Ինչպես գտնել վաճառքի ներկայացուցիչներ

Տեսանյութ: Վաճառքի մասնագետների պահանջարկը Հայաստանում

Բովանդակություն

Քայլեր
Մեթոդ 1 2 -ից. Վաճառքի ներկայացուցիչների որոնում
Մեթոդ 2 2 -ից. Վաճառքի ներկայացուցիչների ընտրություն
Ինչ է պետք

Վաճառքի ներկայացուցիչները ձեր արտադրանքը վաճառում են պոտենցիալ հաճախորդներին: Կան մի քանի տեսակի ներկայացուցիչներ, ներառյալ նրանք, ովքեր աշխատում են ցուցասրահում և նրանք, ովքեր այցելում են պոտենցիալ հաճախորդներ: Նորաստեղծ կամ ընդլայնվող ընկերությունների մեծամասնությանը անհրաժեշտ են վաճառքի ներկայացուցիչներ, ովքեր հետևում են և առաջատար են գրավում ՝ նպատակ ունենալով մեծածախ վաճառողներին կամ որոշակի տարածաշրջաններին: Դուք կարող եք վաճառող ավելացնել ձեր նահանգին, կամ կարող եք օգտագործել անկախ վաճառքի ներկայացուցիչներ, ովքեր միաժամանակ վաճառում են այլ ապրանքներ: Վերջին տարբերակը կօգնի վերահսկել աշխատավարձի ծախսերը, քանի որ ներկայացուցիչները աշխատում են հանձնաժողովում: Այնուամենայնիվ, սխալ վաճառող ընտրելը կարող է ձեզ հետ թողնել, ուստի շտապեք գտնել մարդկանց, ովքեր լավագույնս կներկայացնեն ձեր ընկերությունը: Այս հոդվածը ցույց կտա ձեզ, թե ինչպես գտնել վաճառքի ներկայացուցիչներ:

Քայլեր

Մեթոդ 1 2 -ից. Վաճառքի ներկայացուցիչների որոնում

1 Հաշվարկեք ձեր բյուջեն վաճառքի նոր ներկայացուցիչներ գտնելու համար: Հիշեք, որ դուք պետք է ֆինանսավորեք ընտրության գործընթացը: Դրանից հետո դուք պետք է համաձայնեք միջնորդավճարային սխեմայի շուրջ, որը փոխշահավետ կլինի:
- Լավ գաղափար է խորհրդակցել ձեր հավաքագրման ղեկավարների և հաշվապահական հաշվառման բաժնի հետ, որպեսզի իմանաք, թե ինչ աշխատավարձի տիրույթ եք պատրաստ առաջարկել ճիշտ թեկնածուին: Անկախ կամ ներքին վաճառքի ներկայացուցիչների վարձելը, ամենայն հավանականությամբ, կներառի աշխատավարձի կամ միջնորդավճարի հաստատման գործընթաց:
2 Որոշեք վաճառողի ներկայացուցչի աշխատանքի նկարագրությունը, տարածաշրջանը և այն ապրանքները, որոնք նրանք պետք է վաճառեն: Կարող եք նաև ներառել ձեր փնտրած թեկնածուի փորձի պահանջը: Այս ընտրանքները կօգնեն ձեզ սահմանափակել ձեր ընտրությունը որոնման ընթացքում:
3 Տեղադրեք աշխատանքի տեղադրում ձեր ընկերության կայքում: Ձեր սեփական գովազդերի տեղադրումը մարդկանց ցույց է տալիս, որ դուք ընդլայնվում եք:Վաճառքի նախաձեռնող ներկայացուցիչը կկարողանա կապվել ձեզ հետ հարցազրույց կազմակերպելու համար, մինչդեռ դուք կշարունակեք որոնումը այլ ալիքներով:
4 Տեղադրեք ձեր աշխատանքի նկարագրությունը առցանց, եթե փնտրում եք լրիվ դրույքով վաճառքի ներկայացուցիչ: Եթե ցանկանում եք վարձել մեկին, ով առաջարկում է և՛ աշխատավարձ, և՛ միջնորդավճար, դուք ավելի մեծ ռիսկ ունեք, քանի որ նրան պարգևներ եք տալիս, մարզում և ներդրումներ կատարում աջակցության վրա, քանի դեռ նրանք ճանապարհին են: Օգտագործեք հատուկ հավաքագրման կայքեր և աշխատանքի որոնման ազգային շարժիչներ, ինչպիսիք են Monster- ը և CareerBuilder- ը:
- Պետք է հաշվի առնել, որ ցածր գնով մեծ քանակությամբ վաճառվող ապրանքները սովորաբար ունենում են ավելի ցածր միջնորդավճար: Փոքր քանակությամբ ավելի բարձր գներով վաճառվող ապրանքները կունենան ավելի բարձր միջնորդավճարներ: Սովորաբար դրանք կազմում են 2 -ից 25 տոկոս:
- Տեղադրեք յուրաքանչյուր աշխատանքի հայտարարություն ձեր արդյունաբերության տակ և վաճառքի բաժնում:
5 Հարցրեք ընկերներին առաջարկությունների համար: Եթե ունեք ընկերներ, ովքեր զբաղվում են նմանատիպ բիզնեսով կամ ընդհանրապես որևէ բան են վաճառում, հարցրեք նրանց, արդյոք նրանք օգտագործում են անկախ վաճառքի ներկայացուցիչներ: Եթե այո, ապա կարող եք գտնել իրավասու անձ, որը կարող է ձեր ապրանքները առաջարկել նաև իրենց հաճախորդներին:
6 Այցելեք ցուցահանդեսներ: Սա ամենալավ վայրն է վաճառքի անկախ ներկայացուցիչներ գտնելու համար, ովքեր փորձ ունեն ձեր ոլորտում: Theուցադրությանը այցելեք տարբեր կրպակներ և զրուցեք վաճառքի ներկայացուցիչների հետ:
7 Կապվեք վաճառքի տեղական գործակալությունների հետ: Հարցրեք, թե որևէ մեկը փորձ ունի՞ նմանատիպ ապրանքների հետ կապված: Այս գործակալությունները կարող են ձեզ տրամադրել հավանական թեկնածուների ցուցակ, և դուք կարող եք հարցազրույց վերցնել նրանցից յուրաքանչյուրից:
8 Ներկայիս հաջող վաճառքի ներկայացուցիչներից առաջարկություններ խնդրեք: Վաճառողները հակված են ցանցի, ուստի հարցրեք ձեզ դուր եկած մարդկանց, եթե նրանք ճանաչում են որևէ մեկին, ով կարող է ծածկել այլ տարածք: Եթե նրանք պատրաստ են երաշխավորել իրենց հեղինակությամբ անձի համար, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դուք կստանաք ճիշտ թեկնածու:
9 Փնտրեք անկախ ճամփորդական ներկայացուցիչներ այնպիսի կայքերում, ինչպիսիք են greatrep.com- ը, californiamarketcenter.com- ը և americasmart.com- ը: Այս կայքերը թվարկում են պոտենցիալ ճանապարհորդող ներկայացուցիչներ կամ թույլ են տալիս տեղադրել ձեր աշխատանքի տեղադրումը իրենց կայքում:

Մեթոդ 2 2 -ից. Վաճառքի ներկայացուցիչների ընտրություն

1 Հարցազրույց անցկացրեք տասնյակ թեկնածուների հետ: Դուք պետք է պահանջկոտ լինեք, թե ում եք վարձում որպես վաճառքի ներկայացուցիչ, այնպես որ պատրաստվեք երկար ընտրության գործընթացին: Ընկերությունները կարող են 25 -ից 100 հարցազրույց անցկացնել ՝ նախքան մի քանի մարդու գտնելը, որոնց հետ պայմանագիր կնքվի:
2 Տվեք ճիշտ հարցեր: Փորձից և տեղաշարժվելու հնարավորությունից բացի, պետք է պարզել, թե ներկայացուցիչը որքան ժամանակ կարող է տրամադրել ձեր արտադրանքին:
- Հարցրեք, թե քանի ապրանք է ներկայումս ներկայացնում անձը: Եթե կա 10 կամ ավելի ապրանք, ապա դժվար թե մարդը կարողանա բավականաչափ ժամանակ հատկացնել ձեր եկամուտների ավելացմանը: Համոզվեք, որ նրանք ի վիճակի են բացատրել, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը տեղավորվում ներկայիս ծանրաբեռնվածության մեջ:
- Հարցրեք տեխնիկական անձնակազմի մասին: Անկախ վաճառքի ներկայացուցիչը սովորաբար վարձում է ինչ -որ մեկին `իր գրաֆիկը կառավարելու և պոտենցիալ հաճախորդներին հասնելու համար, քանի որ պահանջվում է վաճառել բոլոր ապրանքները: Ստուգեք, որ տեխնիկը կարող է կարգավորել մեկ այլ արտադրանք:
- Հարցազրույցի ընթացքում զգացեք նրանց վաճառքի գործընթացը: Դուք պետք է պարզեք, թե որքան հարգալից, եռանդուն, անկեղծ և հավակնոտ են նրանք: Վաճառքի լավ ներկայացուցիչը կփորձի ձեզ տիրել հարցազրույցի ընթացքում:
3 Առաջարկեք մրցունակ փաթեթ: Դուք պետք է խրախուսեք վաճառքի ցանկացած ներկայացուցչի վաճառքի վրա հիմնված միջնորդավճարով:Բացի բոնուսներից, առաջարկեք պետական որոշակի աջակցություն, ուսուցում կամ գովազդային նյութեր `ապահովելու համար, որ ձեր վաճառքի ներկայացուցիչը առաջնահերթություն տա ձեր արտադրանքին: