Կատարեք ծախսերի օգուտների վերլուծություն

Տեսանյութ: Ի՞նչ կլինի, եթե Ռուսաստանը հաղթի Ուկրաինայում. Ուկրաինայում իրավիճակը ծայրահեղ ծանր է լինելու

Բովանդակություն

Քայլել
Խորհուրդներ

Costախսերի և օգուտների վերլուծությունը (ԿԲ) նախագծի կամ թեմայի հավանական ռիսկերի և օգուտների մանրամասն վերլուծություն է: Ներառված են բազմաթիվ գործոններ, ինչպիսիք են վերացական նկատառումները, որոնք ԿԲ ստեղծումն ավելի ստեղծագործական գործընթաց են դարձնում, քան գիտություն, չնայած անհրաժեշտ է քանակական մտածողություն: ՀՀ ԿԲ-ն օգտակար է անձնական և գործարար որոշումներ կայացնելու գործընթացների համար, հատկապես, երբ կա շահույթի ներուժ (չնայած դա պարտադիր չէ, որ այդպես լինի): Չնայած ՀՀ ԿԲ ստեղծումը կարող է բարդ լինել, այն սովորելու համար պարտադիր չէ լինել Բիզնեսի կառավարման ուսանող: Յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում է մտքեր մտցնել, հետազոտել և վերլուծել տվյալները, կարող է ստեղծել գերազանց ծախսերի և օգուտների վերլուծություն:

Քայլել

Որոշեք ձեր ԿԲ-ում ծախսերի միավորները: Քանի որ ՀՀ ԿԲ-ի նպատակը որոշակի նախագծի կամ ձեռնարկության արժեքի պարզումն է, կարևոր է հենց սկզբից պարզել, թե որոնք են ճշգրիտ չափման միավորները արժեքի առումով: Սովորաբար, ՀՀ ԿԲ-ն չափում է ծախսերը փողի տեսանկյունից, բայց որոշ դեպքերում, երբ խոսքը փողի մասին չէ, ՀՀ ԿԲ-ն կարող է չափել ծախսերը `ըստ ժամանակի, էներգիայի սպառման և այլն:
- Մեր ցույցի նպատակով այս հոդվածում եկեք պատրաստենք KBA օրինակ: Ասենք, որ մենք ամառային հանգստյան օրերին շահութաբեր լիմոնադի տաղավար ենք վարում և ցանկանում ենք կատարել ծախսերի և օգուտների վերլուծություն `տեսնելու համար արդյոք արժե ընդլայնել երկրորդ տեղանքը քաղաքի այն կողմում: Այս պարագայում մենք հիմնականում ուզում ենք իմանալ, թե արդյոք հիպոթետիկ երկրորդ տեղանքը երկարաժամկետ կտրվածքով ավելի շատ փող կստեղծի, կամ ընդարձակման գինը չափազանց բարձր է:
Նշեք ծրագրի նյութական ծախսերը: Գրեթե բոլոր նախագծերն արժեն գումար: Օրինակ ՝ բիզնեսի ձեռնարկությունները պահանջում են սերմնաբուծական միջոցներ ՝ ապրանքներ և պարագաներ գնելու, անձնակազմ պատրաստելու համար և այլն: Կենտրոնական բանկի առաջին քայլը այդ ծախսերի մանրակրկիտ, սպառիչ բաշխումն է: Հնարավոր է, որ ձեզ հարկավոր է ուսումնասիրել նմանատիպ նախագծեր ՝ ձեր ցուցակում տեղադրելու համար ծախսեր հայտնաբերելու համար, որոնք այլ կերպ չէիք մտածի: Costախսերը կարող են լինել միանվագ կամ պարբերական: Արժեքները պետք է հիմնված լինեն իրական շուկայական գների և (կամ) հետազոտության վրա, որտեղ դա հնարավոր է, կամ եթե հնարավոր չէ, դրանք պետք է լինեն խոհուն և խելացի գնահատականներ:
- Ստորև բերված են ծախսերի տեսակները, որոնք դուք պետք է ներառեք ձեր ԿԲ-ում.
  - Ապրանքների կամ նյութերի գինը, որոնք ձեզ հարկավոր են ընկերության համար
  - Առաքման / փոխադրման ծախսերը
  - Գործառնական ծախսեր
  - Անձնակազմի ծախսեր (աշխատավարձեր, ուսուցում և այլն)
  - Անշարժ գույք (գրասենյակի վարձույթ և այլն)
  - Ապահովագրություն և հարկեր
  - Հարմարություններ (էլեկտրականություն, ջուր և այլն)
- Եկեք կատարենք արագ վերլուծություն մեր հիպոթետիկ լիմոնադի նոր ստենդի արժեքի վերաբերյալ.
  - Կրաքարի, սառույցի և շաքարի տեսքով պաշարներ օրական 20 եվրո
  - Վճարեք 2 հոգու շուկայի կրպակների անձնակազմի համար `օրական 40 եվրո
  - Լավ որակի խառնիչ (սմուզիների համար). Միանվագ ներդրում ՝ 80 եվրո
  - Բարձր ծավալով սառնարան. Միանվագ ներդրում 15 եվրո
  - Փայտ, ստվարաթուղթ և այլն ստենդի և ցուցանակի համար. Միանվագ ներդրում 20 եվրո
  - Լիմոնադի տաղավարներից մեր եկամուտը չի հարկվում, ջրի գինը, որը մենք օգտագործում ենք լիմոնադ պատրաստելու համար, չնչին է, և մենք կանգնեցնում ենք հանրային զբոսայգիներում մեր տաղավարները, որպեսզի հարկեր, հաստատություններ կամ անշարժ գույք չվճարենք (եթե չունեք թույլտվություն) պետք է ունենա):
Նշեք բոլորը ոչ նյութական արժեքը Հազվադեպ է պատահել, որ ծրագրի արժեքը բաղկացած լինի միայն նյութական, իրական ծախսերից: Սովորաբար ՀՀ ԿԲ-ները հաշվի են առնում նաև ծրագրի ոչ նյութական պահանջները, ինչպիսիք են ժամանակը և էներգիան, որոնք անհրաժեշտ են նախագիծն ավարտելու համար: Չնայած այդ իրերն իսկապես հնարավոր չէ գնել կամ վաճառել, կարող են լինել իրական ծախսեր, կապված այն բանի հետ, թե որոշելու եք, թե հիպոթետիկորեն որքան գումար կվաստակեք, եթե դրանք օգտագործվեին այլ նպատակով: Օրինակ ՝ աշխատանքից հրաժարվելը մեկ տարի արձակուրդ վերցնելու համար, որպեսզի գիրք գրեք, տեխնիկապես անվճար է, բայց պետք է հիշել նաև, որ այդ տարվա ընթացքում աշխատավարձ չեք ստանա: Այսպիսով, նման իրավիճակում մենք փողը փոխարինում ենք ժամանակով, որով մեկ տարվա աշխատավարձի դիմաց գնում եք մեկ տարի:
- Ստորև բերված են ոչ նյութական ծախսերի տեսակները, որոնք կարող է անհրաժեշտ լինել ներառել ձեր ԿԲ-ում.
  - Theամանակը, որը դուք ծախսում եք նախագծի վրա, այլ կերպ ասած ՝ այն փողը, որը կարելի էր վաստակել, եթե ձեր ժամանակը այլ կերպ անցկացնեիք
  - Էներգիայի ծախսերը, որոնք արժե նախագիծը
  - Սահմանված ռեժիմը ճշգրտելու գինը
  - /Րագրի / ընկերության իրականացման ընթացքում ընկերության կրած ցանկացած կորստի ծախսերը
  - Ոչ նյութական իրերի ռիսկի գործոնը, ինչպիսիք են անվտանգությունը և հաճախորդների հավատարմությունը
- Եկեք նայենք լիմոնադի նոր տաղավար բացելու ոչ նյութական ծախսերին: Ենթադրում ենք, որ մեր ներկայիս տաղավարը բերում է մոտ 20 եվրո / ժամ օրվա ընթացքում 8 ժամ աշխատանքի համար, շաբաթը 2 օր (շաբաթ և կիրակի):
  - Մեկ օրով փակել լիմոնադի գոյություն ունեցող տաղավարը, որպեսզի կարողանանք կառուցել նոր տաղավարը, ցուցանակները պատրաստել և նոր տեղեր որոնել. Միանվագ 160 եվրո շահույթ կորուստ:
  - Առաջին երկու շաբաթվա ընթացքում շաբաթական 2 ժամ ծախսել մատակարարման շղթայի խնդիրների լուծման վրա. Առաջին երկու շաբաթվա ընթացքում միանվագ կորուստ ՝ € 80 շահույթ:
Նշեք ակնկալվող օգուտները: Cանկացած ԿԲ-ի նպատակն է համեմատել ծրագրի օգուտները ծախսերի հետ. Եթե առաջինը հստակ գերակշռում է երկրորդին, ապա նախագիծը, հավանաբար, կստանա հաստատում: Հատկությունները նշելը նույնն է, ինչ ծախսերը, բայց հավանաբար պետք է օգտագործել ավելի շատ գնահատականներ, քան ծախսերի դեպքում: Փորձեք աջակցել ձեր գնահատականներին համանման նախագծերի հետազոտության արդյունքներով և գումար հատկացնել շոշափելի կամ ոչ նյութական եղանակներին, որոնցով դուք ակնկալում եք շահույթ ստանալ:
- Ստորև բերված են արտոնությունների տեսակները, որոնք կարող եք ներառել ձեր ԿԲ-ում.
  - Եկամուտ
  - Խնայում է գումար
  - Հետաքրքրության բարձրացում
  - Ակտիվ ուժ
  - Խնայված ժամանակ և էներգիա
  - Հերթական հաճախորդներ
  - Ոչ նյութական իրեր, ինչպիսիք են ուղղորդումները, հաճախորդների բավարարվածությունը, երջանիկ աշխատողները, անվտանգ աշխատավայրը և այլն:
- Եկեք հաշվարկենք մեր նոր լիմոնադի ստենդի ակնկալվող օգուտները և յուրաքանչյուր նախահաշվի համար տրամաբանենք.
  - Խիտ երթևեկության պատճառով մեր նոր տաղավարի հիպոթետիկ տեղանքի մոտակայքում մրցող լիմոնադի կանգառը վաստակում է 40 եվրո / ժամ արտասովոր եկամուտ: Քանի որ մեր նոր տաղավարը մրցելու է այս տաղավարի և նույն հաճախորդների բազայի հետ, և մենք առայժմ բերանի խոսք չունենք այս ոլորտում, կարող ենք զգուշորեն ենթադրել, որ դրանից պակաս եկամուտ կունենանք ՝ 15 եվրո / ժամ կամ 120 եվրո օրական - և որ այդ ներուժը կարող է աճել, երբ շրջվի, որ մենք ունենք ավելի էժան գներ:
  - Շաբաթների մեծ մասում մենք ի վերջո նետում ենք 5 դոլարի արժողությամբ կրաքարեր, որոնք փտած են: Մենք ակնկալում ենք, որ մեր գույքագրումը կկարողանա ավելի արդյունավետ բաշխել երկու կրպակների միջև և վերացնել այդ կորուստը: Քանի որ մենք շաբաթը երկու օր բաց ենք (շաբաթ և կիրակի), այս խնայողությունները կարող են ավելացնել օրական 2,5 եվրո:
  - Մեր ներկայիս ծննդօգնության օգնականներից մեկը պատահաբար ապրում է նոր ծննդատան կայքին շատ մոտ: Եթե մենք նրան օգտագործենք նոր տաղավարի համար (վարձելով մեկին, ով փոխարինելու է իրեն հին տաղավարում), նա գնահատում է, որ կարող է օգտագործել իր ստացած ճանապարհորդության ժամանակը տաղավարը օրեկան լրացուցիչ կես ժամ պահելու համար, ինչը կազմում է լրացուցիչ € 7.5. Օր ՝ հիմնվելով մեր նոր տաղավարի շահույթի գնահատման վրա:
Ավելացրեք և համեմատեք ծրագրի ծախսերն ու օգուտները: Սա ցանկացած ԿԲ-ի ամենադժվար մասն է: Ի վերջո, մենք որոշում ենք, թե արդյոք մեր ծրագրի օգուտները գերակա են ծախսերից: Ընթացիկ ծախսերից հանեք ընթացիկ ծախսերը, ապա գումարեք բոլոր միանվագ ծախսերը `նախագիծը սկսելու համար անհրաժեշտ մեկնարկային կապիտալի մասին պատկերացում կազմելու համար: Այս տեղեկատվության միջոցով դուք կարող եք որոշել, արդյոք նախագիծը իրագործելի է և շահութաբեր:
- Եկեք համեմատենք երկրորդ լիմոնադի ստենտի բացման ծախսերն ու օգուտները.
  - Ընթացիկ ծախսեր. € 20 / օր (բաժնետոմսեր) + € 40 / օր (աշխատավարձեր) =60 եվրո / օր
  - Շարունակական օգուտներ. € 120 / օր (եկամուտ) + € 7,5 / օր (լրացուցիչ կես ժամ) + € 2,5 / օր (խնայողություն կրաքարի վրա) =130 եվրո / օր
  - Միանվագ ծախսեր ՝ 160 եվրո (հին կրպակը մեկ օրով փակելը) + 80 եվրո (մատակարարման շղթայի խնդիրներ) + 80 եվրո (բլենդեր) + 15 եվրո (սառնարան) + 20 եվրո (փայտ, ստվարաթուղթ) =€355
- Այսպիսով, 355 € մեկնարկային կապիտալով մենք կարող ենք ակնկալել, որ կկազմենք € 130- € 60 =70 եվրո / օր վաստակել. Վատ չէ
Հաշվեք ընկերության վերադարձը: Որքան արագ որևէ նախագիծ կարող է վճարել իր համար, այնքան լավ: Հաշվի առնելով ծախսերի և օգուտների ընդհանուր գումարը `որոշեք ձեր նախնական ներդրման սպասվող ծախսերը վերականգնելու համար անհրաժեշտ ժամանակը: Այլ կերպ ասած, ձեր ներդրման գինը բաժանիր ակնկալվող եկամտի վրա մեկ օրվա, շաբաթվա, ամսվա և այլնի վրա `որոշելու համար, թե որքան ժամանակ կպահանջվի նախնական ներդրումը վերադարձնելու և շահույթ ստանալու համար:
- Լիմոնադի մեր հիպոթետիկ ստենդն ունի 355 ԱՄՆ դոլար նախնական արժեք և ակնկալվում է, որ այն կտա օրական $ 70: 355/70 = մոտ 5, այնպես որ մենք գիտենք, որ եթե ենթադրենք, որ մեր գնահատականները ճիշտ են, ապա մեր նոր տաղավարը կվճարի 5 օրվա ընթացքում: Քանի որ մեր տաղավարները բաց են միայն հանգստյան օրերին, դա կտևի մոտ 2-3 շաբաթ:
Օգտագործեք ձեր ԿԲ-ն `որոշում կայացնելու` նախագիծը շարունակել, թե ոչ: Եթե ձեր բիզնեսի ակնկալվող օգուտները ակնհայտորեն գերազանցում են ծախսերը, և նախագիծը կարող է վճարել իր համար ողջամիտ ժամկետում, գուցե ցանկանաք մտածել ձեր նախագիծը կատարելու մասին: Այնուամենայնիվ, եթե պարզ չէ, որ նախագիծը կարող է երկարաժամկետ կտրվածքով բավարար շահույթ բերել կամ իրեն վճարել ողջամիտ ժամկետում, դուք, հավանաբար, պետք է վերանայեք նախագիծը կամ ընդհանրապես ջնջեք այն:
- Ելնելով մեր ԿԲ-ից `մեր նոր լիմոնադի ստենդը հաջող է թվում: Ակնկալվում է, որ մի քանի շաբաթվա ընթացքում կվճարի իր ծախսերը, որից հետո շահույթ կստեղծի: Ամառը տևում է մի քանի շաբաթ, ուստի, եթե մեր բախտը բերի, այս ամառ կարող ենք շատ ավելի շատ գումար աշխատել լիմոնադի երկու ստենդներով, քան մեկով:

Խորհուրդներ

Յուրաքանչյուր բիզնես ունի տարբեր ծախսեր և օգուտներ: Եղեք հնարավորինս մանրակրկիտ ՝ ակնկալվող գումարները նշելիս, և ոչինչ մի թողեք: Հիշեք, որ յուրաքանչյուր բիտը կարևոր է:
Հաշվարկել ոչ նյութական ծախսերի / օգուտների արժեքը `հաշվարկելով պոտենցիալ գումարը և դրա կատարման վիճակագրական հավանականությունը: Օրինակ, եթե հաճախորդը ձեզ խորհուրդ է տալիս, կարող եք ակնկալել $ 20 զուտ շահույթ: Վիճակագրական հնարավորությունը, որ հաճախորդը ձեզ խորհուրդ կտա, 30% է: Սա հավասար է հաճախորդների տեղեկանքների համար 6 եվրո ծախս-օգուտի վերլուծությանը:
Կարող եք նաև կառավարել ծախսերը ՝ որոշելով, թե որ գործունեությունն է առավել շահութաբեր, և որոնք ՝ պակաս: