարկում ՝ միաժամանակ ապահովելով հաճախորդների հետ կապի և առցանց շփման հնարավորություն:
5. 5 Հասկացեք, թե ինչպիսին է հարսանյաց սրահի տիրոջ օրը: Հարսանեկան խանութների սեփականատերերի մեծ մասն իրենց ժամանակը տրամադրում է իրենց հաճախորդների կարիքները վերլուծելուն, ապրանքներին հետևելուն և խանութի անմիջական կառավարմանը: Հարսանյաց խանութի սեփականատիրոջ համար սովորական օրը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ.
   • Հարսնացուների և նրանց ընտանիքների հետ հանդիպումներ, որոնք կօգնեն նրանց գտնել նույն զգեստը և բավարարել բոլոր խնդրանքները: Կախված նրանից, թե քանի աշխատակից ունեք, դուք ինքներդ կաշխատեք հաճախորդների հետ կամ պարզապես կստուգեք ՝ արդյոք ձեր ենթականերն են տրամադրում անհրաժեշտ օգնությունը:
   • Դուք նաև շփվելու եք նորաձևության տների և մատակարարների հետ ՝ համոզվելու համար, որ զգեստները ժամանում են ժամանակին և բյուջեից:
   • Անհրաժեշտ կլինի նահանգում դերձակուհի վարձել կամ կարի գործընթացը փոխանցել երրորդ անձանց: Ամեն դեպքում, դուք պետք է վերանայեք կտրված բոլոր էական փոփոխությունները `ապահովելու համար, որ ամեն ինչ ժամանակին պատրաստ կլինի:
   • Օրվա վերջում դուք կգրանցեք բոլոր վճարումները և կստուգեք ձեր ֆինանսները `համոզվելու համար, որ ձեր շահույթի լուսանցքները կարգին են:

3 -րդ մաս 2 -ից. Ֆինանսների կազմակերպում

1. 1 Փնտրեք մասնագիտական ​​խորհրդատվություն: Առցանց որոնեք անվճար ընդհանուր ձեռնարկատիրական խորհուրդներ և փոքր բիզնեսի զարգացման ծրագրեր: Կարող եք նաև ձեր բանկի ֆինանսական խորհրդատուի հետ քննարկել փոքր բիզնես սկսելու և դրա համար անհրաժեշտ ֆինանսական մեխանիզմների մասին:
   • Կարող եք նաև փնտրել մենթոր, ձեր տարածքում հարսանյաց խանութի սեփականատեր, կամ մեկին, ով, ձեր կարծիքով, լավ օրինակ է: Հարցրեք այդպիսի մարդուն, եթե կարող եք մի քանի օր մարզվել նրա հետ կամ խորհուրդ խնդրեք, թե ինչպես սկսել ձեր սեփական հարսանեկան բիզնեսը:
   • Որոշ խանութպաններ սկզբում մի քանի տարի աշխատում են հարսանյաց սրահում ՝ մենթորի ղեկավարությամբ, նախքան սեփական բիզնես սկսելը: Այսպես նրանք տիրապետում են անհրաժեշտ ֆինանսական պահանջներին և հարսանեկան նորաձևության արդի միտումներին ՝ սեփական սրահ բացելուց առաջ:
2. 2 Կազմեք բիզնես պլան: Ձեր բիզնես ծրագիրը պետք է դառնա «ճանապարհային քարտեզ» կամ գործողությունների գլխավոր պլան:Լավ գրված բիզնես պլանը ներդրողներին ցույց կտա, որ ձեր գաղափարն իրագործելի է և ունի հաջողակ լինելու ներուժ: Ձեր բիզնես պլանը պետք է ներառի.
   • Բիզնեսի ընդհանուր նկարագրություն. Անուն, օրինակ ՝ «Ելենայի հարսանեկան բուտիկ», քաղաք, որտեղ խանութը կլինի, առաջարկվող վայրը և հաճախորդների տեսակը:
   • Գույքագրման նկարագրություններ, վերլուծություն և ռազմավարություն. Նախատեսված ապրանքները պետք է նկարագրվեն այստեղ, օրինակ ՝ «հարսանյաց զգեստներ, գլխարկներ, զարդեր, կոշիկներ և սմոքինգի վարձույթ»: Դուք նաև պետք է նշեք, թե որ հաճախորդները կկապվեն ձեզ հետ և ինչու է նախատեսված խանութի գտնվելու վայրը առավել շահավետ լինել: Օրինակ ՝ Ելենայի հարսանեկան բուտիկի հաճախորդների մեծ մասը Եկատերինբուրգի կենտրոնական մասի լավ ճաշակով բնակիչներ են: Դուք նաև պետք է ակնարկ կատարեք տեղական և տարածաշրջանային մրցակիցների մասին և նկարագրեք, թե ինչ է առաջարկում ձեր բիզնեսը ՝ ի տարբերություն այս խանութների:
   • Խթանման ծրագիր. Դուք կարող եք գրել առանձին, ավելի մանրամասն շուկայավարման ծրագիր, սակայն ձեր բիզնես ծրագիրը դեռ պետք է նկարագրի ձեր շուկա գնալու ռազմավարության հիմնական կետերը: Դուք կարող եք ստեղծել խթանումների կամ առաջխաղացումների ամսական ցուցակ, օրինակ ՝ «Աշնանային հարսանիք» կամ «Գարնանային զեղչեր կոստյումների վարձույթների համար»:
   • Ապագա ծրագրեր. Այս բաժնում նախանշեք, թե ինչպես եք զրոյից հաջողակ բիզնես կառուցելու: Սա կարող է ներառել գովազդի հետևողական ռազմավարություն և պահպանել որոշակի գնային քաղաքականություն երկու տարի, այնուհետև ավելացնել վաճառքի հարաբերակցությունը և բարելավել տեսականին ՝ հիմնված եկամտաբերության և վաճառքի լավ ցուցանիշների վրա:
   • Ամփոփում. Բիզնես պլանը պետք է կազմված լինի մասնագիտորեն և ներառի մանրամասներ ձեր որակավորումների, նախորդ աշխատանքային փորձի և կրթության վերաբերյալ:
   • Սկզբնական կապիտալ ներդրում. Դուք պետք է ձեր բոլոր ծախսերը բաժանեք կատեգորիաների ՝ ապրանքներ, գրենական պիտույքներ, խանութների սպասարկում (ներառյալ առաջին ամսվա վարձավճարը), այնուհետև հաշվարկեք ընդհանուր սկզբնական կապիտալը: Այս գումարը ձեզ հարկավոր կլինի ֆինանսավորման համար դիմելու համար `վարկի, դրամաշնորհի կամ ներդրման միջոցով:
   • Վաճառքի և ծախսերի կանխատեսված հաշվեկշիռ. Հեշտ չէ հաշվարկել այս գումարը. Այն ցույց է տալիս ձեր հնարավոր շահույթը և ծախսերը բիզնեսով զբաղվելու առաջին տարվա համար: Դուք պետք է գնահատեք զուտ վաճառքը, բոլոր ծախսերը և զուտ եկամուտը:
3. 3 Հասկացեք, արդյոք ձեզ վարկ է պետք: Ձեր բիզնես պլանը կազմելուց հետո որոշեք ՝ վարկի կարիք ունե՞ք ձեր սկզբնական ներդրումը ծածկելու համար: Խորհրդակցեք բանկի ֆինանսական խորհրդատուի հետ `հասկանալու համար, թե որքանով կարող եք հույս դնել:
   • Կարող եք նաև օգտագործել ֆինանսավորման այլ մեթոդներ, ինչպիսիք են խնայողությունները կամ տնային հիփոթեքը: Դրամաշնորհների համար կարող եք դիմել նաև նվիրված կազմակերպությունների կամ ոչ առևտրային համայնքների միջոցով:
4. 4 Վարձել հաշվապահ: Հաշվապահը կօգնի ձեզ կազմակերպել ձեր ֆինանսները, պատրաստել վարկի դիմում և պահել գրառումներ:
   • Կարող եք նաև դասընթացներ անցնել և սովորել, թե ինչպես ինքնուրույն գրառումներ պահել ՝ օգտագործելով 1C: Հաշվապահական ծրագիր, բայց երկարաժամկետ հեռանկարում ավելի լավ է վարձել լավ հաշվապահ:
5. 5 Կազմեք շուկայավարման ծրագիր. Մտածեք ձեր իդեալական հաճախորդի և նրա արտաքինի մասին: Ձեր խանութը կարող է թիրախավորել մարմնի որոշակի տիպ ունեցող մարդիկ, օրինակ ՝ սովորական չափսեր կամ մեծ կրծքեր, կամ ժողովրդագրական տվյալներ, օրինակ ՝ նորաձև հարսնացուներ: Ձեր հարսանյաց սրահը պլանավորելիս և ստեղծելիս միշտ հիշեք իդեալական հաճախորդին: Այսպիսով, դուք կդարձնեք ձեր խանութը եզակի, և ձեր ջանքերը կուղղվեն գնորդների հատուկ լսարանին:
   • Մտածեք, թե ինչպես եք գովազդելու ձեր խանութը: Տպագիր ամսագրերը որոշակի հաջողությունների են հասնում հարսանեկան ապրանքների մատակարարների հետ, մասնավորապես `հարսանյաց հանդեսների գովազդների: Ստուգեք հարսանիքների, նորաձևության և գեղեցկության մասին սյունակները տեղական հրատարակություններում և մտածեք, թե ինչպիսին կարող է լինել ձեր գովազդը այս բաժիններում:
   • Ձեր կայքի նկարագրություններում օգտագործեք հիմնաբառեր, որպեսզի ձեր խանութը հեշտությամբ գտնվի որոնման տերմինների միջոցով:Կապեք ձեր մատակարարների կայքերին, որպեսզի ապագա հարսնացուները կարողանան դիտել այն ապրանքների ամբողջական հավաքածուն, որոնք կարող են պատվիրել ձեզանից:
   • Ակցիաները, հատկապես ամսական կամ սեզոնին մեկ անգամ (օրինակ ՝ ավարտելուց առաջ կամ Ամանորի գիշերը), հիանալի միջոց են վաճառքները խթանելու և հաճախորդներին ձեր խանութ վերադառնալու համար:
   • Ձեր շուկայավարման ծրագիրը պետք է լինի հաճախորդամետ, ինչպես նաև այն ապրանքներն ու ոճերը, որոնք կցուցադրվեն ձեր խանութում: Գնորդներից շատերը ցանկանում են ոչ միայն իրենց անհրաժեշտ ապրանքները, այլև որակյալ ծառայությունը, որը գնումները դարձնում է հաճելի ժամանակ ՝ հաճույք ստանալու համար: Բարձր որակի ծառայությունն այն է, ինչի համար գնորդները պատրաստակամորեն «վճարում են», և այն աշխատում է նույնքան լավ (եթե ոչ ավելի լավ), քան լայնածավալ գովազդային արշավը:

3 -րդ մաս 3 -ից. Խանութի ստեղծում

1. 1 Գտեք համապատասխան վայր: Մի անհանգստացեք հիմնական փողոցում կամ դիզայներական բուտիկներով գերժամանակակից հարևանությամբ տեղ գտնելու մասին: Եթե ​​դու քեզ լավ ապացուցես, հարսնացուները ինքնուրույն կգան կատարյալ զգեստ գնելու և առաջին կարգի ծառայություն ստանալու համար: Կենտրոնից կամ նորաձև տարածքներից ավելի հեռու գտնվող վայրում վարձակալության ծախսերը, ամենայն հավանականությամբ, շատ ավելի քիչ կլինեն: Որոշում կայացնելիս ընտրեք այլ հեղինակավոր բիզնեսների կողքին գտնվող վայրը, որտեղ կա մարդկանց հոսք և մեքենա կայանելու հնարավորություն:
   • Հակառակ տարածված կարծիքի, մրցակցության բացակայությունը միշտ չէ, որ լավ բան է: Եթե ​​հարևանությամբ կան մի քանի խանութներ, ապագա հարսնացուն ավելի պատրաստակամ կլինի գալ տարածք, որպեսզի շրջի բոլորով ՝ «իր» զգեստը փնտրելով:
   • Վերացրեք երկհարկանի շենքերը, քանի որ վարձավճարը ավելի բարձր կլինի, և ձեզ հարկավոր կլինի ավելի շատ անձնակազմ վարձել: Փնտրեք վայր ՝ հինգ տարի վարձակալելու և եռամյա ժամկետից հետո պայմանագիրը ավարտելու տարբերակով: Սա թույլ կտա հիմնել բիզնես և ձեռք բերել համբավ արդյունաբերության մեջ: Երկու տարվա բիզնեսից հետո դուք պետք է հասկանաք, թե ինչպիսին է ձեր բիզնեսը, և արդյոք ձեր զբաղմունքը առաջիկա երեք տարիների ընթացքում բավական եկամուտ կստանա, թե՞ մեկ տարվա ընթացքում ստիպված կլինեք խզել պայմանագիրը:
2. 2 Հոգ տանել ներքին հարդարման մասին: Հարմար վայր գտնելուց հետո մտածեք, թե ինչպես կդասավորեք այն: Դուք պետք է ունենաք հիմնական իրեր, ինչպիսիք են հագուստի կախիչներ, ցուցափեղկեր և ընդարձակ սենյակներ `մեծ հայելիներով: Արժե նաև ավելացնել հարմարավետ նստատեղեր և լրացուցիչ լուսավորություն:
   • Ստեղծեք գրավիչ հարմարավետ մթնոլորտ ձեր սրահում, օգտագործեք բույրեր, հանգիստ երաժշտություն, թարմ ծաղիկներ: Ստեղծեք մի վայր, որտեղ կարող եք կապ հաստատել ձեր հաճախորդների և նրանց ընտանիքների հետ և համարձակորեն առաջարկել այն, ինչ հետաքրքրում է նրանց:
   • Ձեզ անհրաժեշտ կլինի վաճառքի ծրագրերով համակարգիչ կամ POS համակարգ, որպեսզի կարողանաք ավելի արագ և հեշտ աշխատել: Համոզվեք, որ ձեր հաճախորդները հնարավորություն ունեն վճարել վարկային քարտերով:
3. 3 Պատվիրեք այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է: Այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է, գնելու համար հարկավոր է ընտրել մատակարարներ: Խուսափեք այն ընկերություններից, որոնք արդեն բիզնես են անում ձեր մրցակիցների հետ: Դիզայներներից շատերը չեն ցանկանա իրենց արտադրանքը փոխանցել ձեզ, եթե նրանք արդեն հաջողությամբ աշխատում են ձեր տարածքում գտնվող այլ խանութների հետ:
   • Սկսեք չորս հավաքածուներից ՝ ընդհանուր առմամբ մոտ 40-50 հատ: Պատվիրեք լավ նմուշ յուրաքանչյուր մատակարարից:
   • Թվարկեք իրերն ըստ գների: Մի դրեք չափազանց բարձր կամ չափազանց ցածր գներ: Եթե ​​ձեր շրջանի հարսանյաց խանութների մեծամասնությունն առաջարկում է զգեստներ 25,000 -ից 50,000 ռուբլի գնով, մի իջեցրեք ձեր գների միջակայքը. մի քանի զգեստ, որոնք մի փոքր ավելի թանկ են, քան գների վերին շեմը, բավարար կլինեն:
   • Մատակարարների հետ լավ հարաբերությունները հաջող բիզնեսի հիմքն են: Եթե ​​դուք հավատարիմ եք նրանց, և նրանց արտադրանքը վաճառվում է ձեր սրահում, դրա դիմաց կարող եք հույս դնել հավատարմության վրա:Timeամանակի ընթացքում որոշ դիզայներներ կարող են ձեր խանութ բերել բացառիկ իրեր, բայց որպեսզի դա տեղի ունենա, ձեզ հարկավոր է ամեն տարի վաճառել իրենց հանդերձանքից շատերը և բարձր պահել իրենց արտադրանքի վաճառքը:
4. 4 Աշխատակիցներ վարձել: Եթե ​​ունեք փոքր խանութ, ապա ձեզ հարկավոր է ընդամենը մեկ կամ երկու աշխատակից: Մտածեք այն մասին, թե որքան հաճախ եք ցանկանում գնալ աշխատանքի և լուծել ամենօրյա խնդիրները, արդյոք կարող եք ձեզ թույլ տալ վարձել մեկից ավելի աշխատակիցների: Եթե ​​ունեք ավելի մեծ սրահ կամ ավելի շատ հաճախորդներ, ապա ձեզ հարկավոր կլինի ավելի շատ աշխատակից `հաճախորդների խնդրանքները բավարարելու համար:
   • Հայտերը վերանայելիս հատուկ ուշադրություն դարձրեք հաճախորդների համապատասխան փորձին և ընդհանրապես մարդկանց: Հարցազրույցի ընթացքում հարցրեք նախկին աշխատանքային փորձի մասին և խնդրեք ցույց տալ հաճախորդների հետ շփվելու ձեր ունակությունը:
5. 5 Գովազդեք ձեր խանութը սոցիալական լրատվամիջոցների և գովազդային արշավների միջոցով: Բացումից մի քանի շաբաթ առաջ տեղադրեք խանութի բացման մասին նորությունները ձեր պրոֆիլներում սոցիալական ցանցերում (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) և տեղադրեք վերջին նորությունները բլոգում ձեր կայքում: Կարող եք նաև հայտնել ձեր հայտնագործության մասին տեղական տպագիր գովազդերի միջոցով:
   • Դուք կարող եք խթանում կատարել առաջին 100 հաճախորդների համար բացման օրը, կամ որոշակի ապրանքների համար զեղչ առաջարկել շահագործման առաջին շաբաթվա ընթացքում: Խրախուսեք հաճախորդներին այցելել ձեր խանութը բացումից անմիջապես հետո ՝ ծանր գովազդով կամ գրավիչ գներով:
6. 6 Պատրաստվեք բացմանը: Ըստ հարսնացու արդյունաբերության ընդհանուր ուղեցույցների, բացման լավագույն ժամանակը սեպտեմբերն է, քանի որ շատ հարսնացուներ սկսում են պատրաստվել մեկ տարի առաջ: Նաև լավ գաղափար է, որ բացման ամսաթիվը նշվի հունվարին, քանի որ այս տարի ամուսնացող շատ հարսնացուներ պարզապես կսկսեն փնտրել իրենց հարսանյաց հանդերձանքը:
   • Աշխատանքային գրաֆիկը պետք է լինի պարզ և անփոփոխ, օրինակ `երկուշաբթի - ուրբաթ 10.00-17.00, շաբաթ` 9.00-17.00: Փորձեք համապատասխանեցնել ձեր աշխատանքային ժամերը տարածքի խանութների բացման ժամերին:
   • Timeամանակի ընթացքում դուք կարող եք փոխել ձեր աշխատանքային գրաֆիկը `հիմնվելով այն բանի վրա, թե որքան հաճախ են մարդիկ այցելում ձեզ որոշակի օրվա կամ օրվա ժամին: