Բովանդակություն

• Քայլեր
• Մեթոդ 1 -ից 3 -ը. Որոշեք պոտենցիալ հովանավորներին
• Մեթոդ 2 3 -ից. Ստացեք հովանավորության փաթեթ
• Մեթոդ 3 -ից 3 -ը ՝ հովանավորչական փաթեթների ներկայացում
• Խորհուրդներ

Ձեր բիզնեսի, ծրագրի կամ իրադարձության համար հովանավորչություն ստանալու գործընթացը կարող է ավարտվել ինչպես հաջող, այնպես էլ փոխշահավետ համագործակցությամբ կամ լիակատար ձախողմամբ:Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք զգալիորեն մեծացնել ձեր հաջողության հնարավորությունները `սովորելով, թե ինչպես ճիշտ ճանաչել վստահելի հավանական հովանավորներին, գրել ռեզյումե և ուղարկել անհատականացված հովանավորության փաթեթներ: Սկսենք 1 -ին մեթոդից:

Քայլեր

Մեթոդ 1 -ից 3 -ը. Որոշեք պոտենցիալ հովանավորներին

1. 1 Փնտրեք ընկերություններ, որոնք հովանավորում են ձեր նման իրադարձություններն ու գործունեությունը: Օգտվեք այն ընկերությունների փորձից, որոնք նման միջոցառումներ են անցկացրել ձեզանից առաջ: Եթե ​​դուք հովանավոր եք փնտրում մեկանգամյա միջոցառման համար, օրինակ ՝ մրցավազք կամ մրցավազք, պարզեք, թե ով է այն հյուրընկալել ձեզանից առաջ և ով է հովանավորել: Սա կարող է ծառայել որպես լավ մեկնարկային կետ:
   • Եթե ​​ձեր միջոցառումը սպորտային է, մտածեք Nike, Adidas, Livestrong և սպորտի հետ կապված այլ ընկերությունների հետ համագործակցության մասին:
   • Եթե ​​դուք վարում եք երաժշտական ​​միջոցառում կամ համերգ, գուցե ցանկանաք հաշվի առնել տեղական ռադիոկայանները, թեմատիկ լրատվամիջոցները կամ նմանատիպ նպատակներ ունեցող այլ կազմակերպություններ:
   • Եթե ​​դուք վարում եք սննդի հետ կապված միջոցառում, փորձեք կապվել խոշոր մթերային խանութների կամ ռեստորանների ցանցերի հետ: Խաղը արժե մոմը:
2. 2 Նշեք հավանական հովանավորներին: Տպավորիչ ցուցակը լավ է, բայց դուք չեք ճանաչի բոլոր այն ընկերություններին, որոնք անընդմեջ կհամաձայնվեն դառնալ հովանավոր: Ձեր ցուցակը պետք է պարունակի իրական պոտենցիալ հովանավորների ցուցակ, այսինքն ՝ մարդկանց կամ ընկերությունների, որոնք, ձեր կարծիքով, իրականում կդիտարկեն ձեր առաջարկը: Ներառեք ապագա հովանավորների ցանկում նրանց, ովքեր նախկինում ֆինանսավորել կամ աջակցել են ձեր միջոցառումները, և նրանց, ում հետ դուք անձնական կապ ունեք:
3. 3 Վերլուծեք ձեր ցուցակի յուրաքանչյուր ընկերություն և յուրաքանչյուր անձ: Պոտենցիալ հովանավորի մասին շատ տեղեկություններ ունենալը ձեզ լավ կծառայի ապագայում: Մտածեք այն մասին, թե ինչ օգուտներ կստանա հովանավորը ձեր նախագծին մասնակցելուց:
4. 4 Փորձեք հասկանալ, թե ինչ քաղաքականություն են վարում պոտենցիալ հովանավորները: Հասկանալով նրանց բիզնեսի մոդելը, նպատակները և այլ չափանիշները, դուք կարող եք ավելի ուժեղ փաստարկներ բերել և մշակել հովանավորչական քայլ առ քայլ ռազմավարություն:
   • Այս իրավիճակում ավելի լավ է ապավինել տեղական ընկերություններին, քան խոշոր կորպորացիաներին, ինչպիսին է Nike- ը: Մինչ Nike- ը կարող է ֆինանսավորել ձեր նախագիծը, Nike- ն ամեն շաբաթ ստանում է հովանավորության հարյուրավոր հայտեր: Ի՞նչ կասեք տեղական ռադիոկայանի կամ սպորտային խանութի մասին: Իհարկե ավելի քիչ: Եվ եթե ձեր թիրախային լսարանը գոնե մասամբ համընկնում է, ապա ձեր միջոցառմանը մասնակցելը նրանց համար լրացուցիչ շահույթ կարող է խոստանալ:
   • Փորձեք այնպես անել, որ պոտենցիալ հովանավորներ մրցեն միմյանց հետ: Եթե ​​քաղաքի արևմտյան հատվածում գտնվող սպորտային ապրանքների խանութը հետաքրքրություն է ցուցաբերել ձեր միջոցառման նկատմամբ, անպայման նշեք դա արևելյան հատվածի խանութի հետ զրույցում: Երկուսն էլ հուշում կառնեն:

Մեթոդ 2 3 -ից. Ստացեք հովանավորության փաթեթ

1. 1 Ստեղծեք ռեզյումե: Հովանավորության փաթեթը միշտ սկսվում է ռեզյումեով կամ հովանավորություն փնտրող ձեր միջոցառման նպատակների հայտարարությամբ: Դրա մոտավոր երկարությունը ՝ 250 -ից 300 բառ, մանրամասն նկարագրելով, թե ինչ ֆինանսավորում կստանա հովանավորը, ինչու եք օգտվում նրա ծառայություններից և ինչ օգուտներ կարող է ստանալ հովանավորը նախագծին մասնակցելուց:
   • Հիշեք, որ ձեր ռեզյումեից է կախված, թե արդյոք հովանավորը լրացուցիչ կուսումնասիրի՞ փաստաթղթերը, ուստի այն չպետք է լինի ձևանմուշ: Անհատականացրեք այն, ստիպեք հովանավորին զգալ, որ իրոք ժամանակ եք հատկացրել ուսումնասիրելու իրենց ընկերությունը: Այն նաև ցույց կտա հավանական հովանավորին, որ դուք լուրջ եք վերաբերվում ապագա համագործակցությանը և որ կկատարեք ձեր բոլոր խոստումները:
   • Մի մոռացեք շնորհակալություն հայտնել ձեր հովանավորին `ձեր առաջարկը ուսումնասիրելու համար ժամանակ հատկացնելու համար: Ձեր նամակում օգտագործեք ընկերական, բայց պրոֆեսիոնալ աշխատանքային երանգ, որն արտացոլում է ձեր պրոֆեսիոնալիզմն ու լրջությունը:
2. 2 Մշակել հովանավորության բազմաթիվ մակարդակներ: Եթե ​​դեռ չեք հոգացել այս մասին, ապա բյուջե կազմեք և որոշեք, թե ինչ եք ուզում ստանալ հովանավորներից: Ստեղծեք մի քանի «մակարդակներ», որոնց կարող են համաձայնվել հավանական գործընկերները և բացատրեք, թե ինչ է ենթադրում յուրաքանչյուրը և ինչու են ձեզ հովանավորներ պետք յուրաքանչյուրի համար:
   • Հովանավորին բացատրեք, թե ինչու է նրան պետք այս ամենը: Նվաճեք ձեր հովանավորին ՝ ձեր բիզնեսի մոդելի, թիրախային լսարանի և նպատակների մասին ունեցած գիտելիքներով: Բացատրեք, թե ինչպես հովանավորը կշահի ձեր միջոցառմանը մասնակցելուց: Ձեր միջոցառման և գովազդի այլ հնարավորությունների վերաբերյալ մամուլի ուժեղ լուսաբանումը վիճելի է:
3. 3 Ձեր ռեզյումեում ներառեք գործողության կոչ: Այն կարող է լինել ձևի տեսքով, որը պետք է լրացվի և ուղարկվի ձեզ, կամ պարզապես կոնտակտային տվյալներ ՝ խնդրելով ձեզ հետ կապ հաստատել հետագա քննարկումների համար:
   • Համոզվեք, որ հովանավորը պետք է որոշակի գործողություններ ձեռնարկի ՝ համագործակցությունը շարունակելու համար: Գնդակը պահեք դաշտի իր կեսում: Միևնույն ժամանակ, որքան պարզ է գործողությունը, այնքան ավելի հավանական է, որ նրանք ձեզ այո կասեն:
4. 4 Գրեք կետին: Հիշեք, որ դուք խոսում եք շուկայավարների, ձեռնարկատերերի և գործարար մարդկանց հետ, այլ ոչ թե գիտությունների թեկնածուի: Խելացի տեսք ունենալու համար չպետք է օգտագործել բարձր վանկեր և բարդ արտահայտություններ: Վիճաբանեք, ընդգծեք առավելությունները և կանգ առեք այնտեղ: Ամեն ինչ պետք է լինի կարճ և հստակ:

Մեթոդ 3 -ից 3 -ը ՝ հովանավորչական փաթեթների ներկայացում

1. 1 Մի պատահական մոտեցում ցուցաբերեք: Շատ հեշտ է հնարավորինս շատ փաթեթներ ուղարկել հնարավորինս շատ պոտենցիալ հովանավորների `օգտագործելով պարզունակ փոստային ցուցակ, որի նպատակն է առավելագույնի հասցնել վերջնական ստացողների թիվը: Բայց սա ճիշտ չէ: Եղեք խելացի և փաթեթներ ուղարկեք միայն այն ընկերություններին, որոնց հետ իսկապես ակնկալում եք աշխատել:
2. 2 Ուղարկեք անհատականացված հովանավորության փաթեթներ ձեր ցուցակի հավանական հովանավորներին: Անհատականացրեք յուրաքանչյուր փաստաթուղթ, նամակագրություն և ձեր ուղարկած յուրաքանչյուր էլ. Եթե ​​դուք չափազանց ծույլ եք նույնիսկ դա անելու համար, ապա ձեր նախագիծը գրեթե հավանաբար երբեք համապատասխան ֆինանսավորում չի ստանա:
3. 3 Անպայման հետ կանչեք: Սպասեք մի քանի օր և զանգահարեք բոլորին, ում մոտ ուղարկեցիք ձեր հովանավորչական փաթեթները: Պարզեք, արդյոք նրանք ստացել են փաստաթղթերը: Հարցրեք, եթե նրանք հարցեր ունեն: Համոզվեք, որ նրանք գիտեն, թե ինչպես կապվել ձեզ հետ, եթե դրական որոշում կայացնեն:
4. 4 Օգտագործեք անհատական ​​մոտեցում յուրաքանչյուր պոտենցիալ հովանավորի նկատմամբ: Եթե ​​մի ընկերություն պատրաստ է ձեզ տալ 10.000 դոլար, իսկ մյուսը `ընդամենը մի քանի հարյուր դոլար, ինչպե՞ս եք դա արտացոլում նրանց հետ ձեր հաղորդակցության մեջ: Եվ տարբերությունը պետք է նկատելի և բավականին նշանակալի լինի ՝ սկսած այն բանից, թե ինչպես ես ներկայացնում նրանց գործունեությունը հանրությանը և վերջացրած նրանով, թե ինչպես ես խոսում նրանց հետ հեռախոսով: Առատաձեռնությունը պետք է խրախուսվի և միաժամանակ բռնվի:

Խորհուրդներ

• Սկսեք նույնականանալ պոտենցիալ հովանավորների հետ հիմա: Հավանաբար, այդ ժամանակ ստիպված կլինեք գործել ժամանակի ճնշման ներքո: Որքան շատ ժամանակ ունենաք հովանավորներ գտնելու, այնքան լավ: Իդեալում, հովանավորչական ֆինանսավորում ներգրավելու համար պահանջվում է երեքից չորս ամիս: