Առցանց գումար վաստակեք առցանց շուկայավարման շնորհիվ - Խորհուրդներ

Տեսանյութ: Ո՞վ է թուզ տերևներից անձեռոցիկներ պատրաստում: Ինչպե՞ս պահպանել թուզը:

Բովանդակություն

Քայլեր

Առցանց շուկայավարումը գովազդի և շուկայավարման ձև է `օգտագործելով ցանցը` որպես ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքը խթանելու գործիք: Այն կարող է մեծացնել ուղղակի վաճառքը էլեկտրոնային առևտրի միջոցով կամ առաջացնել առաջատարներ կայքի կամ էլ-փոստի միջոցով: Առցանց շուկայավարումն ունի ընտրելու հարուստ տարածքներ ՝ բովանդակության շուկայավարումից, դուստր ձեռնարկությունների մարքեթինգից, էլփոստով շուկայավարումից մինչև զանգվածային լրատվության միջոցների օգտագործումը:

Քայլեր

4-ի մեթոդ 1. Ընտրեք ձեր առցանց ռազմավարությունը

Հասկանալ բովանդակության շուկայավարման հասկացությունները: Բովանդակային շուկայավարումը ապրանքներ կամ ծառայություններ վաճառելու ռազմավարություն է: Այն ենթադրում է ձեր ոլորտում փորձագետի կերպարի կառուցում ՝ ստեղծելով և տարածելով ձեր առաջարկած իրի հետ սերտորեն պարունակվող բովանդակություն: Բովանդակությունը կարող է ներառել բլոգի հաղորդագրություններ (անձնական բլոգեր), տեսանյութեր, առցանց դասընթացներ կամ էլեկտրոնային գրքեր: Նպատակը ձեր թիրախային լսարանին ներգրավելն ու պահպանումն է այն մարդկանց, ովքեր կգնեն ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները:
Բլոգավարում Եթե բիզնեսում եք, դիտեք բլոգ բացելը որպես ձեր մարկետինգային ծրագրի մի մաս: Կարող եք գրել ձեռնարկներ, ապրանքների ակնարկներ, պատասխանել հարցերին և փակցնել առաջիկա իրադարձությունների մասին: Բլոգերն ավելի ճկուն են, քան մյուս լրատվամիջոցները, ինչպիսիք են Facebook- ը կամ Twitter- ը, քանի որ ձեզ է պատկանում բովանդակությունը և չեն կարգավորվում երրորդ անձանց օրենքներով կամ սահմանափակումներով: Միևնույն ժամանակ, եթե ձեր հոդվածը պարունակում է հիմնաբառերի բառեր կամ արտահայտություններ և հղումներ դեպի ներքին և արտաքին բովանդակություն, կարող եք բարելավել առցանց որոնիչների կողմից այն գտնելու հավանականությունը: Բլոգները վաճառք են մղում, քանի որ դուք կարող եք ինտեգրել տեղեկատվություն և հղումներ դեպի արտադրանքի էջ:
Տեսանյութ պատրաստեք: Ըստ Cisco- ի, տեսանյութը 2014-ին բաժին է ընկնում ինտերնետի տրաֆիկի 64% -ին, իսկ մինչ 2019 թվականը նախատեսվում է, որ այն կհասնի 80% -ի: Տեսանյութը շատ տարածված է, քանի որ այն գրավիչ է և ունակ է տեղեկատվություն և զվարճանքներ տրամադրել, որոնք հեռուստադիտողների համար հեշտ է կլանել: Այսքան հեշտությամբ հասանելի տեղեկատվական աղբյուրներ ունենալով ՝ մարդկանց մեծ մասը ցանկանում է արագորեն ստանալ իրենց համար անհրաժեշտ բովանդակությունը: Ստեղծեք արտադրանքի տեսանյութեր ՝ ստեղծագործաբար և համապատասխան ձեր լսարանին: Միևնույն ժամանակ, գովազդեք դրանք massԼՄ-ների մի քանի ալիքներով:
Էլեկտրոնային գրքեր գրելը: Price Waterhouse Cooper- ը կանխատեսում է, որ միայն ԱՄՆ – ում էլեկտրոնային գրքերից ստացված հասույթը կավելանա 2,31 միլիարդ դոլարից (մոտ 51,5 միլիարդ VND) 2011-ին մինչև 8,69 միլիարդ դոլար (մոտ 193, VND 5 միլիարդ) 2018 թվականին ՝ 276% աճ: Էլեկտրոնային գրքերի տարածման միջոցով օգտագործեք այս միջոցը ՝ ձեր հաճախորդների հետ կապ հաստատելու համար: Բովանդակության շուկայավարողները ստեղծում են ինքնահրապարակչական վերնագրեր այնպիսի հարթակներում, ինչպիսին Amazon Kindle Direct Publishing- ն է և դրանք մատչելի են դարձնում անվճար: Էլեկտրոնային գրքերը կօգնեն ձեզ կապուղիներ ստեղծել, ձեր հաճախորդներին վերազինել ձեր և ձեր արտադրանքի մասին գիտելիքներ, ստեղծել ապրանքանիշեր և արժեքավոր տեղեկություններ տրամադրել ձեր նպատակային լսարանին:
Ստեղծեք ինֆոգրաֆիկ դիզայն: Infographic- ը տեղեկատվության տեսողական մոդելավորում է: Նրանք ներկայացնում են բովանդակություն, օգտագործելով գրաֆիկական դիզայնի տարրեր: Նրանք կարող են հոդվածից գաղափար նկարազարդել և հաճախ պարունակել իրենց սեփական ներքին հաղորդագրությունը: Ինֆոգրաֆիկան շատ արդյունավետ է, քանի որ դրանք կարող են արագորեն փոխանցել բարդ տեղեկատվություն ՝ գրավիչ և հասկանալի ներկայացման միջոցով: Օգտագործեք ինֆոգրաֆիկա ՝ հետազոտության տվյալները ներկայացնելու համար, բացատրելու, թե ինչպես են ձեր առաջարկած ապրանքները, ապրանքները կամ ծառայությունները կամ համեմատություններ կատարում ապրանքների կամ ծառայությունների միջև:
Առցանց ուսուցում: Առաջարկեք դասընթացներ ՝ հիմնվելով ձեր փորձի վրա: Կարող եք դասավանդել անձամբ կամ առցանց: Առցանց դասընթացներ առաջարկելու ընտրանքները ներառում են էլփոստով հաղորդագրություն, ձեր կայքում տեղադրում կամ հանրայնորեն հասանելի Udemy- ի նման առցանց հարթակում:
- Առցանց դասընթացի անցկացումը գործնական է և շահավետ, քանի որ դուք դասավանդում եք միայն մեկ անգամ, և այնուհետև կարող է օգտագործվել հաճախորդների հետ կապվելու համար:
- Կառուցեք օգտակար դասընթաց, լուծեք հաճախորդների կարիքները և զարգացրեք դինամիկ համակարգ `տեսանյութը խթանելու և նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար:
Անցկացրեք առցանց միջոցառում (վեբինար): Վեբինարը սեմինարի կամ վերապատրաստման դաս է, որը կազմակերպվում է ինտերնետի միջոցով: GoToWebinar- ի նման կայքերը թույլ են տալիս կազմակերպել և գրանցել վեբինարներ: Վեբինարը գործնական է, քանի որ կարող եք կապվել ցանկացած լսարանի հետ ամբողջ աշխարհից: Բացի այդ, տեսանյութերի և ինֆոգրաֆիկայի նման, վեբինարները ինտուիտիվ են, ուստի դրանք շատ արդյունավետ են դիտողներին ներգրավելու և պահելու հարցում: գովազդ

4-ի մեթոդ 2. Առցանց ներկայության կառուցում

Հասկացեք առցանց ներկայություն ստեղծելու հիմունքները: Եթե բիզնես եք վարում, ձեզ կայք է պետք: Պարտադիր չէ, որ այն վեհաշուք լինի, բայց ձեր կայքը պետք է էական տեղեկություններ տրամադրի հավանական հաճախորդներին, ինչպիսիք են ՝ կոնտակտային տվյալները, ապրանքի նկարագրությունը, առցանց խանութները, ...
- Որոնիչների օպտիմիզացումը (SEO) ապահովում է, որ ձեր կայքը չխորտակվի առցանց որոնիչների կողմից հայտնաբերված արդյունքների վերջին էջում: Դա անելու համար հարկավոր է ձեր կայքի համար ստեղծել հետաքրքիր, եզակի բովանդակություն, օգտագործել հիմնաբառեր և հղումներ տեղադրել այլ կայքերում:
Իմացեք վճարովի ալիքներով գովազդի գաղափարը: Երբեմն այդ տերմինն օգտագործվում է որոնիչների շուկայավարման (SEM) կամ վճարում-կտտոցի դիմաց (PPC) շուկայավարման համար: Այս տերմինները կարող են օգտագործվել փոխարինելիորեն, և դրանք վերաբերում են առցանց գովազդի միջոցով երթևեկի գնման կամ վարձակալության ձևին: Չնայած դա կարող է թանկ լինել, բայց այս մարտավարությունն աշխատում է, քանի որ այն ընդարձակելի է և կարող է օգտագործվել ձեր նպատակային շուկայում հատուկ տեղեր խփելու համար:
- LinkedIn- ը, Google- ը, Facebook- ը և Twitter- ը առաջարկում են վճարովի ալիքի գովազդ:
Հասկացեք վաճառքի մոդելների տարբերությունները: Վճարովի ալիքի գովազդի ամենատարածված ձևերն են `ծախսը մեկ միլիոնի համար (CPM) և ծախսը մեկ կտտոցի համար (CPM): CPM գովազդները գովազդային հայտարարություններ են, որոնք կարող եք տեսնել բազմաթիվ վեբ էջերի վերևում: Գովազդի ծախսերը հաշվարկվում են `հիմնվելով ընդհանուր միավորի գնի վրա և դրոշի ցուցադրման քանի անգամ: CPC գովազդները վճարովի գովազդներ են, որոնք ցուցադրվում են Google- ի որոնման արդյունքների էջում կամ Facebook- ի էջի լուսանցքում: Դուք վճարում եք յուրաքանչյուր անգամ ձեր գովազդը կտտացնելու համար:
- CPM- ն արժի 1000 դիտում, այսինքն `գովազդը ցուցադրվում է, բայց պարտադիր չէ, որ այն կարդացել կամ նկատվել է: CPC- ն ավելի թանկ է, քանի որ դիտողները ժամանակ են անցկացնում «կտտացնելով» կայքի վրա:
Մշակել գովազդային ռազմավարություն: Օգտագործեք ռազմավարություններ, որոնք կօգնեն ձեզ առավելագույն օգուտ քաղել ձեր գովազդից: Պետք է ուշադիր ժամանակ տրամադրեք, որպեսզի նրանք ճիշտ ժամանակին հասնեն ձեր նպատակային լսարանին: Միևնույն ժամանակ, դուք պետք է օգտագործեք թիրախային լսարանի աշխարհագրական դիրքին հարվածելու մարտավարություն, զննարկման վարքագիծ կամ սովորություններ:
- Օրվա բաժանման ընտրությունը թույլ է տալիս կառավարել, թե որքան հաճախ և երբ է ցուցադրվում օրը:
- Կրկին թիրախավորումը քուքիի վրա հիմնված տեխնոլոգիա է (ցանցի տեղեկատվությունը պահող ֆայլեր): Երբ նոր այցելու է այցելում ձեր կայք, նրանց վրա քուքի է կիրառվում: Երբ նրանք զննում են ոստայնը, այս cookie- ն կցուցադրի ձեր գովազդը: Նշենք, որ չպահանջված թխուկները կարող են բացասական ազդեցություն ունենալ վաճառողի վրա:
- Geotargeting- ի տեսակը որոշակի աշխարհագրական դիրքին պատկանող հաճախորդներում:
- Մեր ինտերնետի վրա հիմնված թիրախավորման ռազմավարությունը հաճախորդներին որոնում է ՝ ելնելով նրանց ճամփորդական գործունեությունից:
- Վարքագծային նպատակադրման ռազմավարությունը հաճախորդներին որոնում է `ելնելով նրանց գնումների պատմությունից:
Ընտրեք գովազդային ցանց: Օգտագործեք ձեր նպատակային լսարանի մասին տեղեկությունները `տարբեր ցանցեր գնահատելու և ընտրելու համար այն մեկը, ինչը ճիշտ է ձեր գովազդի համար: Այն, ինչ գործում է ուրիշների համար, պարտադիր չէ, որ ձեզ հաջողություն բերի: Մտածեք այն մասին, թե ինչպես եք ցանկանում ներգրավել ձեր լսարանին և ձեր գովազդի տեսողական գրավչությանը:
- Բացահայտեք ձեր լսարանին ՝ բիզնեսի (B2B) հաճախորդներ կամ սպառողներ: Միևնույն ժամանակ, ընտրեք հաճախորդներին մոտենալ ՝ հիմնվելով հետաքրքրությունների կամ ժողովրդագրական տվյալների վրա:
- Հաշվի առեք ցանցի օգտագործողի փորձը ձեր գովազդների հետ: Կախված օգտագործվող ցանցից ՝ հաճախորդները կարող են տեսնել գովազդներ ՝ հիմնված որոնման հիմնաբառի, իրենց գնած ապրանքի կամ նրանց հետաքրքրությունների կամ դիրքերի վրա:
- Ընտրեք գովազդի ձևաչափ, որը տեսողականորեն հրապուրիչ է, համապատասխանում է ապրանքանիշին և հստակ հաղորդում է ձեր բիզնեսը:
գովազդ

4-ի մեթոդ 3. Հաճախորդների հետ էլեկտրոնային շուկայավարմամբ միացում

Հասկացեք էլփոստով շուկայավարման գաղափարը: Այն էլեկտրոնային փոստով փոխանցում է ձեր բիզնես հաղորդագրությունը մի խումբ մարդկանց: Արդյունքում, դուք կարող եք խթանել ձեր բիզնեսը և կապեր պահպանել հաճախորդների հետ: Կարող եք գովազդ ներկայացնել, պահանջել բիզնես կամ զանգահարել գնում կամ նվիրատվություն: Սա մեծ լսարանին հասնելու արդյունավետ և էժան միջոց է: Կարող եք նաև պառակտել էլ. Փոստի ցուցակները և տարբեր նամակներ ուղարկել տարբեր հաճախորդների:
Օգտագործեք ավտոմատ փոստ: Օգտագործեք ավտոմատացված տեխնոլոգիա ՝ ձեր շուկայավարման ցուցակում գտնվող հաճախորդներին հազարավոր էլփոստի հաղորդագրություններ ուղարկելու համար: Րագիրը կարող է բաժանել ցուցակը, ուղարկել գաղտնի նամակ և հաշվի առնել ձեր հաճախորդի ժամանման ժամանակը: Ավտոմատացված փոստային ծրագրակազմ արտադրող ընկերություններից են MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot և Eloqua:
Համապատասխանեցեք սպամի կառավարման օրենքներին: Getանոթացեք SPAM- ի կանխարգելման և վերահսկման մասին կառավարության որոշմանը: Այս հրամանագիրը նախանշում է առևտրային էլ. Փոստի կանոնակարգերը, հաճախորդներից նամակ ստանալուց հրաժարվելու իրավունքը և խախտման դեպքում խիստ պատիժ սահմանելը: Այն տարածվում է առևտրային նպատակներով էլեկտրոնային փոստի վրա, ներառյալ զանգվածային էլ. Փոստի հասցեները, անձնական գործարար հաղորդագրությունները, բիզնես հաճախորդներին ուղղված բիզնես հաղորդագրությունները (B2B) և սպառողական էլ. ,
- Նամակ ուղարկող անձը կամ ձեռնարկատիրությունը պետք է հստակ բացահայտվի:
- Թեման պետք է համապատասխանի բովանդակությանը, այլ ոչ թե ապակողմնորոշող:
- Հաղորդագրությունը պետք է հստակ ցուցադրվի որպես գովազդ:
- Ձեր փոստը պետք է ներառի իրական աշխարհագրական հասցե, որը հաճախորդներին ասում է ձեր բիզնեսի հասցեն:
- Դուք պետք է 24 ժամվա ընթացքում ապահովեք հրաժարվելուց հրաժարվելու մեխանիզմներից:
- Նույնիսկ եթե վարձում եք մեկ այլ ընկերություն ՝ ձեր էլփոստով շուկայավարումը կառավարելու համար, դուք դեռ իրավաբանորեն պատասխանատու եք:
Չափել փոխազդեցություններն ու փոխակերպումները: Հաշվեք հաճախորդի կողմից էլփոստի բացման քանակը: Նաև չափեք, թե որքան հաճախ են վեբ կայք այցելությունները կատարվում էլեկտրոնային փոստով իրականացվող արշավներով: Գնահատեք գնման համար բացված նամակից փոխելու փոխարժեքը: Որոշեք յուրաքանչյուր փոստային արշավից ստացված ընդհանուր եկամուտը: Օգտագործեք այս տեղեկատվությունը էլփոստով առաքման ապագա ժամանակները նախագծելու համար: գովազդ

4-ի մեթոդը 4. Drive- ի վաճառք դուստր ձեռնարկությունների մարկետինգով

Հասկացեք դուստր ձեռնարկությունների շուկայավարման գաղափարը: Դուստր ձեռնարկությունների շուկայավարմամբ դուք համաձայն եք գովազդել հարակից արտադրանքները ձեր բլոգում կամ կայքում `օգտագործելով դուստր ձեռնարկությունների կոճակները: Երբ բլոգում կամ կայքում տեղադրված օգտվողը կտտացնում է այդ հղումները, դրանք վերահղվում են տվյալ ապրանքի մատակարարի կայք: Եթե գնումը հաջող է, ապա ձեզ վճարվում է միջնորդավճար: Գնման միջնորդավճարները կարող են տատանվել 20,000 VND- ից 200,000 VND ՝ կախված ձեր կողմից առաջարկվող ապրանքի տեսակից:
Հասկացեք դուստր ձեռնարկությունների շուկայավարման հիմնական սկզբունքները: Ապրանքների կամ ծառայությունների բազմաթիվ առցանց մանրածախ վաճառքներ առաջարկում են գովազդային գործընկերային ծրագրեր: Եթե որոշեք գրանցվել ընկերության դուստր ձեռնարկության ծրագրում, կստանաք վերահսկվող հղումը, որը պետք է ներառեք ձեր բլոգում: Երբ ձեր բլոգի այցելուը կտտացնում է այդ հղմանը, հղումը պահում է cookie ֆայլ իր զննարկչում որոշակի ժամանակահատվածով, օրինակ ՝ 60 օր: Եթե վերը նշված ժամանակահատվածում անձը գնում է ապրանքը վաճառքի կայքից, դուք կստանաք միջնորդավճար:
- Ընկերությունների մեծ մասն առաջարկում է նախապես մշակված տեքստի, բանների կամ կոճակի հղումներ: Ուղղակի պատճենեք կոդը և տեղադրեք այն ձեր կայքում ՝ սկսելու հաճախորդներին մատակարարներին:
- Հաճախորդը ցանկացած պահի կարող է ջնջել զննարկչի cookie- ը, ինչը նշանակում է, որ հղումն այլևս չի գործելու:
Հասկացեք, թե ինչու աֆիլիատ շուկայավարումն առավելություն ունի: Դա էժան է: Մասնակցելու համար ոչ միայն վճար չկա, այլեւ պետք չէ անհանգստանալ պահեստավորման, ապրանքների առաքման կամ հաճախորդների աջակցության ծառայություններ մատուցելու մասին: Միևնույն ժամանակ, դա եկամտի պասիվ աղբյուր է: Դուք կարող եք գումար վաստակել նույնիսկ առանց համակարգչի վրա աշխատելու: Ի վերջո, դուստր ձեռնարկությունների շուկայավարումը թույլ է տալիս աշխատել տանից:
Համեմատեք գործընկերային շուկայավարումը բլոգավարման այլ ձևերի հետ: Մեկ այլ բլոգի միջոցով գումար վաստակելու մեկ այլ միջոց կարող է լինել գովազդային տարածքի վաճառքը կամ գրանցվել գովազդի առաքման ծառայությունում, ինչպիսին է Adsense- ը: Այս ծրագրերի միջոցով դուք վճարվում եք ամեն անգամ, երբ հաճախորդը կտտացնում է ձեր կայքում ցուցադրվող գովազդը:
- Շատերը գովազդից շատ բան են բերում ՝ հարյուրավոր կամ նույնիսկ հազարավոր կայքեր ունենալով: Նրանք օգտագործում են որոնիչների օպտիմիզացված (SEO) պարունակություն ՝ ցանցի օգտվողներին ուղղելով դեպի իրենց էջերը:
- Մեկ կտտոցով դուք ստանում եք մի քանի հարյուր մետաղադրամ: Դուք պետք է հազարավոր այցեր ներգրավեք, որպեսզի կարողանաք օրական մի քանի տասնյակ հազարավոր վաստակել: Եթե այն բավականաչափ գրավում է, կարող եք գումար վաստակել դուստր ձեռնարկությունների շուկայավարման միջոցով:
Ընտրեք ճիշտ ապրանքներ ձեր լսարանի համար: Մտածեք, թե ով կայցելի ձեր բլոգ: Եթե բլոգեր եք կարելու մասին, ամբարձիչ սարքերը խթանող հղում մտցնելը ձեզ օգուտ չի տա: Ամենայն հավանականությամբ, ընթերցողները ընդհանրապես հետաքրքրված չեն արտադրանքով, ինչը նշանակում է, որ անկախ գնումից, նույնիսկ հղմանը կտտացնելը դժվար է անել:
- Հարցրեք ինքներդ ձեզ ՝ արդյո՞ք օգտագործում եք ապրանքը, և արդյոք ձեր հանդիսատեսի մեծամասնությունը կօգտվի այդ արտադրանքից: Եթե այո, ապա գուցե դա լավ ապրանք է դուստր ձեռնարկությունների գովազդի համար:
Գովազդեք շոշափելի ապրանքներ: Շոշափելի ապրանքները ապրանք են, որոնք հաճախորդները կարող են գնել: Շոշափելի արտադրանքի միջնորդավճարները սովորաբար տատանվում են 4-10 տոկոսի սահմաններում: Ընտրեք փոխկապակցված ծրագիր ՝ քուքի տեղադրելու համար, որոնք չեն ավարտվում 60-ից 90 օրվա ընթացքում: Արդյունքում, ավելի շատ ժամանակ կարող եք ստանալ ձեր հանձնաժողովը:
- Գտնելու համար գովազդվող արտադրանքի դուստր ձեռնարկությունների ծրագրեր գտնելու համար անցեք առցանց և փնտրեք «արտադրանքի անունը խթանող դուստր ձեռնարկություններ»: Օրինակ ՝ «աննշան գովազդի դուստր ձեռնարկություն»:
- Կամ, եթե դուք փնտրում եք ապրանքներ որոշակի խորշում, կարող եք որոնել «niche գովազդային դուստր ձեռնարկություններ»: Օրինակ ՝ «երեխաների խնամքի գովազդի դուստր ձեռնարկություն»:
Գովազդային տեղեկատվական արտադրանք: Գիտելիքներ կամ հմտություններ փոխանցելու համար բլոգ գրողի (բլոգերի) կամ մեկ այլ հեղինակի կողմից ստեղծված տեղեկատվական արտադրանք: Օրինակ, դա կարող է լինել դասընթաց կամ էլեկտրոնային գիրք: Այս դուստր ձեռնարկությունների գովազդային ծրագրերը գտնելու համար սովորաբար հարկավոր է ուղղակիորեն կապվել բլոգերի կամ հեղինակի հետ: Տեղեկատվական արտադրանքի միջնորդավճարները սովորաբար կազմում են 30-ից 50%:
- Հանձնաժողովն այնքան բարձր է, քանի որ վաճառողը սովորաբար պարտավոր չէ վճարել արտադրության և առաքման համար:
Serviceառայությունների գովազդ: Մտածեք ձեր կողմից օգտագործվող ծառայությունների և ձեր ընթերցողների որ ծառայություններից օգտվելու մասին: Օրինակ, երեխաների խնամքի մասին բովանդակության մասին գրող բլոգերը կարող է գովազդել կրկնուսուցումը կամ խնամքը: Withառայության շնորհիվ ավելի հավանական է, որ դուք կստանաք միջնորդավճար բազմիցս, քանի որ ընթերցողները կարող են գնել պարբերական ծառայություններ: Promotingառայությունները խթանող դուստր ձեռնարկությունների ծրագրերի միջնորդավճարները սովորաբար կազմում են 15-ից 30%: Ոմանք կարող են նույնիսկ ավելի բարձր վճարել ՝ կախված մատուցվող ծառայության տեսակից: գովազդ