Բովանդակություն

• Քայլեր
• 2 -րդ մաս 1 -ից
• 2 -րդ մաս 2 -ից. Աշխատել որպես միջնորդ

Շատ մարդիկ հաջողությամբ աշխատում են իրենց համար ՝ առաջարկելով միջնորդ ծառայություններ մատակարարների և սպառողների միջև: Այս ոլորտում կարիերա անելը հեշտ չէ, այնպես որ դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես զսպել և նվազագույնի հասցնել առկա ռիսկերը:

Քայլեր

2 -րդ մաս 1 -ից

1. 1 Ստեղծեք ձեր սեփական բիզնեսը: Երբ սկսում ես աշխատել որպես անկախ բրոքեր, սկսում ես քո սեփական բիզնեսը: Նախնական արժեքը շատ փոքր կլինի, այնպես որ կարող եք բավական արագ սկսել, բայց մի մոռացեք ձեր նոր գործունեության մասնագիտական ​​և իրավական ասպեկտների մասին:
   • Հիմնական մակարդակում բիզնեսի համար անհրաժեշտ է տարածք և տեխնիկական աջակցություն: Ստացեք առանձին աշխատանքային հեռախոսագիծ, ֆաքս և աշխատանքային էլ. Փոստի հասցե: Հնարավորության դեպքում առանձնացրեք առանձին համակարգիչ և տարածք աշխատանքի համար:
   • Ավելի լուրջ մակարդակի վրա դուք պետք է ծանոթանաք գործի իրավական կողմին: Դուք պետք է ձևակերպեք ինքներդ ձեզ որպես բիզնես կազմակերպություն: Ուսումնասիրեք այն ապրանքների և ծառայությունների ցանկացած սահմանափակում, որոնց հետ մտադիր եք աշխատել: Իմացեք, թե ինչպես ճիշտ ներկայացնել ձեր հարկային հայտարարագիրը ՝ հետևելով այս կանոններին ճշգրիտ և ժամանակին:
2. 2 Որոշեք անհրաժեշտությունը: Ուսումնասիրեք շուկան և գտեք համապատասխան տեղ, որը կարող եք լրացնել: Ամենամեծ անհրաժեշտությունը կլինի այն արդյունաբերության մեջ, որտեղ առաջարկի և պահանջարկի կառուցվածքը դանդաղ է կամ չի բավարարում սպառողներին և մատակարարներին:
   • Սովորաբար նոր վերավաճառողների համար ավելի հեշտ է մտնել ծառայությունների կամ մասնագիտացված ապրանքների շուկա: Ընդհանուր արտադրանքը շուկայում առատ է և հաճախ ստացվում է անմիջապես արտադրողներից, և գրեթե անհնար է մանրածախ վաճառողին համոզել փոխել կայուն սխեման:
3. 3 Ուսումնասիրեք պոտենցիալ գնորդներին: Բացահայտեք ձեր ընտրած ապրանքի կամ ծառայության պոտենցիալ հաճախորդներին: Կախված պլանավորված գործունեության բնույթից ՝ ինչպես տեղական, այնպես էլ համաշխարհային գնորդները կարող են հանդես գալ որպես սպառողներ:
   • Ապրանքների հետ գործ ունենալիս պետք է ուսումնասիրել մանրածախ առևտրի կետերը, ովքեր կարող են հետաքրքրված լինել ապրանքի վաճառքով: Հետազոտեք տեղական դիստրիբյուտորներին `օգտագործելով ինտերնետը և հեռախոսային գրացուցակը: Ուսումնասիրեք գլոբալ մանրածախ առևտրականներին ՝ օգտագործելով առցանց մանրածախ առևտրային բազաները: Ձեր ջանքերը կենտրոնացրեք փոքր և միջին բիզնեսի վրա, այլ ոչ թե մեծ բրենդերի:
   • Երբ դուք ծառայության մեջ եք, ստիպված կլինեք ապավինել ավանդական գովազդին `բիզնեսը և ծառայության անհատ սպառողներին գտնելու համար: Սկսեք այն ընկերություններից, որոնք ձեզ տեղեկացրել են նման ծառայության անհրաժեշտության մասին. Հաճախ դա կարող են լինել ձեր ընկերները կամ պարզապես տեղական ընկերությունները: Հետազոտեք այս աղբյուրը `նման կարիք ունեցող այլ պոտենցիալ գնորդներ գտնելու համար:
4. 4 Կապի մեջ մտնելը: Հավաքելով պոտենցիալ գնորդների ցուցակ, դուք պետք է զանգահարեք նրանց:Պարզեք նրանց կարիքները և ինչ պետք է անեք, որպեսզի նրանք ցանկանան ձեզ հետ աշխատել:
   • Canրերը փորձարկելու համար կարող եք էլ.
   • Դիստրիբյուտորների հետ կապվելիս փորձեք ուղղակիորեն խոսել գնումների մենեջերի հետ: Հարցրեք նրան, թե արդյոք նա շահագրգռված է ուսումնասիրել ձեր մեծածախ գների ցանկը: Եթե ​​այո, ապա խոստացեք նման ցուցակ տրամադրել մի քանի աշխատանքային օրվա ընթացքում:
5. 5 Հետազոտել պոտենցիալ մատակարարներին: Գտեք ընտրված ապրանքի կամ ծառայության հնարավորինս շատ պոտենցիալ մատակարարներ: Քննեք ձեր ցուցակի յուրաքանչյուր կետ, այնուհետև այն սահմանափակեք մինչև տասնյակը:
   • Ապրանքների հետ գործ ունենալիս միշտ փնտրեք արտադրողներ: Եթե ​​դուք չեք պատրաստվում աշխատել բացառապես տեղական արտադրանքի հետ, ապա պետք է փնտրեք արտասահմանյան արտադրողներ:
   • Servicesառայությունների հետ առնչվելիս մատակարարները սովորաբար տեղական ընկերություններն են:
6. 6 Պարզեք դրույքաչափերը: Կապվեք պոտենցիալ մատակարարների հետ և գնանշում խնդրեք որոշակի որակի որոշակի ապրանքների կամ ծառայությունների համար: Գների վերաբերյալ տեղեկատվություն հավաքելուց հետո համեմատեք դրանք և ընտրեք լավագույն գործարքները:
   • Հաշվի առեք առաջարկի ընդհանուր արժեքը: Ամենացածր գին ունեցող մատակարարը միշտ չէ, որ լավագույնն է, եթե իր տրամադրած արտադրանքը որակով էապես զիջում է այլ մատակարարների արտադրանքին: Նույնը վերաբերում է ծառայություններ մատուցողներին:
7. 7 Ավելացրեք ձեր մասնաբաժինը արժեքին: Որպես վերավաճառող, դուք գումար կվաստակեք ՝ յուրաքանչյուր վաճառքից որոշակի միջնորդավճար վաստակելով: Amountշգրիտ գումարը հաստատուն չէ, բայց միջնորդավճարն ինքնին սովորաբար կազմում է 10-15 տոկոս:
   • Մատակարարները, որոնք արդեն աշխատում են այլ միջնորդների հետ, կարող են ունենալ սահմանված միջնորդավճար: Նախքան ձեր սեփական հանձնաժողով ստեղծելը փորձելը, դուք պետք է իմանաք այս կետը:
8. 8 Տեղեկատվություն փոխանցեք գնորդներին: Onանկից նորից կապվեք պոտենցիալ գնորդների հետ: Ապահովեք ապրանքի կամ ծառայության վերջնական արժեքը `ձեր բաժնեմասը արդեն ներառված:
   • Պոտենցիալ հաճախորդներին վերջնական արժեքը հաղորդելիս անպայման հաշվի առեք այլ ծախսեր, ինչպիսիք են հարկերը և առաքման ծախսերը:

2 -րդ մաս 2 -ից. Աշխատել որպես միջնորդ

1. 1 Ռիսկերի գիտակցում: Որոշ ոլորտներում միջնորդները կարող են բարգավաճել, իսկ մյուս ոլորտները կփորձեն նրանց ամբողջությամբ դուրս մղել պատկերից: Եթե ​​դուք ի վիճակի չեք ապացուցել ձեր սեփական նշանակությունը սպառողների և մատակարարների համար, ապա ձեր բիզնեսը երկար չի տևի:
2. 2 Ապրանքների և ծառայությունների բազմազանություն: Փորձեք ձեր բիզնեսը չսահմանափակել միայն մեկ տեսակի ապրանքի կամ ծառայության վրա: Խաղից դուրս չգալու համար դուք պետք է դիվերսիֆիկացնեք առաջարկվող ապրանքների և ծառայությունների աղբյուրներն ու առանձնահատկությունները:
   • Անկախ նրանից, թե դուք զբաղվում եք ապրանքներով կամ ծառայություններով, ընդհանուր առմամբ ավելի ապահով է աշխատել մի քանի մատակարարների հետ: Աշխատելով միայն մեկ մատակարարի հետ, ձեր բիզնեսը կխափանի այդ մատակարարի առաջին խնդիրները: Բացի այդ, մատակարարը կարող է պարզապես դադարել աշխատել ձեզ հետ:
   • Սպառողները կարող են նաև զգալ, որ ձեր բիզնեսը վտանգված է, եթե մատակարարը հանկարծակի լքի ձեզ:Սա կարող է նվազեցնել ձեր վստահելիությունը կամ վստահությունը հաջող համագործակցության մեջ:
3. 3 Պարգևատրեք հավատարիմ հաճախորդներին: Որպեսզի մատակարարները չդառնան ձեր մրցակիցները, դուք պետք է համոզվեք, որ սպառողները հավատարիմ են ձեզ և ոչ թե մատակարարի ապրանքանիշին:
   • Խնդրի լուծումներից մեկը մի քանի մատակարարների հետ աշխատելն է: Եթե ​​դուք կախված չեք մեկ մատակարարից, ապա ամենայն հավանականությամբ հաճախորդը կախված կլինի ձեզանից:
   • Հաճախորդների հավատարմությունը պարգևատրելու մեկ այլ միջոց է կենտրոնանալ վաճառքի ամբողջ կառուցվածքի վրա, ներառյալ նախավաճառքից և հետո վաճառքից: Անկախ մատուցվող ապրանքից կամ ծառայությունից, դուք պետք է մատուցեք հաճախորդների լավագույն սպասարկումը:
4. 4 Կենտրոնացեք որակի վրա: Սպառողներին մատուցվող ապրանքների կամ ծառայությունների որակը պետք է լինի լավագույնը, մինչդեռ չպետք է մոռանալ մատակարարների և սպառողների հետ բոլոր համագործակցության որակի մասին:
   • Հաջողության հասնելու համար եղեք այն մարդը, ում ցանկանում են հասնել ձեր հաճախորդներն ու մատակարարները:
   • Մատակարարների համար կարևոր է, որ դուք ընդլայնեք ձեր հաճախորդների բազան և ստանձնեք շուկայավարման որոշ դժվարություններ:
   • Հաճախորդների համար կարևոր է, որ դուք տրամադրեք լավագույն արտադրանքը կամ ծառայությունը այն գնով, որը նրանք կարող են և պատրաստ են վճարել: Մաքրել անհամապատասխան առաջարկները և գնահատել տարբեր տարբերակները ՝ լավագույն առաջարկը ներկայացնելուց առաջ:
5. 5 Ակտիվ թվային ներկայություն: Այսօր ցանկացած գործունեություն դժվար կլինի առանց ակտիվ թվային ներկայության: Հնարավորինս հարմարեցրեք ձեր փոխազդեցությունները սպառողների և մատակարարների համար ՝ ավելի դյուրին դարձնելով ձեր գործունեությունը համակարգիչներով և շարժական սարքերով:
   • Կառուցեք ձեր կայքը և սոցիալական լրատվամիջոցների պրոֆիլները ՝ հաճախորդների հետ շփվելու համար:
   • Ձեր կայքի միջոցով սպառողները պետք է կարողանան ուսումնասիրել ձեր բիզնեսը, կապվել ձեզ հետ, հեշտությամբ որոնել ապրանքներ և ծառայություններ, ստեղծել հաշիվներ և պատվիրել պատվերներ: Հաշվարկի և պատվերի կարգավիճակի վերաբերյալ տեղեկատվությունը նույնպես պետք է ներկա լինի:
   • Ավելին, թվային ներկայությունը պետք է ներառի բջջային սարքերը: Ձեր կայքը պետք է ունենա բջջային տարբերակ սմարթֆոնների և այլ շարժական սարքերի համար: Հնարավորության դեպքում այսօր կարող է մշակվել նույնիսկ մասնագիտացված բջջային հավելված:
6. 6 Փոխանակման արագացում: Այսօր մարդիկ ավելի ու ավելի են ընտելանում ակնթարթային գոհունակության զգացողությանը: Միջնորդները բացասական ասոցիացիաներ են առաջացնում ՝ առևտրային գործընթացի դանդաղեցմամբ: Թույլ մի տվեք, որ այն դանդաղեցնի, փոխարենը օգտագործեք յուրաքանչյուր հնարավորություն այն արագացնելու համար ձեր բոլոր հաճախորդների համար:
   • Անհրաժեշտության դեպքում կարող եք ժամանակային սահմանափակումներ դնել ապրանքների կամ ծառայությունների մատուցման և վճարման ժամանակ: Բոլոր կողմերը պետք է տեղյակ լինեն և պատրաստ լինեն ընդունելու նման սահմանափակումները:
7. 7 Մնալ կապի մեջ. Սպառողները և մատակարարները պետք է կարողանան անթերի կապ հաստատել ձեզ հետ և ժամանակին պատասխաններ ստանալ իրենց մեկնաբանություններին, հարցերին և մտահոգություններին:
   • Միշտ կապի մեջ մնացեք հեռախոսով, էլփոստով և ֆաքսով:
   • Եթե ​​խնդիր է առաջանում շղթայի օղակներից մեկում, ապա անմիջապես լուծեք այն և անընդհատ տեղեկացրեք կողմին լուծման յուրաքանչյուր քայլի մասին:Մատակարարներին և սպառողներին չպետք է մթության մեջ թողնել:
   • Considerationույց տվեք հարգանք մատակարարների և սպառողների նկատմամբ:
8. 8 Մնացեք ճկուն: Ձեր գլխում ծագած գաղափարը չի կարող լինել գործողությունների լավագույն ընթացքը: Արձագանքեք մատակարարների և սպառողների կարծիքներին և արձագանքներին: Դուք միշտ պետք է հարմարվեք ձեր հաճախորդների հատուկ կարիքներին:
   • Ուշադիր հետևեք շղթայի բոլոր օղակներին `որոշելու ընթացիկ իրավիճակը, ինչպես նաև այն կետերը, որոնց վրա պետք է լրացուցիչ աշխատանք կատարել: Դուք կարող եք բոլոր կողմերին հարցեր տալ ձեզ հետ աշխատելու գոհունակության վերաբերյալ ՝ ներկայացնելով դա գնահատման կամ հարցերով հարցաթերթիկի տեսքով:
9. 9 Ձեր բիզնեսի գործելակերպը պետք է լինի թափանցիկ: Մարդկանց համար լավ է իմանալ, որ կարող են վստահել այն կազմակերպությանը, որի հետ բիզնես են անում: Մատակարարներն ու սպառողները պետք է հասկանան, թե ինչպես եք դուք բիզնես անում և կառավարում ձեր դրամական միջոցների հոսքը:
   • Հարցման դեպքում տեղեկացրեք սպառողներին ձեր մատակարարման աղբյուրների մասին: Շատ գնորդներ կարող են հետաքրքրություն ցուցաբերել այս տեսակի տեղեկատվության նկատմամբ, որպեսզի ինքնուրույն որոշեն, թե արդյոք Ձեզ հարմար է նրանց հետ որպես բիզնես գործընկեր:
   • Գնորդներին տրամադրեք ծախսերի կառուցվածք, որպեսզի նրանք հասկանան, թե ուր են գնում իրենց փողերը: Այս կերպ նրանք իրենց խաբված չեն զգա, եթե նման տեղեկատվությունը հասանելի լինի մեկ այլ աղբյուրից: