Բովանդակություն

• Քայլեր
• 3 -րդ մաս 1. Ինչպես պատրաստել ծրագիր
• 3 -րդ մաս 2. Ինչպես գովազդել ապրանքը գործարկելուց առաջ
• 3 -րդ մաս 3 -ից. Ինչպես գործարկել

Նոր արտադրանքի մեկնարկը ներգրավում է սպառողներին և կորպորատիվ գնորդներին ՝ մարդկանց տեղեկացնելով ձեր արտադրանքի և ձեր ընկերության մասին: Ապրանքի թողարկումը պետք է լինի հետաքրքիր և տեղեկատվական իրադարձություն, բայց միշտ չէ, որ նման նպատակներին հասնելը հեշտ է: Նախապատրաստման գործընթացում պետք է հաշվի առնել մի շարք գործոններ, որոնք ձեզ հնարավորություն կտան հաջողության հասնել:

Քայլեր

3 -րդ մաս 1. Ինչպես պատրաստել ծրագիր

1. 1 Ուսումնասիրեք մրցակիցների արտադրանքը: Բացահայտեք առաջիկա նորույթի առկա այլընտրանքները, հատկապես սպառողներին արդեն հայտնի: Փնտրեք առևտրային ամսագրեր, մրցակից կայքեր և բրոշյուրներ և արտադրանքի տեղեկատվության այլ աղբյուրներ: Օգտագործեք այս տեղեկատվությունը ՝ ցույց տալու համար, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը առանձնանում մեկնարկի ընթացքում մնացած մրցակիցներից:
2. 2 Կատարել SWOT վերլուծություն: Քննեք ձեր արտադրանքի բոլոր ուժեղ, թույլ կողմերը, հնարավորություններն ու վտանգները `մանրամասն հաշվետվություն ստանալու և այն համեմատելու համար մրցունակ լուծումների հետ: SWOT տերմինը նշանակում է «ուժեղ», «թույլ», «հնարավորություններ» և «սպառնալիքներ»: Այս վերլուծությունը կարող է կատարվել ինքնուրույն կամ կոլեկտիվ: SWOT վերլուծությունը կօգնի ձեզ.
   • որոշեք արտադրանքը տեղադրելուց առաջ լավագույն տարբերակը.
   • հայտնաբերել այն խնդիրները, որոնք պետք է լուծվեն.
   • գտեք ձեր մեկնարկը ավելի հաջող դարձնելու եղանակներ.
   • լուծել խնդիրները գործարկելուց առաջ:
   ՄԱՍՆԱԳԵՏԻ ԽՈՐՀՈՐԴ

   

   Լորեն Չեն Լի, MBA

   
   
   Care.com- ի արտադրանքի կառավարման տնօրեն Լորեն Չին Լին արտադրանքի կառավարման ավագ տնօրենն է Care.com- ում, դայակներին, խնամողներին, au pair- ին գտնելու ամենամեծ առցանց շուկան: Ավելի քան 10 տարի ներգրավված է եղել արտադրանքի կառավարման ոլորտում տարբեր ոլորտներում և ոլորտներում: Մագիստրատուրան ստացել է Հյուսիսարևմտյան համալսարանից 2009 թվականին:

   Լորեն Չեն Լի, MBA
   Product Management Care.com- ի տնօրեն

   Պատրաստվեք հետմեկնարկային խնդիրներին... Care.com- ի Ապրանքի կառավարման տնօրեն Լորեն Լեն Լին խորհուրդ է տալիս. «Ապրանքը շուկա դուրս գալուց հետո մարդիկ կարող են դրա հետ կապված խնդիրներ ունենալ: Յուրաքանչյուրը պետք է կարողանա կապվել աջակցության հետ զրուցի, էլփոստի, հեռախոսի կամ հաղորդակցության այլ ալիքի միջոցով: Նաև համոզվեք, որ օժանդակ անձնակազմը ստանում է անհրաժեշտ ուսուցում և պատրաստ է պատասխանել հարցերին և օգնել հաճախորդներին »:

   
   
3. 3 Սահմանեք ձեր նպատակային հաճախորդներին: Դուք պետք է հասկանաք, թե ով է ամենից շատ ցանկանում գնել ձեր ապրանքը: Որոշեք պոտենցիալ հաճախորդների տարիքը, սեռը և սոցիալ -տնտեսական ֆոնը: Սրանք այն դեմքերն են, որոնց վրա պետք է կենտրոնանալ մեկնարկին պատրաստվելիս:
   • Դուք կարող եք հանդես գալ անունով ՝ գործընթացն անհատականացնելու համար, ինչպես նաև փորձել պատկերացնել ձեզ նման անձի տեղում: Ենթադրենք, դուք պարզում եք, որ ձեր թիրախային հաճախորդը 24-ամյա երիտասարդ է ՝ միջինից բարձր եկամուտ ունեցող ընտանիքից, որին դուք կկոչեք Հերման:
   • Փորձեք բացահայտել թիրախային հաճախորդի կարիքները, վարքագիծը և նույնիսկ մտածելակերպը: Այսպիսով, Հերմանին կարող են անհրաժեշտ լինել արտաքին աղմուկը կտրող ականջակալներ, որպեսզի նա ամեն օր աշխատանքի գնալիս կարողանա երաժշտություն լսել մետրոյում:
4. 4 Նախագծեք գրավիչ փաթեթավորում: Գտեք համարձակ, կենսունակ, աչքի գրավող և նույնիսկ հիշարժան փաթեթավորում ՝ հիմնված ձեր թիրախային հաճախորդի նկարագրության վրա: Հենց փաթեթավորումը կդառնա արտադրանքի վրա ուշադրություն հրավիրելու առաջին փուլը:
   • Փաթեթավորման մեջ կարելի է օգտագործել բծավոր ձևեր: Այս լուծումը վտանգի զգացում կստեղծի: Այս կերպ Դուք կարող եք ավելի շատ ուշադրություն հրավիրել փաթեթավորման վրա:
   • Ընտրեք պարզ լուծում: Overանրաբեռնված դիզայնը կարող է հիասթափեցնել օգտվողներին, ուստի պարզ փաթեթավորումը լավ ճանապարհ է:
5. 5 Եկեք կատարյալ կարգախոսով: Ընտրեք գրավիչ արտահայտություն կամ կարգախոս, որը փոխանցում է ձեր արտադրանքի էությունը և խոսում ձեր նպատակային հաճախորդի հետ: Կարգախոսը պետք է կազմված լինի պարզ բառերից և կարող է ներառել նույնիսկ ոտանավորներ կամ պարունակել բառեր, որոնք սկսվում են մեկ տառով `ավելի մեծ ուշադրություն գրավելու համար:
   • Հանրաճանաչ կարգախոսները ներառում են McDonald's- ի կարգախոսը ՝ «Սա այն է, ինչ ես սիրում եմ», կամ Nike- ը ՝ «Պարզապես արա դա»:
   • Ըստ մեկ ուսումնասիրության ՝ ցանկացած լավ կարգախոսի երեք հիմնական ասպեկտներն են ՝ պարզություն, ստեղծագործականություն և մտերմություն բոլորին: Հաշվի առեք այս պահերը, երբ հանդես եք գալիս կարգախոսով:
   • Դուք կարող եք վարձել գրող կամ պատճենահան ՝ ձեզ համար կարգախոս ստեղծելու համար: Լեզվին տիրապետող մեկին գտնելը կարող է ձեզ շատ ժամանակ խնայել:

3 -րդ մաս 2. Ինչպես գովազդել ապրանքը գործարկելուց առաջ

1. 1 Գտեք մարդկանց, ովքեր ձեր արտադրանքը կփորձեն: Դրական հրապարակայնություն ձեռք բերելու և հասկանալու, թե ինչն է օգտվողներին ավելի շատ դուր գալիս ձեր արտադրանքի մեջ, դա նրանց հնարավորություն տալն է փորձել արտադրանքը: Օգտագործեք բնութագրեր `ձեր արտադրանքը շուկայավարելու համար (ինչպես իրական օգտագործողների ակնարկները):
   • Գտեք լավագույն լուծումը: Օրինակ, եթե ցանկանում եք ցուցադրել ձեր ականջակալների բարձր որակը, կարող եք դարակ դնել առևտրի կենտրոնում և հրավիրել այցելուներին փորձել ձեր արտադրանքը:
2. 2 Ստեղծեք բնութագրերի թերթիկ: Նման փաստաթուղթը պետք է շարադրի արտադրանքի հատուկ որակները և գործառույթները: Բացի այդ, այն պետք է արտացոլի արտադրանքի առանձնահատկությունները սպառողի համար գրավիչ լույսի ներքո: Այլ կերպ ասած, ապրանքի վերաբերյալ իրավասու տեղեկատվությունը պետք է համադրի օրենքով նախատեսված կարևոր տեխնիկական տեղեկատվությունը, ինչպես նաև ապրանքի գովազդային գրավչությունը:
   • Փաստաթուղթը պետք է պարունակի տեղեկատվություն ընդհանուր օգտագործման, արտադրանքի բաղադրիչների կամ բաղադրիչների և կարևոր նախազգուշացումների վերաբերյալ: Օրինակ, կարող եք բացատրել, թե ինչպես ստանալ լավագույն ձայնը, ինչպես նաև նախազգուշացնել ականջակալների վրա երաժշտություն չափազանց բարձր լսելու վտանգների մասին:
   • Խելամիտ է, որ փաստաթուղթը կարող է դիտվել որպես ձեր մարքեթինգային արշավի շարունակություն. այն կարող է օգտագործել օգտվողների համար գրավիչ բառեր և պատկերներ: Օրինակ, ականջակալների տեխնիկական աղյուսակը կարող է ներառել «փխրուն», «հզոր» և «հավասարակշռված» բառերը ՝ գրավիչ կերպով նկարագրելու ձայնի որակը:
3. 3 Գործարկել արտադրանքի կայքը: Կայքը պետք է պարունակի օգտվողների ակնարկներ, նոր ապրանքի վառ պատկերներ և մանրամասն տեղեկություններ: Ավելացրեք ապրանքների համեմատություն, պատվիրելու տեղեկատվություն և գովազդային առաջարկներ `ավելի շատ գնորդներ քշելու համար:
   • Կայքը պետք է խրախուսի այցելուներին կատարել այն գործողությունները, որոնք դուք մտադիր եք անել: Օրինակ ՝ ուզու՞մ եք, որ նրանք պատվիրեն ձեր արտադրանքը: Ներբեռնե՞լ եք ծրագիրը: Օգտագործեք մի շարք հիշեցումներ և հուշումներ ապրանքի կայքում:
   • Վարձեք փորձառու վեբ դիզայներ: Այն կապահովի հեշտ նավարկություն և պրոֆեսիոնալ տեսք ձեր կայքի համար:
4. 4 Գնել գովազդ: Բազանի շուկայավարումը հաճախ հաջող է, ուստի գովազդեք տարբեր լրատվամիջոցներում ՝ ձեր ապագա արտադրանքի մեկնարկի մասին հայտարարելու և հնարավորինս շատ հասցեական հաճախորդների հասնելու համար: Վեբ կայքերում գովազդն ավելի ու ավելի արդյունավետ է դառնում, բայց նաև մի մոռացեք տեղական թերթերի և առևտրային հրապարակումների մասին `իրազեկվածությունը բարձրացնելու և աղմուկ բարձրացնելու համար: Եթե ​​ձեր բյուջեն թույլ է տալիս, գնեք գովազդներ ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ:
   • Որքան ավելի բազմազան են տարբերակները, այնքան լավ:
   • Գովազդային արշավը համակարգելու համար կարող եք վարձել մասնագետ կամ գովազդային ընկերություն:
5. 5 Առաքել արտադրանքը մշակութային մարմիններին: Խորհուրդ է տրվում այս քայլն ավարտել պաշտոնական մեկնարկից մի քանի շաբաթ առաջ: Ազդեցողների նման ցուցակը կարող է ներառել համայնքի ղեկավարներ, բլոգերներ, տեղացի հայտնիներ և մարզիկներ: Տրամադրեք անվճար նմուշներ և խրախուսեք ձեր արտադրանքի օգտագործումը: Այնուհետեւ կազմակերպեք հարցազրույցի, վեբ գրառման կամ վերանայման հոդված:
   • Նման մարդկանց ցանկացած բանավոր (կամ գրավոր) դրական արձագանք կարող է օգտագործվել արտադրանքը գործարկելուց առաջ աղմուկ ստեղծելու համար:
   • Այն անձի հետ կապ հաստատելու համար, ում կցանկանայիք տրամադրել արտադրանքի նմուշ, գրեք էլ. Նամակը պետք է ներկայացնի ինքներդ ձեզ, խոսի ձեր ապրանքի մասին և խնդրեք անձին փորձել ապրանքը, այնուհետև կիսվի իր կարծիքով:

3 -րդ մաս 3 -ից. Ինչպես գործարկել

1. 1 Կազմակերպեք աստիճանական մեկնարկ: Աստիճանաբար գործարկումը պետք է սկսվի առաջին արտադրանքի մեկնարկից վեց կամ ութ շաբաթ առաջ: Օգտվեք բազմաթիվ ռազմավարական արտահոսքերից, երբ մոտենում ենք ներկայացման ամսաթվին: Հայտնի չէ, թե երբ լրագրողները կամ բլոգերները կխոսեն ձեր արտադրանքի մասին, ուստի ժամանակ տվեք նրանց:
   • Բացահայտված լուսանկարները կամ խորհրդավոր գրառումները սոցիալական ցանցերում կբարձրացնեն առեղծվածի մթնոլորտը և կջերմացնեն հանրության հետաքրքրությունը:
   • «Լրատվական» գրառումները այն օգտվողների մասին, ովքեր ցանկանում են փորձել անվճար նմուշներ, կարող են նաև ապահովել անհրաժեշտ խթանումը:
   ՄԱՍՆԱԳԵՏԻ ԽՈՐՀՈՐԴ

   

   Լորեն Չեն Լի, MBA

   
   
   Care.com- ի արտադրանքի կառավարման տնօրեն Լորեն Չին Լին արտադրանքի կառավարման ավագ տնօրենն է Care.com- ում, դայակներին, խնամողներին, au pair- ին գտնելու ամենամեծ առցանց շուկան: Ավելի քան 10 տարի ներգրավված է եղել արտադրանքի կառավարման ոլորտում տարբեր ոլորտներում և ոլորտներում: Մագիստրատուրան ստացել է Հյուսիսարևմտյան համալսարանից 2009 թվականին:

   Լորեն Չեն Լի, MBA
   Product Management Care.com- ի տնօրեն

   Պետք է գործարկե՞լ նոր գործառույթ ձեր արտադրանքի համար: Ապրանքի կառավարման տնօրեն Լորեն Չե Լին խորհուրդ է տալիս. Սա կօգնի ձեր օգտվողներին ավելի լավ շփվել նոր գործառույթների հետ, քան էլփոստի ահազանգերը »:

2. 2 Պաշտոնական մեկնարկ ունեցեք: Հրավիրեք լրագրողներին, բլոգերներին, օգտվողներին, հայտնիներին և ոլորտի ներկայացուցիչներին: Տվեք անվճար նմուշներ և փորձեք միջոցառումը հիշարժան դարձնել հյուրասիրությունների, լուսավորության և նույնիսկ երաժշտական ​​կատարումների առումով: Այս ամենը պատրվակ կդառնա ձեր միջոցառմանը մասնակցելու և արտադրանքի նկատմամբ լրացուցիչ հետաքրքրություն առաջացնելու համար:
3. 3 Օգտագործեք ոչ սովորական կամ առեղծվածային արձակման վայր: Այսօր աշխարհում թողարկվող ապրանքների քանակով հեշտ չի լինի աղմուկ բարձրացնել, այնպես որ կարող եք անսովոր տեղ գտնել ձեր մեկնարկի վրա ուշադրություն գրավելու համար: Համագումարի կենտրոնի կամ ցուցասրահի փոխարեն (և կախված ձեր արտադրանքի բնույթից), դուք պետք է փնտրեք ավելի քիչ ծանոթ վայրեր.
   • բար կամ ռեստորան երկնաքերի տանիքին;
   • ավանգարդ արվեստի պատկերասրահ;
   • տխրահռչակ պատմական վայր;
   • տեղական փողոցային փառատոն կամ տոնավաճառ;
   • «կիբեր մեկնարկի» առցանց հեռարձակում;
   • մեկնարկել ֆլեշմոբի շրջանակներում: