Գովազդել

Տեսանյութ: ՔԱՅԼ 5. Տրաֆիկ. ինչպես անվճար գովազդել պոստերը❓

Բովանդակություն

Քայլել
3-րդ մաս 1-ը. Գովազդային արշավի պլանավորում
3-րդ մաս 2-րդ. Ինտերնետային գովազդի օգտագործում
3-րդ մաս 3-րդ. Ավանդական գովազդի օգտագործում
Խորհուրդներ
Arnգուշացումներ

Գովազդը կարևոր է ցանկացած հաջող բիզնեսի համար, բայց միայն այն դեպքում, եթե դա արվում է արդյունավետ: Չնայած դրա համար ժամանակ և գումար է պետք, բայց լավ գովազդային արշավը ավելի շատ գումար կբերի, քան ցանկացած այլ գործողություն: Դա վերաբերում է մարդկանց ձեր արտադրանքին կամ ծառայությանը ծանոթացնելուն, վաճառքների ավելացմանը և բրենդի հավատարմությանը հասնելուն: Երբ խոսքը վերաբերում է գովազդին, կան շատ բաներ, որոնք պետք է հաշվի առնել, բայց դա կարող է նաև լինել զվարճալի գործընթաց, որը հնարավորություն է տալիս ձեր ընկերությանը ցույց տալ իր ստեղծագործական կողմը: Այս հոդվածը ձեզ կտրամադրի մի շարք ընդհանուր ուղեցույցներ, որոնք կարող են օգնել ձեզ արդյունավետորեն գովազդել ձեր բիզնեսը:

Քայլել

3-րդ մաս 1-ը. Գովազդային արշավի պլանավորում

Իմացեք ձեր լսարանին: Երբ խոսքը վերաբերում է արդյունավետ գովազդին, ձեր լսարանին իմանալը ամենակարևորն է: Մտածիր այդ մասին. Թոշակառու տղամարդուն գրավող գովազդը շատ տարբերվում է դեռահաս աղջիկների համար նախատեսված գովազդից:
- Եթե դուք չեք ճանաչում ձեր հանդիսատեսին, ապա երբեք չեք կարողանա գովազդ ներկայացնել, որը որևէ կերպ կցվում է նրանց: Եթե դուք չգիտեք ձեր լսարանին, առանցքային շուկայի մեծ մասը կփակվի ձեր բիզնեսի համար, երբ անցնում եք աննկատ: Եղեք խելացի ձեր գովազդային արշավի հետ և հարմարեցրեք այն հատուկ ձեր լսարանին: Հակառակ դեպքում դուք պարզապես փող եք նետում:
- Հաշվի առնելու ամենակարևոր ժողովրդագրությունը սեռը և տարիքը են: Սեռի տեսանկյունից անհրաժեշտ է արշավը համապատասխանեցնել տղամարդկանց, կանանց կամ մեծահասակների հետ (եթե տղամարդկանց և կանանց թիվը մոտավորապես հավասար է): Տարիքի առումով, ձեր հաճախորդները սովորաբար ընկնում են գովազդային արդյունաբերության կողմից օգտագործվող ստանդարտացված լուսանցքների մեկ կամ մի քանիսի մեջ: Դրանք հետևյալն են. 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 կամ 50+:
- Իմացեք, որ հաճախորդների բազան ժամանակի ընթացքում կարող է տեղաշարժվել արտաքին գործոնների (օրինակ ՝ նմանատիպ ձեռնարկությունների բացում կամ փակում) և տեղական համայնքի տարիքային ժողովրդագրական փոփոխությունների պատճառով: Կարևոր է տեղյակ լինել այդ տեղաշարժերից, քանի որ գովազդային կարիքները դրանց հետ միասին պետք է փոխվեն:
Որոշեք նպատակային գտնվելու վայրը: Հանդիսատեսին քարտեզագրելուց հետո հաջորդ քայլը `համոզվեք, որ գովազդները պատշաճ կերպով տեղադրված են, որպեսզի դրանք հասնեն այդ լսարանին:
- Կարող է պատահել, որ ձեր գովազդը կատարելապես ներդաշնակ լինի նպատակային շուկային, բայց եթե տեղադրությունը ճիշտ չէ, ապա կարող է լինել, որ հանդիսատեսը երբեք չի տեսնի կամ չի լսի գովազդը: Կպչուն մածուկի ռադիոհաղորդումը, հավանաբար, այնքան էլ լավ չի աշխատում մի կայանում, որտեղ նրանք նվագում են Top 40 երաժշտություն, մինչդեռ դեռահաս աղջիկների մազերի արտադրանքներին ուղղված գովազդը, հավանաբար, թերթում պակաս արդյունավետ է:
- Մտածեք, թե որտեղ է թիրախային լսարանը, ամենայն հավանականությամբ, տեսնում գովազդը: Որոշումը մի հիմնեք ձեր անձնական նախասիրությունների վրա: Մի գովազդիր ռադիոյով, քանի որ դու սիրում է ռադիո լսել; մի ընտրեք առցանց գովազդները միայն այն պատճառով, որ այն հիփ է: Ուսումնասիրեք և հիմնեք ձեր ընտրությունը հաճախորդների, և մեկ ուրիշի վրա:
- Իմացեք, որ գոյություն չունի գովազդի մեկ տեսակ, որն անպայմանորեն ավելի արդյունավետ է, քան բոլոր մյուսները. Սա ցույց է տալիս այն փաստը, որ թերթերը գովազդում են վահանակների, ամսագրերի հեռուստատեսության և ռադիոկայանների ինտերնետում: Խոսքը ձեր հավանական հաճախորդների մասին է, որն օգտագործում է ձեր ընտրած միջավայրը:
- Այս ռազմավարության օգտագործումը ձեզ նաև փող կտա: Եթե ձեր գովազդը տեղադրեք այնպիսի վայրերում, որտեղ գիտեք, որ ձեր հանդիսատեսը կտեսնի դրանք, ապա ձեզ հարկավոր չէ գովազդել այլ տեղ, և հուսալ, որ ճիշտ մարդիկ կտեսնեն գովազդը: Եվ այդ պատճառով շատ կարևոր է լավ տեղեկացված լինել թիրախային լսարանի մասին:
Կազմեք բյուջե: Ձեր բյուջեն ակնհայտորեն մեծ դեր կխաղա գովազդի որակի և բաշխման հարցում: Շատ ընկերություններ (բացառությամբ խոշոր ընտանեկան ընկերությունների), որոնք ունեն անսպառ բյուջե իրենց գովազդային արշավների համար, շատ չեն: Այդ պատճառով կարևոր է ռազմավարական մտածել ձեր գովազդի մասին և ուշադիր պլանավորել ՝ առավելագույն օգուտ քաղել ձեր գումարներից:
Հիշեք, որ գովազդը անհրաժեշտ է ցանկացած հաջող բիզնեսի համար, նույնիսկ եթե նախընտրում եք ձեր գումարը չծախսել դրա վրա: Գուցե դուք մատուցում եք աշխարհի լավագույն ապրանքները կամ ծառայությունները, բայց եթե ոչ ոք չգիտի, դուք ոչ մի ցենտ չեք հավաքի:
- Լավ մշակված և նպատակային գովազդը թույլ կտա ձեր բիզնեսն աճել. Գովազդը հավասարազոր չէ: Ուստի ծախսեք այնքան գումար, որքան կարող եք ձեզ թույլ տալ ձեր գովազդային արշավի վրա: Մտածեք դա որպես ներդրում: Սկզբնական ծախսերը կարող են բարձր լինել, բայց եկամտաբերությունը (նոր հաճախորդների և հավանական վաճառքի մասով) ավելին է, քան արժե այդ ներդրումը: Երբ խոսքը վերաբերում է գովազդին, փող աշխատելու համար պետք է փող ծախսել:
- Ի դեպ, այս ուրուրը վերաբերում է միայն լավ գովազդային արշավներին: Ամենից առաջ վատ արշավները թալանում են ձեր բանկային հաշիվը, և դուք այլևս չեք տեսնի այդ ներդրումը: Ուստի կարևոր է ուսումնասիրել և ժամանակ ներդնել հիանալի գովազդ ստեղծելու համար:
Եկեք ընկերության պատկերով: Պոտենցիալ հաճախորդների շրջանում ապրանքանիշի ճանաչումը գովազդի հիմնական նպատակներից մեկն է: Դա պայմանավորված է նրանով, որ շուկայի ուսումնասիրությունները բազմիցս ցույց են տվել, որ հաճախորդները շատ ավելի հավանական է ընտրում իրենց իմացած ապրանքներն ու ծառայությունները, քան պակաս հայտնի կամ առանց ապրանքանիշի այլընտրանքները:
- Երբ ձեր ընկերության, արտադրանքի կամ ծառայության համար ստեղծում եք գովազդային արշավ, այդ պատճառով կարևոր է ստեղծել պարզ, բայց աչքի ընկնող պատկեր, որը հաճախորդները անմիջապես կճանաչեն:
- Երբ մտածում եք ընկերության իմիջի մասին, մտածեք նրանց գովազդի «տեսքի և զգացման» մասին: Կախված գովազդի տեսակից, դրանք պարունակում են այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են օգտագործված գույները, տառատեսակները, երաժշտությունը և / կամ ընկերությունը ներկայացնող խոսնակները / հայտնիները:
- Հիանալի պատկերի համար, այդ պատճառով կարևոր է գտնել ճանաչելի տարբերանշան, լավ կարգախոս կամ գրավիչ զնգզնգոց: Այսպիսով, հաճախորդները կարող են անմիջապես նրանց կապել ձեր ապրանքանիշի հետ: Դիտարկենք, օրինակ, McDonald's ոսկե «M» - ն, Coca-Cola- ի Ձմեռ պապի գովազդը կամ L'Oreal- ի կարգախոսը. «Քանի որ դու դրանում արժանի ես»: Այս բաներն այսօր հոմանիշ են այն ընկերություններին, որոնք դրանք հորինել են, ուստի դրանց քաշը ոսկուց արժե:
- Կարևոր է ոչ միայն հիանալի կերպար գտնելը, այլև կարևոր է դրանով հետևողականորեն գործ ունենալը: Բոլոր գովազդները պետք է ունենան նույն տեսքն ու զգացողությունը ՝ անկախ միջավայրից:
- Եթե անընդհատ փորձեր եք կատարում տարբեր պատկերների հետ, ապա ձեր հաճախորդներին շփոթության մեջ կմնաք: Բրենդի հավատարմության հնարավորությունը նույնպես սահմանափակ կլինի: Հանդիպեք եզակի, հեշտությամբ ճանաչելի պատկերով և հավատարիմ մնացեք դրան:
Մտածեք ձեր հաղորդագրության մասին: Ձեր գովազդի փոխանցած հաղորդագրությունը կարող է նպաստել կամ խափանել քարոզարշավը: Լավ գովազդը հենց սկզբից ներմուծում է հավանական հաճախորդներին և բավականաչափ ուշադրություն է դարձնում նրանց ուշադրությանը ՝ համոզելու համար, որ X ընկերության արտադրանքը շատ ավելի լավն է / համեղ, քան Y ընկերությունը:
- Ընդգծեք ձեր մրցակցային առավելությունը: Համոզվեք, որ ձեր գովազդի հիմքում ընկած հաղորդագրությունը ուշադրություն է հրավիրում ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը գնելու առավելությունների վրա, և որ մրցակիցները չեն կարող այդ առավելությունները տրամադրել: Չափից շատ գովազդներ և գովազդներ հիմնականում կենտրոնանում են տեսողական ասպեկտի կամ հումորի վրա: և չեն կարողանում համոզիչ փաստարկներ փոխանցել այն մասին, թե ինչու է իրենց արտադրանքը կամ ծառայությունը լավագույնը:
- Խուսափեք կլիշեներից գովազդից: Ձեր գովազդը պետք է եզակի լինի: Եթե գովազդը նման է հարյուր այլ գովազդի, հաճախորդը կկորցնի ուշադրությունը, իսկ դուք կկորցնեք հավանական հաճախորդին: Ուստի կարևոր է խուսափել մաշված կլիշեներից: Հաշվի առեք, օրինակ, օգտագործելով գները, որոնք ավարտվում են «.95» կամ «.99» «Մեր աշխարհահռչակ արտադրանքը ...» և «Հիմա ժամանակավորապես 50% զեղչ ...», Նաև խուսափեք բովանդակությունից, որը արտադրանքի հետ կապ չունի:
Մի փորձեք բոլորին դուր գալ: Բոլորին հաճոյանալու համար գովազդի հաղորդագրությունը կլիներ բավականին նուրբ և անթույլատրելի: Այդ մոտեցումը դժվար թե երբևէ ստացվի: Կրկին մտածեք ձեր թիրախային լսարանի մասին և օգտագործեք ձեր գովազդը ՝ հատուկ նրանց ուղղված ուղերձ հաղորդելու համար:
- Գովազդի հաղորդագրությունը հաճախորդին պետք է դիմի անձնական մակարդակով: Դա կարելի է անել երկու եղանակով. Էմոցիոնալ մտահոգություններին և հաճախորդի սրտին արձագանքելով. կամ հաճախորդին զվարճացնելով ինչ-որ բանով, որը, ձեր կարծիքով, գրավում է նրա հումորի զգացումը:
- Դիտարկենք, օրինակ, Axe- ի գովազդային արշավները: Axe- ը փորձում է երիտասարդ տղամարդկանց վաճառել հնարավորինս շատ մարմնի լակի, ցնցուղի գելեր և հոտազերծիչներ:Ապրանքանիշն այնքան հաջողակ է, քանի որ այն փոխանցում է ուղերձ, որը ճշգրտորեն հարմարեցված է թիրախային խմբի ցանկությանը. «Եթե օգտագործում եք մեր արտադրանքը, դուք կստանաք բոլոր տաք աղջիկները»: Կացինը դեմ չէ, որ կանայք և ամուսնացած տղամարդիկ չեն սիրում իրենց արտադրանքը. դրանք տասներկուից քսանչորս տարեկան տղաների համար նախատեսված դեզոդորանտների շուկայի առաջատարն են:
- Emotionalգացմունքային գովազդի մեկ այլ, բավականին տարբեր օրինակ է մաքրող ապրանքների գովազդը, որոնք ուղղված են շատ փոքր երեխաների և նորածինների մայրերի (և հայրերի) վախերին: Այս գովազդներում շեշտը դրվում է արտադրանքի `ընտանիքները բակտերիաներից և մանրեներից« պաշտպանելու »ունակության վրա: Հիմքում ընկած հաղորդագրությունն է. Եթե լավ ծնող եք, ով հոգ է տանում իր երեխաների անվտանգության և առողջության մասին, ապա գնեք այս մաքրող միջոցը:
- Գովազդի այս տեսակը, չնայած որոշակիորեն մանիպուլյատիվ է, կարող է շատ արդյունավետ լինել թիրախային լսարանի համար: Այնուամենայնիվ, այդպիսի տպավորություն չեն թողնի առանց երեխա ունեցող մարդիկ, կամ պարզապես նրանց քսան տարեկան հասակում գտնվողները: Դուք պետք է պատրաստ լինեք այս տեսակի զոհաբերությունների:
Փորձեք գովազդային հոլովակը ՝ աշխարհ նետելու համար: Նախքան գովազդները աշխարհ դուրս գաք, իմաստուն կլինի դրանք ստուգել: Այս կերպ Դուք կարող եք վստահ լինել, որ ձեր հանդիսատեսը կհասկանա և կգնահատի գովազդը:
- Չնայած դրա համար ժամանակ և գումար է պետք, բայց ֆոկուս-խումբ կազմելը չափազանց օգտակար է: Այս կերպ Դուք կարող եք կարծիք ստանալ ձեր գովազդի վերաբերյալ: Խմբի անդամներին կարող եք հարցնել գովազդի մասին ՝ արդյոք նրանք հավանե՞լ են այն, արդյոք այն իրենց դուր է եկել, ինչն է նրանց դուր եկել դրանում, ինչը նրանց դուր չի եկել դրանում և այլն:
- Սա կարող է օգնել ձեզ պարզել, արդյոք գովազդը պատրաստ է ուղարկել, արդյոք այն որոշակի շտկման կարիք ունի, կամ գովազդը պետք է ամբողջությամբ վերադառնա նկարչական տախտակ: Կարող եք նաև հետադարձ կապ հավաքել հարցաթերթիկների միջոցով:
- Նույնիսկ եթե գովազդն արդեն հայտնվել է, դուք պետք է ամեն ինչ անեք հաճախորդների պատասխանները դիտարկելու համար: Դա չպետք է չափազանց բարդ լինի: Դուք պետք է պարզապես հարցնեք նոր հաճախորդներին, թե որտեղ են նրանք լսել ձեր բիզնեսի մասին: Երբ նրանք ներկայացնում են ձեր նոր գովազդը, դուք գիտեք, որ այն գործում է:
- Կարող եք նաև նրանց ավելի նպատակային հարցեր տալ այն մասին, թե ինչն է դուր գալիս գովազդի հարցում և որ տարրերն են գրավել նրանց ուշադրությունը: Եթե նրանք քննադատում են, ապա այն համարեք կառուցողական: Հաշվի առեք ձեր հաջորդ գովազդի ձեր հաճախորդների առաջարկները:
- Նույնիսկ եթե գովազդը տեղադրել եք բազմաթիվ լրատվամիջոցների միջոցով, կարող եք հաճախորդներից հետադարձ կապի հայցել: Այս կերպ Դուք կարող եք իմանալ, թե որ լրատվամիջոցն է (տպագիր մամուլ, հեռուստատեսություն, ինտերնետ, ռադիո), որն ունի առավելագույն եկամտաբերությունը: Հետագա գովազդներում կարող եք ավելի շատ բյուջե հատկացնել առավել շահավետ լրատվամիջոցներին:

3-րդ մաս 2-րդ. Ինտերնետային գովազդի օգտագործում

Հիանալի կայք պատրաստեք: Հիանալի կայք ստեղծելը ձեր բիզնեսը առցանց գովազդելու ամենակարևոր և արդյունավետ միջոցն է: Պրոֆեսիոնալ տեսք ունեցող, տեղեկատվական կայքը կարող է հրաշքներ գործել, քանի որ հաճախորդները հեշտությամբ մատչելի են վեբ կայքերով: Կայքը նույնպես համեմատաբար էժան է պատրաստման կամ պատրաստման և կառավարման համար: Բացի այդ, ընկերությունը լավ կայքի հետ շատ ավելի օրինական կհայտնվի:
- Վեբ կայք ունենալուց հետո դուք կարող եք տպել URL- ն ամենուր `այցեքարտերի, ցուցափեղկի, ծառայության մեքենայի կամ ցանկացած վայրի վրա: Տեղադրեք url- ը բոլոր տեղերում, որտեղ հաճախորդները կարող են այն արագ տեսնել: Մեր օրերում գրեթե բոլորն ունեն սմարթֆոն, որպեսզի մարդիկ կարողանան ձեզ այցելել տեղում:
- Եթե նյութական ապրանքներ եք տրամադրում, մտածեք դրանք վաճառել նաև անմիջապես կայքից: Առցանց գնումները աներևակայելի մեծ շուկա են և կարող են հսկայական խթան ապահովել վաճառքների համար:
- Որպեսզի ամբողջ գործընթացն էլ ավելի դյուրին դառնա, և չմտահոգվի բեռնափոխադրման և բեռնաթափման գործով, դուք կարող եք համագործակցել Amazon Store- ի հետ, որը հոգ կտանի ձեզ այդ ամենի մասին: Այն ամենը, ինչ պետք է անեք, ձեր կայքում հղում է դեպի ձեր արտադրանքը:
- Կարևոր է նաև աշխատել SEO- ի (որոնիչների օպտիմիզացում) կամ որոնիչների օպտիմիզացման վրա: Այս կերպ, որքան հնարավոր է շատ մարդ կհայտնվի ձեր կայքում, երբ նրանք որոնում են որոշակի որոնման պայմաններ Google- ում կամ այլ որոնիչներում: Սա մեծացնում է այցելուների այցը ձեր կայք:
Օգտագործեք սոցիալական լրատվամիջոցները: Սոցիալական մեդիայի օգտագործումը պարտադիր է, եթե ցանկանում եք գովազդել ձեր ընկերությունը. Ի վերջո, մենք ապրում ենք քսանմեկերորդ դարում: Կենտրոնացեք մեծ քառյակի վրա ՝ Facebook, Twitter, Google+ և Instagram:
- Facebook- ը, Twitter- ը և Instagram- ն ունեն երեքը շատ օգտվողներ, ինչը շատ է մեծացնում ձեր հասանելիությունը: Google+ ը հնարավորություն է տալիս ցուցադրելու ձեր բիզնեսի պրոֆիլը տեղական որոնման արդյունքներում ՝ հուսով եմ, որ գերազանցում եք ուղղակի մրցակցությանը:
- Եթե դուք շատ հարմար եք, կամ կարող եք թույլ տալ վարձել մեկին, ով մասնագիտանում է սոցիալական մեդիայի շուկայավարման մեջ, կարող եք քաղել նաև այլ սոցիալական լրատվամիջոցների օգուտները: Մտածեք Tumblr- ի, Pinterest- ի, LinkedIn- ի, Reddit- ի և այլ ավելի տեղայնացված կայքերի մասին, ինչպիսիք են Yelp- ը, FourSquare- ը և Level Up- ը:
- Հիշեք, որ հիմնականում օգտագործում եք սոցիալական մեդիան `ձեր (պոտենցիալ) հաճախորդների հետ կապն ամրապնդելու համար: Այս կերպ նրանք կարող են ծանոթանալ ձեր արտադրանքներին և (կամ) ծառայություններին: Մի օգտագործեք սոցիալական լրատվամիջոցները ձեր հետևորդներին գովազդով և գովազդով ռմբակոծելու համար. եթե դա անեք, նրանք կսկսեն գնահատել ձեր հաշիվը որպես սպամ, և դուք արագ կկորցնեք հետևորդներ և հավանումներ:
- Դուք, իհարկե, պետք է օգտագործեք ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների հաշիվները ՝ հատուկ առաջարկներ և ակցիաներ գովազդելու համար. Դա է հիմնական պատճառը, որ մարդիկ սկսում են ընդհանրապես ձեզ հետևել: Դուք նույնիսկ կարող եք ստեղծել հատուկ «միայն Facebook» առաջարկներ, որտեղ հաճախորդները ստանում են հատուկ առաջարկ կամ զեղչ «like» - ի դիմաց:
- Բացի այդ, դուք պետք է փորձեք օգտագործել սոցիալական մեդիան որպես հաճախորդների հետ անձնական կապը պահպանելու միջոց: Եղեք ինտերակտիվ. Հարցեր տվեք, պատասխաններ տվեք և փորձեք հաշվի առնել հաճախորդների կարծիքը և առաջարկները: Սա կարող է օգնել ձեզ հաստատել ապրանքանիշի հավատարմությունը ձեր հետևորդների շրջանում, ինչը կարևոր է ցանկացած բիզնեսի համար:
Օգտվեք բլոգավարման առավելություններից: Բլոգավարումը սոցիալական մեդիայի մեկ այլ ճյուղ է, որը կարող է օգտագործվել որպես գովազդի չափազանց արդյունավետ ձև: Դուք, իհարկե, կարող եք հոդվածներ և գովազդներ տեղադրել ձեր սեփական ընկերության բլոգում, բայց նաև լավ գաղափար է հոդվածները փոխանցել ձեր արդյունաբերության մյուս բլոգերներին: Խնդրեք նրանց հոդվածները տեղադրել նաև իրենց կայքերում:
- Քանի որ այս բլոգերն արդեն ունեն հավատարիմ ընթերցողներ, ովքեր վստահում են կայքի բովանդակությանը, ընթերցողները շատ ավելի հավանական է, որ կկարդան ձեր կտորները: Արդյունքում, դուք կարող եք մուտք գործել բոլորովին նոր շուկա, որը այլապես երբեք չէր պատկանի ձեր ընկերությանը:
- Հոդվածները, որոնք դուք գրում եք բլոգի հաղորդագրությունների համար, պետք է լինեն հետաքրքիր և բովանդակալից: Եթե այն պարունակում է միայն բաց գովազդային հոլովակներ, որոնք ընթերցողներին հորդորում են «հիմա գնել մեր արտադրանքը», ընթերցողները լուրջ չեն վերաբերվի հոդվածին և, ամենայն հավանականությամբ, կթողնեն այն:
- Հոդվածները պետք է նպատակ ունենան: Նրանք պետք է խթանեն քննարկումը և հարուցեն մտքեր: Օրինակ ՝ մտածեք գրելու ձեր բիզնեսի հաջողությունների և ձախողումների մասին, մտածեք ձեր արտադրանքի օգտագործման ձեռնարկների մասին կամ գրեք հաճախորդների հետ փոխհարաբերությունների, այդ թվում ՝ զվարճալի անեկդոտների մասին:
- Մեկ այլ ռազմավարություն `անհատ բլոգերներին ուղարկել ձեր արտադրանքի նմուշները և խնդրել նրանց վերանայել այդ ապրանքները իրենց բլոգում: Սա մի քիչ ավելի ռիսկային է, քանի որ դուք ազդեցություն չունեք այն բանի վրա, թե ինչ է գրելու բլոգերը: Բայց եթե համոզված եք, որ բլոգերին դուր կգա ապրանքը, և նա դրական գրախոսություն կգրի, դա կարող է լինել հիանալի գովազդ: Դա այն պատճառով է, որ մարդիկ ավելի շուտ հավատում են անկախ գրախոսի, քան ընկերության կողմից արված գովազդի: Կոսմետիկայի շատ ընկերություններ այս ռազմավարությունն օգտագործելով չափազանց հաջողակ են եղել:
Գնեք ինտերնետային գովազդներ: Գովազդային տարածք ինտերնետով գնելը հիանալի միջոց է ձեր ընկերության անունը և իմիջը հաղորդակցելու համար: Այն կարող է նաև մկնիկի մեկ կտտոցով հսկայական քանակությամբ օգտվողների ներգրավել ձեր վեբ կայք: Չնայած գովազդային շատ տարածք գնելու համար կարող է բավականին թանկ նստել, կան նաև մի քանի եղանակներ, որ փոքր բիզնեսը կարող է նվազեցնել իրենց ծախսերը.
- Google Adwords- ը համեմատաբար էժան գովազդելու լավագույն միջոցներից մեկն է: Google Adwords- ի միջոցով ձեր գովազդները կհայտնվեն Google- ի որոնման էջերում, Gmail հաշիվներում և Google- ի գործընկեր կայքերում, ինչպիսիք են AOL- ը: Ամենալավը ՝ Adwords- ն աշխատում է «վճարիր մեկ կտտոցի համար» սկզբունքով. Գովազդի համար վճարում ես միայն այն ժամանակ, երբ ինչ-որ մեկը կտտացնում է դրան ՝ այն դարձնելով շահավետ իրավիճակ քո և Google- ի համար:
- Google Adwords Express- ը ավելի նոր ծառայություն է, որն առավելապես կենտրոնացնում է ձեր գովազդը ձեր տարածքում գտնվող մարդկանց վրա, ովքեր փնտրում են ձեր արտադրանքներին / ծառայություններին վերաբերող որոնման տերմիններ: Նույնիսկ եթե նրանք չեն սեղմում գովազդի վրա, նրանք կտեսնեն ձեր գովազդը: Սա մեծացնում է «ազդեցությունը», և ձեր ապրանքանիշն ավելի հայտնի է դառնում ձեր տարածքում, և դրա համար հարկավոր չէ մեկ ցենտ վճարել:
- Banner Swapping- ը մի շարք ընկերությունների կողմից առաջարկվող մեկ այլ ծառայություն է (օրինակ `123Banners): Վահանակների փոխանակումը ձեզ ընդհանրապես ոչինչ չի արժի: Այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է անել, ձեր սեփական կայքում զետեղել է գործընկեր ընկերության գովազդային հայտարարություն: Դրա դիմաց նրանք նույնն են անում քեզ համար:
- Համաձայնագիր կնքելուց առաջ դուք պետք է համոզվեք, որ պահպանեք վերահսկողությունը ձեր կայքում հայտնվող գովազդների տեսակի նկատմամբ: Իհարկե, դուք չեք ցանկանում գովազդներ viagra դեղահատերի համար ձեր ենթադրյալ երեխաների համար հարմար կայքում:

3-րդ մաս 3-րդ. Ավանդական գովազդի օգտագործում

Ընտրեք տպագիր գովազդը: Տպագիր գովազդը, ինչպիսին է թերթերում կամ ամսագրերում, գովազդի առավել ավանդական ձևն է. Այնուամենայնիվ, այն դեռ կարող է առաջացնել շատ հաճախորդների:
- Տպագիր գովազդներով տեսողական գրավչությունն ամենակարևորն է: Միայն բառերով գովազդը չի գրավի ընթերցողի ուշադրությունը. գովազդը շրջապատված է նաև կարկատաներով և նույնիսկ ավելի շատ տեքստերով:
- Երբ խոսքը վերաբերում է տպագիր գովազդներին, ձեր լավագույն ընտրությունն է թվային լուսանկարչությունը և արվեստի գործերը: Photoshop- ի նման տեսախցիկների և ծրագրակազմի բարձր թույլատրելիության շնորհիվ, այս տեսակի գովազդներն այսօր կարող են տեսողականորեն ավելի գրավիչ լինել:
- Գովազդի գաղափարը նույնպես չափազանց կարևոր է: Գաղափարը պետք է մնա ընթերցողների մոտ, և այն անմիջապես ճանաչելի լինի, երբ մարդիկ դրան բախվեն:
- Չնայած թերթերում և ամսագրերում ձեր տեղադրած գովազդները կարող են նույնը լինել, տարբեր լրատվամիջոցներում գովազդի ընկալման եղանակում կան որոշ տարբերություններ: Այնպես որ, ընտրություն կատարելուց առաջ զգուշորեն կշռադատեք կողմերն ու կողմերը:
- Թերթերը սովորաբար կարդում են միայն մեկ անգամ, իսկ հետո նետվում: Այսպիսով, ընթերցողի ուշադրությունը գրավելու համար միայն մեկ հնարավորություն ունեք: Բացի այդ, թերթում գովազդները հատկապես արդյունավետ են այն մարդկանց համար, ովքեր այսօր ինչ-որ բանի շուկայում են: գովազդները սովորաբար անտեսվում են այն մարդկանց կողմից, ովքեր ոչ: Թերթերը, սակայն, հասնում են մեծ լսարանի և կատարյալ են, եթե ցանկանում եք թիրախավորել մարդկանց որոշակի վայրերում:
- Ամսագրերում գովազդները չափազանց արդյունավետ են և իդեալական `սպառողների որոշակի խմբին դիմելու համար: Դա այն պատճառով է, որ ամսագրերը գոյություն ունեն գրեթե ցանկացած շուկայի համար ՝ այգեգործություն, խոհարարություն, ֆուտբոլ, ապրելակերպ և այլն: Ամսագրի գովազդային տարածքը կարող է աներևակայելի թանկ լինել: Պարզապես կարող է լինել, որ ամսագրերում գովազդը ձեզ զրկում է այլ վայրում գովազդելու հնարավորությունից:
Փորձեք հեռուստատեսային գովազդներ: Յուրաքանչյուր ոք, ով երբևէ հեռուստացույց է դիտում, գիտի հեռուստատեսային գովազդի համոզիչ ուժերը:
- Հեռուստատեսությամբ գովազդները հատկապես հաջող են, քանի որ դրանք կարող են համատեղել տեսողական գրավչությունը երաժշտության և արտասանված բառի հետ: Այսպիսով, այս գովազդները կարող են լինել ինչպես հիշարժան, այնպես էլ տեղեկատվական: Բացի այդ, գովազդները հաճախ հեռարձակվում են ձեր նախընտրած հաղորդումների գովազդային ընդմիջումներում, և, հետևաբար, գրեթե անհնար է անտեսել դրանք:
- Հեռուստատեսային գովազդում դուք կարող եք ընտրել տարածաշրջանային և ազգային հեռուստատեսությունների միջև: Երկու ձևերն էլ առավելություններ են բերում, բայց ընտրությունը հիմնականում կախված կլինի գովազդի բյուջեից:
- Մարզային ալիքների գովազդները շատ ավելի էժան են, քան գովազդները ազգային մակարդակում: Այսպիսով, դուք կարող եք ավելի հաճախ ցուցադրել գովազդը, և ավելի մեծ ազդեցություն կունենաք: Հեշտ է նաև ձեր գովազդը կենտրոնացնել որոշակի աշխարհագրական տեղանքների վրա. Օրինակ ՝ գովազդը կարող եք վարել ձեր շրջանի տեղական և տեղական հեռուստաալիքներով: Այս գովազդի անբարենպաստությունն այն է, որ դրանք հաճախ թվում են, թե դրանք պատրաստվել են իրենց կողմից, ոչ շատ բարձր բյուջեի հաշվին:
- Ազգային մակարդակում գովազդները սովորաբար շատ ավելի պրոֆեսիոնալ են թվում, ինչը բարելավում է ձեր ընկերության օրինականությունն ու հեղինակությունը: Բնականաբար, ազգային գովազդները շատ ավելի թանկ են, քան տարածաշրջանայինները: Սակայն ազգային հեռուստատեսությամբ դուք կարող եք դիմել հաճախորդների որոշակի բազայի ՝ ձեր գովազդը համապատասխանեցնելով հոգեբանական տվյալների հետ:
- Օրինակ, եթե դուք գովազդում եք նորաձեւության ամսագիր, կարող եք ձեր գովազդները հեռարձակել Goede Tijden, Bad Tijden- ի կոմերցիոն ընդմիջումներում; կամ գործարկեք ձեր գովազդը կենդանիների կերերի համար հենց Սեզար Միլանի հեռարձակումից անմիջապես հետո: Այս կերպ Դուք կարող եք գումար խնայել ՝ գովազդները հեռարձակելով միայն այն ժամանակ, երբ դրանք առավելագույն ազդեցություն կունենան:
Օգտագործեք գովազդային վահանակներ և արտաքին գովազդ: Դա կարող է խելագար թվալ, բայց գովազդային վահանակներն ու արտաքին գովազդի այլ տեսակները (ինչպիսիք են կանգառներում, պաստառները և այլն) կարող են աներևակայելի արդյունավետ լինել, եթե դրանք արվեն ինչպես հարկն է:
- Փաստորեն, գովազդային վահանակները ծախսում են մեկ եվրոյի դիմաց ավելի շատ մարդ, քան գովազդի որևէ ձև: Դա կարելի է բացատրել երկու փաստով: Նախ, գովազդային վահանակների մեծ մասը զբաղված մայրուղիների կողքին է: Երկրորդ, մարդկանց մեծ մասը շաբաթական 20 ժամից ավելի է ծախսում մեքենայում: Սա գովազդային վահանակների գովազդներին բավական ժամանակ է տալիս հավանական հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար:
- Վահանակների անբարենպաստությունն այն է, որ դուք որոշ չափով սահմանափակված եք բովանդակության ընտրության ազատությամբ: Արդյունավետ գովազդային վահանակները սովորաբար բաղկացած են ոչ միայն մեկ պատկերից և ոչ ավելի, քան ութ բառ տեքստից:
- Այնուամենայնիվ, սա կարող է նաև դրական լինել, քանի որ այն ձեզ ստիպում է ստեղծագործական վերաբերմունք ցուցաբերել: Դուք ստիպված եք գտնել մի բան, որը գրավում է աչքը և դառնում է ուղիղ բուն կետը:
Գովազդեք ռադիոյով: Գովազդային վահանակներից հետո ռադիոն ունի գների միջակայքի լավագույն հարաբերակցությունը:
- Ի տարբերություն նկարագրված գովազդային այլ ձևաչափերի, ռադիո գովազդը չի կարող օգտագործել տեսողական պատկերներ կամ տեքստ: Արդյունքում, դուք պետք է մի փոքր ավելի ստեղծագործական լինեք ձեր գովազդների միջոցով և ավելի շատ օգտագործեք այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են jingles և կարգախոսները:
- Ռադիո գովազդը կարող է ավելի շատ տեղեկություններ տրամադրել ձեր բիզնեսի մասին, քան գովազդի մյուս տեսակների մեծ մասը: Այնպես որ, դիտեք դրանք որպես հնարավորություն ձեր հաճախորդներին ձեր ընկերության մասին պատմելու և նրանց արտադրանքների կամ ծառայությունների մեջ համոզելու հնարավորություն:
- Հումորը միշտ ծաղկում է ռադիոյով, բայց մի չափազանցեք այն: Համոզվեք, որ գովազդը միշտ արդիական է: Funnyվարճալի ռադիոյով գովազդը հիանալի է, բայց եթե հումորը կենտրոնացած չէ ձեր ընկերության վրա, ունկնդիրները շփոթվելու են. ճիշտ գովազդն իրականում իրենից առաջ է: Հատկապես, եթե չկան պատկերներ կամ ապրանքանիշերի տարբերանշաններ, որոնք կարող են համատեքստ ապահովել:
- Ռադիոյի գովազդի անբարենպաստությունն այն է, որ դժվար է գովազդները թիրախավորել հատուկ որոշակի աշխարհագրական դիրքի կամ որոշակի ժողովրդագրական լսարանի վրա: Արդյունքում, առաքման ծառայություններ ունեցող ընկերությունները և այն ընկերությունները, որոնց համար հաճախորդները պատրաստ են երկար ճանապարհ վարել ռադիոյով, օրինակ `հնաոճ իրերի և կահույքի խանութներ:
Օգտագործեք թռուցիկներ և բացիկներ: Թռուցիկներ և բացիկներ օգտագործելը, հավանաբար, գովազդի ամենահին ձևն է, բայց այն կարող է լինել չափազանց արդյունավետ, մանավանդ, եթե դուք զբաղվում եք ձեր բիզնեսի տեղական առաջխաղացմամբ: Թռուցիկները կարող եք տալ փողոցում գտնվող մարդկանց, իսկ բացիկները կարող եք ուղարկել մոտակա բիզնեսի հասցեներին:
- Համոզվեք, որ թռուցիկներն ու բացիկները գրավիչ տեսք ունեն, հեշտ է ընկալվել և որ նրանք առաջարկում են որոշակի պարգև ՝ օրինակ առաջարկ կամ զեղչ: Օրինակ, դուք կարող եք 10% զեղչ տրամադրել այն մարդկանց, ովքեր խանութում թռուցիկ են հանձնում:
- Այս պարգևները նույնիսկ չպետք է լինեն դրամական: Եթե դուք խանութ եք վարում, որը վաճառում է անձնական խնամքի միջոցներ, ձեր թռուցիկները կարող են լինել անվճար գնումների մերսման կտրոն ՝ յուրաքանչյուր գնումով: Այն կոչված է ավելի շատ մարդկանց ձեր խանութ ներգրավել. Հենց որ նրանք այնտեղ լինեն, դուք ավելի հավանական է, որ նրանց ինչ-որ բան վաճառեք:
- Համոզվեք, որ թռուցիկները բաժանողը բարյացակամ է և մատչելի: Նրանք պետք է տեղեկացված լինեն ընկերության մասին և կարողանան պատասխանել արտադրանքի վերաբերյալ հարցերին: Յուրաքանչյուր ոք, ով ստանում է թռուցիկ, պոտենցիալ հաճախորդ է: