Բովանդակություն

• Քայլեր
• Մեթոդ 1 5 -ից. Հիմունքներ
• Մեթոդ 2 5 -ից. Ձեր հմտությունները
• Մեթոդ 3 5 -ից. Խթաններ
• Մեթոդ 4 5 -ից. Ռազմավարություններ
• Մեթոդ 5 -ից 5 -ը ՝ որպես վաճառող
• Խորհուրդներ
• Գուշացումներ

Մարդկանց համոզելը անել այն, ինչ ուզում եք, կարող է լինել շատ, շատ դժվար, հատկապես, եթե դուք իսկապես չեք հասկանում, թե ինչու նրանք կարող են հրաժարվել: Հնարքը ստիպելն է նրանց զարմանում, թե ինչու են նրանք հրաժարվում ձեզանից, և ճիշտ մարտավարությամբ դա կարելի է հեշտությամբ հասնել: Եվ ահա թե ինչպես.

Քայլեր

Մեթոդ 1 5 -ից. Հիմունքներ

1. 1 Timամանակը ամեն ինչ է: Համոզելու հարցը միայն ճիշտ բառերի կամ մարմնի լեզվի մասին չէ: Դա նաև ճիշտ պահն է: Եթե ​​զրույց եք սկսում, երբ մարդիկ ավելի բաց են և պատրաստ երկխոսության, ապա, ամենայն հավանականությամբ, ավելի արագ կհասնեք ձեր նպատակներին:
   • Ամենահեշտ ձևը, երբ մարդիկ ինչ -որ մեկին գովելուց հետո համոզվում են, նրանք իրենց պարտավորված են զգում: Բայց երբ նրանց գովում են, այդ ժամանակ մարդիկ դառնում են ամենահամոզիչը: Եթե ​​ինչ -որ մեկը գովաբանում է ձեզ, ապա դուք պետք է պահը պահեք և դրա դիմաց լավություն կամ ծառայություն խնդրեք: Սա կարմայի նման մի բան է: Այսօր դուք օգնել եք, վաղը նրանք կօգնեն ձեզ և այլն:
2. 2 Getանոթացեք մարդկանց հետ: Համոզումը հաջող է, թե ոչ, կախված է լսողի և համոզողի հարաբերություններից: Եթե ​​դուք լավ չեք ճանաչում մարդուն, ապա կարեւոր է շտկել այս արատը հնարավորինս շուտ եւ գտնել ընդհանուր բան: Մարդիկ ավելի հանգիստ են զգում, երբ շրջապատված են իրենց պես մարդկանցով: Այսպիսով, գտեք ընդհանուր լեզու և օգտվեք դրանից:
   • Նախ խոսեք նրանց հետաքրքրությունների մասին: Մարդկանց բացվելուն նպաստելու լավագույն միջոցներից մեկը նրանց հետ խոսել իրենց հոբբիների մասին: Հարցեր տվեք, թե ինչն է նրանց հետաքրքրում և անպայման նշեք, թե ինչու է դա ձեզ հետաքրքրում: Եթե ​​նրանք ձեր մեջ տեսնում են հարազատ ոգի, դա անմիջապես կբարելավի ձեր հարաբերությունները տվյալ անձի հետ:
     • «Վա ,յ, դու՞ ես, որ ցատկեցիր պարաշյուտով: Թույն! Գիտեք, ես պլանավորում եմ առաջին ցատկը կատարել: Ձեր կարծիքով, ո՞րն է լավագույն բարձրությունը, հա՞ »:
3. 3 Խոսեք դրական: Երբ դուք ասում եք ձեր երեխային «մի խառնեք սենյակը», ձեր «կարգի բերեք» հաղորդագրությունը չի լսվում: «Elանգահարիր ինձ» արտահայտությունը բոլորովին «Thursdayանգի հինգշաբթի» չէ: Եթե ​​նա, ում հետ խոսում եք, չգիտի, թե ինչ եք ուզում նրանցից, դժվար թե նա դա ձեզ տա:
   • Պետք է հստակություն լինի: Եթե ​​մշուշում ես, գուցե համաձայն լինես քեզ հետ, բայց եթե հասկանաս, թե ինչ ես ուզում: Խոսեք դրական, և ամեն ինչ պարզ և հասկանալի կլինի:
4. 4 Ապավինեք սովորույթներին, զգացմունքներին և գիտելիքներին: Էթոսը, պաթոսը և լոգոները, Արիստոտելի տրամաբանությունից, մինչ այժմ պետք է ձեզ ծանոթ լինեն: Ոչ Արժե կարդալ, Արիստոտելը վատ բաներ չի սովորեցնի, մանավանդ որ այն ժամանակ նրա ասածը տեղին է և մինչ օրս:
   • Մաքսային - մտածեք վստահության մասին: Մենք վստահում ենք նրանց, ում հարգում ենք:Տեսեք ինքներդ `այս կամ այն ​​ընկերության սպորտային հագուստ: Ընկերությունը հայտնի է, այն շուկայում է երկար ժամանակ: Կգնե՞ք նրա արտադրանքը: Միգուցե. Իսկ եթե պարզե՞ք, որ ինչ -որ սպորտային աստղ քսան տարի խաղացել է այս ընկերության ներքնազգեստով: Այո, նրանք ամեն ինչ կջնջեն դարակներից: Վաճառված!
   • Զգացմունքները - լսել զգացմունքները: Դուք գիտեք, թե որքանով է սոցիալական գովազդը տխուր մեղեդու համար. Դուք դիտել եք այն, տխրել, ձեզ պարտավորված զգալ օգնել: Որպես գովազդ `ավելի վատ չէր կարող լինել, բայց սա զգացմունքների, պաթոսի հիանալի դրսևորում է:
   • Գիտելիք - «տրամաբանություն» բառի արմատը նույնն է «լոգոների» մեջ: Սա, հավանաբար, ամենաազնիվն է համոզելու մեթոդներից: Դուք պարզապես բերում եք փաստարկ, որի շուրջ պետք է համաձայնվեք ձեզ հետ, և վերջ: Այն լոգոների շնորհիվ է, որ վիճակագրությունը պարտական ​​է իր հաջողությանը: Ասենք, որ «ծխողները, ըստ վիճակագրության, 14 տարի ավելի քիչ են ապրում, քան չծխողները» (և դա այդպես է): Եթե ​​ցանկանում եք երկար և առողջ կյանք վարել, տրամաբանությունը կստիպի ձեզ հրաժարվել գնումներից: Կհամոզի քեզ:
5. 5 Ստեղծեք արտադրանքի պահանջարկ: Համոզման կանոն 1 -ը հենց դա է: Ի վերջո, եթե մարդիկ կարիք չունեն ձեր առաջարկած ծառայության, ապա նրանք չեն համաձայնվի ձեզ հետ: Իհարկե, ձեզանից չի պահանջվում լինել երկրորդ Բիլ Գեյթսը (չնայած նա, անշուշտ, ստեղծեց իր ծառայությունների կարիքը), բավական է ծանոթանալ Մասլոուի բուրգին: Մտածեք տարբեր կարիքների մասին, ներառյալ անվտանգության, սիրո, ինքնագնահատականի և ինքնակատարելագործման կարիքները և այլն, և դուք, անշուշտ, կգտնեք մի բան, որը միայն ձեր ծառայությունները կարող են շտկել:
   • Սակավություն: Բացի գոյատևման համար անհրաժեշտ ամեն ինչից, ամեն ինչ ունի որոշակի հարաբերական արժեք: Երբեմն (կամ որպես կանոն) մենք ինչ -որ բան ինքներս ենք ուզում մեզ համար միայն այն պատճառով, որ ուրիշներն են դա ուզում: Եթե ​​ցանկանում եք ինչ -որ մեկին ստիպել գնել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը, այն դարձրեք սակավ, նույնիսկ եթե դա ձեր մասին է: Եվ պահանջը կհայտնվի:
   • Շտապողականություն: Մարդկանց ճիշտ գործ անելու համար հարկավոր է ամեն ինչ շրջապատել հրատապության աուրայով: Եթե ​​մարդիկ հիմա չունեն բավարար մոտիվացիա, ապա ապագայում դա դժվար թե աճի, ուստի ձեր խնդիրն է համոզել նրանց, որ նրանք այժմ անեն ձեր ճանապարհը: Սա է գլխավորը:

Մեթոդ 2 5 -ից. Ձեր հմտությունները

1. 1 Շտապ խոսեք: Այո, այո, սա հենց այն է, ինչ համոզում է մարդկանց արագ, վստահ ելույթով: Եվ մի պատճառով. Որքան արագ խոսես, այնքան քիչ ժամանակ ունկնդիրը ստիպված կլինի կասկածել քո խոսքերին: Այսպիսով, դուք կարող եք այնպիսի մարդու տպավորություն ստեղծել, ով քաջատեղյակ է այն, ինչի մասին խոսում է, եթե արագ գործեք փաստերով և վստահ լինեք դրանցում:
   • 1976 թ. -ին հետաքրքիր փորձ կատարվեց: Գիտնականները զրուցել են հանդիսատեսի հետ ՝ փորձելով համոզել նրանց, որ կոֆեինը վնասակար է: Երբ գիտնականները վազում էին 195 բառ րոպեում, համոզմունքի մակարդակն ավելի բարձր էր: Երբ նրանք խոսում էին ընդամենը 102 բառ րոպեում `ավելի ցածր: Որքան արագ ես խոսում, այնքան ավելի հեղինակավոր է թվում հաղորդագրությունը, և այնքան համոզիչ: Վստահությունը, բանականությունը, օբյեկտիվությունը և առարկայի գերազանց իմացությունը այն են, ինչ մեզ ասում է արագ խոսքը:
2. 2 Եղեք ինքնավստահ: Այո, ճիշտ պահին ինքնավստահությունը հրաշքներ է գործում: Հետազոտողները դա հաստատում են. Մարդիկ ավելի շատ պնդում են, քան փորձառուները: Ի վերջո, դուք ինքներդ երբեք չե՞ք զարմացել. Ինչպե՞ս այս բոլոր քաղաքական գործիչներին հաջողվեց այդքան բարձրանալ: Իրականում հարցի: Հոգեբանություն, մարդկային հոգեբանություն:
   • Հայտնի է, որ մարդիկ նախընտրում են վստահելի աղբյուրներից ստացված խորհուրդները, նույնիսկ եթե մենք գիտենք, որ աղբյուրը նշանավոր չէ: Եթե ​​ինչ -որ մեկը գիտի այս մասին, ապա նա կարող է սկսել չափազանցնել սեփական վստահությունը այս կամ այն ​​հարցում:
3. 3 Վերահսկեք ձեր սեփական մարմնի լեզուն: Եթե ​​ձեզ թվում է անհասանելի, փակ և փոխզիջումների չուզող, մարդիկ ձեզ չեն լսի, նույնիսկ եթե ամեն ինչ ճիշտ եք խոսում, նրանք պարզապես կկարդան ձեր մարմնի լեզուն և համապատասխան եզրակացություններ կանեն ՝ առանց խոսքերը լսելու: Դիտեք ձեր մարմնի լեզուն նույնքան խստորեն, որքան ձեր լեզուն:
   • Բաց եղեք: Ձեր ձեռքերը մի հատեք կրծքավանդակի վրայով, պահպանեք լավ աչքերի շփում, ժպտացեք և մատը մի դրեք:
   • Պատճենել ժեստերը: Մարդիկ սիրում են նրանց, ովքեր նման են իրենց, դա փաստ է: Պատճենեք նրանց ժեստերը, և դուք կդառնաք նրանց շատ նման: Theրուցակիցը արմունկը մի կողմ դրե՞ց: Եվ դուք դա անում եք: Հենվե՞ք ձեր աթոռին: Կրկնեք նրա հետևից: Բայց մի չափազանցեք և ուշադրություն մի գրավեք, ամեն ինչ պետք է լինի բնական և գործնականում ռեֆլեքսների վրա:
4. 4 Եղեք հետևողական: Պատկերացրեք, եթե քաղաքական գործիչը խոսի լրագրողների հետ, և նրանցից մեկը հարց տա. Քաղաքական գործիչը բարձրացնում է բռունցքը և ագրեսիվ կերպով հայտարարում. «Ես երիտասարդության կողմնակից եմ»: Ձեր կարծիքով, ո՞րն է այստեղ սխալ:
   • Եվ այստեղ ամեն ինչ այնքան էլ այդպես չէ: Ամբողջ պատկերը ՝ ժեստերից և շարժումներից, հակառակ է ասվածին: Պատասխանը մեղմ է, ճիշտ, տեղին: Մարմնի լեզուն կոշտ է, ագրեսիվ: Արդյունքն այն է, որ քաղաքական գործչին չեն հավատում: Համոզիչ լինելու համար հարկավոր է թե՛ լեզուն, թե՛ մարմինը նույն բանը ասելու համար: Հակառակ դեպքում, դուք կարող եք ստախոս թվալ:
5. 5 Եղեք համառ: Պետք չէ պայքարել մեկի հետ, ով ձեզ անընդհատ մերժում է, բայց մի՛ վախեցեք այլ մարդկանց շարունակ հարցնելուց: Չես կարող բոլորին համոզել, դա փաստ է: Բայց համառությունը թույլ կտա ձեզ ճանապարհ ընկնել:
   • Համառ է նա, ով ցանկացած պարագայում թեքում է իր գիծը: Աշխարհի բոլոր առաջնորդներն իրենց հաջողությունների համար պարտական ​​են հենց նրան, որ առաջին պարտությունից հետո չանցան: Նույն Լինքոլնը, նախքան ԱՄՆ նախագահ դառնալը, կորցրեց բիզնեսը և շատ ավելին, ինչպես նաև պարտվեց 8 ընտրություններում:

Մեթոդ 3 5 -ից. Խթաններ

1. 1 Տնտեսական խթաններ: Մենք արդեն հասկացել ենք, որ ինչ -որ մեկից ինչ -որ բան պետք է: Հարցն այն է. Ի՞նչ կտաք դրա դիմաց: Գիտե՞ք ինչ են ուզում: Առաջին պատասխանը փողն է:
   • Դուք ունեք բլոգ, և մի ֆուրգոնի կարիք ունի հեղինակի և նրա հետ հարցազրույցների: «Օ,, ես շատ եմ սիրում քո գիրքը» ասելու փոխարեն, ավելի լավ է դա անել ավելի լավ և ասել հեղինակին, որ քո բլոգում տեղադրված հարցազրույցը կբարձրացնի նրա գրքի վաճառքը:
2. 2 Սոցիալական խթաններ: Այնուամենայնիվ, ոչ բոլորին է պետք փող. Ինչ -որ մեկին ավելի շատ հետաքրքրում է փառքը, համբավը և սոցիալական այլ խթաններ:
   • Իրավիճակը նույնն է, բայց այժմ վաճառքների վրա կենտրոնանալու փոխարեն պետք է ընդգծել, որ բլոգում տեղադրված հարցազրույցի շնորհիվ շատ ավելի շատ մարդիկ են ծանոթանում հեղինակի գրքի հետ, քան այժմ:
3. 3 Բարոյական խթաններ: Մյուսները պնդում են, որ սա բոլոր մեթոդներից ամենահակասականն է, բայց ոմանց համար դա ամենաարդյունավետն է:
   • Իրավիճակը կրկին նույնն է, բայց այժմ փողի և փառքի փոխարեն կարող եք հեղինակին որպես հարցազրույցի վարձատրություն առաջարկել զանգվածների լուսավորության դժվարին, բայց պատվաբեր գործին մասնակցություն:

Մեթոդ 4 5 -ից. Ռազմավարություններ

1. 1 Օգտագործեք մեղքը և փոխադարձ օգուտը: Դուք երբևէ լսե՞լ եք ընկերոջից նման մի բան ՝ «Դե, ես այսօր բուժում եմ»: Եթե ​​այո, երբևէ մտածե՞լ եք, որ վաղը դուք կլինեք բուժողը: Մենք կարծում էինք, որ դա այն պատճառով է, որ մարդիկ ծառայության դիմաց վճարում են ծառայության դիմաց: Մտածեք «լավություն անելու» մասին որպես ներդրում ապագայում: Մարդիկ «ուզում են» փոխարենը ինչ -որ բան ստանալ:
   • Չե՞ք հավատում: Այո, շուկայավարները մշտապես շահարկում են այս թեման և թիրախը `դու: Անվճար ակցիաներ բարում, ռետինե ճաշից հետո ճաշացանկը `բիզնես աշխարհը ակտիվորեն օգտագործում է փոխշահավետության շահագործման մեթոդը:
2. 2 Օգտագործեք կոնսենսուսի ուժը: Համապատասխանությունն ինքնին մարդու բնության մեջ է: Այդպես է նաև առանձնանալու ցանկությունը: Երբ մարդկանց ասում ես, որ ուրիշները նույնն են անում, ինչ իրենք, նրանք կուլ են տալիս կարթը ՝ նույնիսկ չմտածելով: Նախիրների մտածելակերպը մեզ թույլ է տալիս ծույլ լինել, մեզ հետ է պահում հետ մնալ ... նախիրից: Եվ դուք կարող եք օգտվել դրանից:
   • Մի հյուրանոցում սրբիչների հետ միասին նրանք բացիկ տվեցին «Մեր հյուրերից 4 -ից 3 -ը սրբիչներ են օգտագործում»: Իսկ դուք ի՞նչ եք կարծում: Քարտերի ներդրումից հետո այս ցուցանիշը ավելացավ մեկ երրորդով:
     • Դուք նույնիսկ կարող եք օրինակ բերել փորձով, երբ խմբում միավորված մարդկանց խնդրել են համեմատել, թե հատվածներից որն է ավելի երկար: Մասնակիցներից շատերը պետք է ասեին փորձի միակ չկասկածող մասնակցին, որ երկար հատվածն իրականում կարճ էր: Չկասկածող մարդկանց 75% -ը փոխեց իր կարծիքը և սկսեց անվանել երկար - կարճ, իսկ կարճ - երկար !!!
3. 3 Շատ հարցրեք: Եթե ​​դուք ծնող եք, ապա կարող եք դա դիտել ձեր սեփական աչքերով: Երեխան կոչ է անում ձեզ «Եկեք գնանք լողափ»: Դուք մերժում եք, ձեզ մեղավոր եք զգում, բայց չեք փոխում ձեր կարծիքը: Հետո երեխան հարցնում է. «Լավ, եկեք գնանք լողավազան»: Եվ դուք ուզում եք ասել այո և ասել այո:
   • Հարցրեք, թե ինչ եք իրականում ուզում երկրորդը: Մերժման պատճառով մարդիկ իրենց մեղավոր են զգում, և եթե երկրորդ խնդրանքի նկատմամբ չունեն անհամաձայն առարկություններ, ապա նրանք կկատարեն այն. Ի վերջո, այսպես են նրանք ազատվում մեղքի զգացումից: Նրանք իրենց ավելի լավ կզգան և կտրամադրեն այն, ինչ ձեզ հարկավոր է: Կցանկանա՞ք ստանալ $ 10 նվիրատվություն: Նախ խնդրեք 25 դոլար: Wantանկանու՞մ եք, որ նախագիծը ավարտվի մեկ ամսից: Անվանեք առաջին կիսամյակը երկու շաբաթ:
4. 4 Ասա «մենք»: Այս դերանունը մարդկանց ավելի լավ է համոզում, քան բոլորը: Կան ընկերակցության, համագործակցության, օգնության նշումներ «մենք» -ում:
   • Հիշո՞ւմ եք, թե ինչ ասացինք ձեր ունկնդիրների հետ հարաբերություններ հաստատելու կարևորության մասին: Մարմնի լեզվի մասին? Այժմ այս ամենին ավելացրեք «մենք» դերանունը:
5. 5 Սկսեք բիզնես: Գիտե՞ք սա. Ինչ -որ բան պետք է անել, բայց բոլորը շարունակում են ոչինչ չանել, և ոչ ոք չի սկսում աշխատել: Սկսեք ինքներդ: Եթե ​​սկսեք, ձեզ կօգնեն ավարտել:
   • Մարդիկ ավելի պատրաստ են կատարել որոշակի խնդիր, քան ամբողջը: Օրինակ, լվացքի ժամանակ կարող եք իրերը գցել լվացքի մեքենայի մեջ, իսկ հետո ինչ -որ մեկից խնդրել, որ լվացքը հետո կախի: Դժվար թե ձեզ մերժեն:
6. 6 Ստիպեք մարդկանց համաձայնության գալ: Մարդիկ ցանկանում են լինել հետևողական: Եվ եթե ստիպեք նրանց ասել այո, ապա նրանք կկապվեն բառով:Եթե ​​նրանք ասում են, որ ինչ -որ բան կանեն կամ խնդրի լուծում կառաջարկեն, ստիպված կլինեն դա անել: Ստիպեք նրանց համաձայնության գալ:
   • Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ մարդիկ ավելի դրական են վերաբերվում նրան, ինչի հետ արդեն համաձայնվել են:
7. 7 Հավասարակշռություն հաստատեք: Ինչ էլ որ մտածեք, բայց մարդիկ մտածում են իրենց համար և միշտ չէ, որ տառապում են թուլամտությամբ: Եթե ​​դուք լռում եք ինչ-որ բանի մասին կամ որևէ բան նկարագրում եք միակողմանի, ապա ձեզ կարող են չհավատալ: Եվ հիշեք. Ավելի լավ է ինքնուրույն հաղթահարել խնդիրները, քան սպասել դրսից օգնության:
   • Հետազոտությունները ցույց են տվել, որ միակողմանի պատմությունը շատ ավելի քիչ համոզիչ է, քան երկկողմանի հայտարարությունները `բոլոր իրավիճակներում և ցանկացած լսարանում:
8. 8 Օգտագործեք ձեր ռեֆլեքսների ուժը: Լսե՞լ եք Պավլովի շների մասին: Այսպիսով, դուք պետք է դառնաք երկրորդ նման Պավլովը: Ուրիշներին հրահրեք ձեզ անհրաժեշտ արձագանքը, որպեսզի նրանք իրենք դա չնկատեն: Բայց հիշեք, որ նման արդյունքների հասնելու համար շատ ժամանակ և ջանք է պահանջվում:
   • Եթե ​​ձեր ընկերը հոգոց է հանում Pepsi- ի հիշատակի վրա, սա կարող է դասական պայմանավորված ռեֆլեքսի օրինակ լինել: Շնչեք ինքներդ ձեզ, և ձեր ընկերը կմտածի Pepsi- ի մասին: Այլապես, ձեր ղեկավարը հետեւողականորեն գովում է աշխատակիցներին նույն արտահայտությամբ: Դուք լսում եք մեկ ուրիշին ասված արտահայտություն, հիշեք, թե ինչպես եք գովել ձեզ և ... սկսել մի փոքր ավելի դժվար աշխատել:
9. 9 Բարձրացնել սպասելիքները: Եթե ​​դուք լիազորված և հզորացած եք, սա լավագույն և, թերևս, պարտադիր մեթոդն է: Թող ձեր մարդիկ իմանան, որ դուք հավատում եք նրանց, և թող նրանք փորձեն համընկնել:
   • Եթե ​​ձեր երեխային ասեք, որ նա խելացի է և գիտեք, որ նա շուտով կսկսի լավ գնահատականներ ստանալ, նա չի ցանկանա հիասթափեցնել ձեզ (եթե կարողանա խուսափել դրանից): Թող երեխան իմանա, հավատա նրան, և նա կհավատա ինքն իրեն:
   • Եթե ​​դուք առաջնորդ եք, ծառայեք որպես լավատեսության և ինքնավստահության աղբյուր ձեր ժողովրդին: Որևէ մեկին բարդ խնդիր տվե՞լ եք: Ասա, որ հավատում ես այս մարդուն: Մարդը գլուխ կհանի առաջադրանքից, որը կհաստատի ձեր խոսքերը և, ընդհանրապես, կբարձրացնի այդ աշխատակցի արտադրողականությունը:
10. 10 Կորուստներով մոտիվացնել: Եթե ​​կարող ես ինչ -որ մեկին ինչ -որ բան տալ, հիանալի: Բայց եթե կարողանաս ինչ -որ մեկին պաշտպանել ինչ -որ բան կորցնելուց, նույնիսկ ավելի լավ: Եթե ​​դուք կարող եք օգնել մարդկանց խուսափել սթրեսից, ապա ինչու՞ նրանք կհրաժարվեին ձեզանից:
    • Ըստ մեկ ուսումնասիրության, մարդիկ երկու անգամ ավելի հավանական է, որ ինչ -որ բանի հետ համաձայնվեն կորստի դեպքում, քան կորստի դեպքում: Արդյո՞ք սա նշանակում է, որ բացասական հետևանքների նկարագրությունն ավելի համոզիչ է: Միգուցե.
    • Youանկանու՞մ եք ամուսնուն պոկել հեռուստատեսությունից միասին երեկոյան: Չի՞ պոկվում: Պետք չէ ճամպրուկներդ հավաքել և գնալ մայրիկի մոտ: Պարզապես հիշեցրեք, որ երեխաները վաղը կվերադառնան, իսկ հետո ...
      • Եվ սա պետք է վարվել աղի հատիկով: Մարդիկ իրոք չեն սիրում, երբ իրենց բացասականի մասին են ասում և վախենում բացասական հետևանքներից: Հետևաբար, «գրավիչ մաշկ» արտահայտությունը նրանց համար ավելի լավ է, քան «պայքարում է մաշկի քաղցկեղի դեմ»: Այսպիսով, հիշեք սա, երբ մոտիվացիան կորուստներով:

Մեթոդ 5 -ից 5 -ը ՝ որպես վաճառող

1. 1 Պահպանեք աչքերի շփումը և ժպտացեք: Եղեք քաղաքավարի, ուրախ և խարիզմատիկ: Դա ձեզ կտա նույնիսկ ավելին, քան կարծում եք: Մարդիկ կցանկանան լսել այն, ինչ դու նրանց ասում ես, և ամենադժվարը երկխոսություն սկսելն է:
   • Դուք չեք ցանկանում, որ մարդիկ մտածեն, որ դուք նրանց ստիպում եք ընդունել ձեր տեսակետը: Եղեք քաղաքավարի և վստահ, և ձեզ վստահելու են:
2. 2 Իմացեք ձեր արտադրանքը: Showույց տվեք նրանց ձեր արտադրանքի առավելությունները `ոչ թե ձեզ համար, այլ ձեզ համար նրանց... Այն կգրավի մարդկանց ուշադրությունը:
   • Ազնիվ եղիր. Եթե ​​դուք վաճառում եք մի բան, որն անհրաժեշտ չէ, մարդիկ կիմանան դրա մասին: Դա չափազանց անհարմար կլինի, և նրանք սրանից հետո կդադարեն ձեզ հավատալ, նույնիսկ երբ ճշմարտությունն եք ասում: Showույց տվեք իրավիճակը բոլոր կողմերից ՝ մարդկանց համոզելու համար, որ դուք ռացիոնալ և տրամաբանական եք, և որ հաշվի եք առնում նրանց շահերը:
3. 3 Պատրաստ եղեք ցանկացած առարկության: Եվ պատրաստվեք մի բանի, որի մասին երբեք չէիք էլ մտածել: Այնուամենայնիվ, եթե դուք բավական լավ եք պատրաստվել, ապա դա խնդիր չի լինի:
   • Եթե ​​մարդիկ կարծում են, որ գործարքից դուք մեծ օգուտներ կստանաք, նրանք կվիճարկեն և կհամաձայնվեն: Նվազեցրեք սա: Լսողը պետք է օգուտ տա, ոչ թե դու:
4. 4 Մի վախեցեք համաձայնվել: Բանակցությունը համոզելու կարևոր մասն է: Բանակցությունները չեն նշանակում, որ դուք ի վերջո չեք կողմնորոշվի: Ընդհակառակը, բազմաթիվ հետազոտություններ ցույց են տվել, որ «այո» բառերը հսկայական համոզիչ ներուժ ունեն:
   • Իհարկե, «դե, այո» -ն կարող է լավագույն արտահայտությունը չլինել, բայց այն դեռ բավական համոզիչ է, որպեսզի ստիպի մարդուն հավատալ ձեզ և կատարել ձեր խնդրանքը: Ամեն ինչ այնպես դասավորեք, կարծես ծառայություն չեք մատուցում, բայց ի սկզբանե մտադիր եք դա անել, և, ամենայն հավանականությամբ, այն աննկատ չի մնա:
5. 5 Օգտագործեք առաջնորդների հետ անուղղակի հաղորդակցություն: Եթե ​​խոսում եք բավարար լիազորություններ ունեցող մեկի հետ, գուցե ցանկանաք խուսափել չափազանց կոպիտ լինելուց: Նույնը տեղի է ունենում, երբ ձեր առաջարկը չափազանց հավակնոտ է: Leadersեկավարների դեպքում, հավանաբար, ցանկանում եք նրանց մտքերն ուղղել ճիշտ ուղղությամբ, ցանկալի է, որ նրանք կարծես «իրենք» ամեն ինչ հասկանան: Ի վերջո, նրանք պետք է զգան իրենց իշխանությունը ձեր վրա, որպեսզի վստահ լինեն: Խաղացեք նրանց հետ և դա ձեզ հարյուրապատիկ կպարգևատրի:
   • Սկսեք ՝ խոսելով այն մասին, ինչը ձեր ղեկավարությունը չի հասկանում և դրանով իսկ խարխլում է նրանց վստահությունը: Եվ, հնարավորության դեպքում, խոսեք չեզոք տարածքում ՝ գրասենյակից դուրս: Բայց ձեր խոսքի վերջում նրան տեղեկացրեք, թե ով է այստեղ ղեկավարողը (և սա նա է) և թող նորից զգա ուժը: Սա կարող է օգնել ձեր դիզայնին:
6. 6 Մի խառնվեք հակամարտությունների մեջ և հանգիստ եղեք: Emգացմունքները ոչ ոքի ավելի համոզիչ չեն դարձնում: Իսկ հակամարտության դեպքում դրանք ընդհանրապես պետք է խուսափել ՝ մնալով անջատված ու հանգիստ: Սա ձեզ լծակներ կտա իրավիճակը վերահսկելու համար: Եթե ​​ինչ -որ մեկը պարտվի, ապա նա կդիմի ձեզ `կայունության զգացում ունենալու համար: Հիշեք, որ դուք վերահսկում եք ձեր զգացմունքները: Իսկ դժվար պահերին ձեզ վստահված կլինի տնօրինել մնացածը:
   • Angerիշտ օգտագործեք զայրույթը: Կոնֆլիկտը հակված է մարդկանց անհարմարություն պատճառել: Իրավիճակի սրման դեպքում, ամենայն հավանականությամբ, մյուսները կընկնեն: Մի՛ չարաշահեք այս տեխնիկան, և նույնիսկ ավելին, մի՛ օգտագործեք այն, երբ ձեր հույզերը կառավարելու ունակ չեք: Օգտագործեք սա իմաստուն և ըստ իրավիճակի:
7. 7 Վստահ եղեք ինքներդ ձեզ: Ինքնավստահության կարևորությունը նույնիսկ հնարավոր չէ նկարագրել, քանի որ չկա ավելի գրավիչ և վարակիչ, քան այս որակը:Վստահ մարդը համոզում է բոլորին: Եվ եթե դուք իսկապես հավատում եք ինքներդ ձեզ, ապա ուրիշները դա կտեսնեն և կհետևեն ձեզ: Նրանք կցանկանան լինել նույնքան վստահ, որքան իրենք:
   • Եթե ​​ինքդ քեզ այնքան էլ վստահ չես, ձևանալու պատճառ կա: Եթե ​​գնում եք շքեղ ռեստորան, ոչ ոքի պետք չէ իմանալ, որ դուք վարձել եք սմոքինգ, քանի դեռ ջինսերով և շապիկներով չեք եկել, ոչ ոքի մոտ հարցեր չեն լինի: Ձեր նախագիծը ներկայացնելիս նույնն արեք:

Խորհուրդներ

• Երբ հումորի զգացում ունեք, ընկերասեր եք և սոցիալապես ակտիվ, դա լավ է: Եթե ​​մարդկանց դուր է գալիս ձեր ընկերությունը, ապա դուք ավելի մեծ ազդեցություն կունենաք նրանց վրա:
• Մի՛ բանակցեք, եթե հոգնած եք, շտապում եք, ինչ -որ բանից շեղվում եք, կամ պարզապես աննորմալ եք, հակառակ դեպքում զղջալու հնարավորություն կա:
• Դիտեք ձեր լեզուն: Ձեր ելույթը պետք է լինի ոգեշնչող և ոգեշնչող, այլ ոչ թե հակառակը:
• Սկսեք վեճ հակառակորդի համաձայնությամբ, այնուհետև ներկայացրեք ձեր փաստարկները: Ձեր համաձայնությունից հետո ձեր հակառակորդն այդքան ռազմատենչ չի լինի:
• Երբեմն կարևոր է հանդիսատեսին տեղեկացնել, թե ինչ ես իրականում ուզում: Երբեմն `ոչ:

Գուշացումներ

• Մի հանձնվիր հանկարծ! Այսպիսով, մարդիկ կզգան, որ հաղթել են, և հետագայում էլ ավելի դժվար կլինի նրանց համոզել իրենց տեսակետի մեջ:
• Մի չարաշահեք քարոզների ընթերցանությունը և բարոյականությունը, այլապես կկորցնեք ձեր ազդեցությունը:
• Սուտ խոսելն ու չափազանցնելը միշտ էլ վատ ընտրություն է: Ձեր հանդիսատեսը հիմարներ չեն, նրանք կբացահայտեն ձեր խաբեությունը և հետևանքները տեղին կլինեն:
• ԵՐԲԵՔ մի քննադատեք կամ հակամարտեք ձեր թիրախային լսարանի հետ: Այո, երբեմն դժվար է դիմակայել, բայց դու երբեք հաղթանակի չես հասնի, եթե ենթարկվես գայթակղությանը: Շմարիտ, նույնիսկ ձեր ամենափոքր գրգռվածությունը անմիջապես կվերածվի լիարժեք պաշտպանական արձագանքի: Այսպիսով, ավելի լավ է սպասել: