Բովանդակություն

• Քայլեր
• Մեթոդ 1 -ից 3 -ը. Գովազդեք ձեր բիզնեսը
• Մեթոդ 2 -ից 3 -ը. Ավելացրեք գնումները
• Մեթոդ 3 -ից 3 -ը. Բարձրացրեք վաճառքը բիզնես ռազմավարությամբ

Եթե ​​դուք ունեք ձեր սեփական բիզնեսը, ապա դուք ինքներդ գիտեք, որ վաճառքը հաջողության և եկամտաբերության հիմնական ցուցանիշն է: Իհարկե, ձեր առաջնահերթությունների շարքում միշտ պետք է լինի վաճառքի ծավալը մեծացնելու մշտական ​​ցանկությունը և այն գրեթե ցուցակի ամենաբարձր տեղում: Բարեբախտաբար, դուք դրան հասնելու բազմաթիվ եղանակներ ունեք ՝ ապրանքի / ծառայության գովազդում, վաճառքի խթանում, բիզնեսի գործունեության բարելավման ռազմավարությունների օգտագործում և այլն: Կարդացեք այս հոդվածը, օգտակար եղեք:

Քայլեր

Մեթոդ 1 -ից 3 -ը. Գովազդեք ձեր բիզնեսը

1. 1 Եկեք գովազդենք: Եթե ​​հաճախորդները չգիտեն ձեր ընկերության մասին, բայց դուք նրանց ոչինչ չեք վաճառում, սա աքսիոմա է: Երբ պոտենցիալ գնորդը պատրաստվում է ինչ -որ բան գնել, նա, ամենայն հավանականությամբ, կընտրի իրեն ծանոթ ընկերություն, այլ ոչ թե հեռախոսային գրքույկից կամ կատալոգից կռահելով, թե որտեղ գնել այս անգամ: Եվ չնայած ինտերնետը հեղափոխություն է առաջացրել կայացած բիզնես հետախուզության մեջ, գովազդը դեռևս կարևոր գործոն է վաճառքի աճի համար: Ահա մի քանի տարբերակ, որտեղ կարող եք տեղադրել ձեր գովազդը:
   • Տպագիր հրատարակություններ
   • Հեռուստատեսություն
   • Ռադիո
   • Գովազդային վահանակներ
   • Թռուցիկներ
   • Ինտերնետ (պաստառներ, կոնտեքստային գովազդ)
   • Սոցիալական լրատվամիջոց.
2. 2 Առաջարկեք զեղչեր և կազմակերպեք ակցիաներ: Հաճախորդները սիրում են դրանք: Հավատացեք ինձ, զեղչերով միանվագ առաջխաղացումը վաճառքի երկարաժամկետ աճի երաշխիք է: Այնուամենայնիվ, նման գործողությունների ողջ ներուժը սանձազերծելու համար անհրաժեշտ է դրանց մասին ուղերձը հասցնել հնարավորինս շատ մարդկանց: Կիսեք առաջիկա զեղչերը հաճախորդների հետ, բաժանեք թռուցիկներ, գովազդեք և այլն: Հիմնական բանը հավասարակշռելն է ձեր գովազդային բյուջեն, որպեսզի մինուսը չընկնի: Ահա մի քանի խորհուրդ.
   • Տվեք որոշակի կամ ճկուն զեղչ որոշակի կատեգորիայի արտադրանքի վրա:
   • Տվեք տոկոսային զեղչ շեմից ավելի գնումների համար:
   • Տվեք գնեք x, ստացեք y զեղչ:
   • Կազմակերպեք ժամանակավոր խթանումներ (ա լա «ամսվա վերջին համակարգիչ գնել և նվեր ստեղնաշար ստանալ»):
3. 3 Ապահով դարձրեք ձեր գնումների փորձը (և դա հաղորդեք ձեր հաճախորդներին): Հաճախորդները շատ ավելի հավանական է, որ ինչ -որ բան գնեն, եթե վստահ լինեն, որ իրենց փողերը չեն վատնում: Confidenceույց տվեք վստահություն ձեր արտադրանքի որակի նկատմամբ ՝ «պահուստավորելով» հաճախորդներին գնող մի շարք եղանակներով, ինչը մենք կքննարկենք ստորև: Ինչ էլ որ ընտրեք, հիշեք, որ շատ կարևոր է, որ հաճախորդները տեղյակ լինեն ձեր ընտրած մեթոդի մասին, ուստի ժլատ մի եղեք մարդկանց այդ մասին պատմել: Այսպիսով,
   • Եկեք գումարի վերադարձի երաշխիք տանք:
   • Տրամադրել «վերադարձի երաշխիք»:
   • Տվեք «եթե դա ձեզ դուր չի գալիս, մենք ձեր գումարը հետ կվերադարձնենք» երաշխիք:
4. 4 Նշեք ձեր ներկայությունը այն տարածքում, որտեղ դուք զբաղվում եք բիզնեսով: Ձեր բիզնեսի (ինչը հատկապես կարևոր է փոքր բիզնեսի համար) դրական ճանաչման հասնելու հիանալի միջոց է լինել ակտիվ, այսպես ասած, աշխատանքի վայրում `այն տարածքում, որտեղ ձեր խանութը բաց է: Հովանավորեք տեղական միջոցառումները, բարեգործական կազմակերպությունները, տոնավաճառները և այլն: Բոնուս կարող է լինել նման միջոցառումներին ինչ -որ բան վաճառելու ունակությունը: Ստորև բերված է այն գործունեության ցանկը, որը կարող է ձեզ լավ ծառայել:
   • Բարեգործական միջոցառումներ:
   • Ոչ առևտրային կազմակերպություններ `լայն լսարանով
   • Տեղական ժամանց կամ իրադարձություններ:
   • Խոշոր փողոցային ակցիաներ և իրադարձություններ:

Մեթոդ 2 -ից 3 -ը. Ավելացրեք գնումները

1. 1 Հասկացեք, թե ինչպես կարող եք մեծացնել գնումները: Ի վերջո, սա շատ ձեռնարկությունների վաճառքների ավելացման եղանակներից մեկն է: Ընդհանրապես, այս գործընթացը փորձ է համոզել գնորդին, ով ցանկանում է ինչ -որ բան գնել, գնելու համար ավելի ու ավելի: Այս իմաստով դառնալով իսկապես համոզիչ, դուք կարող եք լրջորեն մեծացնել ձեր վաճառքը:
2. 2 Առաջարկեք «բարելավումների» հնարավորություններ: Ինչու՞ ապրանքը վաճառել 100 ռուբլով, եթե կարող ես այլ բան վաճառել 150 -ով: Հաճախորդներին առաջարկելով գնել ապրանք, որը գերազանցում է այն, ինչ նրանք նախատեսում են գնել, դուք կարող եք արժանապատիվ գումար վաստակել: Դուք նույնիսկ կարող եք զեղչ տալ «լավագույն» ապրանքի գնման համար, այնպես որ դուք միայն խթանում եք հաճախորդներին:
   • Օրինակ, ձեր հաճախորդը գնում է 21 դյույմանոց պլազմա: Տվեք նրան հնարավորություն գնել 24 "պլազմա ընդամենը մի փոքր ավելին: Գնորդը կարող է գայթակղվել, կարող է կողքով անցնել, բայց դուք հաստատ կորստի մեջ չեք մնա: Եթե, իհարկե, ձեր ծառայությունները շատ չպարտադրեք հաճախորդին, իհարկե ...
3. 3 Առաջարկեք բոնուսային իրեր: Ինչու՞ վաճառել ապրանքի մեկ միավոր, երբ կարող ես վաճառել երկուսը: Ձեր հաճախորդը ինչ -որ բան գնե՞լ է: Հիանալի է, հրավիրեք նրան գնել իր գնումը լրացնող ապրանք: Այս մեթոդը ամենալավն է աշխատում, եթե նախօրոք մտածում եք, թե ինչ և ինչով կարելի է ներառել: Ի դեպ, դուք նույնիսկ կարող եք զեղչ տալ երկրորդ ապրանքի վրա:
   • Օրինակ, հաճախորդը ձեզանից գնում է խաղալիքներ: Ինչու՞ նրան մարտկոցի փաթեթ չառաջարկել: Եվ եթե նրանք ձեզանից տպիչ են գնում, ինչու՞ փոքր զեղչ չտալ փամփուշտների փաթեթավորման վրա:
4. 4 Առաջարկեք համապատասխան ծառայություններ և պլաններ: Ձեր վաճառքը մեծացնելու ևս մեկ հիանալի միջոց է ավելացված արժեքի ծառայություններ վաճառելը: Երաշխիքներ, ապահովագրություններ, բաժանորդագրություններ. Ահա թե ինչի մասին է խոսքը: Հիմնական բանը այն է, որ վերը նշված բոլորը կապված են հաճախորդի գնումների հետ:
   • Օրինակ, մեքենա վաճառելիս իմաստ ունի հաճախորդին վաճառել նաև ապահովագրության փաթեթ:
5. 5 Փոքր, էժան իրերով հաշվիչ պահեք դրամարկղին մոտ: Սա վաճառքի ծավալների մի տեսակ «պասիվ» աճ է ՝ հիմնված ապրանքների իմպուլսային գնումների վրա, երբ հաճախորդն արդեն գտնվում է դրամարկղում: Քանի որ այս իրերը համեմատաբար էժան են և կարող են անմիջապես օգտվել, հաճախորդները հաճախ դրանք ավելացնում են իրենց զամբյուղի մեջ: Բավականին սովորական միջոց:
   • Գնացեք ցանկացած սուպերմարկետ. Տոմսարկղի կողքին դուք կգտնեք մաստակ, շոկոլադ և շատ ավելին:

Մեթոդ 3 -ից 3 -ը. Բարձրացրեք վաճառքը բիզնես ռազմավարությամբ

1. 1 Փորձեք ձեր հաճախորդներին գնելուց առաջ: Եթե ​​հաճախորդը կարող է գնելուց առաջ ապրանքը դարձնել իր ձեռքում, ապա այն իրականում գնելու հավանականությունը մեծանում է: Հնարավորության դեպքում փորձեք ձեր հաճախորդներին տրամադրել անվճար փորձնական նմուշ: Իհարկե, սա համընդհանուր խորհուրդ չէ. Դուք չեք կարող տրամադրել առողջության ապահովագրության փորձնական տարբերակ: Այնուամենայնիվ, եթե դա կիրառվում է ձեր արդյունաբերության մեջ, առաջ գնացեք:
   • Օրինակ, եթե դուք ունեք մթերային խանութ, ապա կարող եք նոր ապրանքներ առաջարկել հաճախորդներին, ինչպես ասում են `փորձելու համար: Ի դեպ, նույնիսկ սննդի հետ կապ չունեցող արդյունաբերություններում դա հնարավոր է.
2. 2 Թող ձեր վաճառողները ցույց տան ձեր արտադրանքի արժեքը: Բացատրելով և նույնիսկ ցուցադրելով ապրանքը իր ողջ փառքով, հստակ ցույց տալով, թե ինչպես այն կարող է բարելավել հաճախորդի կյանքը, դուք ուղղակիորեն թակում եք նրանց հոգիները ... կամ, ավելի չոր լեզվով ասած, օգնում եք ավելացնել վաճառքի ծավալները: Այս թեմայով դասընթացներ անցկացրեք ձեր աշխատակիցների միջև, սովորեցրեք նրանց պատմել և ցույց տալ, և դուք կբարձրացնեք վաճառքի գումարը:
   • Օրինակ ՝ Costco- ն ցուցադրում է էլեկտրական գրիլներ, գոլորշու մաքրող սարքեր և այլն:
3. 3 Առաջարկեք ձեր աշխատակիցներին վաճառքի բոնուսներ: Հին լավ ձևը, բայց դեռ արդիական: Ձեր աշխատակիցներին պատճառ տվեք ոչ միայն աշխատել, այլ տալ իրենց լավագույնը: Դուք ծրագիր կազմե՞լ եք: Լավ արեց: Գերազանցե՞լ եք պլանը: Աշխատավարձի բոնուս! Ահա մի քանի օրինակ, թե ինչպես դա կարելի է անել.
   • Միջնորդավճար (յուրաքանչյուր վաճառքի գումարի համեստ տոկոսը ավելացվում է վաճառողի աշխատավարձին):
   • Ոչ ֆինանսական բոնուսներ `նվերներ, արձակուրդի լրացուցիչ օրեր և այլն:
   • Խթանումներ:
   • Ձեռքբերումներ (օրինակ ՝ Ամսվա աշխատողի կոչում):