Բովանդակություն

• Քայլել
• 6-րդ մասի 1-ը. Որոշիր հիմունքները
• 6-րդ մասի 2-րդ մասը. Բիզնես պլանի կազմում
• 6-րդ մասի 3-րդ մասը. Իրավական ասպեկտները
• 6-րդ մաս 4-րդ. Հոգ տանել ձեր ֆինանսների մասին
• 6-րդ մասի 5-րդ մասը. Շուկայավարում
• 6-րդ մաս 6-րդ. Ձեր բիզնեսի գործարկում
• Խորհուրդներ
• Arnգուշացումներ

Դուք նույնպես երազո՞ւմ եք ունենալ ձեր սեփական ընկերությունը: Վերջապես լինելով ձեր սեփական ղեկավարը, ունակ լինելով որոշել ձեր սեփական ուղղությունը --- կամ ով գիտի, նույնիսկ լինելով մի ամբողջ արդյունաբերության գագաթին: Դժվար է Առանց որևէ կասկածի: Դա մարտահրավեր է Իհարկե դա նույնպես: Ձեզ պե՞տք է լինել հարուստ և լավ կրթված և ձեզ անվերջ ռեզյումե է պետք: Բացարձակապես ոչ: Դուք նույնպես կարո՞ղ եք դա անել: Ըստ կախարդական 8 գնդակի ՝ խաղալիք, որն օգտագործվում է ապագան կանխագուշակելու համար, պատասխանը միշտ «Այո» է: Այսպիսով, ինչպե՞ս եք դա անում, ինչպե՞ս եք ստիպում, որ այն գործի: Պլանավորեք, պլանավորեք և պլանավորեք ավելին: Ձեր սեփական բիզնեսում սկսելու համար կան մի քանի պատրաստի օգտագործման և լայնորեն փորձարկված եղանակներ, այնպես որ սկսեք այսօր:

Քայլել

6-րդ մասի 1-ը. Որոշիր հիմունքները

1. Մտածեք այն մասին, թե ինչ եք ուզում անել: Դա կարող է լինել արտադրանք, որը դուք միշտ ցանկացել եք կատարել, կամ ծառայություն, որը, ձեր կարծիքով, կարող է օգուտ բերել մարդկանց: Դա կարող է նույնիսկ լինել մի բան, որ մարդիկ չգիտեն, որ իրենց պետք է, քանի որ նախկինում չեն մտահղացել:
   • Կարող է օգտակար և զվարճալի լինել մի քանի խելացի և ստեղծագործ ընկերների հետ ոչ ֆորմալ մտահղացման նիստ ունենալը: Սկսեք մի պարզ հարցից, ինչպիսին է «ի՞նչ ենք պատրաստելու»: Ուղեղի փոթորկի նստաշրջանի նպատակը ոչ թե ամբողջական բիզնես պլան գրելն է, այլ պարզապես որոշ գաղափարներ ստանալու համար: Այդ գաղափարներից շատերը կմնան աղբարկղ, իսկ մյուսներն իսկապես բնօրինակ չեն լինի, բայց միշտ կան մի քանիսը, որոնցով կարող ես ինչ-որ բան անել:
2. Սահմանեք ձեր նպատակները: Financialանկանու՞մ եք ֆինանսական անկախություն, թե՞ ցանկանում եք վաճառել ձեր ընկերությունը ամենաբարձր գնորդին: Smallանկանու՞մ եք փոքր և լավ կազմակերպված բան, ինչ-որ բան ձեզ դուր է գալիս հաճույքով անել, որը ձեզ կայուն եկամուտ է ապահովում: Սրանք բաներ են, որոնք պետք է որոշվեն նախնական փուլում:
3. Մտածեք մի անուն, որն աշխատում է: Դուք նույնիսկ կարող եք անուն գտնել, նախքան հստակ որոշեք, թե ինչ պետք է անեք: Լավ անունն անգամ կարող է օգնել որոշելու, թե կոնկրետ ինչ ընկերություն եք ստեղծելու: Երբ ձեր ծրագիրն աճում է և ամեն ինչ սկսում է ձևավորվել, դուք կարող եք գալ իդեալական անուն, բայց թույլ մի տվեք, որ դա խանգարի ձեզ վաղ փուլում անուն գտնել, այլ ընտրել անուն, որն օգտագործելու եք մշակման գործընթացում: ; միշտ կարող եք հետագայում փոխել:
   • Իրերը համեմելու համար կարող եք օգտագործել Beatles մեթոդը: Նրանք երգի համար հաճախ օգտագործում էին զվարճալի անուն, մինչև այն ավարտվեր: Այդպիսին էր երգի աշխատանքային վերնագիրը Երեկ օրինակ ՝ «Փխրված ձվերը»:
4. Որոշեք, թե ինչպիսի թիմի հետ եք աշխատելու: Պատրաստվու՞մ եք ընկերություն հիմնել միայնակ, թե մեկ կամ երկու լավ ընկերների հետ: Համագործակցությունը կարող է շատ օգտակար լինել, քանի որ մարդիկ միշտ միմյանց ոգեշնչում են նոր գաղափարների: Անշուշտ դրան են վերաբերում «Երկուը մեկից ավելին կարող են լինել» և «Ամբողջն ավելին է, քան իր մասերի հանրագումարը» ասացվածքները:
   • Պարզապես մտածեք wellոն Լենոնի և Փոլ Մաքքարթնիի, Բիլ Գեյթսի և Փոլ Ալենի կամ Սթիվ sոբսի և Սթիվ Վոզնյակի դուետների նման հայտնի, ավելի ու ավելի քիչ վերջերս հայտնի աշխարհահռչակ հաջողության պատմությունների մասին: Նրանց հաջողության մեծ մասը կապված է թիմային մեծ աշխատանքի հետ, որը լավագույնն է բերել երկու անհատների մոտ, և նրանք բոլորը դարձել են միլիարդատերեր: Դուք դառնում եք երաշխավորված միլիարդատեր ՝ համագործակցելով մեկ այլի հետ: Ոչ դա, բայց դա, իհարկե, չի կարող վնասել:
5. Ընտրեք իմաստուն: Carefullyգուշորեն ընտրեք այն մարդկանց, ում հետ ստեղծելու եք բիզնեսը: Միայն այն, որ ինչ-որ մեկը ձեր լավագույն ընկերն է, չի նշանակում, որ դուք կարող եք միասին լավ աշխատել որպես բիզնես գործընկերներ: Սկսեք ձեր բիզնեսը մեկի հետ, ում վստահում եք: Ձեր գործընկերներին և անձնակազմին ընտրելիս հետևյալ բաները կարևոր են.
   • Մյուսը լրացնու՞մ է ձեր թույլ կողմերը: Թե՞ երկուսդ էլ միայն մեկ հմտություն եք բերում: Այդ դեպքում զգույշ եղեք, քանի որ միգուցե չափազանց շատ մարդիկ են զբաղված մի բանով, մինչդեռ մնացած բաները մնում են ետ:
   • Ընդհանրապես համաձա՞յն եք միմյանց հետ: Մանրամասների վերաբերյալ տարաձայնությունները անխուսափելի են, և երբեմն նույնիսկ օգտակար: Բայց էական հարցերի շուրջ չհամաձայնելը, այսինքն ձեր ընկերության հիմնական նպատակը կարող է հանգեցնել անդառնալի բախումների: Համոզվեք, որ ձեր թիմը հավատարիմ է նպատակին և պատրաստ է աշխատել այնքան, որքան դուք եք:
   • Եթե ​​դուք մարդկանց հրավիրում եք հարցազրույցի, փորձեք ավելին իմանալ այն մասին, թե ինչպես գտնել այդ բոլոր աստիճանների և կոչումների հիմքում ընկած իրական տաղանդը կամ դրանց որևէ մեկի բացակայությունը ՝ կարդալով այստեղ: Մարդիկ հաճախ ունենում են բնածին տաղանդներ, որոնք ուղղակիորեն չեն համապատասխանում իրենց անցած (կամ ոչ) ավանդական կրթական ուղիներին. զգալը, արդյոք կա «կտտոց» (արդյոք դուք մոտ եք միմյանց) և արդյոք ինչ-որ մեկը թաքնված տաղանդ ունի, հետևաբար նույնքան կարևոր է, որքան նրա որակները թղթի վրա:

6-րդ մասի 2-րդ մասը. Բիզնես պլանի կազմում

1. Ստեղծեք բիզնես պլան: Բիզնես պլանը (կամ բիզնես պլանը) օգնում է ձեզ որոշել, թե ինչ է ձեզ հարկավոր ձեր բիզնեսը սկսելու համար, լինի դա մեծ կամ փոքր բիզնես: Այն ամփոփում է ձեր ընկերության էությունը մեկ փաստաթղթում: Բացի այդ, այն օգնում է ներդրողներին, բանկի անձնակազմին և այլ կողմերին, ովքեր կարող են հետաքրքրվել ձեր բիզնեսով, որոշել, թե ինչպես լավագույնս օգնել ձեզ և արդյոք ձեր բիզնեսը կենսունակ կլինի, թե ոչ: Հրապարակվել են շատ օգտակար գրքեր, թե ինչպես գրել բիզնես ծրագիր, որը ճշգրիտ նկարագրում է ամենակարևոր մասերը: Օգտագործեք այս գրքերից առնվազն մեկը որպես ուղեցույց (դրանք կարող եք գտնել գրախանութներում, գրադարաններում և ինտերնետում): Ամփոփելով, ձեր բիզնես պլանում առնվազն պետք է ներառեք հետևյալ տարրերը.
2. Կարճ ամփոփում: Գոնե ձեր բիզնես պլանում պետք է ներառեք մի շարք հիմնական տարրեր: Նկարագրեք բիզնեսի գլոբալ հայեցակարգը, ինչպես եք ֆինանսավորելու այն, որքան եք կարծում, որ ձեզ հարկավոր է, դրա ներկայիս կարգավիճակը, ներառյալ իրավական կարգավիճակը, ներգրավված անձինք, բիզնեսի պատմության համառոտ նկարագրություն և ցանկացած այլ տեղեկատվություն, որը կստիպի մարդկանց հավատալ ձեր բիզնեսի հաջողությանը:
3. Ընկերության նկարագրությունը Այստեղ դուք ավելի մանրամասն նկարագրում եք ձեր ընկերությունը և նկարագրում եք ընկերության դիրքը ընդհանուր շուկայում: Ո՞վ կդառնան ձեր հաճախորդները, և ինչպե՞ս կմեկնարկեք ձեր արտադրանքը: Եթե ​​ընտրել եք որոշակի կորպորատիվ կառուցվածք, օրինակ ՝ սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն, մասնավոր ընկերություն կամ անհատ ձեռնարկատեր, խնդրում ենք նշել դա և բացատրել, թե ինչու եք ընտրել այդ ձևը: Նկարագրեք ձեր արտադրանքը, դրա հիմնական առանձնահատկությունները և ինչու եք ակնկալում, որ մարդիկ կգնեն այն:
4. Անվանեք շուկայավարման մի շարք ռազմավարություններ: Հաջողակ լինելու համար դուք ստիպված կլինեք ծանոթանալ «ձեր» շուկային, այնպես որ դուք պետք է շատ ժամանակ անցկացնեք վերլուծելու, թե կոնկրետ ովքեր են հետաքրքրվելու ձեր արտադրանքով և ինչպես եք ցանկանում նրանց ստիպել ձեզ վճարել իրենց փողերը: Որքա՞ն մեծ է ձեր շուկան, բազային շուկան ընդլայնելու հնարավորություններ կլինե՞ն, վաճառքի ի՞նչ ներուժ ունեք: Այս փոփոխականների ըմբռնումը ձեզ կառաջացնի վաճառել դրանք ձեր բիզնես-ծրագիրն ընթերցողին:
5. Մրցակցային վերլուծություն: Վերոնշյալ բաժինները գրելու գործընթացում դուք նաև կիմանաք, թե ովքեր են ձեր հիմնական մրցակիցները: Փորձեք պարզել, արդյոք ինչ-որ մեկն արդեն իսկ անում է նման բան, ինչ դուք մտադիր եք անել, և որքանով է նա հաջողակ եղել դրանում: Հավասարապես կարևոր է պարզել, թե նրանք ինչ սխալ են գործել և ինչն է փչացրել նրանց բիզնեսը:
6. Developmentարգացման ծրագիր: Ինչպե՞ս եք ստեղծելու ձեր արտադրանքը: Դա ձեր առաջարկած ծառայությո՞ւնն է, թե՞ դա մի փոքր ավելի բարդ ծրագրակազմ է, թե՞ ֆիզիկական արտադրանք, ինչպիսին է նոր տեսակի խաղալիք կամ տոստեր - ինչ էլ որ լինի, ինչպե՞ս է այն պատրաստվելու: Որոշեք գործընթացը ՝ հումքի և հավաքման ծագումից մինչև ավարտելը, փաթեթավորումը, պահեստավորումը և առաքումը: Լրացուցիչ մարդկանց կարիք ունե՞ք: Արդյո՞ք արհմիությունները ներգրավված կլինեն: Այս բոլոր բաները պետք է հաշվի առնել:
7. Պլանավորեք ձեր գործողությունները: Ո՞վ է առաջատար, և ո՞վ է հաջորդը: Որոշեք ձեր կազմակերպությունը `ընդունարանի մասնագետից մինչև տնօրեն, և յուրաքանչյուրի դերը: ինչպես իրենց առաջադրանքները, այնպես էլ նրանց դերը ֆինանսական ոլորտում: Եթե ​​լավ գիտեք ձեր կազմակերպության կառուցվածքը, ապա ավելի լավ կկարողանաք պլանավորել ձեր գործառնական ծախսերը, որպեսզի կարողանաք ճշգրիտ որոշել, թե որքան գումար է ձեզ անհրաժեշտ արդյունավետ աշխատելու համար: Հիշեք, որ ձեր բիզնեսը կշարունակի զարգանալ, և դա ձեզ մոտավոր պատկերացում կտա, թե ում է պետք բիզնեսը ղեկավարելու համար. ձեր բիզնեսի աճի հետ մեկտեղ, դուք, ամենայն հավանականությամբ, կկարգավորեք այն մարդկանց թիվը, ովքեր նախատեսում եք վարձել, որպեսզի համապատասխանեն պահի կարիքներին:Բացի այդ, «աշխատակազմը» ձեզ հաճախ ընդգրկում է այնպես, ինչպես ցանկացած մարդ, ումից խորհուրդ եք խնդրում, օրինակ ՝ փաստաբանը և հաշվապահը: Դա խնդիր չէ, քանի դեռ ցույց եք տալիս, որ պատրաստ եք վճարել դրսի խորհրդատվության և օգնության համար, քանի դեռ ձեր ընկերությունը պատրաստ չէ աշխատանքի ընդունել:
8. Համոզվեք, որ ֆինանսական կողմը ծածկված է: Ամփոփելով, սա նշանակում է, որ դուք նկարագրում եք, թե որքան եք նախատեսում ծախսել և որքան եք կարծում, որ կվաստակեք: Սա ձեր ծրագրի ամենադինամիկ մասն է, և, թերեւս, ամենակարևորը երկարաժամկետ հեռանկարում: Հետեւաբար, այս մասը կարգավորեք ամսական առաջին տարում, յուրաքանչյուր երեք ամիսը `երկրորդ տարում, ապա տարին մեկ անգամ:

6-րդ մասի 3-րդ մասը. Իրավական ասպեկտները

1. Մտածեք փաստաբան կամ իրավախորհրդատու փնտրելու մասին: Բազմաթիվ խոչընդոտների կհանդիպեք, երբ գրասենյակային ձեր միօրինակ աշխատանքից տեղափոխվեք արտաժամյա և ցածր վարձատրվող ձեռնարկատիրոջ գոյություն: Այս խոչընդոտներից մի քանիսը կլինեն կանոնների և կանոնակարգերի փաստաթղթերի կույտեր `վարձակալությունից մինչև քաղաքային որոշումներ, քաղաքային թույլտվություններ, կառավարության պահանջներ և հարկային, պարտադիր վճարների, պայմանագրերի, բաժնետոմսերի, կորպորացիաների և այլնի հետ կապված փաստաթղթեր: Այն գաղափարը, որ կա մեկը, ում պետք է զանգահարել, երբ խորհուրդ տալու կարիք ունեք, մխիթարական միտք է, ինչպես նաև օգնության աղբյուր, որը ձեզ խիստ անհրաժեշտ կլինի, երբ պլանավորում եք դեպի ձեր հաջողության ճանապարհը:
   • Ընտրեք մեկին, ով «կտտացնում է» նրա հետ և ով հասկանում է, թե ինչ եք անում: Նա նաև պետք է որևէ մեկը փորձառություն ունի այս ոլորտում, քանի որ անփորձ իրավախորհրդատուն կարող է արագորեն ձեզ խնդիրներ առաջացնել և թամբել տուգանքներով կամ նույնիսկ բանտարկությամբ:
2. Ձեռք բերեք հաշվապահ: Ձեզ հարկավոր է մեկը, ով կարող է սահուն կարգավորել ձեր ֆինանսական գործերը, բայց նույնիսկ եթե կարծում եք, որ ինքներդ կարող եք կատարել ձեր հաշվապահական հաշվառումը, ձեզ հարկավոր կլինի մեկը, ով կհասկանա բիզնես վարելու հարկային ասպեկտները: Հարկը կարող է բիզնեսի համար բարդ բիզնես լինել, ուստի հարկավոր է (առնվազն) հարկային խորհրդատու: Եվ կրկին, անկախ նրանից `ձեր ֆինանսների մի մեծ կամ փոքր մաս եք հանձնում, ընտրեք վստահելի մեկին:
3. Ստեղծեք բիզնես միավոր: Հարկային նպատակներով և, հուսով եմ, որ ներդրողներ ներգրավելու համար, դուք պետք է որոշեք, թե ինչպիսի բիզնես եք ցանկանում հիմնել: Դուք պետք է ծանոթ լինեք սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն, սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն և այլն հասկացություններին, բայց փոքր բիզնես սկսելու համար դուք պետք է ընտրեք հետևյալ ձևերից որևէ մեկը.
   • Մեկ անձի բիզնես, եթե պատրաստվում եք ձեր գործը (առանց անձնակազմի) ղեկավարել միայնակ կամ ձեր ամուսնու հետ միասին:
   • Ընկերության ենթակայության տակ գտնվող ընկերություն, եթե դուք պատրաստվում եք ղեկավարել այս ընկերությունը գործընկերոջ հետ:
   • Սահմանափակ ընկերություն, որը բաղկացած է մի շարք ընդհանուր գործընկերներից, որոնք պատասխանատու են ընկերության ներսում առկա խնդիրների համար, և սահմանափակ պատասխանատվությամբ մի շարք գործընկերներ, որոնք պատասխանատու են միայն ընկերությունում իրենց ներդրած գումարի համար: Նրանք բոլորը մասնակցում են շահույթի և վնասի:
   • Կապիտալ ընկերություն կամ գործընկերություն, որի գործընկերներից ոչ մեկը պատասխանատվություն չի կրում ուրիշի անփութության համար:

6-րդ մաս 4-րդ. Հոգ տանել ձեր ֆինանսների մասին

1. Համոզվեք, որ ձեր սկզբնական ծախսերը ծածկված են: Ի սկզբանե ինչպե՞ս եք ֆինանսավորելու ձեր բիզնեսը: Կան ամեն տեսակի տարբերակներ, ինչպիսիք են բանկը, վենչուրային կապիտալիստները, ոչ ֆորմալ ներդրողները (այսպես կոչված, հրեշտակ ներդրողներ), քաղաքային սուբսիդիաները կամ փոքր բիզնեսի աջակցությունը կամ ձեր սեփական խնայողությունները: Դուք, հավանաբար, չեք կազմի ձեր պլանավորված ամբողջ 100% -ը, այնպես որ ձեզ հարկավոր են բավականաչափ մատչելի պահուստներ `որոշակի ծախսեր ծածկելու համար, մինչև ամեն ինչ իրականում գործարկվի: Սնանկանալու ամենաարագ ձևերից մեկը կապիտալի բացակայությունն է:
   • Հիշեք «4 ներդրումներ ներդրումների համար». Հիմնադիրներ (հիմնադիրներ, այսինքն ՝ մարդիկ, ովքեր կիսում են ձեր գաղափարը), ընտանիք, ընկերներ և հիմարներ, այսինքն ՝ հիմարներ:
2. Համոզվեք, որ ունեք նվազագույնից ավելին: Կարող եք պարզել, որ բիզնես սկսելու համար ձեզ հարկավոր է $ 50,000, և դա կարող է գումարվել: Դուք բերում եք այդ 50,000 ԱՄՆ դոլարը, գնում սեղաններ, տպիչներ և հումք, բայց հետո գալիս է ամիսը երկուսը, դուք դեռ արտադրում եք, վարձավճարը պետք է վճարվի, ինչպես նաև աշխատավարձերը, և ստանում եք միանգամից ներկայացված բոլոր հաշիվները: Երբ դա պատահում է, հավանաբար, ընդամենը պետք է անջատել այն: Հնարավորության դեպքում փորձեք մեկ տարի առանց եկամտի ունենալ բավարար պահուստներ:
3. Խնայող եղիր: Planրագրեք գործարկման ընթացքում հնարավորինս քիչ գումար ծախսել գրասենյակային պարագաների և ընդհանուր ծախսերի վրա: Ձեզ հարկավոր չէ շքեղ գրասենյակային շենք, կամ ծայրահեղ աթոռներ կամ թանկարժեք արվեստի գործեր պատին: Omիշտ տեղադրված ցախավել պահարանը կարող է բավարար լինել, եթե դրանք սրահում ընդունելուց հետո միշտ իմանաք, թե ինչպես ձեր հաճախորդներին տեղափոխել տեղական ճաշասենյակ ՝ հանդիպումների: Բազմաթիվ նորաստեղծ ընկերություններ ձախողվել են թանկարժեք հավելումներ գնելու և հենց ընկերության նկատմամբ ուշադրության պակասի պատճառով:
4. Մի քանի հաշվարկ կատարեք և լավ պլանավորեք: Քարտեզագրեք ֆինանսական հաջողության հասնելու ձեր ճանապարհը: Ի՞նչ գնով եք ցանկանում վաճառել ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Որքա՞ն կարժենա ձեզ դրա արտադրությունը: Կատարեք մաքուր շահույթի մոտավոր գնահատում ՝ ներառյալ ֆիքսված ծախսերը, ինչպիսիք են վարձավճարը, էներգիան, անձնակազմը և այլն:
5. Կատարել մրցակցության վերլուծություն: Պարզեք, թե ինչ գնով են նրանք վաճառում նմանատիպ արտադրանք: Կարո՞ղ եք ավելացնել ինչ-որ բան (ավելացված արժեք) ՝ ձեր արտադրանքի տարբերությունն ապահովելու համար և այդպիսով ապահովելու, որ գինն ավելի գրավիչ է դառնում: Օրինակ ՝ ձեր ընկերությունը կարող է առաջարկել երաշխիքի լրացուցիչ տարի անվճար, կամ անվճար փոխարինող մաս կամ առաջին գնումով հաճելի հարմարանք:
   • Մրցակցությունը միայն բուն ապրանքը կամ ծառայությունը չէ: Դա նաև սոցիալական մակարդակում և ձեր շրջապատի նկատմամբ վստահելի լինելու մասին է: Սպառողներն ավելի ու ավելի են տեղյակ լինում, որ ընկերությունը պետք է ցույց տա, որ այն կարևորում է լավ աշխատանքային պայմանները և շրջակա միջավայրը: Հայտնի կազմակերպությունների կողմից որակյալ նշաններ ունենալով `պիտակների և տարբերանշանների տեսքով, կարող է հաճախորդներին լրացուցիչ հավաստիացում տալ, որ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը ավելի համապատասխան են իրենց ստանդարտներին և արժեքներին, քան արտադրանքը` առանց այդպիսի որակի նշանի:
6. Ձեր գործառնական ծախսերը վերահսկողության տակ պահեք: Ուշադիր հետեւեք ձեր գործառնական ծախսերին և համոզվեք, որ դրանք չեն գերազանցում ձեր կանխատեսումները: Երբ տեսնեք, որ անհարկի գումարներ են ծախսվում ինչ-որ բանի վրա, ինչպիսիք են էլեկտրաէներգիան, հեռախոսը, գրասենյակային պարագաները կամ փաթեթավորման նյութերը, մի հայացք գցեք շուրջը, գնահատեք, թե իրականում ինչքան եք ձեզ հարկավոր, և ամեն ինչ արեք, որպեսզի այդ ծախսը նվազագույնի հասցվի կամ վերացվի: Սկսելիս մտածեք հնարավորինս տնտեսապես: Կարող եք նույնիսկ մտածել վարձակալելու մասին վարձակալության մասին, և որոշ բաների համար կարող եք նախապես վճարել երկարաժամկետ պայմանագրեր կնքելու փոխարեն:
7. Համոզվեք, որ մարդիկ կարող են վճարել ձեզ: Դուք ստիպված կլինեք ինչ-որ կերպ համոզվել, որ կարող եք վճարումներ ստանալ ձեր հաճախորդներից: Ներկայումս վարկային քարտերի վճարներ հավաքելու համար կարող եք աշխատել այսպես կոչված Square- ի հետ, որը կարող է իդեալական լինել փոքր բիզնեսի համար, քանի որ դրա համար շատ քիչ փաստաթղթեր են պահանջվում, և ծախսերը ցածր են: Բայց եթե այդքան էլ ծանոթ չեք տեխնոլոգիային, կարող եք նաև անցնել հնաոճ ճանապարհով և բացել վաճառական հաշիվ:
   • Առևտրական հաշիվը պայմանագիր է, որով բանկը, ձեռք բերողը, վարկային գիծ է տրամադրում վաճառականին, որպեսզի նրանք կարողանան վճարումներ հավաքել վարկային քարտի որոշակի ապրանքանիշից: Սկզբունքորեն, վարկային քարտի հիմնական ապրանքանիշերի միջոցով հնարավոր չէ վճարումներ հավաքել: Այնուամենայնիվ, Հրապարակը փոխել է սա, ուստի անհրաժեշտ չէ սահմանափակվել այս տարբերակով: Նայեք դրան:
   • Square- ը էլեկտրոնային սարք է, որի միջոցով կարելի է փոխանակել կրեդիտ քարտի տեղեկատվությունը, որը կարող եք միացնել ձեր հեռախոսին կամ պլանշետին ՝ այն վերածելով մի տեսակ ՀԴՄ-ի: Հրապարակը, հավանաբար, հանդիպել եք խանութներում, քանի որ համակարգն ավելի հաճախ է օգտագործվում սրճարաններում, ռեստորաններում, փողոցում գտնվող տաղավարներում և այլ վաճառակետերում (հրապարակը կարելի է ճանաչել պլանշետի քառակուսիով `որպես դրոշմակնիք, որը տեղադրված է պլանշետում կամ հեռախոսում: խցանված է):

6-րդ մասի 5-րդ մասը. Շուկայավարում

1. Վեբ կայք ունենալ: Եթե ​​դուք պատրաստվում եք վաճառել ինտերնետով, գործարկեք ձեր էլեկտրոնային բիզնեսը և կա՛մ ստեղծեք ձեր սեփական կայքը, կա՛մ ինչ-որ մեկը դա անի ձեզ համար: Սա կլինի ձեր խանութի ցուցափեղկը, այնպես որ համոզվեք, որ ամեն ինչ անում եք, որպեսզի մարդիկ այցելեն և մնան ձեր կայքում:
2. Վարձեք պրոֆեսիոնալ դիզայներներին: Սա մի քիչ ավելի արժե, բայց անհրաժեշտ է լավ ներկայացված, հուսալի կայք: Եթե ​​դուք նույնպես պատրաստվում եք ֆինանսական գործարքներ կազմակերպել ձեր կայքի միջոցով, ներդրումներ կատարեք անվտանգության գաղտնագրման մեջ և գործարքներ կատարելու համար ընտրեք հուսալի և ֆինանսապես առողջ ընկերություններ:
3. Ձեր մեջ դուրս բերեք գովազդատուին: Նույնիսկ եթե դուք դեռ հավատում եք ձեր արտադրանքին, հաջողություն չի լինի, եթե մյուսները նույնպես չհավատան դրան: Եթե ​​գովազդի և շուկայավարման փորձ չունեք կամ պարզապես չեք սիրում խոսել վաճառքի դաշտերից, ապա հիմա պետք է հաղթահարեք այն և հագեք գովազդատուի բաճկոնը: Տեղադրեք լավ, կարճ զրույց ՝ մարդկանց համոզելու համար, որ նրանք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության կարիքն ունեն: Սա պետք է ընդգծի ձեր ընկերության առաջարկած արժեքի, նպատակի և ներուժի մասին: Գրեք այս ելույթի մի քանի տարբեր վարկածներ, մինչև գտնեք մի տարբերակ, որն ասում է ամեն ինչ, ինչը ձեզ լավ է զգում և որը կարող եք ասել առանց երկմտելու: Մի մոռացեք մարզվել:
   • Տպված լինեն բնօրինակ, տպավորիչ այցեքարտեր:
4. Բավական ժամանակ ծախսեք ձեր սոցիալական մեդիայի պրոֆիլի վրա: Դուք կարող եք սկսել դա անել ձեր ընկերության ավարտից շատ առաջ, որքան շուտ, այնքան լավ: Օգտագործեք Facebook, Google+, Twitter և սոցիալական մեդիայի ցանկացած այլ ձև ՝ մարդկանց ոգեւորելու և լուրերը տարածելու համար: Դուք ցանկանում եք, որ մարդիկ հուզվեն և խոսեն ձեր նախագծի մասին, որպեսզի նրանք կարողանան հետևել դրա զարգացմանը: (Օգտագործեք բիզնեսի հասցեներ ձեր ընկերության համար և առանձին պահեք ձեր անձնական հասցեները: Միշտ մի ուղարկեք նույն հաղորդագրությունը, բայց կարգավորեք այն ՝ կախված օգտագործվող հասցեից և ձեր նպատակային լսարանից:)
5. Գործնականում կիրառեք ձեր մարքեթինգի և բաշխման պլանները: Սկսեք շուկայավարել, հենց որ ձեր արտադրանքը պատրաստվի կամ ձեր ծառայությունները մշակվեն, և հենց որ մոտավորապես իմանաք, թե երբ իրերը պատրաստ կլինեն վաճառքի: Եթե ​​դուք պլանավորում եք գովազդ կատարել թերթերում կամ ամսագրերում, ապա նրանք կցանկանան ձեր արտադրանքի լուսանկարներ կամ պատճեններ հրապարակելուց առնվազն երկու ամիս առաջ: Եթե ​​պատրաստվում եք ձեր ապրանքը կամ ծառայությունն առաջարկել խանութներում, դա արեք նախապես և բավականաչափ տեղ պահեք դարակաշարերում: Եթե ​​պատրաստվում եք առցանց վաճառել, համոզվեք, որ ձեր կայքը պատրաստ է էլեկտրոնային բիզնեսի գործարքների: Եթե ​​ծառայություն եք առաջարկում, գովազդեք համապատասխան գովազդատուում կամ առևտրային ամսագրերում, թերթերում և ինտերնետում:

6-րդ մաս 6-րդ. Ձեր բիզնեսի գործարկում

1. Համոզվեք, որ բավականաչափ տարածք ունեք: Անկախ նրանից ՝ դա գրասենյակ է, թե պահեստ, եթե կարծում եք, որ ձեզ ավելի շատ տարածք է պետք, քան ձեր ավտոտնակը կամ հյուրասենյակը, անհրաժեշտ է այն ձեռք բերել հենց հիմա:
   • Հնարավոր է, որ դուք տնից կարողանաք նորմալ աշխատել, և երբեմն միայն լրացուցիչ տեղ է պետք հանդիպումների կամ հաճախորդներին զվարճացնելու համար: Այդ դեպքում հաճախ կարող եք տարածքներ օգտագործել քաղաքի կենտրոնում: Google- ը «բիզնեսի գույքի վարձույթ [անվանումը քաղաք / մարզ]» մասին, և ձեր տարածքում կգտնեք մեծ թվով տարածքներ, որոնք մատչելի են ժամանակավոր վարձակալության համար:
2. Developարգացրեք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Երբ ձեր բիզնեսի ստեղծումը պլանավորեք, ֆինանսներն առկա են, և վարձել եք ձեր ամենաանհրաժեշտ աշխատակազմին, կարող եք սկսել: Կարող եք աշխատել ձեր տեխնիկական անձնակազմի հետ `ապահովելու համար, որ ամբողջ ծրագրաշարը ծածկագրված է և փորձարկված, կամ նյութեր կուտակեք և ապահովեք, որ դրանք հայտնվեն ձեր գործարանի տարածքում (նույնը` ավտոտնակ), կամ կարող եք գնել շատ մեծ և բարձրացնել ձեր գինը: Ինչ էլ որ անեք, արտադրության գործընթացում դուք պատրաստում եք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը շուկայի համար: Այս ժամանակահատվածում կարող եք բախվել հետևյալի հետ.
   • Ձեր գաղափարները հարմարեցնելու անհրաժեշտությունը: Կարող եք պարզել, որ անհրաժեշտ է հարմարեցնել ձեր արտադրանքի գույնը, հյուսվածքը կամ չափը: Կարող է անհրաժեշտ լինել ձեր ծառայություններն առաջարկել ավելի մշակված, ավելի հակիրճ կամ ավելի կոնկրետ ձևով: Այժմ դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք այն ամենին, ինչը հայտնվում է փորձարկման և զարգացման ժամանակահատվածներում: Դուք ինքնաբերաբար կզգաք, երբ ինչ-որ բան փոխելու անհրաժեշտություն կա `որակը բարձրացնելու կամ ապահովելու համար, որ ձեր առաջարկածը ավելի քիչ նման է մրցակցի մաշված արտադրանքին:
   • Հետադարձ կապ խնդրեք: Ձեր ընկերներն ու ընտանիքը հրաշալի թեկնածուներ են հարցեր տալու և ձեզ հետադարձ կապ տրամադրելու համար. Թող նրանց հայտնեն իրենց կարծիքը:
   • Տեղի բացակայություն: Սա ավելի տարածված է, քան կարծում եք: Նախքան դա իմանալը, պաշարները կուտակվում են, և դուք պետք է պահեք ձեր արտադրանքը հյուրասենյակում, ննջասենյակում և պարտեզի տնակում: Անհրաժեշտության դեպքում հաշվի առեք պահեստային տարածքի վարձակալությունը:
3. Գործարկել ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Երբ ձեր արտադրանքը հավաքվի, փաթեթավորվի, կոդավորվի, տեղադրվի առցանց և պատրաստ լինի վաճառքի, կամ երբ ձեր ծառայությունները լիովին մթերված են և պատրաստ են առաքման, կազմակերպեք հատուկ միջոցառում ձեր բիզնեսը սկսելու համար: Ուղարկեք մամուլի հաղորդագրություն, աղաղակեք տանիքների տանիքներից: Ուղարկեք այն Twitter- ի միջոցով, տեղադրեք այն Facebook- ում, թող բոլորը լսեն ձեր շուկայի բոլոր անկյունները. Դուք նոր բիզնես եք սկսել:
   • Մի երեկույթ կամ խմիչք անցկացրեք, որի համար հրավիրում եք յուրաքանչյուրին, ով կարող է ձեզ բանավոր գովազդել: Դա պարտադիր չէ շատ արժե. - խմիչքներ և նախուտեստներ կարելի է գնել մեծածախից, և կարող եք ընկերներից և ընտանիքի անդամներից խնդրել օգնել ձեզ այն մատուցելիս (կարող եք շնորհակալություն հայտնել նրանց ձեր արտադրանքներից կամ ծառայություններից մեկով):

Խորհուրդներ

• Միշտ առաջարկեք որակյալ և լավ ծառայություններ այն մարդկանց, ովքեր կարող են պոտենցիալ դառնալ ձեր հաճախորդները, նույնիսկ եթե նրանք այդպիսին չեն: Երբ նրանք իսկապես ձեր ապրանքի կարիքն ունենան, դուք ցանկանում եք լինել առաջին մարդը, ում մասին մտածում են:
• Ինտերնետի շնորհիվ առցանց բիզնեսը, հավանաբար, այսօր բիզնես սկսելու ամենադյուրին ճանապարհն է: Բացի այդ, մեկնարկային ծախսերը շատ ավելի ցածր են, քան «իրական» «ֆիզիկական բիզնես հիմնելու համար:
• Շարունակեք սովորել և բաց լինել փոփոխությունների համար: Գտեք ընկերներ, մենթորներ, տեղական ձեռնարկատիրական կազմակերպություններ, ինտերնետային ֆորումներ և վիքիներ `ինքնազբաղվածության առօրյա խնդիրների վերաբերյալ մտքեր փոխանակելու համար: Շատ ավելի հեշտ է ձեր իրական բիզնեսը լավ և հաջող կերպով վարել, երբ ստիպված չեք լինի անիվը նորից հորինել բոլոր տեսակի գործնական հարցերում, և դա վերաբերում է նաև այլ ձեռնարկատերերին:
• Ֆրենչայզինգի բիզնես հիմնելը կարող է լավ տարբերակ լինել, բայց դրա համար շատերը չունեն սկզբնական կապիտալ:
• Ուղիղ վաճառող ընկերությունների մեծ մասը ցածր սկզբնական կապիտալ ունեն `համեմատած ավանդական ֆիզիկական ընկերության հետ: Այն նաև թույլ է տալիս հասնել շեղման կետին շատ ավելի վաղ, քան ավանդական ձեռնարկության դեպքում:
• Մեկ այլ տարբերակ `eBay- ով կամ Overstock- ով առեւտուր անելն է:
• Հիանալի է սկսել մեկ կամ երկու ապրանքից, իսկ հետո շարունակել նոր գաղափարներ ավելացնել:
• Մի վախեցեք փորձարկել գները: Ձեր ապրանքի կամ ծառայության համար պետք է սահմանեք նվազագույն գին, որպեսզի այն կարողանա հավասարաչափ աշխատել, բայց ազատ զգալ փորձեր այնպիսի տատանումների հետ, ինչպիսիք են `չափազանց ցածր կամ բացառիկ, ավելի բարձր գներ:

Arnգուշացումներ

• Միշտ զգուշացեք այն մարդկանցից, ովքեր ձեզ ինչ-որ բան առաջարկելուց առաջ գումար են խնդրում: Առևտուրը բարգավաճում է ստեղծում «երկկողմանի» շահույթի միջոցով, այնպես որ ընկերությունը պետք է պատրաստ լինի ձեզ վճարել, եթե ուզում է, որ դուք աշխատեք նրանց համար: (Ֆրանչայզը կամ տնային բիզնեսը կարող է կրել հիմնավորված ծախսեր, բայց նրանք պետք է առաջարկեն ձեզ ողջամիտ գին բիզնեսում աշխատելու համար, որպեսզի մենեջերները սկսեն գումար վաստակել ձեր հաջողության շնորհիվ, և ոչ միայն ձեր ընկերության մեջ ձեր պատճառով: )
• Գուշացեք բիզնես առաջարկներից, որոնք, կարծես, առաջարկում են «ինչ-որ բան իզուր»: Սա հաճախ ենթադրում է ինչ-որ մեկին ինչ-որ բան վերցնել, սովորաբար ձեզանից: Կան բազմաթիվ տատանումներ, որոնցից ոմանք նույնիսկ ավելի մշակված են, քան մյուսները, ինչպիսիք են, այսպես կոչված, բուրգային համակարգերը և կանխավճարների մասով խարդախությունները: