Բովանդակություն

• Քայլեր

Տնտեսական այս հիմունքների համաձայն, եթե ընկերությունն իջեցնի իր արտադրանքի գինը, ապա այն ավելի շատ ապրանքներ կվաճառի: Այնուամենայնիվ, դա նշանակում է նաև, որ այդպես է լինելու Ավելի քիչ գումար վաստակեք յուրաքանչյուր վաճառված լրացուցիչ ապրանքի համար, Այս «լրացուցիչ եկամուտները» ՝ կամ լրացուցիչ ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտները, կոչվում են սահմանային եկամուտ և հաշվարկվում են ՝ օգտագործելով այսպիսի պարզ բանաձև. Եկամտի մարժա = (Ընդհանուր եկամտի փոփոխություն) / (Վաճառված լրացուցիչ ապրանքների միավորների փոփոխություն)

Քայլեր

3-րդ մաս 1-ը. Օգտագործեք սահմանային եկամուտը հաշվարկելու բանաձևը

1. 

   Որոշեք վաճառված ապրանքների քանակը: Հաշվարկվող սահմանային եկամուտը սովորաբար պահանջում է գտնել մի քանի հատուկ, դյուրին որոշվող փոփոխականներ և այլ, որոնք կարող է անհրաժեշտ լինել գնահատել: Որոշակի արտադրանքի սահմանային վաճառք գտնելու համար անհրաժեշտ է որոշել վաճառված ապրանքների քանակը: Հստակ հաշվարկի համար պետք է օգտագործեք միայն մեկ ապրանք, մի օգտագործեք ընկերության վաճառված բոլոր ապրանքները:
   • Մնացեք հետևյալ պարզ օրինակի համար: Ենթադրենք, որ Kim's Soda- ն, փոքր և միջին տարածաշրջանային ձեռնարկությունը, արտադրում է երեք տեսակի սոդա ՝ խաղող, նարինջ և գարեջուր: Այս տարվա առաջին եռամսյակում Kim's- ը վաճառել է 100 հատ խաղողի հյութ, 200 բանկա նարնջի հյութ և 50 բանկա գարեջուր: Մենք կգտնենք նարնջի սոդայի պահածոների սահմանային վաճառքը ՝ օգտագործելով այս ապրանքի վաճառքը ՝ սկսած համարից 200 բանկա
   • Նկատի ունեցեք, որ գործնականում գուցե ստիպված լինեք օգտագործել ընկերության ներքին գույքագրման հաշվետվությունը կամ վաճառքի հաշվետվությունը `իրականում վաճառված ապրանքի ճշգրիտ քանակը որոշելու համար:

2. 

   
   
   Գտեք այս ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտները: Հաջորդը պետք է որոշի վաճառքների ընդհանուր քանակը, որոնք արդյունք են այն ապրանքների վաճառքների, որոնք վերը հաշվարկել եք: Եթե ​​գիտեք վաճառված ապրանքների գները, ապա ավելի հեշտ է հաշվարկել. Պարզապես բազմապատկեք վաճառվող ապրանքների քանակը ապրանքի գնի վրա:
   • Մեր օրինակում, ասենք, որ Քիմը լավ է վաճառում պրեմիում սոդա, ուստի նարնջի սոդան մեկ դոլարով արժե 2 դոլար: Այս դեպքում վաճառված սոդայի վաճառք գտնելը հեշտ է. 200 × 2 = 400 դոլար:
   • Փաստորեն, կարող եք գտնել կորպորատիվ շահույթի հաշվետվություններից ստացված եկամտի աղբյուրների մանրամասն բաժանումներ: Այս վաճառքների բաժանումը կախված կլինի ընկերության չափից և վաճառված ապրանքների քանակից, բայց այդ թվերը կարող են ճշգրտորեն չարտացոլել վաճառված որոշակի ապրանքի վաճառքը, բայց հիմնականում այն ​​արտացոլում է վաճառք ըստ վաճառված ապրանքների կատեգորիայի:

3. 

   
   
   Որոշեք վաճառված յուրաքանչյուր լրացուցիչ ապրանքի գինը: Այստեղ մի քիչ բարդ է: Այս պահին դուք պետք է որոշեք, թե որքանով կիջնի գինը `1 միավոր ապրանքի վաճառքի համար: Հիպոթետիկ իրավիճակում (օրինակ, եթե դասարանում լուծում եք տնտեսագիտության խնդիր), այս տեղեկատվությունը հաճախ տրամադրվում է: Այնուամենայնիվ, իրականում շուկայի վերլուծաբանները երբեմն շատ ժամանակ և ջանք են ծախսում այս տեղեկատվությունը գտնելու համար:
   • Մեր օրինակում ասենք, որ ընկերությունը սոդայի գինը փոխում է $ 2-ից 1,95 դոլարն ու Քիմը կարող են վաճառել լրացուցիչ սոդա: Այս պահին վաճառված սոդայի տարաների ընդհանուր քանակը կկազմի 201:

4. 

   
   
   Գտեք եկամուտը նոր գնով վաճառված ապրանքների քանակից: Մենք համարյա ավարտեցինք: Հաջորդը, հաշվարկեք ապրանքը նոր (հավանաբար ավելի ցածր) գնով վաճառքից ստացված եկամուտը: Նշենք, որ վաճառքը հաշվարկելու համար մենք բազմապատկում ենք գինը բազմապատկած վաճառված ապրանքների քանակով:
   • Վերոնշյալ օրինակում, 201 բանկա նարնջի սոդայի վաճառքը 1,95 դոլար գնով կազմում է 201 × 1,95 = 391.95 դոլար:

5. 

   Ընդհանուր վաճառքի փոփոխության մասնաբաժինը բաժանեք վաճառված ապրանքների քանակի փոփոխության վրա (1): Այժմ, երբ դուք գիտեք ընթացիկ վաճառքի և եկամտի մասին, որը բերվում է ապրանքի գնի իջեցմանը `մեկ այլ ապրանքի միավոր վաճառելու համար, կարող եք հաշվարկել սահմանային եկամուտը` բաժանելով ընդհանուր վաճառքը արդեն իսկ ներկայացված ապրանքների քանակի վրա: վաճառք (այս դեպքում ՝ 1 միավոր արտադրանք): Այլ կերպ ասած, հին վաճառքից հանեք նոր վաճառքները ՝ սահմանային եկամուտ գտնելու համար:
   • Վերոնշյալ օրինակում մենք կարող ենք հաշվարկել սահմանային եկամուտը ՝ սոդայի վաճառքից $ 2 / պահածոյի վաճառքը հանելով $ 1,95 դոլարով / կարող է հետևյալից. 391.95 - 400 = -8.05 đô.
   • Քանի որ վաճառված լրացուցիչ ապրանքների քանակը 1 միավոր է, ավելորդ վաճառքներն անհրաժեշտ չէ բաժանել լրացուցիչ ապրանքների քանակի վրա: Այնուամենայնիվ, այն դեպքում, երբ իջեցված գինը հանգեցնում է ապրանքի ավելի քան 1 միավորի վաճառքի, անհրաժեշտ է բաժանել լրացուցիչ վաճառքները վաճառված ապրանքի քանակի համապատասխան փոփոխության վրա:
   գովազդ

3-րդ մաս 2-ը. Օգտագործելով սահմանային եկամտի արժեքը

1. 

   Խուսափեք համախառն եկամտի բացասական արժեքի օգտագործումից: Ընդհանուր առմամբ, ընկերությունները ցանկանում են վաճառել ապրանքներ վաճառքների հնարավորինս բարձրացման համար `գտնելով վաճառքի գների և վաճառքի ընդհանուր վաճառքի լավագույն հավասարակշռությունը: Եթե ​​գնի փոփոխությունը հանգեցնում է բացասական մարժայի, դա ընդհանրապես ձեռնտու չէ, նույնիսկ եթե ավելի շատ ապրանքներ վաճառվեն: Դա այն պատճառով է, որ ընկերությունը կարող է ավելի շատ գումար աշխատել ավելի քիչ գներով ավելի քիչ ապրանք վաճառելով:
   • Կրկին նայենք վերոնշյալ օրինակին. 201 բանկա վաճառքից ստացված սահմանային եկամուտը 200 բանկա սոդայի համեմատ կազմում է -8,05 դոլար: Սա նշանակում է, որ Kim's- ը կորցնում է $ 8,05 դոլար, որը ընկերությունը կվաստակեր վաճառելով այն մեկ դոլարով $ 2-ով: Քանի դեռ դա անելու այլ համոզիչ պատճառ չկա, Քիմը հավանաբար չի փոխի վաճառքի գինը:

2. 

   Համեմատեք սահմանային ծախսերը `տոկոսների ներուժը որոշելու համար: Տնտեսագիտության մեջ այն ընկերությունները, որոնք օպտիմալացնում են վաճառքի գների և վաճառքի միջև հավասարակշռությունը, հաճախ կհասնեն վաճառքի ծավալի այն մակարդակին, երբ «սահմանային եկամուտը հավասար է սահմանային ծախսին»: Տրամաբանորեն, տարբերությունը ընդհանուր արժեքը և ընդհանուր եկամուտը Որքան մեծ է արտադրանքի գիծը, այնքան ավելի շահութաբեր կլինի ընկերությունը:
   • Ինչպես կարող եք պատկերացնել, սահմանային արժեքը այն ծախսն է, որը ընկերությունը ծախսում է 1 միավոր ապրանքի արտադրության համար: Սահմանային եկամտի նման, սահմանային արժեքը հաշվարկվում է ընդհանուր հավելյալ ծախսերի փոփոխությունը բաժանելով արտադրված լրացուցիչ ապրանքների քանակի փոփոխությանը:
   • Մեր օրինակում ասենք, որ Քիմի յուրաքանչյուր տուփ սոդա արտադրելու համար ծախսվել է 0,25 դոլար:Այս դեպքում 200 բանկա արտադրելու գինը կկազմեր 0.25 × 200 = 50 ԱՄՆ դոլար, իսկ 201 պահածո արտադրելու գինը 0.25 × 201 = 50.25 ԱՄՆ դոլար - ակնհայտորեն այստեղ ծախսերի տարբերությունը: 0,25 դոլար է: Եվ ինչպես նշվեց վերևում, 200 պահածոյի ընդհանուր վաճառքը 400 դոլար է, իսկ 201 պահածոյի ընդհանուր վաճառքը ՝ 391.95 դոլար: Այսպիսով, քանի որ $ 400 - 50 = $ 350-ը ավելի մեծ է, քան $ 391,95 - 50,25 = $ 341,70, մենք կարող ենք եզրակացնել 200 բանկա վաճառելը մեկ տուփ 2 դոլար գնով ավելի շահավետ է.

3. 

   Օգտագործեք սահմանային եկամուտ ՝ ձեր ընկերության արտադրությունը պլանավորելու համար: Փաստորեն, ընկերություններն օգտագործում են եկամտի սահմանային հաշվարկներ `որոշելու համար արտադրվող ապրանքների քանակը և համապատասխան գնի մակարդակը` առավելագույն շահույթ ստանալու համար: Եթե ​​դուք ունեք ձեր սեփական ընկերությունը, ընդհանուր առմամբ, դուք նաև ցանկանում եք միայն վաճառել որոշակի քանակությամբ ապրանքներ համապատասխան գնով, որպեսզի ընկերության համար շահույթն առավելագույն լինի. անօգուտ է և կարող է հանգեցնել ծախսերը վերականգնելու անկարողության: գովազդ

3-րդ մաս 3-րդ. Հասկանալով շուկայի տարբեր կառուցվածքներ

1. 

   Հասկացեք սահմանային եկամուտը կատարյալ մրցակցային պայմաններում: Վերոնշյալ օրինակում մենք գտնվում ենք շուկայական պարզ մոդելի մեջ, որտեղ շուկայում գործում է միայն մեկ ընկերություն: Իրականում, երբ մեկ ընկերություն վերահսկում է ամբողջ շուկան որոշակի ապրանքի համար, այդ ընկերությունը համարվում է այդ ապրանքի շուկայում մենաշնորհ: Այնուամենայնիվ, շուկաների մեծ մասում ընկերությունները մրցում են միմյանց հետ: Դա կանդրադառնա նրանց գնային ռազմավարության վրա. Մրցակցող ընկերությունները ստիպված կլինեն ցածր պահել իրենց արտադրանքի գները, հակառակ դեպքում նրանք կկորցնեն մրցակցությանը: Որպես արդյունք, այս դեպքերում, սովորաբար, ապրանքային շարքի սահմանային եկամուտը կազմում է անփոփոխ, երբ լրացուցիչ ապրանքներ են վաճառվում քանի որ վաճառքի գինն արդեն հնարավոր ամենացածր մակարդակում է, հետագա փոփոխություններ հնարավոր չէ կատարել:
   • Շարունակելով մեր օրինակը ՝ ասենք, որ Քիմը (սոդայի ընկերությունը վերոհիշյալ օրինակում) ներկայումս մրցում է նույն արդյունաբերության հարյուրավոր այլ բիզնեսների հետ: Արդյունքում, մեկ տուփ սոդայի վաճառքի գինը կնվազի $ 0,5 դոլարով. Ենթադրենք, որ սա այն մրցակցության մակարդակն է, որը պետք է փոխեն բոլոր ընկերությունները. Ցանկացած ավելի էժան գին ձեռնտու չէ և Moreանկացած ավելի թանկ գին ընկերությանը գումար կկորցնի: Այս դեպքում, քանի որ վաճառքի գինը ֆիքսված է, վաճառված սոդայի տարաների քանակը անկախ է վաճառքի գնից: Եվ այսպիսով, վաճառված յուրաքանչյուր սոդայի բանկայի սահմանային եկամուտը միշտ կլինի 0,5 đô.

2. 

   Հասկանալ սահմանային եկամուտը օլիգոպոլ շուկայի դեպքում: Փաստորեն, փոքր բիզնեսի մրցակցությունը կստեղծի անկատար մրցակցային շուկա: Այս ընկերությունները միանգամից չեն արձագանքում միմյանց գների փոփոխություններին, նրանք կատարյալ գիտելիքներ չունեն մրցակցության մասին, և ոչ էլ միշտ են իրենց գները սահմանում շահույթի առավելագույնի հասցման վրա: իմը. Այս տեսակի շուկան հայտնի է որպես «օլիգոպոլիայի» շուկա. Շատ փոքր ընկերություններ մրցում են միմյանց հետ, բայց քանի որ շուկան «անկատար» մրցակցություն է, դրանց սահմանային եկամուտը կարող է նվազել: եթե ավելի շատ ապրանքներ վաճառեն (ինչպես բացառիկ շուկան):
   • Օրինակ, ասենք, Քիմի գործունեությունն օլիգոպոլ շուկայում: Եթե ​​վաճառքի ներկայիս գինը $ 1 / բանկա է, եկեք ենթադրենք, որ Քիմի զեղչը կազմում է $ 0,85 / բանկա: Այս դեպքում շուկան հիանալի չի արձագանքում: Քիմի մրցակիցները կարող են տեղյակ չլինել Քիմի զեղչերի մասին և կարող են չարձագանքել այս գործողությանը: Նմանապես, հաճախորդը կարող է տեղյակ չլինել, որ սոդան վաճառվում է ավելի ցածր գնով և շարունակում է գնել 1 դոլարով: Այս պարագայում մենք կարող ենք ակնկալել, որ յուրաքանչյուր լրացուցիչ ապրանքի համար սահմանային եկամուտը ընկնելու միտում ունի, բայց ոչ այնքան խորը, որքան մենաշնորհային շուկայում, քանի որ վաճառքը որոշ չափով որոշվում է միայն գներով ( եկամտի վրա ազդում են նաև հաճախորդների և մրցակիցների ընկալումները):

3. 

   Հասկացեք օլիգոպոլիայի շուկայում սահմանային եկամուտը: Միշտ չէ, որ շատ փոքր ընկերություններ կամ մեկ խոշոր ընկերություններ գերակշռում են ամբողջ շուկան. Երբեմն մի քանի խոշոր ընկերություններ մրցում են միմյանց հետ և վերահսկում շուկան: Այս ընկերությունները կարող են նաև մի քանի անգամ կապվել միմյանց հետ (նման մենաշնորհների) ՝ երկարաժամկետ հեռանկարում նրանց համար կայուն շուկա ստեղծելու համար: Օլիգոպոլիստական ​​շուկաներում սահմանային եկամուտը հակված է նվազելու ՝ վաճառվող ապրանքների քանակի աճով, ինչպես մենաշնորհային շուկայում: Իրականում, սակայն, օլիգոպոլիայի շուկայում գործող ձեռնարկությունները հաճախ իրենք չեն իջեցնում իրենց գները, քանի որ դա կհանգեցնի գնային պատերազմի, որը կնվազեցնի խմբի բոլոր ընկերությունների շահույթը: Սովորաբար, օլիգոպոլիայի խմբի ընկերությունների գների իջեցման միակ պատճառը փոքր մրցակցին շուկայից հանելն է (որից հետո գինը կրկին կբարձրանա): Հետևաբար, եթե օլիգոպոլ խումբը որոշի անդամների շրջանում գնի նույն մակարդակը, եկամտի մակարդակն այլևս կախված չէ գներից, այլ գովազդից, բրենդինգից, շուկայավարումից և այլն:
   • Այժմ եկեք ենթադրենք, որ Kim's- ը դարձել է սոդայի լայնածավալ ընկերություն և այժմ շուկան կիսում է Linda- ի և Andy's- ի ՝ երկու այլ ընկերությունների հետ: Եթե ​​Քիմը, Լինդան և Էնդին համաձայնեն սոդա վաճառել նույն գնով, ապա յուրաքանչյուր լրացուցիչ սոդայի պահածոների սահմանային եկամուտը չի փոխվի անկախ գնից, քանի որ ընկերության գովազդի արդյունավետությունը որոշում է եկամուտը, ոչ: ճիշտ վաճառքի գին: Այնուամենայնիվ, եթե ffեֆֆը, մի փոքր ստարտափ, որը նոր էր մուտք գործել արդյունաբերություն, սկսեր սոդա վաճառել ավելի ցածր գնով, քան Քիմը, Լինդան և Էնդին, այս երեք մեծ ընկերությունները կարող էին սկսել գներն իջեցնել այն կետին, երբ ffեֆֆը այլևս չի կարող մրցակցել և հեռանալ արդյունաբերությունից: Այս դեպքում ցածր գների վաճառքից սահմանային եկամտի անկումն այլևս կարևոր չէ, քանի որ երկարաժամկետ հեռանկարում Քիմը դրանից ավելի շատ շահույթ կստանա:
   գովազդ