Հեղինակ:
Frank Hunt
Ստեղծման Ամսաթիվը:
15 Մարտ 2021
Թարմացման Ամսաթիվը:
1 Հուլիս 2024
Բովանդակություն
Եթե ինքներդ եք վաճառում ձեր սեփական տունը, կարող եք խնայել հազարավոր եվրոներ անշարժ գույքի ծախսերում: Այս հոդվածում մենք քայլ առ քայլ բացատրում ենք, թե ինչպես դա անել:
Քայլել
Լավ մաքրեք ձեր տունը: Հենց որոշում կայացնեք վաճառել ձեր տունը, լավ գաղափար է, որ այն մանրակրկիտ մաքրեք: Մի մոռացեք մաքրել բոլոր այն վայրերը, որոնք սովորաբար միշտ բաց եք թողնում, ինչպիսիք են շերտավարագույրները, ջրատարը և պատուհանի շրջանակները: Եթե դրա համար ժամանակ չունեք, վարձեք մաքրող ընկերություն, որը դա կանի ձեզ համար: Մաքուր տունը գնահատողին ավելի լավ տպավորություն կստեղծի տան վերաբերյալ և, անշուշտ, կգրավի ավելի շատ հավանական գնորդների: - Մաքրել բոլոր ավելորդ խառնաշփոթությունները: Ձեր տունը դարձրեք ընդարձակ ու կոկիկ ՝ հեռացնելով բոլոր ավելորդ իրերը: Ձեր պահարաններն ավելի լավ տեսք կունենան, դուք սենյակ եք ստեղծում հյուրասենյակում և ստանում եք նուրբ լոգարան: Գնորդները ցանկանում են զգալ, որ բավականաչափ տարածություն ունեցող տուն են գնում, ձեր անձնական խառնաշփոթի մաքրումը կօգնի նրանց ավելի լավ պատկերացնել, թե ինչպես են այնտեղ ապրելու: Եթե ձեզ թույլ չեն տալիս դեն նետել ձեր իրերը, մտածեք վարձակալել ժամանակավոր պահեստային տարածք մինչև տեղափոխվելը:
Ձեր տունը գնահատեք: Իհարկե, դուք ցանկանում եք վաճառել ձեր տունը հնարավոր ամենաբարձր գումարով, բայց պետք է իրատես մնալ: Շատ տներ, որոնք վաճառվում են առանց անշարժ գույքի գործակալի միջամտության, երկար ժամանակ մնում են վաճառքի, քանի որ հարցվող գինը շատ բարձր է: Օրինակ, վաճառողը կարծում է, որ իր տան արժեքը ավելին է, քան ընթացիկ շուկայական գինը, կամ վաճառողն արդեն մտքում ունի որոշակի գումար և հրաժարվում է հեռանալ դրանից: Ձեր տան արժեքի անկախ գնահատումը ապահովում է, որ դուք հստակություն ունենաք, թե որքան կարող է ձեր տունը տալ: Բացի այդ, դա ձեզ փայտ է տալիս, որի հետ պետք է հարվածեք, եթե հավանական գնորդը կարծում է, որ գինը շատ բարձր է: - Ձեր հայցող գինը չափազանց շատ մի հիմնեք WOZ արժեքի վրա: Լավ գաղափար է իմանալ ձեր տան WOZ արժեքը, բայց միշտ չէ, որ այդ արժեքը շուկայական արժեքի ճշգրիտ արտացոլումն է:
- Վարձակալեք գնահատողին: Հավաստագրված գնահատողը կայցելի ձեզ, կչափի տարբեր բնակելի տարածքները, գրառումներ և լուսանկարներ կանի, ուսումնասիրի ցանկացած վարձակալություն և կկազմի ձեր հարևանությամբ վաճառվող համեմատելի տների ցուցակ `իրացման իրատեսական գին ստանալու համար: Գնահատողը էժան չէ, բայց դրա արժեքը միշտ պակաս է, քան ձեր տունը բրոքերի միջոցով վաճառելը, և գնահատողը, որը որոշում է, ավելի ճշգրիտ կլինի: Գնահատման զեկույցը ստանալուց հետո պատրաստեք դրա պատճենը և պահեք այն ապահով տեղում: Դրանից հետո դուք կարող եք տրամադրել բնօրինակը լուրջ թեկնածուի դեպքում:
- Տեղյակ եղեք ձեր հարևանի ազդեցությանը շուկայական գնի վրա: Եթե դուք ապրում եք մի թաղամասում, որտեղ տները վաճառվում են տաք տորթերի պես, դա լավ է ազդում ձեր տան համար գնի գնի վրա: Եվ հակառակը, դա անբարենպաստ հետևանքներ կունենա, եթե ապրում եք խնդրահարույց տարածքում, որտեղ շատ հանցագործություններ կան:
Ձեր տունը ստուգեք: Անշարժ գույքի շատ գործակալներ գնորդներին հնարավորություն են տալիս տուն գնելուց առաջ ստուգել տունը, այնպես որ պատրաստ եղեք տունը ստուգել: Շինության ստուգման ընթացքում հիմքը, տանիքը, կոյուղին, խողովակները և այն ամենը, ինչ հնարավոր գնորդը չի կարող տեսնել անզեն աչքով: Ստուգելուց հետո գնորդը կարող է պահանջել որոշակի վերանորոգումներ: Հետևեք առաջարկություններին և կատարեք նորոգումներ: 
Իմացեք տան ուժեղ կողմերը: Նախքան ձեր տունը շուկա մտցնելը, լավ է կազմել ուժեղ կողմերի ցուցակը `տան« վաճառքի կետերը »: Սրանք այն կետերն են, որոնք, ձեր կարծիքով, կգրավեն գնորդներին: Մտածեք շրջակայքում գտնվող դպրոցների և խանութների, հասարակական տրանսպորտի, ավտոկանգառների, վերջերս կատարված վերանորոգման, մեկուսացման կամ արևային մարտկոցների մասին: Համոզվեք, որ այս հատկությունները լավ օգտագործման եք դնում ձեր տունը վաճառելիս, մարդկանց հետ ձեր տան մասին խոսելիս և, իհարկե, երբ դիտում եք: Հիշիր ցուցակը ՝ համոզվելու համար, որ ոչինչ չես մոռանում: 
Շուկայահանեք ձեր տունը: Այն, իհարկե, սկսվում է «Վաճառքի համար» նշանով: Բայց դա միայն սկիզբն է: - Գովազդ առցանց: Ձեր տունը նշեք գովազդային կայքերում: Տեղեկացրեք Facebook- ին, որ վաճառում եք ձեր տունը կամ հղում տեղադրեք դեպի առցանց գովազդը:
- Պատրաստեք թռուցիկներ: Եթե դա թույլատրվում է ձեր քաղաքապետարանում, դուք կարող եք թռուցիկներ փակցնել լուսամփոփների և լուսաֆորների վրա `շատ երթևեկություն ունեցող վայրերում:
- Ինքներդ փնտրեք հավանական գնորդներ: Նշեք ձեր տունը խոշոր ընկերությունների համար, ովքեր իրենց օտարերկրյա աշխատողների համար տներ են փնտրում, դպրոցում ասեք մյուս ծնողներին, որ դուք ունեք հիանալի վաճառքի տուն: Արեք այն, ինչ կարող եք ՝ ձեր տունը ցուցադրելու համար:
- Մի թերագնահատեք բանավոր գովազդի ազդեցությունը: Տեղեկացրեք ձեր բոլոր ընկերներին, ձեր ընտանիքին և ձեր գործընկերներին, որ վաճառում եք ձեր տունը: Եթե շտապում եք, կարող եք վարձատրություն առաջարկել նրան, ով ձեզ մատակարարում է լուրջ գնորդ, օրինակ ՝ թանկարժեք շիշ գինի կամ ընթրիք:
Մատչելի եղեք դիտումների համար: Եթե հավանական գնորդները ցանկանում են գալ և տեսնել տունը, համոզվեք, որ մատչելի եք: Եղեք ճկուն: Եթե աշխատանքի կամ այլ պատճառով ազատ ժամանակի պակաս ունեք, խնդրեք մտերիմ ընկերոջը հասանելի լինել ցանկացած դիտման համար: - Ստեղծել գրավիչ, խաղաղ մթնոլորտ: Արագ ստուգեք տունը նախքան դիտելը: Հեռացրեք սնունդը, արագ տեղադրեք ամանները աման լվացող մեքենայի մեջ և հեռացրեք բոլոր լվացքները: Համոզվեք, որ տան լավ հոտ է գալիս: Մի քանի պատուհան բացեք, եթե եղանակը լավ է: Եթե ցուրտ է, համոզվեք, որ այն գեղեցիկ է և տաք, երբ նրանք ներս են մտնում կամ բուխարին վառում: Նվագեք մեղմ դասական երաժշտություն: Այս կերպ գնորդը ստանում է տան հարմարավետ, հանգիստ տպավորություն:
- Եղեք լավ հաղորդավար կամ տանտիրուհի: Սա կարող է թվալ ավելորդ խորհուրդ, բայց որոշ մարդիկ այնքան են զբաղվում տունը վաճառելով, որ մոռանում են քաղաքավարի լինել: Երբ ներս է մտնում հավանական գնորդը, նախ ամուր սեղմեք ձեռքը և նայեք նրա աչքերի մեջ: Ներկայացիր և հարցրու նրա անունը: Երբ նրանք ներս մտնեն, հարցրեք `արդյոք նրանք կցանկանա՞ն խմիչք, օրինակ` մի բաժակ սուրճ: Հարցրեք ցանկացած երեխաների, ընտանի կենդանիների կամ հոբբիների մասին և փորձեք դա կապել տան որակների հետ: Վերցրեք նրանց ձեր տան շրջայցով: Վերջում հարցրեք, թե արդյոք նրանք ուզում են որևէ բան իմանալ, միգուցե նրանք ցանկանում են կրկին ինչ-որ սենյակ տեսնել: Ձեր կոնտակտային տվյալները պատրաստ լինեն քարտի վրա: Եթե հանդիպում եք որպես քաղաքավարի և լավ պատրաստված անձնավորություն, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ հետ գործարքի մեջ են մտնելու:
- Մնացեք դրական: Միշտ ազնիվ եղեք, բայց շատ մի՛ նայեք տան բացասական կողմերին: Ներողություն մի խնդրեք խառնաշփոթ սենյակների համար: Եթե մահվան կամ ամուսնալուծության պատճառով ստիպված եք վաճառել ձեր տունը, մի անհանգստացեք հավանական գնորդին: Համոզվեք, որ դիտումն ընդհանուր առմամբ դրական է, որպեսզի նրանք դրական զգացողությամբ հեռանան տնից:
- Ապահով պահեք ձեր արժեքավոր իրերը: Մինչ դիտում ունենալը, լավ գաղափար է արժեքավոր կամ անփոխարինելի իրերը բաց ու բաց չթողնել: Թույլ մի տվեք, որ պոտենցիալ գնորդները ինքնուրույն թափառեն տան շուրջ:
Ընկղմվեք ֆինանսավորման մեջ: Վաճառողների մեծամասնությունը, հարմարավետության համար, ենթադրում է, որ գնորդները նախկինում անցել են գործընթացը և հստակ գիտեն, թե ինչպես է դա աշխատում հիփոթեքային վարկերի հետ: Բայց եթե գնորդը չունի բրոքեր, որը կօգնի դրան, կարող եք օգտվել դրանից: Մի քանի խորհուրդ տվեք, թե ինչպես կարող են ձեր տան ֆինանսավորումը ստանալ: Բայց շատ համոզիչ մի եղեք, այն, իհարկե, պետք է բխի որպես անվճար խորհրդատվություն: Օրինակ, ֆինանսավորման լավ իմացությունը կարող է օգնել ձեզ վաճառել ձեր սեփական տունը: 
Պատրաստ եղեք բանակցելու: Եթե հավանական գնորդն ասում է, որ ինքը հետաքրքրված է ձեր տանը, բայց դեռ կասկածներ ունի, հիմա ձեր շանսն է: Տեսա՞ք, թե ինչպես է այդ մարդը նայում ձեր վեբեր խորովածին: Տվեք անվճար Մի փոքր հիասթափվա՞ծ էին պատուհանի շրջանակների ներկի վիճակից: Ասացեք, որ պատրաստ եք ձեր գնով 1000 եվրո գցել, որպեսզի նրանց ներկերը պատուհանները նկարեն: Ձեր գնի իջեցումը կամ նոր լվացքի մեքենա նվիրելը, ի վերջո, կարող է ավելի էժան լինել, քան այդ կրկնակի գրավը վճարելը շարունակելը: Այս փուլում բանակցությունները շատ նորմալ են ընթանում: 
Արագ համաձայնության եկեք: Երբ նկատեք, որ բանակցությունները սկսվել են, փորձեք միանգամից համաձայնության գալ: Համոզվեք, որ պատրաստ եք ամեն ինչ, որպեսզի կարողանաք արագ վաճառել և շարժվել: Եթե համաձայն չեք առաջարկվող գնի հետ, երբեք մի ասեք «Ոչ»: Միշտ հակադարձ առաջարկ արեք, բայց մի չափազանցեք այն: Հնարավորություններ կան, որ գնորդն իր մտքի հետնամասում ունի մի քանի տուն: Հաշվիչ առաջարկի արագությունը կարող է օգնել նրանց շահելուն:
Խորհուրդներ
- Եթե շտապում եք վաճառել, կարող եք փնտրել ներդրողներ, ովքեր միանգամից շատ տներ են գնում: Գուցե դրա դիմաց ավելի քիչ ստանաք, բայց հետո կարողանաք արագ վաճառել:
- Միշտ ազնիվ եղեք ձեր տան բացասական կողմերի վերաբերյալ: Եթե փորձեք քողարկել, որ հիմքը պետք է փոխարինել, վաճառքից հետո դեռ կարող եք խնդիրներ ունենալ:
- Ընտրեք իմաստուն, եթե պատրաստվում եք բարելավումներ կատարել տանը: Լավագույնն այն է, որ բարելավումներ կատարվեն խոհանոցում, լոգարանում և պատուհանի շրջանակներում: Շատ ժամանակ մի ծախսեք պարտեզի կամ այլ կոսմետիկ միջոցների վրա:
Arnգուշացումներ
- Գնորդներից շատերը տեղյակ կլինեն, որ դուք միջնորդավճար չեք վճարում բրոքերին և համապատասխանաբար կկարգավորեն նրանց առաջարկը: Դուք արդյունքում ռիսկ եք ունենում կորցնել ցանկացած շահույթ:
