Բովանդակություն

• Քայլեր

Շուկայի պահանջարկի հաջող կանխատեսումը կօգնի ձեզ համալրել ձեր հաջորդ վաճառքը: Պահանջարկի կանխատեսումը ապագայում վաճառքների տվյալների օգտագործումն է `ապագայում սպառողի պահանջարկը որոշելու համար: Պահանջարկի ճշգրիտ կանխատեսմամբ `բիզնեսի գործառնություններն ավելի արդյունավետ կլինեն, հաճախորդների սպասարկումը` ավելի լավ, և արտադրության ժամանակները կկրճատվեն: Դրան շնորհիվ բիզնեսը կարող է խուսափել բարձր գործառնական ծախսերից, հաճախորդների վատ սպասարկումից և պակասություններից:

Քայլեր

7-րդ մասի 1-ին. Տեղեկատվության հավաքում

1. 

   Ապրանքի հատուկ նույնականացում: Փոխանակ կենտրոնանալու ամբողջ ապրանքային շարքի վրա, որոշեք այն հատուկ ապրանքները, որոնք ցանկանում եք հետևել: Որպես այդպիսին, ավելի հեշտ է դառնում տեսակավորել անցյալի տվյալները և կանխատեսել ապագա պահանջարկը: Օրինակ, եթե գոյություն ունի ձմեռային հագուստի գիծ, ​​ամբողջ շարքը գրկելու փոխարեն, նախ կենտրոնացեք ձեռնոցների վրա:
   • Կենտրոնացեք այն արտադրանքի վրա, որն առավելագույն վաճառք է առաջացնում: Օրինակ ՝ շատ բիզնեսներ պահպանում են 80/20 սկզբունքը, ինչը նշանակում է, որ ընդհանուր առմամբ բիզնեսի մատուցած ապրանքների կամ ծառայությունների 20% -ը բերում է բիզնեսի եկամտի 80% -ը: Բացահայտեք և հետևեք նրանց կարիքներին:
   • Գուցե ստիպված լինեք կանխատեսել պահանջարկը յուրաքանչյուր մատչելի ապրանքի համար: Այնուամենայնիվ, ամեն անգամ մի քանի նմանատիպ ապրանքների կանխատեսում, ինչպիսիք են ձեռնոցները, կոշիկները և ձմեռային գլխարկները, ավելի հեշտ և ճշգրիտ կլինեն:
   • Հաշվի առեք Գործառնական և վաճառքների պլանավորման թիմ ստեղծելը, որը ներառում է յուրաքանչյուր գերատեսչության ներկայացուցիչներ և արտադրանքի պահանջարկի կանխատեսումներ պատրաստելու խնդիր:

2. 

   
   
   Վերանայեք ձեր շուկայավարման ծրագիրը: Marketingանկացած շուկայավարում կամ խթանում, որը կարող է օգնել մեծացնել ձեր արտադրանքի պահանջարկը: Նայեք անցյալի տվյալներին և տեսեք, թե որտեղ եք հաջողակ եղել: Հաշվի առեք, թե արդյոք հատուկ վաճառքը կամ արձակուրդային խթանումը խթանեցին ձեր արտադրանքի պահանջարկը: Այս ամենը պետք է հաշվի առնել պահանջարկը կանխատեսելիս, հատկապես եթե մտադիր եք կրկնել օգտագործված վաճառքի ռազմավարությունը:

3. 

   
   
   Վերանայեք հիմնական չափորոշիչները: Որոշեք ապրանքների նկատմամբ հաճախորդների պահանջարկի անկայունության պատճառը: Հիմնական ցուցանիշները ներառում են ժողովրդագրական և շրջակա միջավայրի գործոնները: Demողովրդագրությունը ներառում է տարիքը, սեռը, աշխարհագրական դիրքը և նույնացուցիչների ցանկացած այլ խումբ: Առանձնացված ժողովրդագրական խմբերի կարիքների բացահայտումը օգնում է նեղացնել կանխատեսումների համար օգտագործվող տվյալների տարածքը: Բնապահպանական գործոնները նույնպես ազդում են պահանջարկի վրա: Օրինակ ՝ չափազանց կոշտ ձմեռը կարող է լինել վաճառքի անկման պատճառ:

4. 

   
   
   Նայեք շուկային: Վերլուծեք ձեր մրցակիցների, հաճախորդների, բանկերի և շուկայի ցանկացած այլ մասնակիցների յուրաքանչյուր բառ և գործ: Հաշվի առեք, արդյոք ձեր մրցակիցը մեծ վաճառք կամ առաջխաղացում է իրականացնում:

5. 

   Նախորդ ամիսների ակնարկ Նայեք նախորդ ամիսներին, ինչպես նաև տարեկան վաճառքի տարբերությանը, ինչպիսին է արձակուրդի ժամանակահատվածը: Սա կօգնի ձեզ բացահայտել տարեկան և սեզոնային տատանումները: Անցած ամիսները դիտելիս վերլուծեք պահանջարկի հիմքում ընկած մեխանիզմը: Բաց մի թողեք գնի ճշգրտումները կամ շուկայավարման արշավները, որոնք առաջացրել են նոր հաճախորդներ: Բիզնեսի բարգավաճման հիմքում միշտ կա մի պատճառ, և խելացի ձեռնարկատերը կգտնի այն: Օրինակ, դուք կարող եք օգոստոսին «նոր ուսումնական տարվա» ապրանքների համար «գնել մեկը ձեռք բերիր մեկ անվճար»: Եթե ​​որոշեք կրկին օգտագործել այս ռազմավարությունները, հաշվի առեք դրանք ձեր կանխատեսման մեջ:

6. 

   Որոշեք առաքման ժամանակը: Առաքման ժամանակը `պատվերի տեղադրման պահից մինչև ապրանքի առաքման ավարտը: Այս տեղեկատվությունը կօգնի ձեզ կանխատեսել պահանջարկը: Դրա շնորհիվ դուք կարող եք որոշել ապրանքի ամբողջական արագությունը և բավարարել շուկայի պահանջարկը:
   • Եթե ​​այլ ընկերությունից եք գնվել, առաջատար ժամանակը `պատվերի տեղադրման պահից և ավարտվում է այն պահին, երբ ապրանքը առաքվում է ձեր նպատակակետ:
   • Դուք կարող եք նաև որոշել առաքման ժամկետները ՝ հաշվարկելով արտադրանքի հումքն ու բաղադրիչները: Անհրաժեշտ արտադրության ժամանակներն իմանալը կօգնի ձեզ ավելի ճշգրիտ կանխատեսել պահանջարկը: Հատուկ ապրանքի վրա կենտրոնացումը կօգնի ձեզ գնահատել անհրաժեշտ նյութերի քանակը և ձեր արտադրանքի արտադրության ժամանակը:
   • Կանխատեսելով ծավալը, հաշվի առեք յուրաքանչյուր ապրանքի կարիքները: Օրինակ, եթե մատիտներ եք պատրաստում, ձեր գնահատումների հիման վրա պետք է իմանաք փայտի, կաուչուկի և այլ անհրաժեշտ տեղեկատվության քանակը:
   գովազդ

7-րդ մասի 2-րդ մասը. Շուկայական մոտեցման որոշում

1. 

   Որոշեք օգտագործված մեթոդը: Ընդհանուր առմամբ, պահանջարկի կանխատեսման չորս հիմնական մեթոդ կա: Դրանք ներառում են դատողական, փորձարարական, հարաբերական / պատճառահետեւանքային և ժամանակացույց: Ելնելով ապրանքի պատմությունից ՝ ընտրեք ամենահարմար մեթոդը: Օրինակ, փորձնական մեթոդը հաճախ օգտագործվում է նոր ապրանքների համար, որոնք շուկայում պատմական տվյալներ չունեն: Այս մեթոդները ցույց են տալիս, թե ինչպես եք օգտագործելու համար անհրաժեշտ տվյալների մեծ մասը հավաքելու համար:
   • Պահանջարկի ավելի ճշգրիտ կանխատեսման համար կարող եք համատեղել բազմաթիվ մեթոդներ:

2. 

   Հաշվի առեք ձեր դատողական մոտեցումը: Այս մեթոդը որոշում է անհրաժեշտությունը `հիմնվելով վաճառքի և կառավարման թիմի կողմից դիտարկվող շուկայի ընդհանուր ըմբռնման վրա: Իրենց գիտելիքներով և փորձով այդ մարդիկ կարող են որոշակի ճշգրտությամբ կանխատեսումներ անել, իսկ որոշ դեպքերում նրանց կանխատեսումը կլինի չափազանց ճշգրիտ: Այնուամենայնիվ, այս աղբյուրից հավաքված տվյալները կարող են անվստահելի լինել, քանի որ դրանք կախված են նրանց անձնական տեսակետներից: Այդ պատճառով դրանք պետք է օգտագործվեն միայն կարճաժամկետ պահանջարկի կանխատեսման համար:
   • Դա անելու մի քանի եղանակ կա, հիմնականում կախված է անձնակազմից: Այնուամենայնիվ, ձեզ հարկավոր չէ օգտագործել ցուցակի բոլոր մարդկանց: Նպատակին հասնելու համար կարող եք ընտրել ցանկացած համադրություն ՝ կախված նրանից, թե փորձագետների որ խումբն եք կարծում, որ կբերի առավել ճշգրիտ դատողություն:

3. 

   Որոշեք փորձարարական մոտեցման անհրաժեշտությունը: Այս մեթոդը առավել արդյունավետ է նոր ապրանքների համար և օգտակար չէ այն ապրանքների համար, որոնք արդեն շուկայում են և ժամանակի ընթացքում պահանջարկ են ունեցել պատմականորեն: Այն օգտագործում է հաճախորդների փոքր խմբից ստացված արդյունքները և եզրակացություններ է անում ավելի մեծ թվով հաճախորդների համար: Օրինակ, եթե դուք որոշակի քաղաքում պատահականորեն կապվեք 500 մարդու հետ, և 25% -ը ասում է, որ 6 ամսվա ընթացքում նրանք կգնեն ապրանքը, ապա կարող եք ենթադրել, որ 5000 մարդու համար նույն տեմպը ճիշտ է:
   • Եթե ​​փոքր թիրախային խումբը սիրում է նոր տեխնոլոգիա և լավ է արձագանքում թեստային շուկայավարմանը, կարող եք եզրակացնել, որ այդ թիվը կանխատեսում է նաև ազգային պահանջարկը: Այս մոտեցման հետ կապված խնդիրն այն է, որ այն հաճախ ավելի շատ տեղեկություններ է հավաքում հաճախորդների կարծիքների վերաբերյալ, քան պահանջարկի տվյալներ:

4. 

   Հաշվի առեք կոնտակտային / պատճառահետեւանքային մոտեցումը: Այս մոտեցումը նպատակ ունի պարզելու, թե ինչու են մարդիկ գնում ձեր ապրանքը: Այստեղ գաղափարն այն է, որ եթե դուք կարողանաք հասկանալ, թե ինչու է անձը գնում այդ ապրանքը, կարող եք պահանջարկի կանխատեսում կազմել այդ շարժիչի հիման վրա: Օրինակ, եթե դուք կոշիկներ եք վաճառում, կիմանաք, որ ապրանքի պահանջարկը կապված է եղանակի հետ: Եթե ​​եղանակի կանխատեսումը ցույց է տալիս շատ ցուրտ ձմեռ, կարելի է եզրակացնել, որ ձեր կոշիկների պահանջարկն ավելի մեծ կլինի:
   • Մեթոդների այս խումբը ներառում է նաև արտադրանքի կյանքի ցիկլը և մոդելավորումը:

5. 

   Հաշվարկել պահանջարկը `օգտագործելով ժամանակացույցի մեթոդը: Elineամանակացույցի մոտեցումը նպատակ ունի օգտագործել տվյալների, պատմական միտումների և մաթեմատիկայի պահանջարկը հաշվարկելու համար: Մասնավորապես, ձեր կարիքները ճշգրիտ կանխատեսելու համար կարող եք օգտագործել շարժվող միջինները, կշռված շարժվող միջինները և (կամ) էքսպոնենտալ համահարթեցումը: Ավելի ուժեղ արդյունքներ տալուն զուգահեռ, դրանք պետք է զուգակցվեն մեկ այլ մեթոդի `սուբյեկտիվ գնահատումների հետ` հաշվի առնելու շուկայում կամ բիզնես պլանի վրա փոփոխության ազդեցությունը: գովազդ

7-րդ մասի 3-ը. Դատավարական մեթոդների օգտագործումը

1. 

   Ձևավորեք վարողի վերանայում: Ձեր ընկերությունում հավաքեք բարձրագույն ղեկավարության մի փոքր խումբ և խնդրեք նրանց կանխատեսել պահանջարկը: Թիմի յուրաքանչյուր անդամ ի վիճակի է արժեքավոր հասկացողություն և պատկերացում կազմել իր շուկայական փորձից: Նրանք կարող են նաև օգնել ընտրելու որակյալ մատակարարներ և շուկայավարման արշավներ: Այս մեթոդը այնքան թանկ և ժամանակատար չէ, որքան դատողությունների մյուս մեթոդները: Բացասականն այն է, որ այն հիմնված է փորձագիտական ​​եզրակացության վրա, որը կարող է կողմնակալ լինել և հակված է առաջ մղել սեփական օրակարգը:

2. 

   Վաճառողի ընդհանուր կարծիքը: Յուրաքանչյուր վաճառող խնդրեք կանխատեսել իր վաճառքը: Վաճառքներն այն թիմն են, որն ամենամոտ է շուկային և հասկանում է հաճախորդների ցանկությունները: Միացրեք այս կանխատեսումները վաճառքների յուրաքանչյուր մակարդակում `ըստ քաղաքի, մարզերի և մարզերի: Այս մոտեցման առավելությունը ցածր գինն է և տվյալների հավաքագրման դյուրինությունը: Բացասականն այն է, որ այն հիմնված է հաճախորդների կարծիքների վրա, և դրանք հեշտությամբ փոխվում են: Միևնույն ժամանակ, վաճառողները կարող են ուռճացնել համարները ՝ ապահովելով իրենց դիրքն աշխատանքում:

3. 

   Աշխատեք անձնական շուկայի մասնագետի: Շուկայի փորձագետները դիտում են արդյունաբերության միտումները և խորհրդակցում ձեր վաճառքի ուժի հետ `պահանջարկը կանխատեսելու համար: Դրանք կարող են լինել բիզնես լրագրողներ, տնտեսագետներ, բանկիրներ և մասնագիտական ​​խորհրդատուներ: Նույնիսկ այդ դեպքում անհատը կարող է հավաքել տեղեկատվության քանակը վերջավոր է: Հետեւաբար, դուք պետք է հավաքեք շուկայի փորձագետների թիմ ՝ շատ տվյալներ հավաքելու համար:
   • Վաճառքի թիմերի հետ համեմատած ՝ այս անհատները ունակ են շուկայի ավելի խորը և որակական պատկերացում կազմել: Այնուամենայնիվ, որպես կողմնակի անձինք, նրանք չեն հասկանա ձեր արտադրանքի եզակի կարիքները, որքան իրենց աշխատակիցները: Դուք պետք է օգտագործեք այս մարդկանց շուկայի պահանջարկի կանխատեսման համար, այնուհետև օգտագործեք ներքին դատողություն ՝ գնահատելու ընկերության շուկայում հաջողության հասնելու հավանականությունը:

4. 

   Օգտագործելով Դելֆի մեթոդը: Նախ, ստեղծեք փորձագիտական ​​խումբ:Սա կարող է լինել մենեջերների, ընտրված աշխատակիցների կամ ոլորտի փորձագետների մի խումբ: Հարցրեք յուրաքանչյուրին կարիքների կանխատեսման համար: Թող նրանք պատասխանեն հարցաթերթիկին երկու կամ ավելի փուլով: Յուրաքանչյուր փուլից հետո անանուն ներկայացրեք նախորդ փուլի արդյունքները: Փորձագետին խրախուսեք ճշգրտել իրենց պատասխանները ՝ հաշվի առնելով նախորդ փուլից ստացված արդյունքները: Նպատակը այն է, որ մինչև վերջ ամբողջ թիմը սկսի ունենալ նույն կարծիքը ստացված կանխատեսման վերաբերյալ:
   • Նշեք կանգառներ, ինչպիսիք են գրկման հատուկ քանակը, կոնսենսուսի հաշիվը կամ արդյունքի կայունությունը:
   գովազդ

7-րդ մաս 4-րդ. Փորձարարական մոտեցման օգտագործում

1. 

   Ուսումնասիրեք հաճախորդին: Նրանցից կարող եք տեղեկատվություն հավաքել բազմաթիվ ձևերով ՝ հեռախոսով կամ էլ. Փոստով, պատվերի պատմության վիճակագրական վերանայում, շուկայի միտումներ: Հարցրեք գնումների պլանավորման և գնման սուբյեկտիվ վարքի մասին: Արդյունքները ընդհանրացնելու համար օգտագործեք մեծ նմուշ: Հարցրեք ապրանքներ գնելու և ստացված արդյունքները գումարելու ձեր ունակության մասին:
   • Հաճախորդները նրանք են, ովքեր լավագույնս հասկանում են որոշակի ապրանքի կարիքները: Այս հետաքննության վտանգն այն է, որ դրանք հաճախ ուռճացնում են իրական կարիքը: Չնայած որ մարդը կարող է հետաքրքրվել արտադրանքով, իրականում այն ​​գնելը այլ պատմություն է:
   • Հիշեք, որ հետաքննություն կատարելը կարող է լինել թանկ, դժվար և ժամանակատար: Հետաքննությունները հազվադեպ են հաջող հիմք տալիս պահանջարկի կանխատեսման համար:

2. 

   Օգտագործեք թեստային շուկայավարում: Օգտագործեք այն արտադրանքի զարգացման վաղ փուլերում: Գտեք ձեր թիրախավորված փոքր, մեկուսացված և ժողովրդագրական տարածքը: Անցեք ձեր շուկայավարման ծրագրի յուրաքանչյուր քայլ, ներառյալ գովազդը, խթանումը և բաշխման ծրագիրը: Չափեք արտադրանքի իրազեկվածությունը, ներթափանցումը, շուկայի մասնաբաժինը և ընդհանուր վաճառքը: Կարգավորեք ձեր ռազմավարությունը `հիմնվելով ձեր ստացած տեղեկատվության վրա` նվազագույնի հասցնելու համար ազգային մասշտաբով ապրանքներ ներկայացնելիս առաջացած խնդիրները:

3. 

   Հրավիրեք հաճախորդների խմբեր: Հավաքեք հավանական հաճախորդների մի փոքր խումբ սենյակում և թույլ տվեք, որ նրանք օգտագործեն ձեր արտադրանքը, ապա քննարկեք այն: Մասնակցելիս հաճախորդները սովորաբար վճարվում են փոքր գումար կամ նվեր: Հետազոտության մեթոդի նման, ստացված տվյալներն էլ ավելի օգտակար են արտադրանքի վերլուծության մեջ, քան պահանջարկի կանխատեսման հիմք ստեղծելու համար:

4. 

   Օգտագործեք սկանավորված աղյուսակի տվյալները: Գտեք սպառողական տնային տնտեսությունների մեծ խմբեր, որոնք համաձայնվում են մաս կազմել իրենց գնման սովորությունների շարունակական հետազոտությանը, օրինակ `մթերային խանութում: Համոզեք այս հաճախորդներին տրամադրել տեղեկություններ, ինչպիսիք են ընտանիքի չափը, տարիքը, ընտանիքի եկամուտը և ցանկացած այլ տեղեկատվություն, որը կարևոր է ձեր արտադրանքի համար: Ամեն անգամ, երբ նրանք մթերքներ են գնում, դրանց գնման տեղեկությունները գրանցվում և վերլուծվում են: Այս տվյալները կարելի է հավաքել, երբ նրանք օգտագործում են գնումների քարտ: Դրանք վիճակագրական մոդելի համար հարուստ բազա են տրամադրում և ցույց են տալիս տվյալների փոխհարաբերությունները:
   • Ինչպես փորձերի այլ տեսակների դեպքում, այս արդյունքներից պահանջարկը կանխատեսելը կարող է դժվար լինել:
   գովազդ

7-րդ մասի 5-րդ մասը. Օգտագործելով կոնտակտ / պատճառ և արդյունք մոտեցումը

1. 

   Ստուգեք նախորդ տարիների ձեր ամսական վաճառքները կամ սեզոնային միտումները: Վերանայեք անցած տարիների վաճառքների թվերը ՝ որոշելու, թե որ ժամանակներն են բերում տարվա վաճառքների ավելի մեծ տոկոս: Կայուն են Ձմռանը վաճառքներն ավելի՞ բարձր են, թե՞ ամռանը: Չափեք այդ ժամանակահատվածում վաճառքի աճը կամ նվազումը: Որոշակի տարիներին փոփոխությունն ավելի՞ բարձր էր, թե՞ ցածր: Հաջորդը, հաշվի առեք դրանց հիմքում ընկած հնարավոր պատճառները: Վերցրեք ձեր սովորածը և կիրառեք ձեր կանխատեսումը ընթացիկ տարվա համար:
   • Օրինակ, եթե դուք կոշիկներ եք վաճառում, գուցե ձեր վաճառքը հատկապես բարձր էր սառը ձմռանը: Եթե ​​կանխատեսվում է, որ այս տարի այդքան ցուրտ ձմեռ կլինի, դուք պետք է համապատասխանաբար բարձրացնեք ձեր պահանջարկի կանխատեսումը:

2. 

   Գտեք հաճախորդների պատասխանները: Դա մի իրավիճակ է, երբ արտադրանքի կամ շուկայի փոփոխությունը հանգեցնում է ավելի կամ ավելի ցածր վաճառքի: Createամանակի ընթացքում ստեղծեք վաճառքների գծապատկերներ և նշեք կարևոր ամսաթվերը, ինչպիսիք են գները բարձրացնելը կամ մրցակցային ապրանքների թողարկումը: Այն կարող է նաև լինել ավելի լայն, ինչպիսին է տնտեսական փոփոխություններին կամ անձնական սպառման փոփոխություններին արձագանքելը: Կարդացեք համապատասխան բիզնես ամսագրեր և հոդվածներ ՝ այս տեղեկատվությունը հավաքելու համար: Լրացուցիչ տեղեկությունների իմացությունը կարող է ձեզ ավելի հստակ պատկերացնել այն գործոնների մասին, որոնք, հավանաբար, կանդրադառնան ապագա արտադրանքի պահանջարկի վրա:

3. 

   Կառուցեք արտադրանքի կյանքի ցիկլի մոդելներ: Կյանքի ցիկլը ներկայացնում է ձեր արտադրանքի «կյանքը» ՝ դրա նախնական ներդրումից մինչև այժմ: Նայեք ձեր վաճառքներին յուրաքանչյուր փուլում: Հաշվի առեք այս ժամանակահատվածում ապրանքը գնած հաճախորդի բնութագրերը: Օրինակ, դուք կունենաք արագորեն հարմարվող հաճախորդների խումբ (ովքեր սիրում են նորագույն տեխնոլոգիաները), հիմնական գնորդ (որը սպասում է ապրանքի փորձմանը և վերանայում), հնացած խումբ (նրանք միայն գնում են երբ ապրանքը երկար ժամանակ գտնվում է շուկայում) և հաճախորդների այլ խմբեր: Դրանք կօգնեն ձեզ որոշել ձեր ապրանքի կյանքի ցիկլը և պահանջարկի օրինաչափությունները:
   • Այս մոդելը առավել հաճախ օգտագործվում է մի շարք արդյունաբերություններում, ինչպիսիք են բարձր տեխնոլոգիաները, նորաձևությունը և կարճատև ցիկլի արտադրանքը: Ինչն է այդքան առանձնահատուկ դարձնում այն ​​է, որ պահանջարկի աղբյուրն անմիջականորեն կապված է արտադրանքի կյանքի ցիկլի հետ:

4. 

   Օգտագործելով սիմուլյացիոն մոդելը: Մոդելավորել գործարան մտնող բաղադրիչների հոսքի սենյակը `հիմնվելով անհրաժեշտ նյութի պլանավորման և պատրաստի արտադրանքի առաքման հոսքի վրա: Օրինակ, հաշվարկեք յուրաքանչյուր բաղադրիչի ստացման ժամանակը, ներառյալ առաքման ժամանակը (անկախ այն բանից, թե որտեղից է վերցվել ապրանքը): Սա ձեզ հնարավորություն կտա պատկերացում կազմել, թե որքան արագ կարող եք ձեռք բերել ձեր ապրանքը ՝ բավարարելու ձեր գնորդների պահանջները:
   • Հայտնի է, որ այս մոդելները դժվար ու դանդաղ են կառուցվում և պահվում:
   գովազդ

7-րդ մաս 6-ը. Usingամանակացույցի մոտեցման օգտագործում

1. 

   Օգտագործեք շարժվող միջին մեթոդը: Սա մաթեմատիկական տեխնիկա է, որն օգտագործվում է, երբ տվյալների մեջ միտումը քիչ է կամ ընդհանրապես չկա: Այն ժամանակի ընթացքում կտրամադրի տվյալների ակնարկ: Որոշեք նախորդ երեք ամիսների կարիքները: Ընդհանուր առնելուց հետո դրանք բաժանեք չորսի վրա (հաջորդ ամիսը հաշվարկելու համար): Բանաձևը կլինի F4 = (D1 + D2 + D3) ÷ 4. Այս հավասարում «F» -ը ներկայացնում է կանխատեսումը, իսկ «D» - ը ՝ ամիսը: Վերոնշյալ հավասարումը գործում է կայուն պահանջարկի համար:
   • Օրինակ, կանխատեսում = (4,000 (հունվար) + 6,000 (փետրվար) + 8,000 (մարտ)) / 4 = 4,500:

2. 

   Օգտագործելով կշռված շարժվող միջին (WMA): Եթե ​​պահանջարկն անկայուն է, այս բանաձևը կարող է օգտագործվել վաճառքի տարատեսակությունը հաշվարկելու համար: WMA 4 = (W * D1) + (W * D2) + (W * D3) բանաձեւը: «D» - ն ներկայացնում է կամուրջ, իսկ համարը, որը դրան զուգորդում է, ներկայացնում է ամիսը: «W» - ը հաստատուն խտություն է, սովորաբար 1-ից 10-ի սահմաններում, որոշված ​​վաճառքների պատմությունից:
   • Օրինակ ՝ WMA = (4 * 100) + (4 * 250) + (4 * 300) = 2,600:
   • Նոր տվյալների համար օգտագործեք ավելի մեծ խտության հաստատուն, իսկ հին տվյալների համար ՝ փոքր: Դա պայմանավորված է նրանով, որ նոր տվյալներն ավելի ուժեղ ազդեցություն ունեն կանխատեսման արդյունքների վրա:

3. 

   Օգտագործեք ցուցիչ համահարթեցման մեթոդը: Այս տեխնիկան միջինացման մեթոդ է, որն օգտագործում է նոր արտադրանքի պահանջարկի փոփոխություններ, որոնք տեղի են ունենում `վերջին տվյալների վրա կիրառելով հավասարեցման հաստատուն: Դա օգտակար է, եթե վերջին տատանումները պատահական փոփոխությունների փոխարեն իրական փոփոխությունների արդյունք են, ինչպիսիք են սեզոնային միտումները (արձակուրդի ժամանակները):
   • Գտեք նախորդ ժամանակաշրջանների կանխատեսումները: Բանաձևում այն ​​նշանակվում է (Ft): Հաջորդը, գտեք այդ ժամանակահատվածում իրական պահանջարկը, որը նշվում է (At-1) -ով:
   • Օգտագործվում է քաշի որոշումը: Այն բանաձևում (W) է, որի արժեքը 1-ից 10-ն է: Ավելի հին տվյալների համար օգտագործեք ավելի փոքր թիվ:
   • Տվյալները դրեք բանաձևի մեջ. Ft = Ft-1 + W * (At-1 - Ft-1) կամ օրինակ ՝ Ft = 500 + 4 (Վտ) * (590 - 500) = 504 * 90 = 45.360:
   գովազդ

7-րդ մաս 7-րդ. Պահանջարկի կանխատեսում

1. 

   Սինթեզել արդյունքները: Տվյալները հավաքելուց հետո ստեղծեք գրաֆիկ կամ գծապատկեր `պահանջարկի կանխատեսումը ցույց տալու համար: Դա արեք ՝ գործարկելով ձեր արտադրանքի պահանջարկի արդյունքը հաջորդ մի քանի ամիսների ընթացքում: Օրինակ, եթե գծային աղյուսակ եք ստեղծում, ամիսը դրեք հորիզոնական առանցքի վրա, իսկ պահանջարկի ծավալը ՝ ուղղահայաց առանցքի վրա: Եթե ​​կանխատեսում եք, որ հոկտեմբերին ձեզ անհրաժեշտ կլինի 600 միավոր, իսկ նոյեմբերին ՝ 800 միավոր, գծեք գծերը գծապատկերի վրա: Տողեր գծիր կետերի միջեւ: Կարող եք նաև գծագրել անցյալի տվյալները ՝ հետազոտական ​​և պատմական տվյալները համեմատելու համար:

2. 

   Վերլուծեք ձեր արդյունքները: Այժմ դուք ունեք արդյունքներ կազմակերպված կամ ցուցադրվող հեշտ ընթերցվող ձևաչափով: Բայց ի՞նչ են ասում նրանք: Փնտրեք միտումներ, ինչպիսիք են պահանջարկի աճը կամ անկումը և ցիկլայինությունը, ինչպիսիք են զբաղված ամիսներն ու եղանակները: Համեմատեք ձեր տվյալները նախորդ տարիների տվյալների հետ և չափեք ծավալների և միտումների տարբերությունները: Տվյալներում փնտրեք ապացույցներ այն մասին, որ ձեր մարկետինգային պլանն աշխատում է կամ աշխատել է անցյալում:
   • Միևնույն ժամանակ, հետ գնացեք և ճշգրիտ որոշեք, թե ինչպես եք հավատում, որ կանխատեսումը կլինի: Դուք չափազանց լավատեսորեն եք նայում ձեր կանխատեսմանը: Որքա՞ն մեծ է ձեր սպասվող մարժայի սխալը:

3. 

   Ներկայացրե՛ք և քննարկե՛ք ձեր կանխատեսումը: Ձեր ընկերության ճիշտ մարդկանց ներկայացրեք ձեր կանխատեսումը և քննարկեք նրանց հետ: Հավաքեք վաճառքի և շուկայավարման, ֆինանսների, արտադրության և մնացած բոլոր մենեջերների ներդրումները: Հաջորդը, ճշգրտեք կանխատեսումը: Երբ բոլորը համաձայն են կանխատեսման հետ, բոլորը կարող են ավելի լավ բիզնես ռազմավարություն ներկայացնել:

4. 

   Հետևեք և ճշգրտեք կանխատեսումները: Երբ նոր տվյալներ են հավաքվում, կանխատեսման ճշգրտումը կարող է արտացոլել դա: Դուք կցանկանաք օգտագործել ձեր ունեցած ամբողջ տեղեկատվությունը: Եթե ​​դուք անընդհատ չեք վերահսկում և թարմացնում ձեր կանխատեսումները, կարող եք թանկարժեք սխալներ թույլ տալ, որոնք վտանգում են ձեր ֆինանսական կայունությունը: գովազդ