Բովանդակություն

• Քայլեր

Մարժան հիմնական տեղեկատվությունն է, որը ցույց է տալիս, թե արդյոք բիզնեսը եկամուտ է բերում, և եթե այո, ապա որքան է: Դուք պետք է հետևեք շահույթի սահմաններին, որպեսզի կարողանաք լավ բիզնես պլան կազմել, հետևել ծախսերին, ճշգրտել գները և չափել ձեր բիզնեսի շահութաբերությունը ժամանակի ընթացքում: Մարժան արտահայտվում է որպես տոկոս. Որքան բարձր է տոկոսը, այնքան մեծ է շահույթը:

Քայլեր

2-րդ մասի 1-ը. Շահույթի մարժայի հաշվարկը

1. 

   Իմացեք համախառն շահույթի, համախառն շահույթի մարժայի և զուտ շահույթի տարբերությունը: Համախառն շահույթը հավասար է ապրանքից կամ ծառայությունից ստացված ընդհանուր եկամուտին `հանած ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրության կամ մատակարարման ծախսերի (COGS - ապրանքների կամ ծառայությունների արժեք): Այս հաշվարկը չի ներառում ծախսեր, ինչպիսիք են աշխատավարձերը, վարձակալության վճարները կամ այլ կոմունալ ծառայություններ: Այն միայն հաշվի է առնում այն ​​ծախսերը, որոնք ուղղակիորեն վերագրվում են արտադրանքի ստեղծմանը կամ ծառայության տրամադրմանը: Համախառն շահույթի մարժան հավասար է համախառն շահույթի ՝ բաժանված եկամտի:
   • Netուտ շահույթը հաշվի է առնում բիզնեսի ամբողջ արժեքը և հաշվարկվում է համախառն շահույթից վարչական և այլ հարակից ծախսերի հանումով: Դրանք ներառում են սովորական գործառնական ծախսերը (աշխատավարձեր, վարձակալության ծախսեր և այլն) և միանվագ ծախսեր (հարկեր, սպասարկման հաշիվներ և այլն): Դուք նաև պետք է ներառեք ցանկացած լրացուցիչ եկամուտ, ինչպիսիք են ներդրումների վերադարձը:
   • Netուտ շահույթն ավելի ամբողջական է ՝ մանրամասնելով բիզնեսի առողջությունը և, ընդհանուր առմամբ, հաճախ օգտագործվում է կորպորատիվ կառավարման մեջ: Ստորև ներկայացված են զուտ շահույթը գտնելու մանրամասն քայլերը:
   • Netուտ շահույթը հայտնի է նաև որպես «վերջին գիծ»:

2. 

   
   
   Որոշեք հաշվարկվող ժամանակահատվածը: Բիզնեսի շահույթի մարժան գտնելու համար անհրաժեշտ է ընտրել այն ժամանակահատվածը, որը ցանկանում եք վերլուծել: Սովորաբար շահույթի մարժայի հաշվարկման ժամանակ օգտագործվում է ամիսը, եռամսյակը կամ տարին:
   • Հաշվի առեք, թե ինչու եք ուզում հաշվարկել ձեր մարժան: Եթե ​​ցանկանում եք վարկ ներկայացնել կամ ներդրումներ ներգրավել, ապա տեղեկատվությունն այն մասին, թե ինչպես է ձեր գործն ընթանում ընդամենը մեկ ամսվա ընթացքում, բավարար չէ: Այնուամենայնիվ, եթե շահույթի մարժան համեմատում եք ամիսների միջև հենց ձեր սեփական շահերի համար, դուք դեռ կարող եք օգտագործել ավելի կարճ ընդմիջումներ:

3. 

   
   
   Հաշվեք հաշվարկվող ժամանակահատվածում բիզնեսի գործունեության ընդհանուր եկամուտը: Շահույթն այն ամենն է, ինչ բիզնեսը բերում է վաճառքի, ծառայության մատուցման կամ տոկոսային եկամտի միջոցով:
   • Եթե ​​ձեր բիզնեսը մատակարարում է միայն ապրանքներ, ինչպիսիք են ռեստորանը կամ մանրածախ խանութը, ձեր ընդհանուր եկամուտը հավասար է ընտրված ժամանակահատվածում բոլոր վաճառքներին `հանած ցանկացած զեղչի կամ վաճառքի: փոխանակում, ապրանքի վերադարձ: Եթե ​​այս թիվը հասանելի չէ, բազմապատկեք վաճառված տողերի ընդհանուր քանակը համապատասխան գնի վրա և ճշգրտեք զեղչերն ու եկամտաբերությունները:
   • Նմանապես, եթե բիզնեսը ծառայություններ է մատուցում, օրինակ ՝ սիզամարգերի խոտհնձում, ձեր ընդհանուր եկամուտը կազմում է այդ ժամանակահատվածում ծառայություն մատուցելու ողջ հասույթը:
   • Վերջապես, եթե բիզնեսը ներդրումներ է կատարում, ձեր եկամտի հաշվարկման մեջ պետք է ներառեք տոկոսադրույքից և շահաբաժնից եկամուտը այս աղբյուրից:

4. 

   
   
   Հանեք բոլոր ծախսերը ՝ ձեր զուտ եկամուտը հաշվելու համար: Արժեքը եկամտի հակառակն է: Դրանք ցանկացած ապագա կրեդիտորական պարտքեր կամ վճարումներ են այն բաների համար, որոնք դուք անում եք կամ / կամ օգտագործում եք հաշվարկման ժամանակահատվածում: Դրանք ներառում են ինչպես գործառնական ծախսերը, այնպես էլ ներդրումները պահպանելու համար անհրաժեշտ ծախսերը:
   • Սովորաբար ներառում են աշխատուժի ծախսերը, վարձակալության ծախսերը, էլեկտրաէներգիան, սարքավորումները, անհրաժեշտ իրերը, բանկային ծախսերը, տոկոսների ծախսերը: Ընդհանուր առմամբ, եթե դուք փոքր բիզնես եք վարում, ապա պարզապես կարող եք գումարել տվյալ ժամանակահատվածի ցանկացած վճար:
   • Օրինակ, եթե այդ ժամանակահատվածում բիզնեսը վաստակում է 2 միլիարդ VND, և այդ եկամուտը ստանալու համար հարկավոր է 1,4 միլիարդ VND ծախսել վարձակալության ծախսերի, անհրաժեշտ իրերի, սարքավորումների, հարկերի, տոկոսագումարների վրա: 2 միլիարդը հավաքվել է հանած 1,4 միլիարդ ծախս: Revenueախսերից հետո մնացած եկամուտը կկազմի 600 միլիոն VND:

5. 

   Ձեր զուտ եկամուտը բաժանեք ձեր ընդհանուր վաճառքի վրա: Վաստակած տոկոսը ձեր շահույթի մարժան է. Դա վաճառքի տոկոսն է, որը կարող եք պահել վաստակի ընթացքում:
   • Վերոնշյալ օրինակում մեր ապրանքանիշի անվանումը 600 միլիոն VND է: 600,000,000 VND ,000 2,000,000,000 VND = 0,3 (30%)
   • Ավելի խորանալով, ասենք, որ դուք ներկ եք վաճառում, միջինը ցույց է տալիս, որ միջին հաշվով, երբ ինչ-որ մեկը եկամտի դիմաց ձեզանից ներկի դույլ է գնում, ստացեք ձեր շահույթը:
   գովազդ

2-րդ մասի 2-րդ մասը. Հասկանալով շահույթի մարժայի իմաստը

1. 

   Գնահատեք, արդյոք շահույթի մարժան համապատասխանում է ձեր բիզնեսի պահանջներին: Եթե ​​նախատեսում եք ապավինել բացառապես ձեր բիզնեսից ստացված եկամուտներին, ապա հաշվի առեք մեկ տարվա ընթացքում շահույթի սահմանները և եկամուտները: Դուք նաև պետք է ձեր եկամտի մի մասը նորից ներդնեք ՝ ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար: Երբ ձերբազատվեք այդ կապիտալ ներդրումից, արդյո՞ք մնացած եկամուտը բավարար է ձեր կարիքները բավարարելու համար:
   • Եկեք վերանայենք վերոնշյալ օրինակը: Ձեր բիզնեսը վաստակում է 600 միլիոն դոնգ զուտ շահույթ, երբ եկամուտը կազմում է 2 միլիարդ դոնգ: Եթե ​​դուք օգտագործում եք 300 միլիոն դոնգ շահույթ բիզնեսում վերաներդրումներ կատարելու համար (և պարտքերը մարելու դեպքում, եթե այդպիսիք կան), ձեզ մնում է 300 միլիոն դոնգ:

2. 

   Համեմատեք նմանատիպ բիզնեսի հետ: Նմանատիպ ընկերությունների հետ համեմատելը շատ օգտակար է սահմանային արժեքը հասկանալու համար, որն իր հերթին օգնում է ձեզ դիրքավորվել: Եթե ​​դուք վարկ եք ներկայացնում, ձեր բանկը, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ կասի ցանկալի շահույթի մարժա ձեր բիզնեսի չափի կամ տեսակի համար: Եթե ​​ընկերությունն ավելի մեծ է, քան մրցակցությունը, կարող եք ուսումնասիրել այդ ընկերությունները, գտնել դրանց մարժան և համեմատել դրանք:
   • Ենթադրենք, որ Ընկերության 1-ի եկամուտը կազմում է 1 միլիարդ VND, իսկ ընդհանուր արժեքը ՝ 460 միլիոն VND: Շահույթի մարժան 54% է:
   • Ենթադրենք, որ 2-րդ ընկերության եկամուտը կազմում է 2 միլիարդ VND, իսկ ընդհանուր արժեքը ՝ 1,16 միլիարդ VND: 2-ի ընկերության շահույթի մարժան 42% է:
   • Ընկերություն 1-ը ավելի լավ շահույթի մարժա ունի, չնայած որ 2-րդ ընկերությունն ունի կրկնակի եկամուտ և ավելի բարձր շահույթի մարժա:

3. 

   Երաշխավորված համարժեքություն `շահույթի մարժան համեմատելիս: Ընկերությունների լուսանցքները մեծապես տարբերվում են ՝ կախված չափից և արդյունաբերությունից: Իդեալում, համեմատեք նույն արդյունաբերության երկու կամ ավելի ընկերությունների և ունեն նմանատիպ եկամուտներ `այս համեմատությունից լավագույն արդյունքը ստանալու համար:
   • Օրինակ, միջին հաշվով ավիաընկերության արդյունաբերության շահույթի մարժան կազմում է ընդամենը մոտ 3%: Մինչդեռ ինժեներական և ծրագրային ապահովման ընկերությունների համար այս ցուցանիշը 20% -ի սահմաններում է:
   • Համեմատելիս մի մոռացեք հաշվի առնել ընկերության չափը, որպեսզի համեմատությունն իմաստ ունենա:

4. 

   Անհրաժեշտության դեպքում ճշգրտեք շահույթի մարժան: Դուք կարող եք փոխել շահույթի մարժայի տոկոսը `մեծ եկամուտներ ապահովելով (օրինակ` գների բարձրացում կամ վաճառքի աճ) կամ բիզնեսի ինքնարժեքը իջեցնելով: Միևնույն ժամանակ, նույնիսկ եթե շահույթի մարժան մնա հաստատուն, եթե ընդհանուր եկամուտներն ու ծախսերն ավելացվեն, զուտ եկամուտը դեռ կավելանա: Հաշվի առեք ձեր բիզնեսը, մրցակցությունը և ռիսկի ախորժակը, երբ փորձում եք գներ բարձրացնել կամ կրճատել ծախսերը:
   • Ընդհանուր առմամբ, դուք պետք է սկսեք փոքր փոփոխություններից և աստիճանաբար ընդարձակվեք ՝ կանխելու բիզնեսի հանկարծակի անկման կամ հաճախորդների զայրույթի ռիսկը: Հիշեք, որ մարժան բարձրացնելու և չափազանց ագրեսիվ գործ անելու համար միշտ վճարվում է գին, կարող է հակառակ արդյունքն ունենալ `բիզնեսի արագ ընկղմման պատճառ դառնալով:
   • Մի շփոթեք մարժան և գնագոյացման գործակիցները: Գնային հարաբերակցությունը արտադրանքի գնի և ապրանքի կամ ծառայության վաճառքի գնի տարբերությունն է:
   գովազդ