Բովանդակություն

• Քայլեր
• Մաս 1 -ը 3 -ից. Կարգավորեք ձեր տան արտաքին տեսքը
• Մաս 2 -ից 3 -ը. Գնահատելով ձեր տունը
• 3 -րդ մաս 3 -ից ՝ արեք ձեր լավագույնը

Անշարժ գույքի որոշ շուկաներում գրանցված օգտագործողների թիվը ամեն շաբաթ զգալիորեն ավելանում է: Որպես վաճառող, ի՞նչ եք նախատեսում անել, որպեսզի ձեր տունը դիմակայի հազարավոր այլ մատչելի տների մրցակցությանը: Մի միացեք այն վաճառողների բանակին, որոնց տները ամիսներ են սպասում իրենց հերթին: Ստուգեք այս օգտակար խորհուրդները և ստացեք արժանապատիվ գինը, որի մասին երազում էիք:

Քայլեր

Մաս 1 -ը 3 -ից. Կարգավորեք ձեր տան արտաքին տեսքը

1. 1 Ձեր տան առաջին տպավորությունը թողեք ուժեղ: Եթե ​​ձեր տան արտաքին տեսքը շատ ցանկալի է թողնում, ապա հավանականությունը մեծ է, որ շատ հավանական գնորդներ նույնիսկ չեն հատի շեմը: Ձեր ունեցվածքի արտաքին կողմը շատ կարևոր է: Մուտքի առջևի այգիները պետք է լավ խնամված լինեն, անհրաժեշտության դեպքում բոլոր դռներն ու պատուհանների շրջանակները թարմ ներկված լինեն:Կախովի զամբյուղները և բացօթյա բուսական արկղերը միշտ ավելի ներկայանալի տեսք են հաղորդում ձեր սեփականությանը:
   
   
   • Մի անտեսեք ձեր տան հետևը, նույնիսկ եթե դուք կարգի եք բերել առջևը: Մրցունակ շուկայում այգին հաճախ կարող է գործարք կնքելու գործոն լինել: Եթե ​​այգեգործ չեք, ուրեմն ժամանակն է դառնալ (գոնե մինչև ձեր տունը վաճառելը): Եթե ​​դուք չունեք բավարար ժամանակ կամ էներգիա այգեգործության համար, ապա վարձեք մեկին: Երբ տունը վաճառվի, դա լավ թափոն կլինի:
2. 2 Կարգավորեք ձեր տան ներսը, դա ձեզ լավ կանի: Գնորդներն ընտրովի են, ի վերջո, նրանք իրավունք ունեն լինելու, քանի որ մտադիր են բաժանվել իրենց դժվար վաստակած գումարներից և երկարաժամկետ բնակարանային վարկ վերցնել: Վերջին բանը, որին նրանք կցանկանային հանդիպել, կեղտոտ խոհանոցն է, կաբինետներն ու գորգերը `ներկված կամ փոշով պատված: Հիշեք, որ նրանք փորձում են իրենց պատկերացնել, որ ապրում են ձեր տանը: Այսպիսով, համոզվեք, որ այն մաքուր է:
   • Takeամանակ հատկացրեք պատուհանների խարխուլ մոծակների ցանցերը փոխարինելու, հյուրասենյակի պատերը ներկելու կամ վառ գույներով հագեցնելու համար: Նման պարզ հնարքները կարող են հազարավոր դոլարներ ավելացնել ձեր նվազագույն խաղադրույքի վրա:
3. 3 Չեզոքացնել: Գնորդները հիմնականում փնտրելու են ազատ տարածքներ, որտեղ նրանք կարող են արտահայտել իրենց անհատականությունը: Այնուամենայնիվ, եթե ձեր անձը գրավված է ամբողջ տանը, հատկապես շատ վառ գույների տեսքով, ապա պոտենցիալ գնորդները դա կդիտեն որպես լրացուցիչ աշխատանք, որը նրանք պետք է անեն: Հետևաբար, ձեր անձի առկայությունից հնարավորինս չեզոքացրեք ձեր սենյակները `նրանց տարածք տալու համար:
4. 4 Ազատվեք ավելորդից: Խառնաշփոթ սենյակները վանում են պոտենցիալ գնորդներին, քանի որ դրանք տեսողականորեն դարձնում են սենյակները փոքր և շատ ավելի քիչ գրավիչ: Կրկին, գնորդների համար դժվար է պատկերացնել սեփական սեփականությունը ձեր տանը, երբ բախվում են խառնաշփոթի:
   • Homeրկեք ձեր տունը անհատականությունից: Անհրաժեշտ է հեռացնել այնպիսի իրեր, ինչպիսիք են ընտանեկան լուսանկարները կամ անձնական հավաքածուները: Անկախ նրանից, թե որքան են նրանք ձանձրալի սենյակին տալիս ծաղկուն տեսք, հիշեք, որ դա ձանձրալի սենյակ է, որը կօգնի տունն ավելի արագ վաճառել:
5. 5 Բարելավեք ձեր տունը վաճառքի համար: Atmosphereիշտ մթնոլորտը կարող է հսկայական փոփոխություն մտցնել ձեր տունն արագ վաճառելու հարցում: Նվագարկեք չեզոք երաժշտություն, ինչպիսիք են դասական կամ ջազը հետին պլանում: Թխեք թխվածքաբլիթներ կամ վառեք բուրավետ մոմեր, որպեսզի հաճելի բույրը թափանցի ամենաշատ այցելվող սենյակները: Հատուկ ուշադրություն դարձրեք խոհանոցին և լոգարաններին. «Ավելացված արժեքն» այստեղ կարող է ավելի դրամատիկ ազդեցություն ունենալ այն գնի վրա, որը մարդիկ պատրաստ են վճարել:

Մաս 2 -ից 3 -ը. Գնահատելով ձեր տունը

1. 1 Շատ մի խնդրեք: Յուրաքանչյուրը մտադիր է իր ունեցվածքը շուկայական արժեքից բարձր գնահատել: Եթե ​​ցանկանում եք արագ վաճառք, ապա պետք է իրատես լինել: Seննեք շրջակայքի այլ տներ և գնահատեք անշարժ գույքի հեղինակավոր մասնագետից: Պատրաստ եղեք նվազեցնել ձեր սպասումները, եթե իսկապես ցանկանում եք արագ վաճառք:
   • Երբեմն սպասվածից ցածր գինը կարող է նույնիսկ ավելի լավ լինել: Lowածր արժեքը կարող է առաջացնել մեծ թվով առաջարկություններ, որոնք էլ իրենց հերթին կբարձրացնեն ձեր տան արժեքը: Այնուամենայնիվ, մատակարարման պատերազմը երաշխավորված չէ, բայց ավելի հավանական է, որ այն տեղի ունենա, երբ գինը ցածր է, քան երբ այն ավելի բարձր է:
2. 2 Համեմատեք նմանների հետ, նախքան գինը սահմանելը: Նմանատիպ տներ նշված են վաճառքի ձեր տարածքում: Օրինակ, եթե ձեր տանը կա 3 ննջասենյակ և 2 սանհանգույց, ապա դուք փնտրում եք մեկ այլ նմանատիպ տուն ՝ նույնքան ննջասենյակներով և լոգարաններով ձեր անմիջական հարևանությամբ, որպեսզի լավ պատկերացում կազմեք, թե ինչպես գնահատել տուն, որպեսզի վաճառքը արագանա:
3. 3 Numberգույշ եղեք կոնկրետ համար ընտրելիս: Ո՞րը կլինի ձեր վերջնական թիվը: Useշգրիտ արժեքը հաշվարկելիս օգտագործեք մի փոքր գիտություն և ռազմավարություն:Ահա երկու հիանալի գաղափար, որոնք կարող եք օգտագործել ձեր կախարդական համարը ընտրելիս.
   • Օգտագործեք գրավիչ գներ և սահմանային թվեր: Օրինակ, եթե ձեր տունը գնահատվում է $ 407,000, ապա հաշվի առեք այն 399,000 $ -ով: Այս դեպքում գինը չի հատի սահմանային համարների հոգեբանորեն կարևոր նշանը: Դուք կարող եք նկատել, որ այդ գրավիչ գները մշտապես օգտագործվում են խանութների և այլ ձեռնարկությունների կողմից, և դա լավ պատճառ է. 399,000 դոլարը շատ ավելի գրավիչ է թվում, քան 400,000 դոլարը, չնայած, ըստ էության, տարբերությունը էական չէ:
   • Օգտագործեք գնագոյացման տարբերակումը ձեր օգտին: Գների տարբերակումն առանձնացնում է ձեր տունը մյուսներից ՝ հայտնվելով բոլոր մյուս ցուցակներից բավականին անջատված ցուցակում: Դուք կարող եք գտնել տներ ՝ խմբավորված 260 հազար դոլար գնով: - 270 հազար դոլար, իսկ տները նշված են 290 հազար դոլար գներով: - 299 հազար դոլար Այս դեպքում գների տարբերությունը կլինի, եթե ձեր տունը գնահատեք 270 հազար դոլարի սահմաններում: - 290 հազար դոլար `ձեր տունն ավելի աչքի ընկնելու համար:
4. 4 Գնահատեք ձեր տունը և ձեր առաջարկը տեղադրեք անշարժ գույքի շուկայում գարնանը կամ աշնանը: Գարունն ու աշունը տնային որսորդների համար գնումներ կատարելու լավագույն ժամանակներն են: Դրսում դեռ տաք է, երեխաները կամ ավարտում են ուսումնական տարին, կամ նոր են սկսել, և բոլորը կամ դեռ արձակուրդ չեն վերցրել, կամ արդեն վերադարձել են արձակուրդից: Ձեր տունը ճիշտ սեզոնին գնահատելը թույլ կտա ճիշտ ժամանակն ընտրել և տարվա մնացած հատվածում խուսափել վատ եղանակներից: (Ամռանը շատերը արձակուրդ են գնում: Ձմռանը եղանակային պայմանները հաճախ դաժան են լինում):
5. 5 Որոշեք, երբ պատրաստ եք իջեցնել գինը ՝ առաջարկներ չստանալու դեպքում: Հաճախ տան սեփականատերերը համառորեն կառչում են չափազանց բարձր գներից և հրաժարվում են դրանք իջեցնելուց: Եվ հետո վաճառքը տևում է ամիսներ և երբեմն տարիներ: Նախքան տան հաշվարկը կատարելը օրացույցի ամսաթիվ նշեք: Մինչև երբ գնորդը չգտնվելու դեպքում պատրաստ կլինեք իջեցնել գինը: Այս գործողությունը կօգնի ձեզ խուսափել գնահատման ընթացքում զգացմունքային լինելուց և կօգնի ձեզ ավելի արագ վաճառել ձեր տունը:

3 -րդ մաս 3 -ից ՝ արեք ձեր լավագույնը

1. 1 Անցկացնել ստուգում: Նախավաճառքի ստուգումը սովորական չէ, բայց դա հիանալի միջոց է կասկածելի գնորդներին ցույց տալու համար, որ ձեր տունը հիանալի վիճակում է, հատկապես, եթե զեկույցը հասանելի է դառնում, երբ պոտենցիալ գնորդները ստուգում են տունը: Մյուս կողմից, հնարավոր խնդիրների վաղ հայտնաբերումը թույլ կտա դրանք շտկել ՝ չվախեցնելով պոտենցիալ գնորդներին:
2. 2 Օգտագործեք ինտերնետի ուժը: Ինտերնետը փոխեց մարդկանց անշարժ գույք առնելու և վաճառելու եղանակը: Այլևս կարիք չկա ֆիզիկապես այցելել տուն ՝ պարզելու, թե ինչ է դա: Մեր օրերում շատ պոտենցիալ գնորդներ մաքրում են այն տները, որոնք նրանք չէին ցանկանա ժամանակն անցկացնել առցանց դիտելով, այնուհետև անձամբ այցելել իրենց հետաքրքրող տները: Գովազդելով ձեր տան յուրահատուկ որակները առցանց ՝ դուք կկարողանաք գերազանցել ձեր մրցակիցներին:
   • Եթե ​​կարող եք, լավ թվային ֆոտոխցիկ կամ լայն անկյունային ոսպնյակ վարձեք ողջամիտ գնով մի քանի օրով: Սա ձեզանից կպահանջի մոտ $ 20 - $ 50 մի քանի օրվա ընթացքում: Լուսանկարեք ձեր տունը պարզ և լուսավոր օրը, որպեսզի միջամտություն չլինի: Արեւոտ օրվա լուսավոր սենյակի լուսանկարները տեսողականորեն կմեծացնեն ձեր տունը և կդարձնեն այն ավելի գրավիչ:
3. 3 Եթե ​​որոշեք օգտագործել լիցենզավորված գործակալ, ընտրեք ճիշտը: Ընտրի՛ր իմաստուն: Հարցրեք ընկերներին, ընտանիքին կամ գործընկերներին, եթե նրանք կարող են խորհուրդ տալ բարձր մակարդակի գործակալներ: Կատարեք ձեր տնային աշխատանքը, այցելեք կայքեր և իմացեք, թե որ գործակալն է ձեր տարածքը լավագույնս ճանաչում: Ձեր ընտրած գործակալը պետք է ոչ միայն ունենա շուկայական հսկայական գիտելիքներ, այլև լինի ազնիվ և գրավիչ:
4. 4 Ձեր հաճախորդներին առաջարկեք այլ բան: Բոլորը սիրում են քաղցրավենիքի փոքրիկ պայուսակներ: Նրանք ստիպում են մեզ առանձնահատուկ զգալ և համոզում են, որ տունը մեզ վաճառողը հոգ է տանում մեր մասին: Ամենալավն այն է, որ դա համեմատաբար հեշտ է անել: Ահա որոշ գաղափարներ փոքր լրացուցիչ բաների համար, որոնք կարող եք անել ՝ գնորդներին գործարք կնքելու համար.
   • Առաջարկեք փոքր վարկ `գործարքի ավարտման ծախսերը հոգալու համար, կամ նույնիսկ ավելի լավ` առաջարկեք վճարել այդ ծախսերն ամբողջությամբ: Գործարքի ավարտման արժեքը սովորաբար կազմում է միջնորդավճար `մի քանի հազար դոլար, ինչը աննշան չէ:
   • Ձեր տան հրդեհային համակարգի երաշխիքը փոխանցեք գնորդին: Հանգիստ, որ նրանք ստիպված չեն լինի վճարել ցանկացած հրդեհային համակարգի անսարքության համար, կարող է ավելի մեծ դեր խաղալ, քան կարծում եք:
   • Հրավիրեք նրանց շուտ տեղափոխվել: Եթե ​​կարող եք երաշխավորել տան վերաբերյալ փորձագիտական ​​եզրակացությունը, որը թույլ կտա նոր սեփականատերերին մուտք ունենալ տուն 30-60 օր, ապա դա կարող է որոշել գործարքի ելքը: Սեփականատերերը, ովքեր տեսնում են իրենց երազած տունը, սովորաբար ցանկանում են անմիջապես տեղափոխվել այնտեղ:
5. 5 Մի վախեցեք տարածել խոսքը: Նույնիսկ եթե դուք ունեք անշարժ գույքի գործակալ, դա ձեզ չի վնասի, եթե ձեր ճանաչած մարդկանց ասեք, որ դուք վաճառում եք ձեր տունը, նույնիսկ եթե դա ձեզ նվաստացուցիչ է թվում: Թարմացրեք ձեր ֆեյսբուքյան էջը, զրուցեք ծնողական կոմիտեի մարդկանց հետ, վստահելի ընկերներից խնդրեք տարածել այս տեղեկատվությունը: Դուք կզգաք այս մանրուքների ազդեցությունը, երբ ձեր տունը վերջապես վաճառվի: