Բովանդակություն

• Քայլել
• 5-ի մեթոդ 1. Հիմունքները
• 5-ի մեթոդ 2. Ձեր հմտությունները
• 5-ի մեթոդ 3. Խթանը
• 5-ի մեթոդ 4. Ռազմավարություն
• 5-ի մեթոդ 5. Որպես վաճառող
• Խորհուրդներ
• Arnգուշացումներ

Մարդկանց համոզելը, որ ձեր ճանապարհը լավագույնն է, հաճախ շատ դժվար է, հատկապես եթե վստահ չեք, թե ինչու են նրանք «ոչ» ասում: Ձեր խոսքում փոխեք դերերը և համոզեք մարդկանց ձեր տեսակետում: Հնարքն այն է, որ նրանք ստիպեն մտածել, թե ինչու են նրանք ասում ոչ, և ճիշտ մարտավարության դեպքում կարող ես:

Քայլել

5-ի մեթոդ 1. Հիմունքները

1. Հասկացեք ժամանակը: Մարդկանց համոզել իմանալը միայն բառերը և մարմնի լեզուն չէ, այլ նաև նրանց հետ խոսելու ճիշտ ժամանակն իմանալը: Եթե ​​մոտենաք մարդկանց, երբ նրանք ավելի հանգիստ են և բաց քննարկման համար, ամենայն հավանականությամբ, ավելի արագ և ավելի լավ արդյունքների կհասնեք:
   • Մարդիկ ամենադյուրին համոզելն են, երբ նրանք պարզապես շնորհակալություն են հայտնել ինչ-որ մեկին. Նրանք զգում են, որ ինչ-որ բան պարտական ​​են: Բացի այդ, նրանք առավել համոզիչ են շնորհակալություն հայտնելուց հետո. Նրանք զգում են, որ ինչ-որ բանի իրավունք ունեն: Երբ ինչ-որ մեկը շնորհակալություն է հայտնում ձեզ, դա կատարյալ ժամանակն է `լավություն խնդրելու համար: Մի քիչ նման է «գնա ինչ-որ բանի, գնա ինչ-որ բանի»: Դուք ինչ-որ բան արեցիք նրանց համար, հիմա ժամանակն է, որ նրանք ինչ-որ բան հետ տան:
2. Getանոթացեք նրանց հետ: Հավատքի կարևոր մասը ՝ անկախ այն բանից, թե արդյունավետ է, հիմնված է այն բանի վրա, թե որքանով եք լավ վերաբերվում ձեր հաճախորդին / որդուն / ընկերոջ / աշխատակցին: Եթե ​​անձին լավ չեք ճանաչում, կարևոր է միանգամից կապվելը ՝ հնարավորինս շուտ գտնել ինչ-որ ընդհանուր բան: Մարդիկ հիմնականում իրենց ավելի ապահով են զգում իրենց նմանվող մարդկանց հետ, և նրանց ավելի շատ դուր են գալիս այդ մարդիկ: Այսպիսով, զուգահեռներ փնտրեք և արտասանեք դրանք:
   • Խոսեք այն մասին, թե ինչն է նրանց նախ հետաքրքրում: Մարդկանց խոսելու մղելու լավագույն միջոցներից մեկը `խոսել իրենց կրքի մասին: Տվեք խելացի, մտածված հարցեր, թե ինչն է նրանց հետաքրքրում և մի մոռացեք նշել, թե ինչու են այդ հետաքրքրությունները ձեզ հետաքրքրում: Եթե ​​այդ մարդը տեսնի, որ դուք ազգակից ոգի եք, կտեսնի, որ կարող է բացվել ձեր առջև:
     • Նրա սեղանի վրա կա՞ մյուս նկուղային նկարի նկարը: Խենթություն Դուք միշտ ցանկացել եք թռչել թռիչքադաշտով, բայց պե՞տք է դա անեք 3000 կամ 5000 մետրից: Ո՞րն է նրա փորձագիտական ​​կարծիքը:
3. Խոսեք հաստատուն տոնով: Եթե ​​ասում եք ձեր որդուն կամ դստերը. «Մի՛ խառնաշփոթեք ձեր սենյակը», երբ ուզում եք ասել ՝ «Մաքրեք ձեր սենյակը», ոչ մի տեղ չեք հասնի: «Մի հապաղեք կապվել» -ը նույնը չէ, ինչ «Callանգիր ինձ հինգշաբթի»: Ում հետ խոսեք, դիմացինը չի իմանա, թե ինչ նկատի ունեք, ուստի չի կարողանա ձեզ տալ ձեր ուզածը:
   • Հստակությունը կարևոր է: Եթե ​​դուք անորոշ եք, դիմացինը կարող է ցանկանալ համաձայնվել, բայց նա անպայման չի իմանա, թե ինչ եք փնտրում: Դրական տոնով խոսելը կօգնի ձեզ պահպանել անմիջականությունը և հստակ պահել ձեր մտադրությունը:
4. Օգտագործեք էթոս, պաթոս և լոգո: Հիշո՞ւմ եք, երբ դպրոցում իմացաք Արիստոտելի մոտեցման մասին: Ոչ Դե, ահա թարմացման դասընթաց: Այդ տղան խելացի էր. Եվ այս ձևերն այնքան մարդկային են, որ մինչև օրս հավատարիմ են:
   • Էթոս - մտածել վստահելիության մասին: Փոխարենը, մենք հավատում ենք այն մարդկանց, ում մենք հարգում ենք: Ձեր կարծիքով, ինչու՞ են խոսնակներ: Հենց այս մոտեցման պատճառով: Հանեսը լավ օրինակ է: Լավ ներքնազգեստ, լավ հարգված ընկերություն: Դա բավարա՞ր է համոզելու ձեզ գնել իրենց արտադրանքը: Դե երեւի: Սպասեք, Մայքլ Jordanորդանը Հանես է հագել քսան տարի՞: Վաճառված է
   • Պաթոս - հիմնվելով ձեր հույզերի վրա: Հնարավոր է, որ գիտեք SPCA- ի գովազդային հոլովակը, որին մասնակցում են Սառա Մաքլախլանը, տխուր երաժշտություն և տխուր քոթոթներ: Ահավոր է այդ գովազդը: Ինչո՞ւ Քանի որ դուք նայում եք դրան, տխրում և ցանկանում եք օգնել քոթոթներին: Pathos- ը լավագույն դեպքում:
   • Լոգոներ - դա է «տրամաբանություն» բառի արմատը: Սա թերեւս համոզելու ամենաարդար միջոցն է: Դուք պարզապես ասում եք, թե ինչու է այն մարդը, ում հետ խոսում եք, պետք է համաձայնվի ձեզ հետ: Այդ պատճառով վիճակագրությունն այդքան հաճախ է օգտագործվում: Եթե ​​ինչ-որ մեկը ասեր. «Միջին հաշվով ծխախոտ ծխողները 14 տարի շուտ են մահանում, քան չծխողները» (ինչը, ճիշտ է, ճիշտ է), և դու միշտ ցանկացել ես ապրել երկար և առողջ կյանքով, թողնել իմաստը: Բամ Համոզում
5. Ապահովեք անհրաժեշտություն: Սա թիվ 1 կանոնն է, երբ խոսքը վերաբերում է հավատքին: Ի վերջո, եթե անհրաժեշտություն չլինի այն ամենի, ինչ դու փորձում ես վաճառել / ստանալ / անել, դա տեղի չի ունենա: Պետք չէ լինել նոր Բիլ Գեյթսը (չնայած նա, անկասկած, անհրաժեշտություն առաջացրեց) - պարզապես պետք է նայել Մասլոուի բուրգին: Մտածեք տարբեր տեսակի կարիքների մասին ՝ լինեն դա ֆիզիկական, անվտանգություն և անվտանգություն, ինքնագնահատական ​​կամ ինքնաիրացում, դուք, անշուշտ, կարող եք գտնել մի տարածք, որտեղ ինչ-որ բան պակասում է, մի բան, որը միայն դուք կարող եք բարելավել:
   • Ստեղծեք սակավություն: Բացի այն, ինչ մեզ, որպես մարդ, պետք է գոյատևի, գրեթե ամեն ինչ ունի հարաբերական արժեք:Երբեմն (գուցե ժամանակի մեծ մասը) մենք ուզում ենք բաներ, քանի որ այլ մարդիկ ցանկանում են (կամ ունեն) այս բաները: Եթե ​​ուզում եք, որ ինչ-որ մեկը ցանկանա ձեր ունեցածը (կամ կա կամ անում է, կամ պարզապես ուզում է ձեզ), ապա դուք ստիպված եք այդ օբյեկտը սուղ դարձնել, նույնիսկ եթե այդ օբյեկտն եք: Դա առաջարկի և պահանջարկի հարց է:
   • Ստեղծեք շտապողականություն: Որպեսզի մարդիկ հիմա գործողություններ ձեռնարկեն, դուք պետք է կարողանաք հրատապության զգացում ստեղծել: Եթե ​​նրանք այնքան մոտիվացված չեն, որ ցանկանան այն, ինչ դուք ունեք հիմա, ապա նրանք, հավանաբար, հետագայում չեն փոխի իրենց կարծիքը: Դուք պետք է մարդկանց համոզեք ներկայում; ահա թե ինչն է կարեւոր:

5-ի մեթոդ 2. Ձեր հմտությունները

1. Արագ խոսեք Այո Rightիշտ է. Մարդիկ ավելի շուտ համոզվում են արագ, ինքնավստահ բանախոսով, քան ճշգրտությամբ: Ինչ-որ իմաստով տրամաբանական է թվում. Որքան արագ եք խոսում, այնքան քիչ ժամանակ է ունենում ձեր ունկնդիրը ձեր ասածը մշակելու և կասկածի տակ դնելու համար: Ոչ միայն դա, այլ նաև ստեղծում եք այն զգացողությունը, որ իսկապես հասկանում եք թեման ՝ շատ արագ անցնելով փաստերի միջով ՝ լիովին համոզված լինելով:
   • 1976-ի հոկտեմբերին «Անհատականության և սոցիալական հոգեբանության» ամսագրում ուսումնասիրություն է հրապարակվել խոսքի արագության և կեցվածքի վերաբերյալ: Հետազոտողները խոսեցին մասնակիցների հետ ՝ փորձելով համոզել, որ կոֆեինը վնասակար է իրենց համար: Երբ նրանք շատ արագ էին խոսում, րոպեում 195 բառ, մասնակիցներն ավելի համոզված էին. նրանք, ովքեր խոսում էին րոպեում 102 բառով, ավելի քիչ համոզված էին: Ավելի արագ խոսելով (րոպեում 195 բառ `խոսակցության ամենաարագ տեմպը մարդկանց համար սովորական խոսակցության մեջ), հաղորդագրությունը համարվեց ավելի հավատալի, ուստի և ավելի համոզիչ: Արագ խոսելը ինքնավստահության, խելացիության, օբյեկտիվության և գիտելիքների ցուցիչ է: Մեկ րոպեի ընթացքում 100 բառով խոսելը, սովորական խոսակցության նվազագույնը, կապված էր մետաղադրամի բացասական կողմի հետ:
2. Լկտի եղիր: Ո՞վ կմտածեր, որ գոռոզությունը լավն է (ճիշտ ժամանակին): Իրականում, վերջին հետազոտությունները ասում են, որ մարդիկ նախընտրում են ամբարտավանությունը փորձից: Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու հիմար թվացող քաղաքական գործիչներն ու բարձր տները խուսափում են ամեն ինչից: Ինչու է Սառա Փեյլինը դեռ աշխատում Fox News- ում: Դա մարդու հոգեբանության գործելակերպի արդյունք է: Ինչպիսի՛ հետեւանք:
   • Քարնեգի Մելոնի համալսարանի հետազոտությունը ցույց է տվել, որ մարդիկ նախընտրում են վստահ աղբյուրներից ստացված խորհուրդը - նույնիսկ այն դեպքում, երբ գիտենք, որ աղբյուրը այդքան մեծ պատմություն չունի: Եթե ​​ինչ-որ մեկը տեղյակ է այդ մասին (ենթագիտակցորեն կամ այլ կերպ), դա կարող է ստիպել նրան արտահայտվել թեմայի նկատմամբ չափազանց վստահությամբ:
3. Սովորեք մարմնի լեզուն: Եթե ​​թվում է, թե դուք անհասանելի, փակ և փոխզիջման չեք արձագանքում, մարդիկ չեն լսի ձեր ասելիքը: Նույնիսկ եթե դուք միայն լավ բաներ եք ասում, նրանք ձեր մարմնի հետ տեսնում են այն, ինչ դուք ասում եք: Ուշադրություն դարձրեք ոչ միայն ձեր բերանից դուրս եկածին, այլ նաև ձեր կեցվածքին:
   • Մնացեք բաց: Մի խաչեք ձեր ձեռքերը և ձեր մարմինը ուղղեք դեպի դիմացինը: Լավ պահեք աչքերի հետ շփումը, ժպտացեք և մի խառնվեք:
   • Ընդօրինակեք մյուսին: Կրկին, մարդիկ սիրում են նրանց, ովքեր նման են նրանց ՝ ընդօրինակելով նրանց, դուք բառացիորեն ինքներդ ձեզ նույն դիրքում եք դնում: Եթե ​​նրանք հենվում են մեկ արմունկի վրա, ապա դա արեք ինքներդ: Երբ նրանք հենվում են, դու հենվում ես: Մի արեք դա այնքան հստակ, որ ուշադրություն հրավիրեք. Իրականում դա պետք է տեղի ունենա գրեթե ինքնաբերաբար, երբ կապ եք զգում:
4. Մնացեք հետեւողական: Պատկերացրեք, որ տիպիկ քաղաքական գործիչը բեմում կանգնած կոստյում է կրում: Լրագրողը նրան հարց է տալիս իր ընտրողների մասին, որոնք հիմնականում 50 և ավելի բարձր են: Ի պատասխան ՝ նա թափահարում է բռունցքը, մատնացույց անում և ագրեսիվ ասում. «Ես կարեկցում եմ մատաղ սերնդին»: Ի՞նչ վատ բան կա սրա մեջ:
   • Ամեն ինչ սխալ է: Նրա ամբողջ կերպարը ՝ մարմինը, շարժումները հակասում են նրա ասածներին: Նա ունի համապատասխան փափուկ պատասխան, բայց նրա մարմնի լեզուն կոպիտ է, անհարմար ու կատաղի: Արդյունքում նա վստահելի չէ: Համոզիչ լինելու համար ձեր հաղորդագրությունն ու մարմնի լեզուն պետք է համընկնեն: Հակառակ դեպքում դուք պարզապես կհանդիպեք որպես ստախոս:
5. Եղիր համառ: Լավ, մի՛ ճնշեք, երբ ինչ-որ մեկը ձեզ ոչ ասում է, բայց թույլ մի տվեք, որ դա ձեզ հուսահատեցնի հարցնել հաջորդ անձին: Դուք չեք կարողանա համոզել բոլորին, մանավանդ, եթե դեռ չեք ավարտել սովորելը: Համառությունն ի վերջո կտա իր արդյունքը:
   • Ամենահամոզիչ մարդը նա է, ով պատրաստ է անընդհատ հարցնել, թե ինչ է ուզում, նույնիսկ երբ անընդհատ մերժվում է: Աշխարհի ոչ մի ղեկավար ոչինչ չէր անի, եթե նախնական մերժումից հետո հանձնվեր: Աբրահամ Լինքոլնը ՝ պատմության մեջ ամենահարգված նախագահներից մեկը, կորցրել է իր մորը, երեք որդիներին, քրոջը, ընկերուհուն, ձախողվել էր բիզնեսում և պարտվել էր ութ ընտրություններում ՝ մինչ ԱՄՆ նախագահ դառնալը:

5-ի մեթոդ 3. Խթանը

1. Գնացեք տնտեսական խթանման համար: Դուք ինչ-որ մեկից ինչ-որ բան եք ուզում, մենք դա հիմա գիտենք: Ի՞նչ կարող եք տալ նրանց: Ձեր կարծիքով, ի՞նչ կցանկանային նրանք: Առաջին պատասխանը ՝ փող:
   • Ենթադրենք, որ դուք ունեք վեբ բլոգ կամ թերթ, և ցանկանում եք հարցազրույց վերցնել գրողից: Փոխանակ ասելու. «Հե yourյ, ես սիրում եմ քո գործը»: ի՞նչը կարող է ավելի արդյունավետ լինել: Սա օրինակ է. «Հարգելի Johnոն, ես տեսա, որ ձեր նոր գիրքը լույս կտեսնի մի քանի շաբաթից, և կարծում եմ, որ իմ բլոգի ընթերցողները կսիրեն այն: Ձեզ հետաքրքրու՞մ է 20 րոպեանոց հարցազրույց իմ բոլոր ընթերցողների համար: Մենք կարող ենք ավարտիր մի կտորով `քո գիրքը գովազդելու համար»: Հիմա Janանը գիտի, որ եթե նա նպաստում է այս հոդվածին, նրա թիրախային լսարանը մեծանում է, նա ավելի շատ վաճառում է իր աշխատանքը և ավելի շատ գումար վաստակում:
2. Գնացեք սոցիալական խթանման համար: Լավ, լավ, ոչ բոլորին է հետաքրքրում փողը: Եթե ​​դա տարբերակ չէ, գնացեք սոցիալական ճանապարհով: Մարդկանց մեծ մասին մտահոգում է իրենց կերպարը: Եթե ​​դուք գիտեք նրանց ընկերոջը, դա նույնիսկ ավելի լավ է:
   • Այստեղ դուք ունեք նույն թեման, բայց սոցիալական խթանով. «Հարգելի Johnոն, ես հենց նոր կարդացի ձեր հրապարակած հետազոտությունը, և ես զարմացա.« Ինչու բոլո՞րը չգիտեն այս մասին »: Ես մտածում էի ՝ հետաքրքրվա՞ծ եք 20 րոպեանոց հարցազրույց այս հետազոտության մասին խոսելու համար Նախկինում ես գրել եմ Մաքսի հետազոտության մասին, որի մասին գիտեմ, որ աշխատել եք, և կարծում եմ, որ ձեր հետազոտությունը մեծ հարված կհասցնի իմ բլոգին »: Հիմա Janանը գիտի, որ Մաքսը նույնպես ներգրավված է (կենտրոնացած է էթոսի վրա) և որ այս անձնավորությունը կիրք ունի իր աշխատանքի նկատմամբ: Սոցիալապես, Յանը դա չանելու պատճառ չունի, և դա անելու շատ պատճառներ ունի:
3. Քայլեք բարոյական ճանապարհով: Այս մեթոդը կարող է լինել ամենաթույլը, բայց որոշ մարդկանց մոտ կարող է ավելի արդյունավետ լինել: Եթե ​​կարծում եք, որ ինչ-որ մեկը տպավորված չէ փողով կամ սոցիալական կերպարով, փորձեք սա:
   • «Հարգելի Johnոն, ես հենց նոր կարդացի ձեր հրապարակած հետազոտությունը և զարմացա.« Ինչու բոլո՞րը չգիտեն այս մասին »: Սա է իրականում այն ​​պատճառներից մեկը, թե ինչու ես սկսեցի իմ« Սոցիալական ձգան »պոդքաստը: Իմ մեծ նպատակն է բերել Գիտական ​​զեկույցների գիտելիքները հասարակության լայն հասարակության ուշադրության կենտրոնում: Ես մտածում էի `հետաքրքրվա՞ծ եք կարճ 20 րոպեանոց հարցազրույցով: Մենք կարող ենք ձեր ուսումնասիրությունները հասցնել իմ բոլոր ունկնդիրների ուշադրությանը, և հուսով եմ, որ կարող ենք աշխարհը մի փոքր ավելի խելացի դարձնել: միասին. " Այդ վերջին տողը անտեսում է փողն ու էգոն և ուղղակիորեն գնում բարոյական կողմի վրա:

5-ի մեթոդ 4. Ռազմավարություն

1. Հպեք մեղքի և փոխադարձության գեղեցկությանը: Երբևէ ընկեր ունեցել եք ասելու. «Առաջին պտույտն ինձ համար է»: և դուք անմիջապես մտածեցիք. «Ուրեմն երկրորդն ինձ համար է»: Դա այն պատճառով է, որ մենք սովորել ենք պատասխանել. դա արդար է Այնպես որ, երբ ինչ-որ մեկի համար «լավ գործ» եք անում, դա դիտեք որպես ներդրում ձեր ապագայի մեջ: Մարդիկ կվերադառնան ցանկանալ տալ.
   • Գուցե թերահավատ եք, բայց մարդիկ անընդհատ օգտագործում են այս տեխնիկան: Իսկապես անընդհատ: Այդ ձանձրալի կանայք առեւտրի կրպակներում սերուցք են բաժանում: Փոխադարձություն Քաղցրավենիքով անանուխը ձեր ճաշից հետո՞: Փոխադարձություն Տեկիլայի անվճար բաժակը, որը ստացաք բարում: Փոխադարձություն Այն ամենուր է: Ամբողջ աշխարհի ընկերություններն օգտագործում են դա:
2. Հպեք կոնսենսուսի ուժին: Մարդկային է ցանկանալ լինել սառը և «պատկանել»: Եթե ​​դիմացինին տեղյակ պահեք, որ դա անում են նաև այլ մարդիկ (հուսանք ՝ իրենց կողմից հարգված խումբ կամ անձնավորություն), դա մյուսին հավաստիացնում է, որ ձեր առաջարկածը լավն է, և մեր ուղեղը կարիք չունի վերլուծելու ՝ դա լավ է, թե ոչ: , «Հոտի ոգին» մեզ թույլ է տալիս հոգեպես ծույլ լինել: Այդ կերպ մենք մեզ անբարենպաստ չենք զգում:
   • Այս մեթոդի հաջողության օրինակ է հյուրանոցների լոգասենյակներում տեղեկատվական քարտերի օգտագործումը: Մի ուսումնասիրության արդյունքում պարզվել է, որ 33% ավելի հաճախորդներ իրենց սրբիչները վերօգտագործում են տեղեկատվական քարտերով հյուրանոցների համարներում, որոնց վրա գրված է.
     • Այն էլ ավելի ինտենսիվ է դառնում: Եթե ​​դուք երբևէ հաճախել եք հոգեբանության դասընթացներ, ապա լսել եք այս երեւույթի մասին: 1950-ականներին Սողոմոն Աշը կատարեց համապատասխանության ուսումնասիրությունների շարք: Նա տեղավորեց մեկին այն մարդկանց խմբի մեջ, ովքեր բոլորը պետք է սխալ պատասխանեին (այս դեպքում տեսանելիորեն ավելի կարճ գիծը ավելի երկար էր, քան տեսանելիորեն ավելի երկար (3 տարեկան երեխան դեռ դա կտեսներ)): Արդյունքում, մասնակիցների ահռելի 75% -ը ասաց, որ ավելի կարճ տողն ավելի երկար է `լիովին դեմ լինելով այն ամենին, ինչը նրանք իրականում հավատում էին պարզապես տեղավորվելու համար: Տարօրինակ է, հա՞:
3. Շատ հարցրեք: Որպես ծնող, դուք, անշուշտ, դա զգացել եք: Մի երեխա ասում է. «Մայրիկ, մա՛մ: եկեք գնանք լողափ»: Մաման ասում է ՝ ոչ, իրեն մեղավոր է զգում, բայց չի կարող հետ կանգնել իր ընտրությունից: Բայց հետո, երբ երեխան ասում է. «Լավ, լավ: Այդ ժամանակ մենք լողավո՞ն ենք գնում»: ցանկանալ մայրիկն ասում է `այո, և անում է դա նույնպես:
   • Ուստի հարցրեք, թե իրականում ինչ եք ուզում երկրորդ, Մարդիկ իրենց մեղավոր են զգում, երբ մերժում են խնդրանքը, անկախ նրանից, թե դա ինչ է: Եթե ​​երկրորդ խնդրանքը (այսինքն ՝ իրական պահանջը) մի բան է, որը նրանք հերքելու պատճառ չունեն, նրանք կօգտվեն առիթից: Երկրորդ խնդրանքը նրանց ազատում է մեղքից, որպես փախուստի ուղի: Նրանք իրենց թեթեւացած են զգում, ավելի լավ են զգում իրենց մասին, և դուք ստանում եք այն, ինչ ցանկանում եք: Եթե ​​ցանկանում եք 10 եվրո նվիրատվություն, խնդրեք 25 եվրո: Եթե ​​ցանկանում եք տեսնել, թե ինչպես է նախագիծը ավարտվել մեկ ամսվա ընթացքում, նախ խնդրեք 2 շաբաթ:
4. Օգտագործեք «մենք» -ը: Ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ «մեզ» -ին վստահեցնելը ավելի արդյունավետ է մարդկանց համոզելու համար, քան մյուս պակաս դրական մոտեցումները (մասնավորապես ՝ սպառնացող մոտեցումը)Եթե ​​դուք դա չանեք, ես կանեմ) և ռացիոնալ մոտեցումը (Դուք պետք է դա անեք հետևյալ պատճառներով)) «Մենք» -ի օգտագործումը փոխանցում է ընկերասիրության, միասնության և փոխըմբռնման զգացողություն:
   • Հիշո՞ւմ եք, թե ինչպես ասացինք, որ կարևոր է կապվել, որպեսզի ունկնդիրը ձեզ ընդհանուր զգա և դուր գա ձեզ: Եվ ինչպե՞ս ասացինք, որ պետք է ընդօրինակեք մարմնի լեզուն, որպեսզի ունկնդիրը իրեն նման զգա և ձեզ դուր գա: Դե, հիմա դուք պետք է օգտագործեք «մենք» -ը ... այնպես, որ ունկնդիրն իրեն նման զգա ու ձեզ դուր գա: Դու արդեն տեսել ես, որ գալիս է:
5. Ինքներդ սկսեք գործերը: Դուք գիտեք, թե ինչպես է երբեմն թիմը իրականում չի անցնում, քանի դեռ ինչ-որ մեկը գնդակը չի գլորում: Դե, դու այդ մարդը պետք է լինես: Եթե ​​դուք հոգ տանեք առաջին բիթի մասին, ձեր ունկնդիրը, ամենայն հավանականությամբ, կանի մնացածը:
   • Մարդիկ նախընտրում են առաջադրանքն ավարտել ՝ փոխարենը ամեն ինչ ինքնուրույն կատարելու փոխարեն: Եթե ​​լվացքը պետք է արվի, հագուստը գցեք լվացքի մեքենայի մեջ և խնդրեք ձեր զուգընկերոջը անել մնացածը: Դա այնքան հեշտ է, որ մյուսը չի կարող «ոչ» ասել:
6. Ստիպեք նրանց ասել `այո: Մարդիկ ուզում են հետեւողական լինել: Եթե ​​կարողանաք ստիպել նրանց ասել «այո» (ինչ-որ կերպ), նրանք կցանկանան հավատարիմ մնալ դրան: Եթե ​​նրանք խոստովանել են, որ ցանկանում են լուծել որոշակի խնդիր, կամ արդեն ճանապարհին են, և դուք նրանց լուծում եք տրամադրում, նրանք իրենց պարտավորվածություն կզգան ավարտել ճանապարհորդությունը: Ինչ էլ որ լինի, ստիպեք նրանց համաձայնության գալ:
   • Ingինգ Սուի և Ռոբերտ Ուայերի ուսումնասիրության արդյունքում մասնակիցները ցույց տվեցին, որ ունեն ամենուրեք ավելի ընկալունակ նրանց համար, եթե նրանց առաջին անգամ ցույց տրվի մի բան, որի հետ համաձայն են: Մի նստաշրջանում մասնակիցները ունկնդրեցին Johnոն Մաքքեյնի կամ Բարաք Օբամայի ելույթը, ապա ցույց տվեցին Toyota- ի գովազդը: Ansոն Մաքքեյնը և դեմոկրատները դիտելուց հետո հանրապետականներն ավելի համոզվեցին գովազդի մեջ: Իրոք, նրանք ավելի շատ Toyota- ի կողմնակից էին Բարաք Օբամային դիտելուց հետո: Այսպիսով, երբ փորձում եք ինչ-որ բան վաճառել, հաճախորդներին հանձնարարեք նախ համաձայնվել ձեզ հետ, նույնիսկ եթե այն, ինչի մասին դուք խոսում եք, կապ չունի ձեր վաճառածի հետ:
7. Եղեք հավասարակշռված: Միգուցե միշտ չէ, որ այդպես է թվում, բայց մարդիկ ինքնուրույն են մտածում, և ոչ բոլորն են հետամնաց: Եթե ​​դուք չեք ծածկում բոլոր կողմերին, ապա մարդիկ ավելի քիչ հավանական է, որ հավատան կամ համաձայնվեն ձեզ հետ: Եթե ​​գործ ունեք թույլ կողմերի հետ, ապա ինքներդ դիմեք դրանց, մանավանդ որևէ մեկը դա անի:
   • Ամանակի ընթացքում կատարվել են բազմաթիվ ուսումնասիրություններ ՝ համեմատելով միակողմանի և երկկողմանի փաստարկները, և դրանց արդյունավետությունն ու համոզիչությունը տարբեր ենթատեքստերում: Իլինոյսի համալսարանից Դանիել Օ'Քիֆը դիտել է 107 տարբեր ուսումնասիրությունների արդյունքներ (50 տարի, 20,111 մասնակից) և մշակել է մի տեսակ մետա-վերլուծություն: Նա եզրակացրեց, որ երկկողմանի փաստարկներն ավելի համոզիչ են, քան նրանց միակողմանի համարժեքները `տարբեր տեսակի համոզիչ հաղորդագրությունների և խառն լսարանների հետ:
8. Օգտագործեք գաղտնի խարիսխի կետեր: Լսե՞լ եք Պավլովի շան ՝ դասական օդափոխման փորձի մասին: Սա նույնն է: Դուք անում եք մի բան, որը անգիտակցաբար առաջացնում է արձագանք դիմացինի մոտ, և մարդը նույնիսկ դա չգիտի: Բայց իմացեք, որ դա ժամանակ և մեծ ջանք է պահանջում:
   • Եթե ​​ամեն անգամ տնքում եք, երբ ձեր ընկերը նշում է Pepsi անունը, դա դասական օդափոխման օրինակ է: Ի վերջո, երբ տրտնջում եք, ձեր ընկերը մտածում է Պեպսիի մասին (միգուցե ցանկանում եք, որ նա ավելի շատ՞ կոկա խմի): Ավելի օգտակար օրինակ կլինի, եթե ձեր ղեկավարը բոլորի համար օգտագործի նույն գովասանքի խոսքերը: Լսելով, թե նա ինչ-որ մեկին շնորհավորում է, հիշեցնում է ձեզ, որ նա դա ասել է ձեզ, և դուք մի փոքր ավելի շատ եք աշխատում հպարտության զգացմունքով, որը բարձրացնում է ձեր տրամադրությունը:
9. Ավելին սպասեք: Եթե ​​դուք իշխանության դիրքում եք, ապա այս մեթոդը նույնիսկ ավելի լավն է և բացարձակ պարտադիր պայման: Հայտնի լինի, որ դուք լիովին վստահում եք ձեր ենթակաների (աշխատակիցների, երեխաների և այլն) դրական հատկություններին, և նրանք ավելի հավանական է, որ ենթարկվեն:
   • Եթե ​​ձեր երեխային ասում եք, որ նա խելացի է և գիտեք, որ նա լավ գնահատականներ կստանա, նա չի ցանկանա ձեզ հիասթափեցնել (եթե դա հնարավոր է): Տեղեկացնելով նրան, որ դուք հավատում եք նրան, ավելի հեշտ կդարձնի իրեն հավատալը:
   • Եթե ​​դուք ղեկավարում եք ինչ-որ ընկերություն, եղեք դրական ձեր աշխատողների համար: Եթե ​​ինչ-որ մեկին շատ դժվար նախագիծ եք նվիրում, տեղեկացրեք նրան, որ այն տալիս եք նրան, քանի որ գիտեք, որ կարող է: Նա ցույց է տվել X, X և X հատկությունները, որոնք ապացուցում են դա: Այդ խթանմամբ նրա աշխատանքն էլ ավելի է բարելավվում:
10. Խոսեք կորստի մասին: Եթե ​​կարող ես ինչ-որ մեկին ինչ-որ բան նվիրել, լավ: Բայց եթե կարողանաք կանխել ինչ-որ բան խլելուց, նույնիսկ ավելի լավ: Կարող եք օգնել նրանց խուսափել ստրեսորներից իրենց կյանքում. Ինչու՞ են նրանք ասում ոչ:
    • Հետաքննություն է տեղի ունեցել, որի ընթացքում մի խումբ ղեկավարներ պետք է որոշում կայացնեն վնասի և շահույթի վերաբերյալ առաջարկի վերաբերյալ: Տարբերությունները հսկայական էին. Երկու անգամ ավելի շատ ղեկավարներ այո էին ասում առաջարկին, եթե կանխատեսվում էր, որ չընդունելու դեպքում ընկերությունը կկորցնի $ 500,000, մինչդեռ եթե նախագիծը բերեր $ 500,000 շահույթ: Կարո՞ղ եք ավելի համոզիչ լինել ՝ պարզապես քննարկելով ծախսերը, քան օգուտները: Թերեւս
    • Տանը նույնքան լավ է աշխատում: Չե՞ք կարող ամուսնուն հեռու պահել հեռուստացույցից զվարճալի գիշերային հանգստի համար: Հեշտ Փոխանակ նրան ստիպել, որ նա իրեն մեղավոր զգա «որակյալ ժամանակ» ունենալու ձեր կարիքը զգալու համար, հիշեցրեք նրան, որ սա վերջին գիշերն է, մինչ երեխաները վերադառնան: Նա ավելի ինքնավստահ կլինի ՝ իմանալով, որ ինչ-որ բան բաց է թողնում:
      • Սա պետք է վերցնել աղի հատիկով: Եղել են նաև հետազոտություններ, որոնք ցույց են տալիս, որ մարդիկ չեն սիրում գոնե անձամբ հիշեցնել բացասական բաների մասին: Եթե ​​այն շատ մոտենում է, նրանք խուճապի են մատնում բացասական հետևանքները: Օրինակ, նրանք նախընտրում են ունենալ «գեղեցիկ մաշկ», քան «խուսափել մաշկի քաղցկեղից»: Ուստի հիշեք, թե ինչ եք հարցնում ՝ նախքան այն որոշակի կերպով հագցնելը:

5-ի մեթոդ 5. Որպես վաճառող

1. Պահպանեք աչքի շփում և ժպտացեք: Եղեք քաղաքավարի, ուրախ և խարիզմատիկ: Լավ կեցվածքը կօգնի ավելի լավ, քան կարծում եք: Մարդիկ կցանկանան լսել ձեր ասելիքը. Ի վերջո ներս մտնելը ամենադժվարն է:
   • Դուք չեք ցանկանում, որ նրանք կարծեն, թե դուք ձեր տեսակետն եք պարտադրում իրենց: Եղեք սիրելի և վստահ. Նրանք ամենայն հավանականությամբ կհավատան յուրաքանչյուր բառի:
2. Իմացեք ձեր արտադրանքը: Showույց տվեք նրանց ձեր գաղափարի բոլոր առավելությունները: Բայց ոչ քեզ համար: Ասացեք նրանց ինչպես նրանց օգուտ Դա միշտ նրանց ուշադրությունը գրավում է:
   • Ազնիվ եղիր. Եթե ​​ունեք ապրանք կամ գաղափար, որի կարիքը չունեն, նրանք կիմանան: Դա անհարմար կլինի, և նրանք այլևս ոչնչի չեն հավատա: Քննարկեք իրավիճակի երկու կողմերին ՝ նրանց համոզելու համար, որ դուք ռացիոնալ եք, տրամաբանված և գիտակցում եք դրանց կարևորությունը:
3. Պատրաստվեք հակադրություններին: Եվ պատրաստ եղեք ամեն ինչի, ինչի մասին չեք մտածել: Եթե ​​դուք վարժեցրել եք ձեր վաճառքի մակարդակը և ուշադիր կարդացել եք, դա խնդիր չի լինի:
   • Մարդիկ բանավիճելու բան են փնտրում, երբ թվում է, թե դուք ավելի շատ շահույթ եք ստանում առեւտրից: Նվազագույնի հասցրեք սա: Լսողը պետք է օգուտ ստանա, ոչ թե դու:
4. Մի վախեցեք համաձայնվել անձի հետ: Բանակցությունները հավատքի մեծ մաս են կազմում: Պարզապես այն պատճառով, որ պետք է բանակցեիք, չի նշանակում, որ ի վերջո չեք հաղթել: Փաստորեն, շատ ուսումնասիրություններ ցույց են տվել, որ պարզապես «այո» ասելը կարող է համոզիչ լինել:
   • Չնայած «այո» -ն համոզիչ բառ չի կարող թվալ, այն ուժ ունի, քանի որ դուք այդքան հաճելի ու ընկերասեր եք թվում, և քանի որ դիմացինը խնդրանքի մի մասն է: Հագնել այն, ինչ ցանկանում եք, կարծես թե գործարք լինի, այլ ոչ թե լավություն, դիմացինին կարող է «օգնել»:
5. Օգտագործեք անուղղակի հաղորդակցություն ղեկավարների հետ: Ձեր ղեկավարի կամ իշխանության դիրքում գտնվող այլ անձի հետ խոսելիս գուցե ցանկանաք խուսափել չափազանց անմիջական լինելուց: Նույնը ճիշտ է, եթե ձեր առաջարկը բավականին հավակնոտ է: Առաջնորդների հետ դուք պետք է առաջնորդեք նրանց մտքերը, ստիպեք նրանց մտածել, որ իրենք են մտածել այդ մասին:Նրանք պետք է պահպանեն իրենց ուժի զգացումը, որպեսզի լավ զգան: Խաղացեք և զգուշորեն կերակրեք նրանց ձեր լավ գաղափարները:
   • Սկսեք ձեր ղեկավարին մի փոքր պակաս վստահություն հաղորդել: Խոսեք մի բանի մասին, որի մասին ինքը շատ բան չգիտի. Հնարավորության դեպքում խոսեք նրա աշխատասենյակից դուրս ՝ չեզոք հողի վրա: Ձեր խաղադաշտից հետո հիշեցրեք նրան, թե ով է ղեկավարում (նա՛), - որպեսզի նորից ուժ հաղորդեք նրան, որպեսզի նա կարողանա ինչ-որ բան անել ձեր խնդրանքի վերաբերյալ:
6. Հեռու մնացեք և հանգիստ եղեք կոնֆլիկտային իրավիճակներում: Հուզվելը ոչ մեկին ավելի արդյունավետ չի դարձնում համոզելու հարցում: Emotգացմունքների կամ կոնֆլիկտային իրավիճակներում հանգիստ, հեռավոր և ոչ զգացմունքային մնալը միշտ կլինի ամենամեծ ազդեցությունը ձեր վրա: Եթե ​​մեկ ուրիշը կորցնի համբերությունը, նա ձեզ կփնտրի կայունության զգացողություն: Ի վերջո, դուք ունեք ձեր հույզերը վերահսկողության տակ: Նրանք ձեզ վստահելու են, որ նման ժամանակներում առաջնորդեք նրանց:
   • Արդյունավետ օգտագործեք զայրույթը: Հակամարտությունը մարդկանց մեծ մասին անհարմար է դարձնում: Եթե ​​ուզում եք այդքան հեռու գնալ, այսինքն ՝ իրավիճակը ծայրին դնել, դիմացինը հետ է քաշվելու: Այնուամենայնիվ, մի արեք դա հաճախ, հատկապես մարտերի թեժ շրջանում կամ երբ ձեր հույզերն անվերահսկելի են: Օգտագործեք այս մարտավարությունը միայն հմտությամբ և արդյունավետությամբ:
7. Վստահ եղիր: Դա չի կարելի բավականաչափ շեշտել. Որոշակիությունը համոզիչ է, ոգեշնչող և գրավիչ, ինչպես ոչ մի այլ որակ: Սենյակում տղամարդը, ով արագ խոսում է ժպիտը դեմքին, լի ինքնավստահությամբ, նա է, ով բոլորին իր կողքին է բերում: Եթե ​​իսկապես հավատում եք ձեր արածին, մյուսները կտեսնեն և կարձագանքեն: Նրանք կցանկանան ինքնավստահ լինել, ինչպես դուք:
   • Եթե ​​չես անում, քեզ ձեռնտու է ձեւացնելը: Հինգաստղանի ռեստորան մտնելիս ոչ ոք կարիք չունի իմանալու, որ վարձել եք ձեր զգեստը: Քանի դեռ չեք ջինսերով ու շապիկով ներս մտնելու, ոչ ոք հարցեր չի տալիս: Խփելիս պետք է նույն կերպ մտածել:

Խորհուրդներ

• Այն օգնում է, եթե դուք բարյացակամ եք, սոցիալական և հումորի զգացում ունեք: եթե դուք ինչ-որ մեկն եք, որի հետ մարդիկ սիրում են շփվել, դուք ավելի մեծ ազդեցություն կունենաք նրանց վրա:
• Մի փորձեք բանակցել ինչ-որ մեկի հետ, երբ դուք հոգնած եք, շտապում, շեղվում եք կամ պարզապես «ձեր մտքից դուրս եք գալիս»; դուք, ամենայն հավանականությամբ, կկատարեք զիջումներ, որոնց համար հետո զղջում եք:
• Դիտեք ձեր բերանը: Ձեր ասած ամեն ինչ պետք է լինի լավատեսական, հուսադրող և շողոքորթող; հոռետեսությունն ու քննադատությունը գրավիչ չեն: Օրինակ, «հույսի» մասին ելույթներ ունեցող քաղաքական գործիչը, ամենայն հավանականությամբ, կհաղթի ընտրություններում; «դառնության» մասին խոսելը չի ​​աշխատի:
• Fromամանակ առ ժամանակ դա օգնում է ձեր լսարանին տեղյակ պահել, որ ինչ-որ բան իսկապես իսկապես կարևոր է ձեզ համար, և երբեմն դա այդպես չէ: դատեք սա ինքներդ:
• Քննարկման ժամանակ դուք նախ համաձայն եք մյուսի հետ և նշում եք նրա կարծիքի բոլոր լավ կետերը: Օրինակ, եթե ցանկանում եք ձեր բեռնատարները վաճառել որոշակի կահույքի խանութի, իսկ ղեկավարը ձեր դեմքին ասում է. «Ոչ, ես չեմ պատրաստվում գնել ձեր մեքենան: Այս ապրանքանիշն ինձ շատ ավելի է դուր գալիս այս պատճառներով », Դուք համաձայն եք նրա հետ ՝ ասելով նման մի բան.Իհարկե, այդ ապրանքանիշի մեքենաները լավն են, ես նույնիսկ լսել եմ, որ նրանք 30 տարի լավ համբավ ունեն«Դրանից հետո նա իսկապես մեղեդին ավելի ցածր կխոսի: Այժմ դուք կարող եք սկսել ձեր սեփական բեռնատարներից, օրինակ ՝... բայց գիտեի՞ք, որ եթե ձեր բեռնատարները խրվեն ցրտահարության մեջ, ընկերությունը ձեզ չի օգնի: Եվ որ դուք ինքներդ պետք է զանգե՞ք Վեգենվախտ:«Նա այդպես է համարում պատմության ձեր կողմը:

Arnգուշացումներ

• Հանկարծ մի հանձնվիր. Ահա թե ինչպես է դիմացինը մտածում, որ ինքը շահել է, և ապագայում նրան ավելի դժվար կլինի համոզել:
• Քարոզ մի տվեք, թե չէ մյուսը ամբողջովին կփակի իր տարբերակները, մինչև որ նրա վրա ազդեցություն չունենաք:
• ԵՐԲԵՔ ԼԻՆԵՔ քննադատական ​​կամ առճակատող ձեր նպատակային լսարանի հետ Սա երբեմն կարող է բարդ լինել, բայց այս մեթոդով դուք երբեք չեք հասնի ձեր նպատակին: Նրանք նույնիսկ կնկատեն, երբ մի փոքր նյարդայնանաք կամ հիասթափվեք, և անմիջապես անցնեն պաշտպանողական գործողությունների, այնպես որ ամենալավը սպասել ավելի ուշ: Շատ ավելի ուշ:
• Սուտը և չափազանցությունը երբեք լավ ընտրություն չեն բարոյական և ուտիլիտար տեսանկյունից: Ձեր թիրախային լսարանը հիմար չէ, և եթե կարծում եք, որ կարող եք համոզել նրանց ՝ առանց բռնվելու, դուք արժանի եք ձեր շնորհիվ: