Բովանդակություն

• Քայլեր
• Խորհուրդներ
• Arnգուշացում

Անհրաժեշտ է, որ անշարժ գույքի շուկայավարումն իրականացվի շարունակական և անդադար: Բիզնեսում շուկայավարումը նման է ձեր ամենօրյա «ուտելուն և մարզելուն»: Կարծես պարզապես խնձոր չե՞ք ուտել կամ մեկ անգամ մարզասրահ հաճախել և ակնկալել 5 կիլոգրամ նիհարել, մկաններ և էներգիա ունենալ: Նմանապես, դուք չեք կարող պարզապես մեկ անգամ զբաղվել շուկայավարմամբ և ակնկալել հիանալի արդյունքներ: Անկախ նրանից, թե որքան հոյակապ եք վաճառքի բիզնեսում, հաջողությունը գալիս է միայն այն դեպքում, երբ միևնույն ժամանակ, դուք նաև գիտեք, թե ինչպես արդյունավետ վաճառել ապրանքները:

Քայլեր

4-ի մեթոդ 1. Կառուցել ռազմավարություն

1. 

   Հասկացեք հաճախորդին: Հաճախորդները ձեր անշարժ գույքի բիզնեսի հիմքում են, և հետևաբար, որպեսզի կարողանաք բավարարել նրանց կարիքները, դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե ովքեր են նրանք և ինչն է նրանց մղում: Հաճախորդներին «հոգատարության և սերտ հոգածության» զգացում տալը կարող է լինել անշարժ գույքի բիզնեսի ամենաազդեցիկ գործոններից մեկը:
   • Ինքներդ ձեզ կարեւոր հարցեր տվեք հաճախորդների այն տեսակների մասին, որոնք կծախսեն ձեր գումարը: Հարուստ են, թե աղքատ: Դուք կիրթ եք, թե ոչ: Oldեր, թե երիտասարդ Միայնակ, ընտանիք, թե՞ թոշակառու: Արական կամ իգական? Բիզնես, թե՞ անհատ: Գնորդը կամ վաճառողը: Դա կանդրադառնա ձեր շուկայավարման մեջ օգտագործվող լեզվի վրա, ինչը կարող է հսկայական ազդեցություն ունենալ ձեր գնման որոշումների կամ ձեր բիզնեսի հաճախորդների վերանայման վրա: Wantանկանու՞մ են նրանք «սակարկելի» գործարք կամ «շատ շքեղ» իր:
   • Հաստատեք այն հաճախորդի հոգեբանական պատկերը, որին ցանկանում եք ծառայել, և կիրառեք այն ձեր շուկայավարման արշավը կառուցելիս:Համոզվեք, որ հաղորդագրությունն ուղղված է այս լսարանին, այլ ոչ թե ընդհանուր խմբի: Իրական ջանք գործադրեք կապվել ձեր իդեալական հաճախորդների հետ:
   • Հաշվի առեք, թե շուկայի որ հատվածներում կարող են լինել ձեր հաճախորդները: Եթե ​​դուք առաջարկում եք անշարժ գույքի ծառայություններ ինչպես տան, այնպես էլ գործարար նպատակներով, ապա, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ հարկավոր է դրանք անհատապես շուկայահանել: Սեգմենտացիայի այլ օրինակներ են տարիքը և եկամուտը:
   • Հիշեք, որ բիզնեսը միշտ ուրիշին ծառայելն է: Այստեղ ձեզ վճարող միակ անձը հաճախորդն է: Որքան շատ կենտրոնանաք նրանց ծառայելու վրա, այնքան ավելի մեծ հավանականություն կունենաք հաջողության հասնել:

2. 

   
   
   Անշարժ գույքի ստուգում: Գրասենյակների, մանրածախ տարածքների և տների շուկայավարման ռազմավարությունը բոլորովին այլ է: Կարևոր է կենտրոնանալ յուրաքանչյուր գույքի նպատակային օգտագործման վրա `հաճախորդի ցանկությունները կանխատեսելու համար:
   • Densityածր խտության թաղամասերի հաճախորդները նրանք են, ովքեր հաճախ փնտրում են մեկ ընտանիքի տներ: Միգուցե նրանք ունեն երեխաներ և ընտանի կենդանիներ և ավելի շատ հետաքրքրված են դպրոցների կամ ավելի մասնավոր, հեռավոր շրջանների մոտ գտնվող հանգիստ, խաղաղ թաղամասերով:
   • Բազմաթիվ բնակելի հաճախորդների խմբերը նրանք են, ովքեր ցանկանում են ապրել այլ մարդկանց հետ միասին գտնվող շենքում, ինչպիսիք են բնակարանը, շքեղ բնակարանը կամ բարձրահարկ շենքը: Հարմարավետությունը, բնակելի տարածքը և դրա հետ կապված հարմարությունները հաճախ գնահատվում են, ուստի այդ ասպեկտները կարևորելը կարող է օգնել ձեզ ավելի շատ լսարան ներգրավել:
   • Առևտրային շենքերը ներառում են մանրածախ և գրասենյակային տարածքներ: Քանի որ դա կլինի ինչ-որ մեկի բիզնեսի և բիզնեսի տեղը, «զբաղված», «հարմարավետ փոխադրում» և «չմարված» բառեր կարող են օգնել ձեր անշարժ գույքն ավելի գրավիչ դառնալ նրանց համար: ,
   • Արդյունաբերական անշարժ գույքը կարող է ավելի գրավիչ դառնալ, երբ ընդգծվում է փոխադրման հարմարավետությունը ՝ գործարանների և պահեստների համար տարածք:

3. 

   
   
   Համեմատեք բնակելի և առևտրային անշարժ գույքը: Առևտրային անշարժ գույքի միակ հիմնական խնդիրը շահութաբերությունն է: Այն ենթադրում է անշարժ գույքի վաճառք, վարձակալություն և օգտագործում `ներդրման առավելագույն վերադարձի համար: Ավելի հավանական է, որ դա ամբողջ խորհրդի կամ տնօրենների խորհրդի որոշումն է, այլ ոչ թե մեկ անհատի:
   • Ընդհակառակը, բնակելի անշարժ գույքը հաճախ գնման անձնական և հուզական որոշում է: Բնակելի անշարժ գույքի որոշ ներդրողներ կարող են գնել «հետ վաճառելու» կամ հարստանալու համար ՝ վարձակալության տալով տուն կամ երկտեղանոց բնակարան (երկու տնային տնտեսությունների համար): Սակայն այս հատվածում գնորդների մեծ մասը անհատներ կամ ընտանիքներ են, ովքեր փնտրում են իրենց սեփական տեղը:
   • Եթե ​​ցանկանում եք առևտրային անշարժ գույք որպես գործակալ գնել, վաճառել կամ վարձակալել, դուք պետք է կարողանաք գտնել վարձակալության կարիք ունեցող որեւէ մեկի համար և շահույթ ստանալ սեփականատիրոջ կամ վարձատուի և ներդրողի համար:

4. 

   
   
   Անցկացրեք SWOT վերլուծություն: SWOT նշանակում է Ուժեր - ուժեղ կողմեր, թույլ կողմեր ​​- թույլ կողմեր, հնարավորություններ - հնարավորություններ և սպառնալիքներ - սպառնալիքներ: Չնայած SWOT վերլուծությունն ի սկզբանե նախատեսված էր օգնելու մրցակցային ռազմավարության պլանավորմանը, այն կարող է օգտագործվել նաև շուկայավարման համար: SWOT վերլուծությունը պետք է լինի ձեր շուկայավարման ծրագրի առաջին քայլը: Դա կարող է օգնել ձեզ ավելի լավ հասկանալ ձեր սեփական բիզնեսը ՝ իդեալական հաճախորդին նույնականացնելու ձեր կարողությունը բարելավելու համար: Այստեղ նպատակն է թուլությունը վերածել առավելության և ռիսկը վերածել հնարավորության:
   • Ուժեղ կողմերն ու թույլ կողմերը ընկերության ներքին գործոնն են: Օրինակ ՝ հիանալի ռազմավարական դիրքը ուժեղ կողմ է, և թուլությունը կարող է լինել կապիտալ ներդրումների բացակայությունը:
   • Հնարավորություններն ու սպառնալիքները արտաքին գործոններ են, որոնք ազդում են ձեր ընկերության վրա: Օրինակ ՝ ձեր տարածքում անխնա տեղափոխվելը հնարավորություն է, իսկ նոր մրցակիցների ի հայտ գալը ռիսկ է:
   • Երբ իմանաք ձեր ուժեղ, թույլ կողմերը, հնարավորությունները և սպառնալիքները, կարող եք ստեղծել մատրիցա, որը կօգնի բազում գործոնների փոխհարաբերության վրա հիմնված ռազմավարություն հաստատելուն: Օրինակ, դուք կարող եք կառուցել ռազմավարություն, որը հիմնված է առկա ուժեղ և հնարավորությունների հավասարակշռման վրա:

5. 

   Նպատակ դնել և առաքելության պլանավորում: Ամենայն հավանականությամբ, ձեր նպատակը կապված կլինի եկամտի հետ, որտեղ ընդհանուր ռազմավարությունն է `անշարժ գույքի մեծ քանակի վաճառք / վարձակալություն և / կամ շատ հանձնաժողովներ վաստակել: Այս նպատակներին հասնելու համար հարկավոր է ունենալ ծրագիր այն մասին, թե ինչ եք ուզում անել և որքան ժամանակ եք ցանկանում կատարել: Նախ, կազմեք առաջադրանքների ցուցակ, որոնք պետք է կատարվեն, որպեսզի հաջող մարկետինգային արշավ սկսվի և կանխատեսվի ավարտման ողջամիտ ժամանակը: Հաջորդը, դրանք դրեք ժամանակացույցի վրա: Պատասխանատվություն ստանձնեք այդ հանգրվանների համար:
   • Ինչպես կարճ, այնպես էլ երկարաժամկետ առաքելությունների համար: Այսինքն ՝ գուցե ցանկանաք կապ հաստատել, հանգստյան օրերին տարբեր թերթերի գովազդի գներ խնդրել, լրացնել գովազդները, երկու ամսվա ընթացքում թերթեր հրատարակել և պատրաստել նոր արձակուրդային գովազդներ, որոնք ամեն ամիս կթողարկվեն: հաջորդ չորս ամիսներին:
   • Շատ ժամանակ անցկացրեք զարգանալու համար:

6. 

   Եղեք կոկիկ ու կանոնավոր: Ամեն ինչ պահեք ամրակապի մեջ: Կամ, եթե սովոր եք էլեկտրոնային տվյալների, համոզվեք, որ ձեր բոլոր ֆայլերն ու պանակները հատուկ են ամսաթվին և հստակ անվանված են: Մի թողեք պարզապես խառնաշփոթ, անանուն փաստաթղթերի փունջ `ցրված ձեր համակարգչով մեկ:
   • Գրանցեք ամեն ինչ: Նույնիսկ եթե կան անհամար գաղափարներ, դրանք շատ օգտակար չեն լինի, եթե դրանք երբեք չհեռանան ձեր գլխից: Գրելը լավ սկիզբ է ռազմավարության ավարտի համար:
   • Գրենական պիտույքների խանութից ձեռք բերեք տետր կամ տետր, գրատախտակ կամ նույնիսկ գրառումներ կատարեք ձեր հեռախոսի վրա:
   գովազդ

4-ի մեթոդ 2. Օգտագործեք շուկայավարման ավանդական տեխնիկան

1. 

   Օգտագործելով MLS - անշարժ գույքի ցուցակման ծառայություն: «MLS» - ը բրոքերային տերմին է, որն օգտագործվում է գույքի ցուցակման բազմաբնույթ ծառայության համար: Սա ծառայություն է, որն ապահովում է հսկայական քանակությամբ տեղեկատվություն և մասնագիտական ​​կապեր, որոնք կարող են հսկայական արժեք բերել ձեր շուկայավարմանը: Յուրաքանչյուր MLS տեղական կազմակերպություն է, որը ղեկավարվում է այնտեղ գործող բրոքերների հավաքածուի կողմից: Ձեր թիրախային տարածքում MLS- ը պարզելու համար հարկավոր է որոշ որոնումներ կատարել:
   • Շատ առցանց կայքեր առաջարկում են անշարժ գույքի ցուցակման տեղական ծառայություններ, բայց դրանք հաճախ թերի են: Փորձեք մեկից ավելի կայք `լավագույն MLS- ը գտնելու համար:
   • Այս ծառայությունները սովորաբար նախատեսված չեն ոչ գործակալ գործակալների համար, ինչպես, օրինակ, FSBO- ի անշարժ գույքի գործարքում (ինքնացուցակագրում):
   • Սովորաբար յուրաքանչյուր MLS- ն ունի ցուցակման առանձին վճար:

2. 

   Ուղարկել նամակ անմիջապես պոտենցիալ հաճախորդներին: Ուղղակի փոստի օգտագործումը մեծ թվով հավանական հաճախորդներին հաղորդագրություն ուղարկելու եղանակ է: Երբ փոստային նամակները դառնում են ավելի քիչ տարածված, յուրաքանչյուր նամակ մի փոքր ավելի է առանձնանալու: Այն նաև օգնում է հաղորդագրությունը ճիշտ հասցնել ձեր նպատակային լսարանին:
   • Օգտագործեք փայլուն թուղթ:
   • Որոշ ժամանակ անցկացրեք ձեր փաթեթը նախագծելիս: Օգտագործեք գունագեղ պատկերներ և ներառեք այն վայրերի լուսանկարները, որոնք ցանկանում եք հետաքրքրություն առաջացնել ձեր հաճախորդների շրջանում:
   • Փորձեք տրամադրել օգտակար իրեր, ինչպիսիք են տան տեղեկատվության մոդելավորումը կամ տարվա լավագույն ժամանակը տեղափոխվելու / աշխատելու համար. Մի կենտրոնացեք միայն ինքնագովազդի վրա:
   • Եթե ​​այն հասցեագրված է շատ մարդկանց, մտածեք գնել փոստային բաժանմունքից զանգվածային փոստով լիցենզիա ձեռք բերելու համար: Այս կերպ, յուրաքանչյուր ծանրոցը դրոշմելու փոխարեն, կարող եք միանգամից մեծ գումար ուղարկել `այն անհատապես ուղարկելու ծախսերից ցածր: Ընդհանուր առմամբ, մեծաքանակ փոստով զեղչի նվազագույնը 300-ից 500 ծանրոց է:

3. 

   Հեռախոսային մարքեթինգ: Սա դարձել է և դառնում է ընկերություններին հաջողված հաղորդագրություններ փոխանցելու միջոց: Դա կարող է լինել նույնքան պարզ, որքան հին հաճախորդներին զանգահարելը կամ զանգի կենտրոնի միջոցով զանգվածաբար զանգեր կատարել հավանական հաճախորդներին: Potentialգուշացեք պոտենցիալ հաճախորդներին զանգահարելուց, քանի որ սա կարող է դիտվել որպես շատ հզոր շուկայավարման մեթոդ:
   • Պարզեք, թե որքանով են գոհ ձեր հին հաճախորդները նոր տեղ տեղափոխվելուց հետո:
   • Existingանգահարելով գործող հաճախորդներին, տեղեկություններ անշարժ գույքի նոր ցուցակների մասին:
   • Դիմեք սեփականատիրոջ կողմից վաճառվող ցուցակված հատկություններին:
   • ԱՄՆ – ում Առևտրի դաշնային հանձնաժողովի կողմից շատ դեպքերում արգելվում է ավտոմատ կամ նախապես ձայնագրված զանգերը: Եթե ​​դուք ստանում եք ձեր հաճախորդի նախնական համաձայնությունը, ձեզ կարող է թույլատրվել դա անել:Այնուամենայնիվ, ընդհանուր առմամբ, դուք դեռ պետք է խուսափեք այս մեթոդի օգտագործումից և փոխարենը «ուղղակիորեն» զանգեր կատարեք ՝ նրանց մասին հոգ տանելու համար:

4. 

   Օգտագործեք թերթեր և ամսագրեր: Անշարժ գույքի շատ գործակալների համար թերթերում կամ ամսագրերում գովազդը կարող է լինել շուկայավարման ծառայությունների արդյունավետ միջոց: Շատ միավորներ հողերի կառավարիչների համար առաջարկում են գունավոր գովազդներ սևի և սպիտակի կողքին `տարբեր գներով:
   • Գովազդ թերթերում կամ ամսագրերում: Թիրախային շուկայի կողմից հաճախ ընթերցվող թերթում կամ ամսագրում գովազդը կարող է լինել արդյունավետ շուկայավարման ռազմավարություն:
   • Ազգային մակարդակում թերթի, ինչպիսին է Նգուոի Լաո Դոնգը, առավելությունը նրա մեծ ընթերցողն է: Այնուամենայնիվ, դա շատ բաշխված մոտեցում է: Ձեր տարածքում այնտեղ հնարավոր է, որ շատ հաճախորդներ չլինեն:
   • Փորձեք գովազդել տեղական կամ տարածաշրջանային թերթերում և ամսագրերում: Դրանք ուղղված են որոշակի տարածքի և, ամենայն հավանականությամբ, ավելի շատ հաճախորդներ կբերեն տարածաշրջանում:
   • Գրեք ձեր տարածքում գտնվող բնակարանների և անշարժ գույքի մասին սյունակ ձեր տեղական թերթի կամ ամսագրի համար `ձեր համայնքում իրազեկություն ստեղծելու համար:
   • Գրեք մամուլի հաղորդագրություններ ՝ կապված ձեր պրեմիում հատկությունների կամ տարբերակված շուկայավարման արշավների հետ:

5. 

   Ստեղծեք լրատու: Դուք կարող եք խթանել ձեր բիզնեսը փոստով, էլ. Փոստով կամ ձեր կայքում փոստով հաճախորդներին ուղարկվող լրատուների միջոցով:
   • Մոտ ապագայում առեւտուր կատարող տնատերերի կամ հաճախորդների համար հատուկ տեղեկատվություն պարունակող տեղեկագրերը կօգնեն ձեզ մնալ կապի մեջ և ուղղվել ճիշտ լսարանին:
   • Անպայման ներառեք անշարժ գույքի հետաքրքիր բովանդակություն և խորհուրդներ, որոնք կխրախուսեն հաճախորդներին գործարքի ավարտից երկար ժամանակ շարունակ շարունակել կարդալ նորությունները:

6. 

   Գովազդ տեղադրել հեռախոսագրքում: Թիրախային տարածքում հեռախոսային գրացուցակների առևտրային բաժնում ցուցակագրումը և գովազդը որոշ արդյունաբերությունների համար շարունակում է մնալ արժեքավոր շուկայավարում: Այնուամենայնիվ, հեռախոսային գրացուցակները դառնում են ավելի քիչ տարածված, քանի որ որոշ վայրեր այլևս հեռախոսային ընկերությունների հրահանգների կարիք չունեն:

7. 

   Գովազդ տախտակի վրա, ծով: Գովազդային վահանակների և ցուցանակների գովազդային տարածքը կարող է շատ ծախսարդյունավետ լինել, եթե պատշաճ կերպով նախագծվի և ներկայացվի: Այստեղ վերջնական գովազդը գովազդը տեղադրելն է բարձր երթևեկության շրջանում, որտեղ ավելի շատ մարդ կտեսնի դրանք և պարբերաբար պտտեցնի գովազդը ՝ հաճախորդների հետաքրքրությունը պահպանելու համար:
   • Որոշ բարձր տեխնոլոգիական գովազդային վահանակներ նույնիսկ թույլ են տալիս վիդեո գովազդներ իրականացնել մեծ տախտակների վրա ՝ ավելի թանկ գնային կետով:
   • Եթե ​​գովազդում տեղադրեք ձեր նկարները, օգտագործեք պրոֆեսիոնալ դիմանկարային նկար:
   • Վարձիր արհեստավարժ լուսանկարչի ՝ ձեր անշարժ գույքը նկարելու համար:
   • Ներդրումներ կատարեք գրաֆիկական դիզայն վարձելու մեջ `գովազդի որակը բարելավելու համար:

8. 

   Գովազդել ռադիոյով կամ հեռուստատեսությամբ: Ռադիոյով կամ հեռուստատեսությամբ գովազդը կօգնի ձեզ հասնել մեծ լսարան / հանդիսատես: Եթե ​​խնդիրը կապիտալն է, հանրային ռադիոյով կամ հեռուստակայաններով շուկայավարման ուղիներ գտեք:
   • Հավաքեք հաճախորդների կարծիքը ձեր գործակալության ծառայություններից օգտվելու ձեր փորձի մասին:
   • Հաճախորդներին տարեք իրենց նոր սեփականություն:
   • Կառուցեք լավ ներածություն: Դրանք կարճ գովազդներ են կամ ծանոթություններ, որոնք կատարյալ են ռադիոյի կամ հեռուստատեսության համար: Այստեղ գաղափարը կայանում է նրանում, որ հնարավոր լինի շատ կարճ ժամանակահատվածում ներկայացնել այն ամենը, ինչ պետք է ասել, պարզապես բավականաչափ կամ քիչ ժամանակ, երբ վերելակը բարձրանում է: Կենտրոնացեք և փորձեք լավ գովազդ ներկայացնել: Դա օգտակար կլինի նաև առերես զրույցներում:

9. 

   Խնդրում ենք ներկայացնել հաճախորդներից մատչելի: Եթե ​​ունեք հաճախորդներ, ովքեր գոհ են ձեր ծառայությունից, խնդրեք նրանց օգնել ձեզ ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերել: Սա կոչվում է հաղթող ուղղորդում: Customersառայությունից գոհ հաճախորդներից շատերը ուրախ կլինեն մարդկանց պատմել ձեր մասին, բայց սովորաբար նրանք չեն մտածում այդ մասին, քանի դեռ նրանց որոշակի պատճառ կամ խրախուսանք չեք տվել:
   • Անշարժ գույքի գործարքների մեծ մասն իրականացվում է ուղեգրերի և բերանի միջոցով:
   • Եթե ​​նրանք ձգտում են պարգևատրել կամ վարկավորել այն հաճախորդներին, ովքեր ձեզ նոր հաճախորդներ են բերում, նրանք դա կանեն ավելի հաճախ և խանդավառ: Դա կարող է լինել կանխիկ բոնուս, նվեր քարտ կամ նվեր զամբյուղ:
   • Մի մոռացեք շուկայավարել այս ուղղորդման ծրագիրը: Որպեսզի այս տեսակի շուկայավարումը հաջող լինի, գոյություն ունեցող հաճախորդները պետք է տեղեկացվեն դրա մասին: Դա կարելի է անել ուղղակի փոխանակման, համաձայնագիր կնքելու կամ ցանցի միջոցով:

10. 

    Նվերներ ուղարկեք կարեւոր հաճախորդներին: Cardsիշտ պահերին քարտեր կամ փոքր նվերներ ուղարկեք կարևոր հաճախորդներին: Կարող եք նաև օգտագործել այս առիթը `նրանց հիշեցնելու ուղղորդման ծրագիրը:
    • Birthdayննդյան տոները և տոները հիանալի ժամանակներ են հին և ներկա հաճախորդների հետ կապ հաստատելու համար:
    • Նվեր քարտերը, նույնիսկ եթե դա պարզապես սուրճ է կամ այլ փոքրիկ նվերներ, կարող են շատ բան անել հարաբերությունների կառուցման գործում:
    • Բնակարանային նվերները տնային գործարքները կատարելու հիանալի միջոց են:

11. 

    Buildանց կառուցեք: Առևտրի պալատը, սպասարկման կազմակերպությունները և այլ խմբեր և կազմակերպություններ հիանալի միջոց են հնարավոր հաճախորդների և այլ բիզնեսի սեփականատերերի հետ կապ հաստատելու համար: Միացեք հնարավորինս շատ խմբերի, որոնք համապատասխանում են ձեր նպատակներին:
    • Այստեղ բանալին ակտիվ լինելն է այն կազմակերպություններում, որոնց անդամակցում եք: Գոյություն ունի միայն որպես անարդյունավետ անդամ, ինչպիսին է ակտիվորեն մասնակցությունը կազմակերպության գործունեությանը: Մասնակցեք հանդիպումներին և միջոցառումներին և հնարավորինս շփվեք մարդկանց հետ:
    • Մի մոռացեք որոնել փոխշահավետ հարաբերություններ: Մարդիկ ավելի շատ հաճախորդներ կուղարկեն, երբ վերադարձնեք ձեր լավությունը:
    • Համոզվեք, որ բացարձակապես չեք խթանում ձեր անշարժ գույքի բիզնեսը: Դուք պետք է որոշակի արժեք ներդնեք այս կազմակերպություններին, միևնույն ժամանակ, անհրաժեշտության դեպքում, կիսելով գործարար տեղեկատվություն և փորձաքննություն:
    • Հովանավորիր միջոցառումը: Նման կազմակերպությունում հիմք ձեռք բերելու լավ միջոց է `ինչ-որ կերպ հովանավորելը: Միջոցառումները, ինչպիսիք են փառատոները, ընթրիքները, մրցույթները կամ աճուրդները, հնարավորություն են տալիս ամուր կապեր հաստատել կազմակերպության հետ:

12. 

    Մասնակցեք բրոքերի հանդիպմանը: Եթե ​​դուք զբաղվում եք կոմերցիոն անշարժ գույքով, բրոքերների հավաքույթներին մասնակցելը հիանալի միջոց է վաճառքի կամ վարձակալության տակ գտնվող ապրանքների վաճառքի համար: Այս հանդիպումները սովորաբար հովանավորվում են տեղական բիզնեսի կամ կազմակերպության կողմից: Նրանք նաև հիանալի վայր են ձեր ցանցը կառուցելու համար: գովազդ

4-ի մեթոդը 3. Կիրառել էլեկտրոնային շուկայավարման տեխնիկա

1. 

   Ստեղծեք կայք: Կայքը բոլոր հնարավոր հաճախորդների հետ անշարժ գույքի ցուցակների ցուցակման կատարյալ միջոց է: Երբեմն ձեր կողմից հայտնաբերված հաճախորդները տեղական չեն, և նրանց ավանդաբար շուկայահանումը կարող է դժվար լինել: Այսօր անշարժ գույքի համարյա յուրաքանչյուր բիզնես իր շուկայավարման գործընթացում կայքի կարիք ունի: Որոշ հաճախորդներ նույնիսկ ակնկալում են, որ յուրաքանչյուր օրինական բիզնես առցանց է:
   • Համոզվեք, որ օպտիմալացնում եք ձեր կայքը առցանց որոնման մեջ: SEO ռազմավարության կատարելագործումը կարող է մեծացնել ձեր բիզնեսի ուշադրությունը: Takeամանակ հատկացրեք ճշգրտումներ կատարելու համար, որպեսզի համոզվեք, որ կայքում օգտագործվող լեզուն համապատասխանում է այն օգտվողներին, որոնք օգտագործում են ինտերնետում որոնելու համար:
   • Հաշվի առեք մեկ կտտոցով վճարման գովազդային արշավը: Եթե ​​ձեր բիզնեսն իրականացվում է կայքում կամ գոնե, կայքը սերտորեն կապված է ձեր բիզնեսի ձևավորման հետ, հաշվի առեք, որ օգտագործեք վճարում եք մեկ կտտոցի դիմաց գովազդային արշավ ձեր բիզնեսը վարելու համար: շատ թիրախային հաճախորդներ:
   • Մշակեք նպատակներ ինչպես այն հիմնաբառերի համար, որոնք ցանկանում եք օգտագործել, այնպես էլ հաճախորդների այն տեսակների համար, որոնք լավագույն արդյունք կտան: Այս տեղեկատվությունը դուք կօգտագործեք ավելի ուշ ՝ ձեր շուկայավարման արշավը հիմնելիս:
   • Ձեր կայքում ներառեք սոցիալական հետևելու կոճակ: Այս կերպ մարդիկ կարող են հեշտությամբ խթանել ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների ներկայությունը: Համոզվեք, որ այս կոճակները հայտնի են բոլոր էջերում:
   • Կայքում տրամադրեք անվճար գործիքներ կամ ծառայություններ: Ձեր հաճախորդներին օգտակար ռեսուրսներ տրամադրելով ՝ դուք վստահություն եք առաջացնում նրանց նկատմամբ:Կարող եք չափանիշների հիման վրա գույքի որոնման համակարգ ավելացնել, հաշվարկել EMI (հիփոթեքի ամսական վճարներ), գնահատել տան արժեքը և ընտրել համապատասխան տարածք էջում: Կարող եք նաև տրամադրել անվճար «չաթ» խորհրդատվական ծառայություն ՝ պոտենցիալ հաճախորդների անշարժ գույքի բոլոր հարցերին պատասխանելու համար:

2. 

   Օգտվեք ցանցից / սոցիալական լրատվամիջոցներից: Այս օրերին սոցիալական մեդիայի ցանցերի ժողովրդականության շնորհիվ նրանք կարող են չափազանց կարևոր դեր ունենալ ձեր բիզնեսի շուկայավարման գործում: Սոցիալական մեդիայի միջոցով փոքր բիզնեսի շուկայահանման համար օգտագործվում են մի քանի եղանակներ:
   • Սոցիալական ցանցերում անշարժ գույքի հատկությունների փոխարեն կենտրոնացեք հաճախորդների առավելությունների վրա: Այլ կերպ ասած, մի կենտրոնացեք անշարժ գույքի վրա, որոնք ունեն որոշակի հարմարություններ: Փոխարենը, ձեր ուշադրությունը կենտրոնացած է գնորդների, վաճառողների կամ վարձակալողների կարիքների բավարարման վրա:
   • Օգտագործեք ձեր հաճախորդները սոցիալական մեդիայի գործիքները: Սա կարող է ներառել սոցիալական ցանց, բլոգ կամ միկրոբլոգի կայք, ինչպիսիք են.
     • Ֆեյսբուք
     • Twitter- ը
     • Ինստագրամ
     • Pinterest
   • Օգտվեք տարբեր տեսակի բովանդակությունից ՝ տեքստերից և նկարներից, վերջացրած ձայնագրություններով և տեսանյութերով: Ձեր հաճախորդները հաճախ ավելի շատ ուշադրություն կդարձնեն ձեր առցանց ներկայությանը, եթե անհամար եղանակներ լինեն, որոնք կարող են փոխազդել: Դուք նույնիսկ կարող եք տեղադրել ձեր գույքի ուղևորության տեսանյութ:
   • Ակտիվ մնացեք սոցիալական ցանցերում: Հաշիվ ունենալը բավարար չէ: Դուք պետք է առցանց լինեք ՝ ձեր հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար: Պարբերաբար պլանավորեք նոր բովանդակություն, առնվազն շաբաթը մեկ անգամ:
   • Հրավիրեք ընկերներին, ընտանիքին, աշխատակիցներին և նախկին հաճախորդներին հավանել կամ հետևել ձեր սոցիալական մեդիայի էջին, որպեսզի նրանք կարողանան կարդալ և կիսվել ձեր տեղադրած հաղորդագրություններով: Բովանդակություն նախագծելիս համոզվեք, որ մարդիկ ցանկանում են կիսվել և «հավանել» նրանց:

3. 

   Սկսեք էլփոստով արշավ: «Էլ.փոստի պայթյունը» ՝ տեխնիկան, որով հաղորդագրություն միաժամանակ ուղարկվում է մեծ թվով բաժանորդների, շատ սիրված տեխնիկա է: Մի մոռացեք հավաքել ձեր հաճախորդների և հավանական հաճախորդների էլ. Փոստի հասցեները: Ուշադիր եղեք, որ շատ բան չուղարկեք, հակառակ դեպքում ձեր էլ. Փոստը կարող է նշվել որպես սպամ:
   • Չնայած պարզվում է, որ այս եղանակով էլեկտրոնային շուկայավարումը փոքր ազդեցություն ունի, հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ այն իրականում աշխատում է անշարժ գույքում:
   • Խրախուսեք հաճախորդներին կիսել ձեր բովանդակությունը `էլ-նամակում ավելացնելով կիսվելու կոճակ:
   • Կայքում տեղադրեք էլփոստի բաժանորդագրության ձև:
   • Օգտագործեք բաժանորդի անունը և ձեր փոխազդեցությունների այլ տեղեկություններ ՝ էլ.փոստը մտերմիկ զգալու համար: Դա ավելի դժվար է միանգամից մեծ քանակությամբ էլ-նամակներ ուղարկելիս:

4. 

   Տվյալների ընդհանուր կառավարում: Տվյալների կառավարման ընդհանուր ծրագիր, որը թույլ է տալիս կայքերը և առցանց հաշիվները միացնել իրար, ապա միևնույն ժամանակ կամ նույն ժամանակացույցով ՝ բովանդակություն տեղադրելով բազմաթիվ առցանց հարթակներում: Այն կարող է առանցքային դեր ունենալ ձեր առցանց նյութի անվերահսկելի ծավալը կառավարելու գործում:
   • Կիսվեք ուրիշների անշարժ գույքի բովանդակությամբ: Դրան շնորհիվ դուք կարող եք արագ կառուցել մասնագիտական ​​հղումներ: Ամենայն հավանականությամբ, ինչ-որ մեկը կաջակցի ձեր սոցիալական մեդիայի չափանիշներին, երբ ինքներդ նույնն եք անում նրանց հետ:
   • Տեղադրեք բովանդակություն հնարավորինս շատ վայրերում: Արդյունքում ՝ հնարավոր հաճախորդների համար ձեզ հասնելու անհամար եղանակների բացահայտումը: Ձեր բլոգի այցելուները կարող են չկարողանալ այցելել ձեր ֆեյսբուքյան էջ, և արդյունքում տվյալների ընդհանուր կառավարումը կարող է մեծացնել ձեր հաճախորդների ՝ ձեր բովանդակությունը տեսնելու հնարավորությունները:
   գովազդ

4-ի մեթոդ 4. Օգտագործեք ոչ ավանդական մոտեցում

1. 

   Գովազդ տարօրինակ տեղերում: Ձեր ապրանքանիշը անսպասելի տեղում դնելը ինքներդ ձեզ առանձնացնելու արագ միջոց է: Դրա շնորհիվ մարդիկ ավելին են հիշում ձեր ընկերության մասին: Անսովոր վայրերը կարող են օգնել ձեր ապրանքանիշին առանձնանալ ձեր տարածաշրջանային մրցակիցներից:
   • Տրանսպորտային շուկայավարում: Գոյություն ունեն մեքենայում գովազդելու բազմաթիվ եղանակներ, ներառյալ գովազդային պիտակները, դեկալները, մեքենայի ծածկոցները և այլն:
   • Գովազդ տեղադրել կինոթատրոնում: Թատրոնները հաճախ գովազդներ են ցուցադրում նախքան կինոնկարներ սկսելը Խոշոր էկրանները հիանալի միջոց են ձեր անշարժ գույքի գեղեցկությունը ցուցադրելու համար:
   • Գրեք երկնային հաղորդագրություններ: Շատ վայրերում կան ընկերություններ, որոնք ապահովում են երկնքի գրման ծառայություններ: Հայացք գցեք ձեր տարածքում գտնվող երկնքին: Համոզվեք, որ պլանավորեք ստանդարտ ժամանակ և գրեք ձեր հաղորդագրությունը այնտեղ, որտեղ շատ մարդիկ կտեսնեն այն:
   • Կպչուն պիտակների անվճար տարածում: Գաղափարն այն է, որ որոշ մարդիկ դրանք փակցնեն պատահական վայրերում ՝ սփռելով լոգոներ և ընկերությունների անուններ ձեզ համար:

2. 

   Իմացեք այն ընկերություններին, որոնք առաջնագծում են: Նայեք, թե ինչ են անում մրցակիցներն ու արդյունաբերության ոլորտի ներկայացուցիչները իրենց բիզնեսը շուկայահանելու համար: Դրանք կարող են աշխատել նաև ձեզ համար:
   • Կառուցեք ուժեղ ապրանքանիշ: Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ մարդիկ հակված են անշարժ գույքի ընկերություններին հիշել գրավիչ լոգոտիպով ներկայացված ապրանքանիշով:
   • Մշակեք ձեր հաղորդագրությունը: Մեծ ընկերությունը շտկում է իր շուկայավարման ռազմավարությունը ՝ իր առավելությունը պահպանելու համար: Սա կարող է նաև օգտակար լինել ձեզ համար: Ուժեղ ապրանքանիշի հետ կապված «ժողովրդական ասացվածք» կառուցելը, ասելով, որ կորպորատիվ արժեք է պարունակում, կարող է օգնել ձեզ: Ո՞վ երբեք չլսեց «Եթե սիրում ես, տեղափոխիր» ասացվածքը ճիշտ:
   • Սահմանեք ինքներդ ձեզ լավ շուկայավարման բյուջե: Ոչինչ չի կարող փչացնել ձեր շուկայավարման ջանքերը, ինչպես կապիտալի բացակայությունը: Մարկետինգը խոշոր բիզնեսի բյուջեի զգալի մասն է:
   • Նայեք ձեր մրցակիցների առցանց ներկայությանը ձեր տարածաշրջանում և իմացեք նրանց հաջողության ռազմավարությունը:

3. 

   Պարտիզանական շուկայավարում: Սա շուկայավարման մեթոդ է, որը վերջերս տարածված է ՝ օգտագործելով անակնկալ և (կամ) անկանոն փոխազդեցություններ ՝ ապրանքները խթանելու համար: Վիրուսային և բանավոր բերանի շուկայավարման հիման վրա այն օգտակար է սահմանափակ բյուջե ունեցող փոքր բիզնեսի համար, երբ այն էապես տարածում է իրենց արտադրանքի հաղորդագրությունը անվճար: Շուկայավարման այս տեսակը կարելի է դիտարկել որպես «սուր» կամ «ուշադրություն փնտրող» շուկայավարում, որը հաճախ ավելի գրավիչ է երիտասարդների համար: Պարտիզանական շուկայավարումը բավականին բազմազան է:
   • Վիրուսային շուկայավարումը հիմնված է այն ընկալման վրա, որ օգտվողները սիրում են կիսվել հետաքրքիր բովանդակությամբ: Կայքի զարմանալի կամ զարմանալի բովանդակություն կառուցելով և տարբեր կայքերում օգտվողներ ունենալով դրանց փոխանակում, գաղափարն այն է, որ վեբ-տրաֆիկը կարող է հասնել սահմանին ՝ պայթյունի պատճառ դառնալով: հիանալի շուկայավարման ոլորտում:
   • Խելացի շուկայավարումը ռազմավարություն է, որտեղ դուք հարվածում եք մրցակիցների կողմից հովանավորվող իրադարձությանը, ինչպիսին է, օրինակ, մեկ այլ գործակալության մոդելային տանը `իրենց հաճախորդներին ընտրելու համար: Սա կարող է դիտվել որպես շատ վիրավորական միջոց:
   • Փաթեթավորման հյուսվածքը պարտիզանական շուկայավարման մի ձև է, որի ընթացքում թղթե սրբիչները կամ այլ հարմարավետ ապրանքները պիտակավորված են ընկերության գովազդային հաղորդագրությամբ: Այս պահին շուկայավարումը դիտվում է որպես երկարաժամկետ, քանի որ այն կշարունակի հաղորդել հաղորդագրությունը, երբ ապրանքը ամբողջությամբ օգտագործվի: Ձեր լոգոտիպով պիտակավորված ապրանքները, ինչպիսիք են մոմերը, անձեռոցիկների տուփերը կամ շրթներկը, կարող են իրականացնել այս նպատակը:
   գովազդ

Խորհուրդներ

• Հաշվի առեք հեղինակավոր կազմակերպություններից ձեռնարկատիրության, բիզնեսի, անշարժ գույքի և շուկայավարման որոշ դասընթացներ անցնելը: Դրանք ներդրման արժեք ունեն:
• Ձեր տեղական գրադարանը արժեքավոր ռեսուրս է գրքերի և պարբերականների համար, որոնք կարող են օգնել ձեզ վաճառել ձեր անշարժ գույքի բիզնեսը:

Arnգուշացում

• Չնայած անշարժ գույքի վաճառքի գովազդի մեծ թվին, ընտրովի եղեք: Իմացեք ցանկացած բանի տիրոջ մասին, նախքան այն գնելը: Անթիվ մարդիկ հարստություն են խոստանում, բայց միայն քչերն են, որ կարող են իսկապես օգտակար տեղեկություններ տրամադրել:
• Որոշ շուկայավարման ներդրումներ չեն տա: Երբեմն նրանք նույնիսկ փող են կորցնում: Ակնկալեք դա, բայց շատ մի անհանգստացեք: Դուք դասեր կքաղեք ձախողումից և կբարելավեք ձեր շուկայավարման ռազմավարությունը `շարունակ զարգանալու համար: