Բովանդակություն

• Քայլեր
• Խորհուրդներ
• Arnգուշացում

Համոզման բարձր աստիճան ունենալը ձեզ առավելություն կտա բիզնեսում և անձնական հարաբերություններում: Անկախ նրանից ՝ դուք ցանկանում եք համոզել հաճախորդին գնել մեծ արժեք ունեցող իր, թե՞ խնդրեք ձեր ծնողներին թույլ տալ ձեզ դուրս գալ հանգստյան օրերին ՝ սովորելով, թե ինչպես կարելի է հիմնավոր փաստարկներ ստեղծել, ներկայացնել հիմնավորումներ և հասկանալ նպատակային լսարանը: համոզելը կօգնի ձեզ հաջողության հասնել: Լրացուցիչ տեղեկությունների համար տե՛ս ստորև նշված քայլը 1:

Քայլեր

3-րդ մաս 1-ին. Փաստարկներ կառուցելը

1. 

   Պրակտիկա: Դուք պետք է հասկանաք ձեր տեսակետը ՝ անկախ նրանից ՝ վիճում եք սուբյեկտիվ հարցերի շուրջ, ինչպիսիք են «Բարեկամը» ավելի լավ ֆիլմը կամ «Կնքահայրը» կինոնկարը, համոզելով ձեր ծնողներին ՝ ձեր ծնողներին ուշ դուրս թողնել, թե սեղանը: մարդասիրական հարցերին վերաբերվել մահապատժի պես: Նախ տեղեկություն գտեք և ենթադրություններ մի արեք դիմացինի տեսակետի վերաբերյալ:
   • Եթե ​​մեքենայի նման մի բան եք վաճառում, ապա պետք է իմանաք այդ մեքենայի վերաբերյալ ամբողջ տեղեկատվությունը: Նմանապես, դուք պետք է հնարավորինս շատ բան իմանաք ձեր մեքենայի հետ մրցակցող այլ մեքենաների մասին:

2. 

   
   
   Բացահայտեք քննարկման ոլորտը: Որոշ բանավեճերի արդյունքում գուցե ստիպված լինեք ավելին իմանալ, քան պարզապես փաստեր: Wasteամանակ մի վատնեք վիճելու շուրջ, թե Էյֆելյան աշտարակը գեղեցիկ է, թե ոչ, եթե փորձում եք համոզել, որ այն խորհրդանշական է: Բացահայտեք քննարկման ոլորտը: Դա բարոյականության, գեղագիտության, մարդու իրավունքների կամ ազատության հարց է:
   • Օրինակ, եթե ուզում եք ինչ-որ մեկին համոզել, որ ազատության արձանը ավելի գեղեցիկ Էյֆելյան աշտարակ, ձեզ հարկավոր է բավարար տեղեկություններ իմանալ երկու շենքերի ճարտարապետության և գեղագիտության մասին, ինչպես նաև այնպիսի փաստեր, ինչպիսիք են բարձրությունը, դիզայնը և այլ չափանիշներ ՝ ձեր տեսակետը հաստատելու համար:

3. 

   
   
   Փաստարկներ կառուցեք: Փաստարկ կառուցելը նման է սեղան փակելուն. Ձեզ հարկավոր է առանցքային կետ `ձեր փաստարկը հաստատելու համար, ինչպես սեղանը չորս կողմից է: Եթե ​​ուժեղ փաստարկներ և ապացույցներ չունեք, ձեր սեղանը պարզապես փայտի բեկորներ է: Նման թեզերի, որը պահանջում է թեզի հայտարարություն, դուք ստիպված կլինեք բացահայտել և ներկայացնել ձեր հիմնական տեսակետը և հավաքել ապացույցներ ձեր տեսակետը հաստատելու համար:
   • Ենթադրենք ձեր հիմնական տեսակետը «artամանակակից արվեստը ձանձրալի է», ո՞ր փաստարկն է հիմնավորում ձեր պնդումը: Հենվո՞ւմ եք նկարիչների դրդապատճառների վրա: Հիմնվելով գեղարվեստական ​​գործերի շփոթության վրա, թե՞ այն փաստի վրա, որ աշխատանքները «նորմալ» հասարակության կողմից դուր չեն գալիս: Գտեք ճիշտ փաստարկներ, և ձեր կարծիքն ավելի համոզիչ կլինի:

4. 

   
   
   Աջակցեք ձեր փաստարկին վառ օրինակներով և ապացույցներով: Ձեր փաստարկները լուսաբանելու համար հարկավոր է օգտագործել հիշողություն և թանկարժեք մանրամասներ: Ասենք, որ ուզում եք ինչ-որ մեկին համոզել, որ The Beatles- ը բոլոր ժամանակների լավագույն խումբն է, բայց եթե չեք հիշում ձեր նախընտրած ալբոմի անունը, կամ եթե այլ երաժշտություն չեք լսում: ցուցադրելիս վիճելիս զուրկ է համոզելուց:

5. 

   Քայլ արեք երեք քայլ կատարելու համար: Ընդունելով դիմացինի մի փոքրիկ փաստարկը և ցույց տալով, որ կարող եք փոխել ձեր կարծիքը և պատրաստ եք փոխզիջման գնալ վիճելի հարցում, դուք բացում եք ձեր փաստարկների գործելու հավանականությունը: նրանք ընդունում են Դուք առավելություն կունենաք, եթե պատրաստ լինեք մի քանի միավոր զիջել եզրափակչում հաղթելու համար:
   • Վեճը հակասությունից տարբերվում է նրանով, որ հակասությունը հաճախ սրվում է բանականությունից վեր և առաջնորդվում է եսով: Նրանցից մեկը չի ցանկանում սխալ համարվել և որոշում է շարունակել հրել մյուսին, մինչև մյուս կողմը ստիպված լինի հրաժարվել:
   գովազդ

3-րդ մաս 2-րդ. Ներկայացրու փաստարկը

1. 

   Վստահ ու պնդական: Մեզ հաճախ համոզում է դեպի մեզ, և ոչինչ չի կարող ավելի համոզիչ դարձնել ձեր կարծիքը, քան ներկայացվում է ուժեղ համոզմամբ և ապացույցներով: Ինչ էլ որ փորձեք ապացուցել, այս վերաբերմունքը կամրապնդի ձեր կարծիքը:
   • Պնդողականությունը չի նշանակում լինել ագրեսիվ և անսասան: Դուք պետք է վստահ լինեք ձեր փաստարկի վերաբերյալ, բայց բաց լինեք այլ կարծիքների համար:
   • Գործեք որպես բանավեճի ոլորտում փորձագետ, օգտագործելով օրինակներ և ամուր փաստարկներ ՝ ձեր փաստարկն ավելի հավատալի դարձնելու համար: Որպեսզի ինչ-որ մեկը ճանաչի The Beatles- ի վերաբերյալ ձեր տեսակետները արժեքավոր, դուք պետք է վարվեք այնպես, կարծես շատ բան գիտեք երաժշտության մասին:

2. 

   Տեղադրեք գաղտնիությունը ձեր վեճի մեջ: Չնայած դրանք ապացուցելու համար անեկդոտներ բերելը կարող է համարվել սոփեստություն, թեմային առնչվող անձնական պատմությունների հետ կարեկցանք և կարեկցանք առաջացնելը կարող է համոզիչ լինել: Այս պատմությունները պարտադիր չէ «ապացուցել» ձեր ասածը, բայց դեռ բավական համոզիչ են:
   • Եթե ​​ցանկանում եք ինչ-որ մեկին համոզել, որ մահապատիժը «սխալ է», ապա ստիպված կլինեք սերմանել նրա բարոյականության զգացումը, ինչը հուզական փաստարկ է: Իմացեք անարդար դատապարտվածների պատմությունների մասին և խղճալիորեն պատմեք դրանք ՝ ընդգծելով տուգանային համակարգում անմարդկայնությունը:

3. 

   Պահպանեք լռություն. Բոլորովին խելագարի պես բարկանալը ուրիշներին համոզելու միջոց չէ: Վստահ վերաբերմունքը ձեր ներկայացրած փաստարկներում, ապացույցները, որոնք օգտագործում եք ձեր հայցը հաստատելու համար և ձեր տեսակետը ավելի համոզիչ կլինեն: գովազդ

3-րդ մաս 3-րդ. Հասկացեք դիմացինին

1. 

   Լուռ եղիր և լսիր: Մարդը, ով ամենաշատն է խոսում, պարտադիր չէ, որ հաղթող լինի կամ համոզի ուրիշներին, բայց քաղաքավարի լսել սովորելը հաճախ անտեսվում է: Չնայած կարծես սա համոզելու դրական միջոց չէ, բայց ժամանակ տրամադրելը ՝ հասկանալու դիմացինի փաստարկները, թույլ կտա համոզել նրանց հավատալ այլ բաների: Փորձեք տեսնել մարդու նպատակները, համոզմունքները և դրդապատճառները:

2. 

   Լինել կոռեկտ. Պահպանեք աչքի շփում, խոսեք հանգիստ ձայնով և վեճի ողջ ընթացքում մնացեք հանգիստ: Հարցեր տվեք և գործնական լսեք, մինչ դիմացինն է խոսում:Երբեք մի ընդհատիր նախադասությունը և միշտ եղիր նրբանկատ:
   • Փոխադարձ հարգանքի վերաբերմունքի կառուցումը շատ կարևոր է: Դուք երբեք չեք կարողանա ինչ-որ մեկի համոզել ինչ-որ բանում, եթե դիմացինը զգա, որ դուք չեք հարգում իրեն: Հետեւաբար, հարգանք ցուցաբերեք անձի հանդեպ և ինչպես ստիպել, որ նա հարգի ձեզ:

3. 

   Տեղեկացեք դիմացինի առարկությունների և դրդապատճառների պատճառների մասին: Եթե ​​գիտեք, թե դիմացինն ինչ է ուզում, ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի պատասխանել: Հենց որ պարզեք նրանց տեսակետի հիմքում ընկած դրդապատճառները, կատարելագործեք ձեր փաստարկը ՝ հասկանալու հավանականությունը մեծացնելու համար:
   • Gunենքի կառավարման օրենքների շուրջ բանավեճը կարող է կենտրոնանալ ազատության և անհատական ​​պատասխանատվության ավելի լայն հարցերի վրա: Դուք պետք է քննարկեք խնդիրները, այլ ոչ թե խոսեք միայն մեկ հատուկ ասպեկտի մասին: Մի քանի հարց տվեք, որպեսզի դիմացինը տեսնի ձեր մտքերի բացերը, որոնք դուք նկատում եք:

4. 

   Ստացեք դիմացինի վստահությունը: Կարեկցանքը և դիմացինի տեսակետի ըմբռնումը, անհրաժեշտության դեպքում, մի քանի միավոր են տալիս նրանց, բայց մի մոռացեք փոխել նրանց կարծիքը: Երբ վիճաբանության մեջ նրանց խորհրդավոր դիրքի մեջ եք դնում, նշանակում է ՝ համոզել եք հակառակորդին, և նրանք հիացած կլինեն, եթե քաղաքավարի պահեք: գովազդ

Խորհուրդներ

• Մի ստիպեք մարդկանց փոխել իրենց կարծիքը, բայց խոսեք տրամաբանորեն և քաղաքավարի:
• Կապվեք աչքերի հետ և տրամաբանեք:
• Միշտ ցույց տվեք մարմնի բաց լեզուն:
• Լինել կոռեկտ.
• Լավ հագնվեք: Եթե ​​հաջողակ չթվաք, դուք ոչ մի բան չեք կարողանա վաճառել:
• Միշտ ընկերական և հարգել նույնիսկ եթե մյուս կողմը չի փոխում իրենց կարծիքը:
• Վստահությունը մարելու է: Գուցե կարծում եք, որ փոխել եք ինչ-որ մեկի կարծիքը, բայց միայն մի քանի օր անց, գուցե մեկ շաբաթ, նրանք վերադառնում են իրենց նախնական մտածելակերպին:
• Ամբոխի ուշադրությունը գրավելու համար ձեր հանդիսատեսից ընտրեք մի քանի հոգու և ժամանակ առ ժամանակ ձեր ներկայացման ընթացքում կապվեք աչքերի հետ:
• Գնեք և կարդացեք մի քանի գիրք վաճառքի հմտությունների մասին:
• Հաճախորդի հետ պայմանավորվեք սրճարանի նման վայրում: Սկսեք մի քանի սոցիալական նախադասություններից, ապա սկսեք համոզել նրանց:
• Մի մոռացեք ինքնավստահ լինել: Ամենեւին համոզված չեք լինի, եթե շարունակեք «այո» ասել կամ նյարդայնանալ կամ նյարդայնանալ:
• Մարդուն ինչ-որ բանում համոզելու համար պետք է լիակատար վստահություն ունենալ ձեր նկատմամբ: Եթե ​​փորձում եք ինչ-որ մեկին համոզել հավատալ սուտին, ապա հաջողության հասնելու համար պետք է ամբողջովին խաբեք ինքներդ ձեզ: Եթե ​​հավատում եք ինքներդ ձեզ և ձեր պատմությանը, դա վստահություն կցուցադրի ձեր խոսակցությանը:

Arnգուշացում

• Եթե ​​ձեր գործընկերը կողմնակալ է, տվեք մի քանի ողջամիտ հարցեր, որոնք ստիպում են նրանց կասկածի տակ դնել իրենց համոզմունքները կամ ի վիճակի չեն պատասխանել ձեր հարցին: Ապա, տրամաբանորեն բացատրեք ձեր կարծիքը հիմնավոր փաստարկներով: Այնուամենայնիվ, հավատացեք, թե ոչ, դա դեռ կախված է դիմացինից:
• Որոշ մարդիկ երբեք չեն փոխի իրենց տեսակետները կամ համոզմունքները: Նրանք իրավունք ունեն սխալվել (կամ որոշ դեպքերում ճիշտ են):
• Եթե ​​դիմացինը համաձայն չէ ձեզ հետ, մի վիճեք: Օգտագործեք պատճառաբանություն և վառ օրինակներ ՝ բացատրելու, թե ինչու նրանք պետք է հավատան ձեր կարծիքին:
• Շնորհակալություն, որ կարող եք սխալվել: Մտածեք բաց և բացեք այն հավանականությունը, որ դիմացինը կարող է ճիշտ լինել: