Բովանդակություն

• Քայլեր
• Մաս 1 -ից 3 -ից. Լավ փաստարկների պատրաստում
• 3 -րդ մաս 2. Ինչպես ներկայացնել ձեր գործը
• 3 -րդ մաս 3 -ից. Հասկանալով ձեր հակառակորդին
• Խորհուրդներ
• Գուշացումներ

Համոզման ուժը զարգացնելով ՝ դուք զգալի հաջողությունների կհասնեք ձեր բիզնեսում և անձնական կյանքում: Իրականում կարևոր չէ ՝ կարիք ունեք հաճախորդին համոզել մեծ գնումներ կատարել, թե՞ համոզել ձեր ծնողներին թույլ տալ ձեզ հանգստյան օրերին ուշ մնալ: Որևէ մեկին որևէ բանում համոզելու համար հարկավոր է սովորել, թե ինչպես կառուցել վեճ, զարգացնել վեճ և հասկանալ այն մարդուն, ում փորձում ես համոզել: Կարդացեք ավելին իմանալու համար:

Քայլեր

Մաս 1 -ից 3 -ից. Լավ փաստարկների պատրաստում

1. 1 Արա Տնային աշխատանքներդ. Համոզվեք, որ դուք հստակ հասկանում եք ձեր սեփական դիրքորոշումը ՝ անկախ նրանից, թե որ ֆիլմն է ավելի սուբյեկտիվ ՝ Nicefellas- ը, թե՞ Կնքահայրը, կամ ձեզ հարկավոր է ծնողների թույլտվությունը սովորականից ուշ տուն գալու համար, կամ քննարկում եք բարոյական և էթիկական հարցեր, օրինակ , մահապատժի վերացում: Նախ գտեք փաստերը ՝ առանց ենթադրությունների հակառակ կողմի դիրքորոշման վերաբերյալ:
   • Եթե ​​հարցը ինչ -որ բան վաճառելու մասին է, օրինակ ՝ մեքենա, ապա պետք է ամեն ինչ իմանալ վաճառվող մեքենայի մասին: Ավելին, դուք նույնպես պետք է քաջատեղյակ լինեք մեքենայի բոլոր մոդելներին, որոնք կարող են մրցակցել ձեր առաջարկի հետ:
2. 2 Որոշեք քննարկման պայմանները: Որոշ հարցերի դեպքում դուք պետք է ավելին իմանաք, քան պարզապես փաստերը: Don'tամանակ մի կորցրեք ՝ մտածելով, թե որքան գեղեցիկ կամ տգեղ է Էյֆելյան աշտարակը, եթե ցանկանում եք ապացուցել նրա խորհրդանշական կարգավիճակը:Որոշեք, թե ինչ է քննարկվում վեճում: Արդյո՞ք սա բարոյական հարց է: Գեղագիտական ​​ինչ -որ բան կա՞: Անձի իրավունքների և ազատությունների քննարկում:
   • Օրինակ, պետք է ինչ -որ մեկին համոզել, որ Ազատության արձանը «ավելի գեղեցիկ» էր, քան Էյֆելյան աշտարակը: Այս հարցը արժանապատիվ մակարդակով քննարկելու համար ձեզ հարկավոր է բավականաչափ սովորել ճարտարապետության և ընդհանրապես գեղագիտության մասին, ինչպես նաև տեղեկատվություն հավաքել յուրաքանչյուր օբյեկտի (դրա բարձրության, ճարտարապետի և այլն) մասին: Դուք նաև պետք է որոշեք մի շարք չափանիշներ, որոնց հիման վրա որոշում է կայացվում:
3. 3 Մշակել ապացույցներ: Լավ փաստարկներ պատրաստելը նման է սեղան պատրաստելուն: Ենթադրվում է, որ հիմնական թեզը սեղանի սեղանն է, բայց ոտքերն անհրաժեշտ են այն հաստատելու համար, և ձեր ապացույցները կծառայեն որպես այդպիսի աջակցություն: Եթե ​​լրացուցիչ ապացույցներ չներկայացնեք, ձեր պատճառաբանությունն ու փաստարկը պարզապես փայտի կտոր կլինեն: Էսսե գրելուն պես, դուք պետք է հետազոտության նպատակ դնեք, սահմանեք և հստակ ձևակերպեք ձեր հիմնական միտքը կամ վարկածը և հավաքեք համապատասխան փաստեր `այն ապացուցելու և հաստատելու համար:
   • Ենթադրենք, դուք պետք է ապացուցեք «artամանակակից արվեստը ձանձրալի է» թեզը: Ինչի՞ հիման վրա եք նման հայտարարություն անում: Դուք կարող եք հիմնվել արվեստագետների մոտիվացիայի, նրանց ստեղծագործությունների անհասկանալիության, ինչպես նաև հասարակության ճնշող մասը կազմող «հասարակ մարդկանց» շրջանում նման արվեստի ոչ ժողովրդականության վրա: Գտեք լավ փաստարկներ, և ձեր հիմնական փաստարկը ավելի հիմնավոր տեսք կունենա:
4. 4 Ձեր փաստարկները հաստատեք կենդանի օրինակներով և վկայություններով: Ձեր սեփական դիրքորոշմանն աջակցելու համար ավելի լավ է հիշարժան և արտահայտիչ մանրամասներով օրինակներ բերեք: Ենթադրենք, ուզում եք ինչ -որ մեկին համոզել, որ «Բիթլզը» բոլոր ժամանակների լավագույն խումբն է: Այս դեպքում ձեր փաստարկները կհամարվեն անհամոզիչ, եթե չկարողանաք հիշել «հենց այդ ալբոմի» անունը կամ չլսեք այլ երաժշտություն ՝ զուգահեռներ անցկացնելու այլ հայտնի կատարողների հետ:
5. 5 Մեկ կիլոմետր հաղթելու համար մի թիզ հրաժարվեք: Positionրուցակցին ձեր դիրքորոշմանը համոզելու համար կարող եք համաձայնվել նրա կողմից ավելի փոքր փաստարկների հետ: Եթե ​​դուք կարողանաք ցույց տալ, որ պատրաստ եք փոխել ձեր դիրքորոշումը և գտնել փոխադարձ լուծումներ, դա դուռ կբացի ձեր տեսակետի հետ համաձայնության համար: Պատրաստ եղեք հրաժարվել փոքր բաներից ՝ չմոռանալով մեծ բաների մասին, և դուք կամրապնդեք ձեր դիրքը վեճում:
   • Վիճաբանության և քննարկման միջև տարբերություն կա: Վեճի շարժիչը ոչ թե ռացիոնալ մտածելակերպն է, այլ զգացմունքները, որոնց աջակցում է ես -ը: Երկուսն էլ մտադիր են իրենց ճիշտը ապացուցել և միմյանց վրա ճնշում կգործադրեն մինչև որևէ մեկը տեղի տա:

3 -րդ մաս 2. Ինչպես ներկայացնել ձեր գործը

1. 1 Եղեք նույնքան ազնիվ, որքան համառում եք: Trշմարտությունը գրավում է մարդկանց: Ամենավատ բանը, որը կարող է թուլացնել ձեր դիրքերը, փորձում է ապացուցել ճշտությունը կողմնակալ տեսանկյունից կամ, նույնիսկ ավելի վատ, օգտագործելով ձեր ենթադրությունների և երկիմաստությունների դիրքորոշումը: Ինչ էլ որ փորձեք ապացուցել, ձեր անմեղության անկեղծ հավատը մեծապես կամրապնդի ձեր դիրքերը:
   • Ինքնավստահությունը չի նշանակում ագրեսիվություն և անզիջումություն: Վստահ եղեք, որ ճիշտ եք, բայց բաց մնացեք այլ տեսակետների համար:
   • Պահեք վեճի փորձագետի պես ՝ օգտագործելով օրինակներ և ուժեղ փաստարկներ, և ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի համոզել դիմացինին հավատալ ձեզ: Օրինակ, եթե ձեզ անհրաժեշտ է ինչ -որ մեկին համոզել «Բիթլզ» -ում ձեր դիրքորոշման մեջ, ապա նախ ապացուցեք, որ երաժշտության մեջ լավ եք տիրապետում:
2. 2 Ընդգծեք անհատականությունը: Տրամաբանական պատճառաբանության մեջ անեկդոտը որպես օրինակ օգտագործելը համարվում է սխալ, բայց դա կօգնի մարդու հետ կապ հաստատել զգացմունքների մակարդակով: Emotionsգացմունքների վրա խաղալու համար կարող եք պատմել թեմայի հետ առնչվող անեկդոտ, և դա կարող է լրացուցիչ փաստարկ լինել ձեր օգտին:
   • Եթե ​​ձեզ անհրաժեշտ է ինչ -որ մեկին համոզել, որ մահապատիժը «սխալ է», ապա պետք է դիմել բարոյականությանը և էթիկային, և սրանք հուզական ոլորտի ոլորտներն են:Գտեք անմեղ մահվան դատապարտված մարդկանց սրտաճմլիկ պատմություններ և պատմեք դրանք արտահայտիչ կերպով ՝ ընդգծելով համակարգի դաժանությունը:
3. 3 Պահպանեք լռություն. Անընդհատ, անհամապատասխան ելույթը կլինի ողորմելի փորձ `համոզելու մեկին, որ դու ճիշտ ես: Վստահ եղեք այն փաստերի և ապացույցների վրա, որոնք օգտագործում եք ապացուցելու համար, և եթե դրանք վերաբերում են վեճի թեմային, ապա ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի համոզել դիմացինին մտածել ձեր փաստարկների վավերականության մասին:

3 -րդ մաս 3 -ից. Հասկանալով ձեր հակառակորդին

1. 1 Լռիր և լսիր: Այն անձը, ով ավելի շատ է խոսում, քան լսում, պարտադիր չէ, որ շահի վեճը կամ շահի դիմացինին իր կողմը: Սովորեք ուշադիր լսել անձին `ամենաարդյունավետ փաստարկները կառուցելու համար: Լռությունը միայն առաջին հայացքից է նմանվում թույլ կողմի դիրքին, իրականում այն ​​օգնում է ուսումնասիրել հակառակորդի տեսակետը և պատրաստել արժանի փաստարկներ այն փոխելու համար: Սովորեք ճանաչել մարդկանց նպատակները, որոշել նրանց տեսակետները և նրանց շարժառիթները:
2. 2 Քաղաքավարին հետաքրքրեց քաղաքավարի: Մնացեք կենտրոնացած աչքի շփման վրա, օգտագործեք նույնիսկ հնչերանգ և ձայն, և հանգիստ մնացեք քննարկման ընթացքում: Եղեք քաղաքավարի և քաղաքավարի. Եթե հարց եք տալիս, ապա պետք է կարողանաք լսել դրա պատասխանը ՝ առանց ընդհատելու դիմացինին, մինչև նա ավարտի:
   • Կարևոր է փոխադարձ վստահության հաստատումը: Դուք երբեք չեք համոզի մարդուն, որ դուք ճիշտ եք, եթե նա նկատի, որ նրա նկատմամբ անհարգալից վերաբերմունքի հետքեր ունեք: Հետեւաբար, ցույց տվեք ձեր հարգանքը դիմացինի նկատմամբ եւ փորձեք վարվել այնպես, որ նրա կողմից հարգանք շահեք:
3. 3 Բացահայտեք հակառակ կողմի առարկությունները և դրանց շարժառիթները: Իմանալով, թե ինչն է մղում մարդուն, ավելի հեշտ է նրան ապահովել այն, ինչ նա ցանկանում է: Երբ դուք ընկալում եք դիմացինի մոտիվացիան, վերաշարադրեք ձեր հիմնավորումները այնպես, ինչպես համապատասխանում է նրա դիրքին, և նրա համար ավելի հեշտ կլինի հասկանալ ձեզ:
   • Օրինակ, զենքի անվճար վաճառքի վերաբերյալ վեճը կարող է պտտվել մարդու իրավունքների և կատարված արարքների համար պատասխանատվության քննարկման շուրջ: Մի քանի հարց տվեք զրուցակցին `որոշելու իր դիրքորոշումն ու մտածողությունը, և ձեր փաստարկը կառուցեք այն դիրքերի վրա, որտեղ տարաձայնություն չկա:
4. 4 Կառուցեք դիմացինի վստահությունը: Հնարավորության դեպքում շփվեք նրա զգացմունքների հետ և համաձայնեք նրա վեճերի հետ ՝ միևնույն ժամանակ չմոռանալով, որ դուք պետք է համոզեք մարդուն ձեր տեսանկյունից: Փորձեք դրանք թեքել տրամաբանական հիմնավորման միջոցով, բայց այնպես, որ ողջ զրույցի ընթացքում մնա քաղաքավարի և քաղաքավարի: Այնուհետեւ նրանք հեշտությամբ կհամաձայնվեն ձեր տեսակետի հետ, որպեսզի չկորցնեն սեփական արժանապատվությունը:

Խորհուրդներ

• Խոսեք քաղաքավարի և խոհեմ, բայց մի ստիպեք մարդկանց փոխել իրենց կարծիքը:
• Միշտ մնա բարեկամական եւ քաղաքավարինույնիսկ եթե հակառակ կողմը չի ցանկանում փոխել իրենց տեսակետը:
• Ինչ -որ մեկին ինչ -որ բանում համոզելու համար նախ համոզվեք, որ դուք ինքներդ լիովին վստահ եք դրանում: Նույնիսկ եթե փորձում եք ինչ -որ մեկին համոզել մի բանում, որը չի համապատասխանում իրականությանը, մի ստեք ինքներդ ձեզ, այլ գտեք ինչ -որ հնարք ՝ հավատալու պատմության ճշմարտությանը: Եթե ​​դիմացինը նկատի ձեր կասկածները, ապա դժվար թե նա ձեզ հավատա: Բայց եթե ամբողջ վեճի ընթացքում դուք 100% վստահ եք ինքներդ ձեզ և ձեր պատմությանը, ապա ինքներդ կդառնաք լրացուցիչ փաստարկ ՝ հօգուտ ձեր սեփական դիրքի:
• Մեծ թվով լսարանի հետ աչքի շփումը պահպանելու համար ընտրեք մի քանի հոգու և խոսքը պահելիս ՝ նայելով նրանց, փոխարինեք շփումը:
• Հագնվեք այնպես, ինչպես դուք եք հաղթանակի շքերթի համար: Դուք դժվար թե կարողանաք ինչ -որ բան վաճառել, եթե ինքներդ ձեզ հաջողակ չեք թվում:
• Հավատքը կարող է անհետանալ: Կարող եք մտածել, որ ինչ -որ մեկին համոզել եք ձեր կողքին, բայց մեկ -երկու օր հետո կիմանաք, որ նա կրկին վերադարձել է իր տեսակետին:
• Գնեք և կարդացեք մի քանի գիրք վաճառքի տեխնիկայի վերաբերյալ:

Գուշացումներ

• Որոշ մարդիկ երբեք չեն փոխի իրենց դիրքորոշումը կամ հայացքները, և դա նրանց իրավունքն է:Յուրաքանչյուր ոք իրավունք ունի սխալվել (կամ որոշ դեպքերում ճիշտ լինել):
• Եթե ​​դիմացինը համաձայն չէ ձեզ հետ, մի վիճեք: Բացատրեք նրանց ձեր տեսակետը տրամաբանորեն ՝ օգտագործելով հիմնավոր պատճառներ, թե ինչու է այն գոյություն ունենալու իրավունք:
• Նախապաշարմունք ունեցող մարդկանց նկատմամբ վերաբերմունք: Որոշ առողջ հարցեր տվեք, թե ինչի մասին նրանք կարող են կասկածներ ունենալ կամ պատրաստ պատասխան չունեն: Այնուհետև բացատրեք ձեր տեսակետը ՝ օգտագործելով տրամաբանական հիմնավորում և համապատասխան ապացույցներ: Եվ նույնիսկ դրանից հետո, թողեք անձին `համաձայնվել կամ չհամաձայնել ձեր դիրքորոշմանը: