Բովանդակություն

• Քայլեր

Փոքր բիզնեսի սեփականատեր դառնալը մարտահրավերներ է ներկայացնում բիզնեսի չափի և գործառույթի հետ կապված: Փոքր բիզնեսի սեփականատերերը պետք է տիրապետեն իրենց բիզնեսի եկամուտներին, բեռնափոխադրմանը, ֆինանսական, կառավարման և աճող մարտահրավերներին ՝ քիչ աշխատակազմ ունենալով կամ չլինելով: Կարևոր է պահպանել շահագրգիռ կողմերի `հաճախորդների, մատակարարների և թիմերի շահերը կարճաժամկետ հեռանկարում աշխատելու համար: Փոքր բիզնես վարելը շատ իմաստալից է ինչպես անձնապես, այնպես էլ ֆինանսական առումով:

Քայլեր

4-ի մեթոդ 1. Համապատասխան բիզնես պլանի մշակում

1. 

   Ուրվագծիր գաղափարները թղթի վրա: Ամենակարևորը `գաղափարը ձևավորել թղթի վրա: Հաջողակ բիզնեսները հաճախ առաջարկում են նոր ապրանք կամ ծառայություն կամ աջակցում են շուկայում առկա տարածքին: Ինչ էլ որ լինի նպատակը, դուք պետք է գրավոր ծրագիր գրեք:
   • Դուք կարող եք գրել պլանների բազմաթիվ նախագծեր և ընտրել լավագույնը:
   • Բիզնեսի պլանավորումը մանրամասն է: Մանրամասների մասին խորը մտածելը ձեզ ձեռնտու է, քան դրանք անտեսելը:
   • Դուք կարող եք հարցեր ավելացնել ծրագրի նախագծին: Այն, ինչ չգիտեք, հաստատելը նույնքան կարևոր է, որքան այն իրերի ցուցակը կազմելը, որի համար վստահ եք: Դուք չեք ցանկանում հնարավոր ներդրողներին բաց հարցերով ծրագիր ներկայացնել, այդ թվում `նախագծում պարունակվող հարակից հարցերը կօգնեն ձեզ որոշել վերջնական բիզնես ծրագրի ճիշտ պատասխանը:

2. 

   
   
   Հանդիպեք ձեր տեղական Փոքր բիզնեսի զարգացման կենտրոնին (SBDC): SBDC- ն կօգնի ձեզ ձեր բիզնեսը վարելու գործընթացում, նրանք կարող են օգնել ձեզ ձեր բիզնես պլանում `դիմել ներդրողներին և անվճար խորհրդատվություն տրամադրել:

3. 

   Բացահայտեք հաճախորդների աղբյուրները: Ձեր ծրագրի մեջ դուք պետք է հստակեցնեք, թե ով կգնի ձեր արտադրանքը կամ կօգտագործի ձեր ծառայությունը: Ինչու՞ են նրանք պետք կամ ուզում են օգտագործել ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Պատասխանը կօգնի ձեզ որոշում կայացնել բիզնեսի բազմաթիվ ասպեկտների վերաբերյալ:
   • Theառայության կամ արտադրանքի վերաբերյալ հարցեր տալու ժամանակն է: Օրինակ, եթե ուզում եք հարց տալ, իմ արտադրանքը / ծառայությունը կդիմի՞ երիտասարդներին կամ տարեցներին: Արդյո՞ք իմ արտադրանքը / ծառայությունը հարմար է ցածր եկամուտ ունեցող մարդկանց կամ բարձրակարգ մարդկանց համար: Արդյո՞ք իմ ապրանքները / ծառայությունները կդիմեն հաճախորդներին որևէ որոշակի միջավայրում: Դուք չեք կարող վաճառել լեռնադահուկային անիվներ Հավայան կղզիներում կամ սրբիչներ վաճառել Ալյասկայում, այնպես որ իրատեսորեն վերաբերվեք ապրանքի գրավչությանը:

4. 

   
   
   Բյուջետավորում: Րագրում անհրաժեշտ է անդրադառնալ ձեր գործարար պատվիրակության առանցքային հարցին:
   • Որքանո՞վ շահութաբեր կլինի ձեր արտադրանքը / ծառայությունը: Որքա՞ն գումար կվաստակեն: Որքա՞ն արժե ապրանքի կամ ծառայության արտադրությունը: Ինչպե՞ս եք մտադիր վճարել ծախսերն ու աշխատավարձերը: Սրանք ամենակարևոր հարցերն են, որոնց պետք է պատասխանեք ձեր բիզնեսի ֆինանսական պլանում:

5. 

   
   
   Նախագծի մշակում: Բոլոր հաջողված փոքր բիզնեսները հենց սկզբից պետք է զարգացնեն հաճախորդների բազան և արտադրանքի հնարավորությունները: Դուք պետք է որոշեք ձեր բիզնեսի կարողությունը `արձագանքելու դրա աճի ներուժին:
   • Իրականություն աճի ներուժով: Հիշեք, որ ձեր բիզնեսը զարգացնելը միշտ ուղեկցվում է կապիտալի զարգացմամբ: Կարճ ժամանակահատվածում զարգացող նախագիծը կարող է արագորեն կորցնել պոտենցիալ ներդրողներին:
   գովազդ

4-ի մեթոդ 2. Լավ ֆինանսական սովորությունների ստեղծում

1. 

   Ընտրեք ճիշտ բանկը: Կառավարեք փոքր բիզնես լավ ֆինանսավորմամբ ՝ ուսումնասիրելով փոքր բիզնեսի սեփականատերերի առաջարկների ողջ տեսականին և ընտրելով ճիշտ բանկ ՝ ձեր ֆինանսական պլանը կատարելու համար: Շատ ֆինանսական հաստատություններ փոքր բիզնեսի սեփականատերերի համար առաջարկում են ցածրարժեք հաշիվներ, ցածր տոկոսադրույքով վարկեր կամ անվճար ավանդային ծրագրեր: Աշխատելով լավագույն գործարքը տրամադրող կազմակերպության հետ, որպեսզի ձեր ծախսած յուրաքանչյուր լուման չօգտագործվի:
   • Օգտագործեք մի բանկի տարբերակը `մյուս բանկին ասելու համար մոբիլիզացնել կապիտալի ամենամեծ աղբյուրը` ամենացածր տոկոսադրույքով: Օրինակ, եթե բանկը ձեզ վարկ է տրամադրում 200 միլիոն VND 4% տոկոսադրույքով, ապա կարող եք մյուս բանկին ասել, թե արդյոք նրանք կարող են ձեզ ավելի շատ կապիտալ տրամադրել ավելի ցածր տոկոսադրույքով: չեն.

2. 

   Վարկի կամ ներդրումների ապահովում: Հաջողակ բիզնեսին ներդրումային կապիտալ է պետք: Դուք պետք է կազմակերպեք և ապահովեք բավարար ֆինանսական աջակցություն բիզնեսի, արտադրական գործընթացների և շուկայավարման ծախսերի համար, մինչև բիզնեսը հասնի այնպիսի դիրքի, որը կարող է պահպանել և գործել իր սեփական շահույթով:
   • Պետք է պարզել փոքր բիզնեսի վարկերի տարբեր տոկոսադրույքների մասին:

3. 

   Երաշխավորված հավաքագրման եղանակ: Դուք պետք է բացատրեք հաշիվ-ապրանքագրի եկամուտը և ընկերության չմարված մնացորդը: Հաջողակ բիզնեսին կայուն փողի աղբյուր է պետք:Հաճախորդների վճարումները չընդունելը կամ վարկ տրամադրելը կփչացնի ձեր բիզնեսը:
   • Դուք պետք է որոշեք `ձեր հաճախորդների համար կանխիկ, կրեդիտ քարտ, չեկ, թե ընտրանքների համադրություն ընդունեք:
   • Կանխիկ գործարքները կատարվելն ամենադյուրինն է, բայց երկար ժամանակ անց դժվար է վերանայել: Միևնույն ժամանակ, կանխիկ ստանալը նույնպես դժվար է ապահովել ընկերության եկամտի անվտանգությունը, քանի որ աշխատողները կարող են գումար հափշտակել պահարաններից:
   • Չեկ վճարելը կարող է կանխել ներքին գողին ընկերության ներսից, բայց չեկերը կարող են վերադարձվել `բանկի կողմից մեծ խնդիրներ ունենալով:
   • Վարկային քարտերը և միջազգային դեբետային քարտերը վճարման ամենաապահով ձևն են, բայց քարտ թողարկողին վճար վճարելը կախված է բիզնեսի չափից, և դա մի քիչ վատնում է:

4. 

   Հաշվի առեք վարկային հսկողության ծրագիրը: Կան բազմաթիվ ծրագրեր, որոնք կօգնեն փոքր բիզնեսին բարելավել իրենց դրամական միջոցների հոսքը `ամենօրյա եկամուտների հստակ կառավարման և հաճախորդների վարկային վճարումների վերահսկման միջոցով: Րագիրը թույլ է տալիս ավելացնել նոր հաճախորդներ կամ հետևել եղածներին, հետևել հաշիվների վճարումներին կամ ավելի անվտանգ կատարել դրամական փոխանցումներ: Շատ վաճառողներ կարող են օգնել ձեզ iKMC- ի նման կառավարման հարցում, կարող եք փորձել իրենց ծրագրակազմը:

5. 

   Արդյունավետ գույքագրման կառավարում: Գրապահոցների կառավարումը կարող է մանրածախ մանր բիզնես ստեղծել կամ կոտրել, ուստի կարևոր է այն զգուշորեն կառավարել, որպեսզի յուրաքանչյուր կոպեկն արժե այն: Նախ ստուգեք ձեր գույքագրումը և հետևեք, թե քանիսն են վաճառվում: Պարբերաբար կազմակերպեք ձեր գույքագրումը դժվար վաճառվող իրերից ազատվելու և դրանք նորերով փոխարինելու համար:
   • Գրապահոցների կառավարումը հաճախ որոշվում է ձեր վաճառած ապրանքի «երկարակեցությամբ»: Օրինակ, եթե շուտ փչացող ապրանքներ եք վաճառում, հարկավոր է նախ պահեստից հանել ամենահին ապրանքը ՝ բիզնեսի առավելագույն շահութաբերությունը առավելագույնի հասցնելու համար:

6. 

   Մտածեք ֆինանսական մասնագետի վարձելու մասին: Սա արժեքավոր ներդրում է, երբ խոսքը վերաբերում է որակյալ կադրեր հավաքագրելուն ՝ ձեր փոքր բիզնեսի ֆինանսները կառավարելու համար: Հաշվապահական հաշվառումը կարող է օգնել ձեզ բացահայտել բիզնեսի այն ոլորտները, որոնք թերակատարում ունեն ֆինանսական տեսանկյունից ՝ օգնելով առավելագույնի հասցնել շահույթը:
   • Ձեր ֆինանսները կառավարելու համար հարկավոր չէ լրիվ դրույքով աշխատողներ վարձել: Օրինակ, եթե տիրապետում եք գույքագրման և փողի կառավարմանը, հարկերի վճարումները հաշվարկելիս ձեզ հարկավոր է միայն ՀԿԿ (Լիազորված հանրային հաշվապահ):
   գովազդ

4-ի մեթոդ ՝ փոքր բիզնեսի կառավարում

1. 

   Դիմեք թույլտվություն ստանալու համար: Մի մոռացեք գրանցվել և դիմել լիցենզիա ստանալու համար փոքր բիզնեսի համար ձեր արդյունաբերության նշված հաստատությունում: Սա կարևոր քայլ է ձեր բիզնեսի գործունեությունն օրինական և արդյունաբերության կանոնակարգերին համապատասխան ապահովելու ուղղությամբ: Մի մոռացեք, որ արտոնագրեր ստանալու համար դիմեք ձեր մատուցած ծառայությունների հետ կապված, ինչպիսիք են `տան վերանորոգումը կամ հարկերի պատրաստումը, դրանք նաև պահանջում են գրանցում և փաստաթղթավորում: Դուք չեք կարող վարձել լավ աշխատակիցների, եթե բիզնեսը գործում է առանց լիցենզիայի:
   • Ոչ բոլոր բիզնեսներն են պետք արտոնագիր ստանալու համար դիմել: Տեղեկացեք ձեր փոքր բիզնեսի տեղական ադմինիստրատորի հետ, եթե ձեր բիզնեսը նրանցից մեկն է:

2. 

   Աշխատակիցների նույնականացում: Հավաքագրել անհատներ `բիզնեսի ոլորտի հետ կապված որակավորումներով, ինչպիսիք են հավաստագրված հավաստագրված հաշվապահությունը կամ էլեկտրատեխնիկական նորոգումները: Որակավորված աշխատակիցները բարձր հմտություն ունեն և բարձրացնում են հաճախորդների վստահությունը:

3. 

   Միշտ դասավորեք: Ձեր ժամանակի, աշխատանքի, ֆինանսների և գույքագրման կազմակերպումը ձեր բիզնեսը հաջողությամբ ղեկավարելու բանալին է: Աղյուսակները կօգնեն ձեզ ստուգել կարեւոր մանրամասները, որպեսզի ստիպված չլինեք դրանք մտապահել, ամեն օր վերանայել ամեն ինչ:
   • Employeesամանակացույց նշանակեք աշխատողների հետ շաբաթական, երկու շաբաթ կամ ամսական ՝ ապահովելու համար, որ բոլորը արդյունավետ լինեն և խուսափեն ժամանակ կորցնելուց, երբ թիմի անդամները համընկնում են աշխատանքը: Հանդիպումը նաև օգնում է վերլուծել, թե ով է հանձնարարված լավ գործ չի կատարել:

4. 

   Պատվիրակության պատասխանատվություն: Դուք ինքներդ չեք կարող ամեն ինչ անել, այնպես որ որոշ բաներ թողեք լավ անձնակազմին: Փոքր բիզնեսը պահանջում է, որ աշխատակիցներն իրենց փորձից վեր շատ բան անեն:
   • Դուք կարող եք բիզնեսի գործունեությունը բաժանել շատ հատուկ ոլորտների և այնուհետև պատվիրակել բազմաթիվ աշխատակիցների կամ թիմի անդամների:
   • Միևնույն ժամանակ պարտականություններ պատվիրելիս հարկավոր է վերահսկել աշխատակիցներին հատուկ առաջադրանքներ նշանակելիս: Օրինակ ՝ դուք կարող եք չցանկանալ, որ հաշվապահը ձեր անունից զբաղվի իրավական գործերով, կամ փաստաբանը ՝ ֆինանսական գրառումները կազմակերպելու համար: Մտածեք յուրաքանչյուր գործառույթի մասին այս ձևով `աշխատանքային գովազդի կարիքը հայտնաբերելու համար:

5. 

   Միասին մասնակցեք: Որոշելուց հետո, թե ում է պարտականություն վերապահել, դուք պետք է շարունակեք սերտորեն հետևել աշխատանքին ՝ ապահովելու համար, որ աշխատողն ի վիճակի է կատարել իր առջև դրված խնդիրը: Միևնույն ժամանակ, դուք պետք է պատասխանատու լինեք ձեր հաճախորդների կարիքների համար: Եղեք տեղյակ հաճախորդների կարիքների և հետադարձ կապի մասին, մի անտեսեք հաճախորդների խնամքը նույնիսկ այն ժամանակ, երբ դրանք նշանակված են աշխատողների վրա:
   • Fromամանակ առ ժամանակ անհրաժեշտ է վարձել և աշխատանքից հեռացնել աշխատակիցների: Դուք պետք է տիրապետեք օրենքներին ՝ այն խնդիրները լուծելու համար, որոնք առաջանում են աշխատողներ վարձելիս կամ աշխատանքից ազատելիս:
   • Թույլ տալ աշխատակիցներին հաճախորդների խիստ հետադարձ կապը վարել ՝ ռիսկային մարտավարություն է: Աշխատակիցներն ավելի շահեկան կլինեն, եթե ձեզ միայն փոխանցեն հաճախորդների դրական արձագանքը, ինչը կհանգեցնի ընկերության կառավարման թուլությանը: Օրինակ ՝ աշխատակիցները պետք է ապացույցներ ներկայացնեն բիզնեսն արտացոլելիս: Սա ձեր ընկերությունն է, և դուք պետք է ինքներդ ձեզ ռիսկի ենթարկեք, այնպես որ նախաձեռնող եղեք բիզնեսի արդյունքների մոնիտորինգում:
   գովազդ

4-ի մեթոդը 4. Հաճախորդների ռեսուրսների զարգացում

1. 

   Ստեղծեք գովազդային և շուկայավարման արշավներ: Սա կարևոր քայլ է ընկերությունը խթանելու գործում: Համոզվեք, որ գովազդային փողերը համապատասխանաբար օգտագործվում են ըստ ժողովրդագրական հետազոտության: Սա կօգնի ձեզ արդյունավետ պլանավորել ձեր խթանումներն ու շուկայավարումը:
   • Մտածեք ձեր բիզնեսի համար համապատասխան գովազդային և շուկայավարման արշավների մասին: Ազգային հեռուստատեսությամբ գովազդ խաղալը լավ ընտրություն չէ, եթե ձեր բիզնեսը գործում է միայն տեղական մակարդակում:
   • Մտածեք, թե ով և ինչու է հետաքրքրվելու ձեր արտադրանքով: Օրինակ, եթե դուք պրոթեզ եք վաճառում, երիտասարդներին մարքեթինգի կատեգորիայի մեջ դնելը իմաստ չունի:

2. 

   Անցային հղումներ: Տեղական փոքր բիզնեսից աջակցություն խնդրեք ՝ կապվելով բիզնեսի սեփականատիրոջ հետ: Միացեք փոքր բիզնեսի ասոցիացիաներին և համայնքային միջոցառումներին `ձեր բիզնեսի հեղինակությունը բարձրացնելու համար: Մասնակցեք համայնքային շատ միջոցառումների ՝ հնարավոր հաճախորդներին դիմելու համար:

3. 

   Հասկացեք ձեր բիզնեսը: Միշտ հետևեք նորություններին և միտումներին ՝ արդյունաբերության մեջ բիզնեսի մրցունակությունը բարձրացնելու համար: Բաժանորդագրվեք տեղեկագրին պարբերաբար կամ առցանց ՝ ձեր արդյունաբերության վերջին իրադարձությունների համար: Մնալով ձեր բիզնեսի ամենավերջին և ամենալավը, կօգնի ձեզ հաճախորդներ ներգրավել մրցակցային ընկերություններից:

4. 

   Հղումներ տրամադրեք: Պատրաստեք գոհ հաճախորդների ցուցակ `որպես պոտենցիալ հաճախորդների տեղեկանք: Սա օգնում է նոր հաճախորդներին գնահատել ձեր աշխատանքը և հաճախորդների սպասարկումը:

5. 

   Մնացեք կապված: Համոզվեք, որ ձեր հաճախորդները կարող են կապվել ձեզ և ընկերության հետ, երբ որ դա իրենց անհրաժեշտ լինի: Հեղինակություն զարգացնելու լավագույն միջոցը ձեր հաճախորդների կարիքների համար պատասխանատու լինելն է:
   • Խոշոր բիզնեսի համար դժվար է պատասխանել իր բոլոր հաճախորդներին, և ժամանակի ընթացքում այն ​​կկորցնի մի շարք հաճախորդների: Փոքր բիզնեսը չի կարող: Որպես փոքր բիզնեսի սեփականատեր, դուք կարող եք կապ հաստատել հավանական հաճախորդների հետ: Սա կարող է պահանջել, որ ձեր հաճախորդները տրամադրեք բջջային հեռախոսահամարներ և էլ. Փոստի հասցեներ, եթե ցանկանում եք զարգացնել ձեր բիզնեսը:

6. 

   Խոստումը կատարել: Փոքր բիզնեսը հաջողակ լինելու համար անհրաժեշտ է ինչ-որ ապրանք կամ ծառայություն առաջարկել: Այնուամենայնիվ, եթե դուք զարգացնում եք ձեր բիզնեսը ՝ մեծացնելով ձեր հաճախորդների բազան, դուք ոչ միայն տալիս եք ձեր հաճախորդներին այն, ինչ ուզում են, այլ նաև խոստանում եք: Եթե ​​ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը չի համապատասխանում գովազդին, ապա դժվարանում եք զարգացնել հաճախորդների բազան:
   • Ինչ խոստանում եք, առաքումը սկսվում է ձեր տարածքային եկամուտների ճշգրտմամբ: Եթե ​​դուք և վաճառքի թիմը չափազանց շատ բան եք տալիս կամ խոստանում, հաճախորդները հիասթափված կլինեն ապրանքը ստանալիս կամ ծառայությունից օգտվելիս, ինչը կհանգեցնի բազմաթիվ բացասական մեկնաբանությունների և վատ բանավոր խոսքի բիզնեսի վերաբերյալ: քո գործը. Հիշեք, որ վաճառքի լավ մարտավարությունը պետք է ուղղված լինի հաճախորդների կարիքների բացահայտմանը և հասկանալուն ՝ նրանց ստիպելով գիտակցել ապրանքի բերած օգուտները, այլ ոչ թե խաբել ապրանքի ներուժով հաճախորդներին: Ապրանքներ
   գովազդ